一、保險策劃的目的,？

保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動,。

保險營銷是以保險市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動,，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶。保險營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險需求,。

保險營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽(yù),。

買保險是整個家庭都需要一起考慮的事情,，不管是老人、小孩還是成年人,，都是需要得到充足保障的,。

保險策劃的目的即在于通過對客戶客戶經(jīng)濟(jì)狀況和保險需求的深入分析，幫助客戶選擇合適保險產(chǎn)品,，并確定期限和金額,。

二、保險消費(fèi)者的對象包含,？

保險消費(fèi)者的構(gòu)成：投保人,、被保險人、保單所有人和受益人,。

投保人,，指對保險標(biāo)的具有保險利益，向保險人申請訂立保險合同,，并負(fù)有繳付保險費(fèi)義務(wù)的人,。

保險標(biāo)的：是保險合同中載明的投保對象，是保險事故發(fā)生所在的本體,，即作為保險對象的財產(chǎn)及其有關(guān)利益或者人的生命,、身體和健康。

保險利益：指投保人對保險標(biāo)的所具有的法律上承認(rèn)的利益,。

被保險人,，指其財產(chǎn)、利益或生命,、身體和健康等受保險合同保障的人,。

三、保險營銷和市場營銷的概念,？

保險營銷指的是以保險這一特殊商品為客體,，以消費(fèi)者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心,，運(yùn)用整體營銷或協(xié)同營銷的手段,，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動,。

市場營銷是一門專業(yè),，該專業(yè)培養(yǎng)的是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，探索企業(yè)如何滿足市場需求,，尋求經(jīng)營之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律,，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)需要，具有人文精神,、科學(xué)素養(yǎng)和誠信品質(zhì),，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場營銷學(xué)的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能,，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運(yùn)用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力的應(yīng)用型,、復(fù)合型專業(yè)人才,。

四、保險銷售人員包括,？

保險銷售從業(yè)人員的定義,，是指保險公司(含相互保險組織和互聯(lián)網(wǎng)保險公司)和保險中介機(jī)構(gòu)從事保險產(chǎn)品介紹、招攬,、銷售的人員,，包括個人保險代理人、保險代理機(jī)構(gòu)從業(yè)人員,、保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員,、保險公司從事保險銷售的員工和其他用工形式的銷售人員。

再來看業(yè)界最關(guān)注的執(zhí)業(yè)失信行為,，共分為六大類,，包括越權(quán)行為類、不當(dāng)銷售類,、不當(dāng)人員招募類,、不當(dāng)經(jīng)營活動類、組織參與“代理退?！被顒宇?、其他類。

五,、保險里什么叫保險營銷,？

所謂營銷他和銷售是有區(qū)別的，銷售是客戶知道自己需要什么,，然后你把產(chǎn)品介紹給他銷售給他,，而營銷是客戶并不知道自己有這樣的需求,，對于保險來說就是營銷為什么，因為保險是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的工具,，而大多數(shù)的人對于風(fēng)險是沒有概念和沒有認(rèn)知的,，那么就需要你代理人，你把風(fēng)險的觀念呃傳導(dǎo)給客戶,，他才能明白保險的重要性,，這就是保險營銷。

六,、保險屬于什么營銷,？

保險營銷主要是以保險這一特殊商品為客體，是以消費(fèi)者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心,，運(yùn)用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,，用以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列經(jīng)營活動,。