一,、保險(xiǎn)策劃的目的,？

保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。

保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的是滿足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn)，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。

買(mǎi)保險(xiǎn)是整個(gè)家庭都需要一起考慮的事情,，不管是老人,、小孩還是成年人，都是需要得到充足保障的,。

保險(xiǎn)策劃的目的即在于通過(guò)對(duì)客戶客戶經(jīng)濟(jì)狀況和保險(xiǎn)需求的深入分析,，幫助客戶選擇合適保險(xiǎn)產(chǎn)品，并確定期限和金額,。

二,、保險(xiǎn)消費(fèi)者的對(duì)象包含？

保險(xiǎn)消費(fèi)者的構(gòu)成：投保人、被保險(xiǎn)人,、保單所有人和受益人,。

投保人，指對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益,，向保險(xiǎn)人申請(qǐng)訂立保險(xiǎn)合同,，并負(fù)有繳付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。

保險(xiǎn)標(biāo)的：是保險(xiǎn)合同中載明的投保對(duì)象,，是保險(xiǎn)事故發(fā)生所在的本體,，即作為保險(xiǎn)對(duì)象的財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益或者人的生命、身體和健康,。

保險(xiǎn)利益：指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的所具有的法律上承認(rèn)的利益,。

被保險(xiǎn)人，指其財(cái)產(chǎn),、利益或生命,、身體和健康等受保險(xiǎn)合同保障的人。

三,、保險(xiǎn)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,？

保險(xiǎn)營(yíng)銷指的是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心,，運(yùn)用整體營(yíng)銷或協(xié)同營(yíng)銷的手段，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)專業(yè)，該專業(yè)培養(yǎng)的是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn),，探索企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求,，尋求經(jīng)營(yíng)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場(chǎng)規(guī)律，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要,，具有人文精神,、科學(xué)素養(yǎng)和誠(chéng)信品質(zhì)，掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn),、分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力的應(yīng)用型,、復(fù)合型專業(yè)人才。

四,、保險(xiǎn)銷售人員包括,？

保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的定義,，是指保險(xiǎn)公司(含相互保險(xiǎn)組織和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司)和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)從事保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹、招攬,、銷售的人員,，包括個(gè)人保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)從業(yè)人員,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員,、保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)銷售的員工和其他用工形式的銷售人員。

再來(lái)看業(yè)界最關(guān)注的執(zhí)業(yè)失信行為,，共分為六大類,，包括越權(quán)行為類、不當(dāng)銷售類,、不當(dāng)人員招募類,、不當(dāng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)類、組織參與“代理退?！被顒?dòng)類,、其他類。

五,、保險(xiǎn)里什么叫保險(xiǎn)營(yíng)銷,？

所謂營(yíng)銷他和銷售是有區(qū)別的，銷售是客戶知道自己需要什么,，然后你把產(chǎn)品介紹給他銷售給他,，而營(yíng)銷是客戶并不知道自己有這樣的需求，對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)就是營(yíng)銷為什么,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的工具,，而大多數(shù)的人對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有概念和沒(méi)有認(rèn)知的，那么就需要你代理人,，你把風(fēng)險(xiǎn)的觀念呃傳導(dǎo)給客戶,，他才能明白保險(xiǎn)的重要性，這就是保險(xiǎn)營(yíng)銷,。

六,、保險(xiǎn)屬于什么營(yíng)銷？

保險(xiǎn)營(yíng)銷主要是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體,，是以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營(yíng)銷或協(xié)同營(yíng)銷的手段,，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，用以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。