一,、藥品經(jīng)營

藥品經(jīng)營方式,，是指藥品批發(fā)和藥品零售。

藥品經(jīng)營范圍,，是指經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門核準經(jīng)營藥品的品種類別,。

藥品批發(fā)企業(yè)，是指將購進的藥品銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè),、藥品經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)療機構的藥品經(jīng)營企業(yè),。

藥品零售企業(yè)，是指將購進的藥品直接銷售給消費者的藥品經(jīng)營企業(yè),。

二,、藥品銷售

銷售過程的幾個形式無非就是產(chǎn)品教育、VIP培養(yǎng),、進貨及銷售獎勵,、陳列等等，要做的就是如何使這些形式讓客戶接受,。

1,、產(chǎn)品教育：這是一項長期的、沒有明顯成效的工作,，但也是不可或缺的,，以往的產(chǎn)品教育模式有幻燈演講、PDM,、產(chǎn)品知識培訓會等方式,，這些仍然需要延續(xù)下去，除此之外我覺得可以再制作一些寓教于樂的輔助工具,，使原本枯燥的內(nèi)容變得生動活潑,，效果自然會更好。

2,、VIP培養(yǎng)：這方面沒有什么新的東西,，我們以前想到的創(chuàng)意已經(jīng)很好了，所缺乏的就是很好的執(zhí)行,，比如說按興趣愛好分類獎勵等,，這是我們工作的基礎，如果能把這個環(huán)節(jié)和產(chǎn)品教育很好的結合起來,，再進行各項銷售活動就會無往而不利,。執(zhí)行卓越！

3,、進貨及銷售獎勵：關于這方面關鍵有兩個因素,，一是進度跟蹤，除了在每天拜訪中充分利用之外,，更重要的是要定期進行總結,，每周總結一次、每月總結一次,，每次總結都可以看出很多問題,，同時可以很好地為我們制定下一步的計劃起到一個指導性的作用；第二是獎勵方式要盡可能地滿足客戶的需求,，說到這就避免不了老生長談了,，因為我們的獎勵方式既要保持專業(yè)的一面,，又要讓客戶滿意，這就給我們提出一個高于競爭對手許多的要求,，所以在日常工作中就需要我們做一個細心的人,，他們的需求是什么，每次我們給的獎勵他是否“滿意”了,。另外,，我們需要及時關注競爭對手的動態(tài)，我們的身上應該充分體現(xiàn)出拿來主義的精神,。

4,、陳列工作：這些時間我們該干什么，是在藥店里和客戶聊天,，還是每天走馬觀花地拜訪十五家,、二十家藥店？當然不是,，我們要和客戶一起做銷售分析,，使客戶能夠意識到選擇和我們合作他可以得到什么，他需要做哪些事情,，他需要什么樣的支持。當然,，我們要想分身做這些事的重要前提是合理地管理理貨員,。