一、界定廣告訴求對(duì)象的意義 界定廣告訴求對(duì)象之所以重要,，是因?yàn)橹挥忻鞔_了商品或服務(wù)的訴求對(duì)象是誰(shuí)之后，才能做好以下三個(gè)方面的工作： 1．找到適當(dāng)?shù)膹V告訴求點(diǎn) 2．正確地運(yùn)用媒體 3．選擇有效的廣告表現(xiàn)手段或方式 二,、界定廣告訴求對(duì)象的基本要求 廣告的訴求對(duì)象，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，就是那些已在購(gòu)買、使用廣告品牌或?qū)?lái)可能購(gòu)買,、使用廣告品牌的消費(fèi)者。

但是這樣的訴求對(duì)象概念通常是比較模糊的,，不便于把握和操作,。一般來(lái)說(shuō)，廣告的訴求對(duì)象至少要滿足以下三個(gè)條件： ①能夠被明確界定,。②廣告訴求對(duì)象范圍要足夠大,。③廣告信息必須能夠透過(guò)廣告或促銷活動(dòng)送達(dá)廣告訴求對(duì)象,。三,、界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn) 考慮到廣告訴求對(duì)象的上述條件，在實(shí)際廣告策劃中,，常以一些能夠測(cè)定的有關(guān)因素作為界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn),。

營(yíng)銷、推銷,、直銷,、行銷有什么區(qū)別和聯(lián)系？

營(yíng)銷包括著這直銷和傳銷個(gè)銷售方式,。但是這二個(gè)加起來(lái)不足以完全詮釋營(yíng)銷這一理念,。

營(yíng)銷蘊(yùn)含著策劃、與執(zhí)行,。在公司內(nèi)部屬于戰(zhàn)略層需要具備的能力,。

直銷：只是營(yíng)銷環(huán)境中一種戰(zhàn)術(shù)展示運(yùn)用形式。屬于不依賴于代理商,、經(jīng)銷商擴(kuò)充市場(chǎng)和銷售的一種形式,；

推銷：包含的東西也比較多,，店員可以推銷、銷售部都可以推銷,。被推銷的對(duì)象可以是所有產(chǎn)品針對(duì)的用戶,；

傳銷：目前定義是三級(jí)分銷意外的分銷形式都將定義為傳銷。不過(guò)傳銷很多會(huì)混淆概念與直銷,。直銷并非傳銷,。

營(yíng)銷 運(yùn)用營(yíng)銷的方法讓品牌與產(chǎn)品放在消費(fèi)者心里銷售 通過(guò)渠道將產(chǎn)品放到消費(fèi)者面前推銷 通過(guò)人與人的直接溝通介紹產(chǎn)品直銷，設(shè)置返傭制,，將顧客變成產(chǎn)品的推銷者