一,、保險策劃的目的？

保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的,，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動。

保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶,。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求,。

保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽,。

買保險是整個家庭都需要一起考慮的事情，不管是老人,、小孩還是成年人,，都是需要得到充足保障的。

保險策劃的目的即在于通過對客戶客戶經(jīng)濟狀況和保險需求的深入分析,，幫助客戶選擇合適保險產(chǎn)品,，并確定期限和金額。

二,、保險消費者的對象包含,？

保險消費者的構(gòu)成：投保人、被保險人,、保單所有人和受益人,。

投保人，指對保險標的具有保險利益,，向保險人申請訂立保險合同,，并負有繳付保險費義務的人。

保險標的：是保險合同中載明的投保對象,，是保險事故發(fā)生所在的本體,，即作為保險對象的財產(chǎn)及其有關(guān)利益或者人的生命、身體和健康,。

保險利益：指投保人對保險標的所具有的法律上承認的利益,。

被保險人，指其財產(chǎn),、利益或生命,、身體和健康等受保險合同保障的人。

三,、保險營銷和市場營銷的概念,？

保險營銷指的是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向,，以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風險的需求為中心,，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者,，以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標的一系列活動,。

市場營銷是一門專業(yè)，該專業(yè)培養(yǎng)的是以滿足顧客需求為出發(fā)點，探索企業(yè)如何滿足市場需求,，尋求經(jīng)營之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律,，培養(yǎng)適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要，具有人文精神,、科學素養(yǎng)和誠信品質(zhì),，掌握管理學、經(jīng)濟學,、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能,，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力的應用型,、復合型專業(yè)人才,。

四、保險銷售人員包括,？

保險銷售從業(yè)人員的定義,，是指保險公司(含相互保險組織和互聯(lián)網(wǎng)保險公司)和保險中介機構(gòu)從事保險產(chǎn)品介紹、招攬,、銷售的人員,，包括個人保險代理人、保險代理機構(gòu)從業(yè)人員,、保險經(jīng)紀從業(yè)人員,、保險公司從事保險銷售的員工和其他用工形式的銷售人員。

再來看業(yè)界最關(guān)注的執(zhí)業(yè)失信行為,，共分為六大類,，包括越權(quán)行為類、不當銷售類,、不當人員招募類,、不當經(jīng)營活動類、組織參與“代理退?！被顒宇悺⑵渌?。

五,、保險里什么叫保險營銷？

所謂營銷他和銷售是有區(qū)別的,，銷售是客戶知道自己需要什么,，然后你把產(chǎn)品介紹給他銷售給他，而營銷是客戶并不知道自己有這樣的需求,，對于保險來說就是營銷為什么,，因為保險是轉(zhuǎn)嫁風險的工具，而大多數(shù)的人對于風險是沒有概念和沒有認知的，那么就需要你代理人,，你把風險的觀念呃傳導給客戶,，他才能明白保險的重要性，這就是保險營銷,。

六,、保險屬于什么營銷？

保險營銷主要是以保險這一特殊商品為客體,，是以消費者對這一特殊商品的需求為導向,，以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段,，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者,，用以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標的一系列經(jīng)營活動。