購(gòu)物中心,，商場(chǎng)如何做引流,，如何做整合營(yíng)銷,？

這個(gè)不難,，因?yàn)橹白?/p>

過(guò)大量的大商場(chǎng)引流,，你需要把整個(gè)購(gòu)物中心做個(gè)分區(qū),，分為兩塊,，把你的商場(chǎng)分為1和N ?也就是采取1+N的模式操作 ? 你們的總部（或者說(shuō)商場(chǎng)里場(chǎng)地最大、口碑最好,、知名度最高,、影響力最大的一個(gè)店）作為這個(gè)商場(chǎng)引流活動(dòng)的“1”，其他的小的店（商鋪）都作為“N”,，讓這個(gè)“1”帶動(dòng)“N”,，這個(gè)購(gòu)物中心這個(gè)大商場(chǎng)不就是想引流嗎，不就是想知名度嗎,，不就是想讓這個(gè)商業(yè)購(gòu)物中心火起來(lái)嗎,，其實(shí)不難――――――這個(gè)影響力中心的“1”的痛點(diǎn)：需要客流，也需要成交,，也需要提升競(jìng)爭(zhēng)力提高知名度,，等等

而購(gòu)物中心的那些小的商鋪需要什么：照樣也需要客流、提升業(yè)績(jī),、成交,、也需要回頭客等等

到底怎么做？――――――直接做這樣的活動(dòng),，也就是借梯登高,，怎么借梯登高――――這次活動(dòng)以“1”為中心，那么這次主題活動(dòng)對(duì)外宣傳：某某時(shí)間到某某購(gòu)物中心購(gòu)物可以參與抽豐富的獎(jiǎng)品,，中獎(jiǎng)率100%,，

當(dāng)然得以“1”的名義發(fā)起這次購(gòu)物中心的整合營(yíng)銷活動(dòng)。而這些很有誘惑力的獎(jiǎng)品都是由那些“N”免費(fèi)提供的,，然后再這個(gè)影響力中心的“1”的店外擺上那些“N”的產(chǎn)品或者服務(wù)的廣告牌,，并寫上“某某獎(jiǎng)品由某某商家提供”

看到了嗎,，這樣一來(lái)在影響力中心的“1”那里消費(fèi)可以抽獎(jiǎng)，抽到獎(jiǎng)就該產(chǎn)品提供的商家那里領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，客流又自動(dòng)帶到了那些提供獎(jiǎng)品的商家那里去了,，這樣一搞可以做的很轟動(dòng)，可以說(shuō)轟動(dòng)全城,，而那些多個(gè)“N”借助這個(gè)影響力中心也宣傳了自己的產(chǎn)品和自己的店,，要領(lǐng)取抽到的獎(jiǎng)品還會(huì)到獎(jiǎng)品提供的商家店里去，因此客流也帶去了,，因此這個(gè)布局讓這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的影響力中心“1”和多個(gè)借梯登高的“N”都獲得了宣傳,、知名度、客流,、業(yè)績(jī)的提升 ?最后參與的商家都是贏家,，消費(fèi)者也得到了實(shí)惠，最終形成多方共贏的局面,，這樣的結(jié)果才算是成功的

最重要的是什么――――最重要的是把 這個(gè)購(gòu)物中心做火了之后還可以吸引大量的商家入駐,，因?yàn)槿腭v的商家也需要客流，你沒(méi)有客流誰(shuí)來(lái)入駐,？很多購(gòu)物中心做死了其實(shí)就是沒(méi)有把 這個(gè)商業(yè)購(gòu)物中心的人氣做起來(lái),，也就是死在了客流。沒(méi)有人氣的商業(yè)中心肯定死,，自然很難招商,。這是惡性循環(huán)。

具體可以看下圖

其實(shí)你的問(wèn)題很簡(jiǎn)單也很難,，簡(jiǎn)單是因?yàn)樯虉?chǎng)只要獲取客戶的數(shù)據(jù)就可以做定向營(yíng)銷的,，難就難在一般商場(chǎng)都是分散式收銀根本獲取不了，哪怕集中收銀沒(méi)有工具也獲取不了?，F(xiàn)在的商場(chǎng)都喜歡上整個(gè)會(huì)員體系,，但商場(chǎng)里的店面又無(wú)法參與商場(chǎng)的活動(dòng)，還有就是商場(chǎng)也在做公共號(hào),，在發(fā)現(xiàn)金券,，美團(tuán)券，口碑券,，作為引流都是正確的方式,，但又無(wú)法做到整體核銷，我建議了解一下南京的大洋百貨,，和上海萬(wàn)科七寶商業(yè)中心的模式,。他們通過(guò)整合各個(gè)商鋪的支付和會(huì)員體系讓商場(chǎng)引流數(shù)據(jù)化，定向化。如果你有興趣可以和我聊聊,，百度鑫慧銀科技,，聯(lián)系方式：

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板：

一.市場(chǎng)概述

1.產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀,。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)特征：市場(chǎng)發(fā)展階段判斷,，市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述

二.客戶對(duì)象分析

1.客戶對(duì)象情況：描述目標(biāo)客戶,，負(fù)責(zé)部門，采購(gòu)模式,，決策流程等信息,。

2.客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求，客戶需求特點(diǎn)分析,。

三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括產(chǎn)品對(duì)比分析,，市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括產(chǎn)品對(duì)比分析,，市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述,。

四.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

1.機(jī)會(huì)分析：依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

2.目標(biāo)設(shè)定：設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo),、銷售量目標(biāo)。

3.區(qū)域布局：描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域,，對(duì)區(qū)域的分類,。

五.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品定位：按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位,。

2.價(jià)格策略：該產(chǎn)品的價(jià)格策略,，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等,。

3.推廣策略：該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī),，試點(diǎn),，媒體，活動(dòng)等,。

4.營(yíng)銷策略：該產(chǎn)品的銷售方式,、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。

六.時(shí)間計(jì)劃

利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作,、產(chǎn)品資料制作,、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等,。

七.資源需求

描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所需要的費(fèi)用資源,，物料資源，技術(shù)資源,，人力資源等,。

八.損益表

利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷策劃：

是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,，服務(wù)，創(chuàng)意,，價(jià)格,，渠道，促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,，產(chǎn)品創(chuàng)新,，營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識(shí)別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治,，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),，把營(yíng)銷策略，廣告創(chuàng)意,，終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作,。

像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略,，廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為,，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的潛在市場(chǎng),，如今正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的黃金時(shí)代。營(yíng)銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊。

營(yíng)銷策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，營(yíng)銷策劃愈發(fā)顯得重要,。成為一名出色的營(yíng)銷策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外,，營(yíng)銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛,。

荀子說(shuō)：“知道，察也,?！敝v的就是明白道理、掌握情況,。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,，首先要做的便是踏勘，訪談,，調(diào)查,，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料,。

除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng),，細(xì)查,、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),，源頭,，策劃成功與否，取決于掌握的情況,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則,，因情循理,，這便是“正”。但正不避奇,，正中出奇,，是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng),，變化,，標(biāo)新，尋求差異化,。事實(shí)上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)。

只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，度身制衣,，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌,。古人曾說(shuō)：“奇正之變,，不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?，無(wú)窮如天地，不竭如江河,?！庇捎谑袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化,，因此,，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。

效率就是效益,，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便,，快捷。顯然,，營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔明了,，諸如對(duì)市場(chǎng)前景，行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論,，量化的依據(jù),，使人一看就明了，就可以操作,。那么,，這就要求營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力,，追求簡(jiǎn)約,，高效的工作作風(fēng)。

參考資料：

百度百科：營(yíng)銷策劃