購物中心,，商場如何做引流，如何做整合營銷,？

這個不難，因為之前做

過大量的大商場引流,，你需要把整個購物中心做個分區(qū),，分為兩塊，把你的商場分為1和N ?也就是采取1+N的模式操作 ? 你們的總部（或者說商場里場地最大,、口碑最好,、知名度最高、影響力最大的一個店）作為這個商場引流活動的“1”,，其他的小的店（商鋪）都作為“N”,，讓這個“1”帶動“N”，這個購物中心這個大商場不就是想引流嗎,，不就是想知名度嗎,，不就是想讓這個商業(yè)購物中心火起來嗎，其實不難――――――這個影響力中心的“1”的痛點：需要客流，也需要成交,，也需要提升競爭力提高知名度,，等等

而購物中心的那些小的商鋪需要什么：照樣也需要客流、提升業(yè)績,、成交,、也需要回頭客等等

到底怎么做？――――――直接做這樣的活動,，也就是借梯登高,，怎么借梯登高――――這次活動以“1”為中心，那么這次主題活動對外宣傳：某某時間到某某購物中心購物可以參與抽豐富的獎品,，中獎率100%,，

當然得以“1”的名義發(fā)起這次購物中心的整合營銷活動。而這些很有誘惑力的獎品都是由那些“N”免費提供的,，然后再這個影響力中心的“1”的店外擺上那些“N”的產(chǎn)品或者服務的廣告牌,，并寫上“某某獎品由某某商家提供”

看到了嗎，這樣一來在影響力中心的“1”那里消費可以抽獎,，抽到獎就該產(chǎn)品提供的商家那里領取獎品,，客流又自動帶到了那些提供獎品的商家那里去了，這樣一搞可以做的很轟動,，可以說轟動全城,，而那些多個“N”借助這個影響力中心也宣傳了自己的產(chǎn)品和自己的店，要領取抽到的獎品還會到獎品提供的商家店里去,，因此客流也帶去了,，因此這個布局讓這個主戰(zhàn)場的影響力中心“1”和多個借梯登高的“N”都獲得了宣傳、知名度,、客流,、業(yè)績的提升 ?最后參與的商家都是贏家，消費者也得到了實惠,，最終形成多方共贏的局面,，這樣的結(jié)果才算是成功的

最重要的是什么――――最重要的是把 這個購物中心做火了之后還可以吸引大量的商家入駐，因為入駐的商家也需要客流,，你沒有客流誰來入駐,？很多購物中心做死了其實就是沒有把 這個商業(yè)購物中心的人氣做起來，也就是死在了客流,。沒有人氣的商業(yè)中心肯定死,，自然很難招商。這是惡性循環(huán),。

具體可以看下圖

其實你的問題很簡單也很難,，簡單是因為商場只要獲取客戶的數(shù)據(jù)就可以做定向營銷的,，難就難在一般商場都是分散式收銀根本獲取不了，哪怕集中收銀沒有工具也獲取不了?，F(xiàn)在的商場都喜歡上整個會員體系,，但商場里的店面又無法參與商場的活動，還有就是商場也在做公共號,，在發(fā)現(xiàn)金券,，美團券，口碑券,，作為引流都是正確的方式,，但又無法做到整體核銷，我建議了解一下南京的大洋百貨,，和上海萬科七寶商業(yè)中心的模式,。他們通過整合各個商鋪的支付和會員體系讓商場引流數(shù)據(jù)化，定向化,。如果你有興趣可以和我聊聊,，百度鑫慧銀科技，聯(lián)系方式：

現(xiàn)在基本都是智能化了,，可咨詢廣西鑫慧銀科技,，他們可能知道的更多一些

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市場營銷策劃模板

市場營銷策劃模板：

一.市場概述

1.產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀,。

2.產(chǎn)品市場特征：市場發(fā)展階段判斷，市場潛力和區(qū)域判斷,，市場競爭情況描述

二.客戶對象分析

1.客戶對象情況：描述目標客戶,，負責部門，采購模式,，決策流程等信息,。

2.客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求，客戶需求特點分析,。

三.競爭對手分析

1.競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析,，市場營銷情況描述。

2.競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析,，市場營銷情況描述。

四.市場營銷目標

1.機會分析：依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀,，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會,。

2.目標設定：設定產(chǎn)品的銷售額目標、銷售量目標,。

3.區(qū)域布局：描述目標落實的主要區(qū)域,，對區(qū)域的分類。

五.市場營銷策略

1.產(chǎn)品定位：按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位,。

2.價格策略：該產(chǎn)品的價格策略,，包括價格水平、價格支持等,。

3.推廣策略：該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,，以及具體的推廣計劃，包括樣機,，試點,，媒體，活動等,。

4.營銷策略：該產(chǎn)品的銷售方式,、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法。

六.時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統(tǒng)一的時間計劃,，包括信息收集工作,、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓,、市場推廣等,。

七.資源需求

描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費用資源，物料資源,，技術資源,，人力資源等。

八.損益表

利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營收情況進行計算,。

擴展資料：

營銷策劃：

是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品，服務,，創(chuàng)意,，價格，渠道,，促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,。

現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,，產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構就好像憲法，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治,，經(jīng)濟與社會活動,，把營銷策略，廣告創(chuàng)意,，終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作,。

像全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定,，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,，廣告公關促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查。

機構品牌營銷顧問認為,，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡互動營銷的潛在市場,，如今正是網(wǎng)絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡營銷這一塊,。

營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈,，營銷策劃愈發(fā)顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人,，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外,，營銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛。

荀子說：“知道,，察也,。”講的就是明白道理,、掌握情況,。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘,，訪談,，調(diào)查，盡可能摸清真實情況,，掌握第一手資料,。

除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場,，細查,、深究。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎,，源頭,，策劃成功與否，取決于掌握的情況,。

商場如戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則,，因情循理,，這便是“正”。但正不避奇,，正中出奇,，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng),，變化,，標新，尋求差異化,。事實上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚。

只有依據(jù)不同項目特點,，揚長避短,，度身制衣，將個性發(fā)揮到極致,，才能盡顯獨特的風貌,。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也,?！薄吧朴谄嬲撸瑹o窮如天地,，不竭如江河,。”由于市場是動態(tài)的,，可以隨之而變化,，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的,。

效率就是效益,，而效率則取決于實施過程的是否簡便，快捷,。顯然,，營銷策劃方案必須簡潔明了，諸如對市場前景,，行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論,，量化的依據(jù)，使人一看就明了,，就可以操作,。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力,，追求簡約,，高效的工作作風。

參考資料：

百度百科：營銷策劃