購物中心，商場如何做引流,，如何做整合營銷？

這個不難,，因為之前做

過大量的大商場引流,，你需要把整個購物中心做個分區(qū)，分為兩塊,，把你的商場分為1和N ?也就是采取1+N的模式操作 ? 你們的總部（或者說商場里場地最大,、口碑最好、知名度最高,、影響力最大的一個店）作為這個商場引流活動的“1”,，其他的小的店（商鋪）都作為“N”，讓這個“1”帶動“N”,，這個購物中心這個大商場不就是想引流嗎,，不就是想知名度嗎，不就是想讓這個商業(yè)購物中心火起來嗎,，其實不難――――――這個影響力中心的“1”的痛點：需要客流,，也需要成交，也需要提升競爭力提高知名度,，等等

而購物中心的那些小的商鋪需要什么：照樣也需要客流,、提升業(yè)績、成交,、也需要回頭客等等

到底怎么做,？――――――直接做這樣的活動，也就是借梯登高,，怎么借梯登高――――這次活動以“1”為中心,，那么這次主題活動對外宣傳：某某時間到某某購物中心購物可以參與抽豐富的獎品，中獎率100%,，

當然得以“1”的名義發(fā)起這次購物中心的整合營銷活動,。而這些很有誘惑力的獎品都是由那些“N”免費提供的，然后再這個影響力中心的“1”的店外擺上那些“N”的產(chǎn)品或者服務的廣告牌,，并寫上“某某獎品由某某商家提供”

看到了嗎,，這樣一來在影響力中心的“1”那里消費可以抽獎，抽到獎就該產(chǎn)品提供的商家那里領取獎品,，客流又自動帶到了那些提供獎品的商家那里去了,，這樣一搞可以做的很轟動，可以說轟動全城,，而那些多個“N”借助這個影響力中心也宣傳了自己的產(chǎn)品和自己的店,，要領取抽到的獎品還會到獎品提供的商家店里去，因此客流也帶去了，因此這個布局讓這個主戰(zhàn)場的影響力中心“1”和多個借梯登高的“N”都獲得了宣傳,、知名度,、客流、業(yè)績的提升 ?最后參與的商家都是贏家,，消費者也得到了實惠,，最終形成多方共贏的局面，這樣的結(jié)果才算是成功的

最重要的是什么――――最重要的是把 這個購物中心做火了之后還可以吸引大量的商家入駐,，因為入駐的商家也需要客流,，你沒有客流誰來入駐？很多購物中心做死了其實就是沒有把 這個商業(yè)購物中心的人氣做起來,，也就是死在了客流,。沒有人氣的商業(yè)中心肯定死，自然很難招商,。這是惡性循環(huán),。

具體可以看下圖

其實你的問題很簡單也很難，簡單是因為商場只要獲取客戶的數(shù)據(jù)就可以做定向營銷的,，難就難在一般商場都是分散式收銀根本獲取不了,，哪怕集中收銀沒有工具也獲取不了。現(xiàn)在的商場都喜歡上整個會員體系,，但商場里的店面又無法參與商場的活動,，還有就是商場也在做公共號，在發(fā)現(xiàn)金券,，美團券,，口碑券，作為引流都是正確的方式,，但又無法做到整體核銷,，我建議了解一下南京的大洋百貨，和上海萬科七寶商業(yè)中心的模式,。他們通過整合各個商鋪的支付和會員體系讓商場引流數(shù)據(jù)化,，定向化。如果你有興趣可以和我聊聊,，百度鑫慧銀科技,，聯(lián)系方式：

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市場營銷策劃模板

市場營銷策劃模板：

一.市場概述

1.產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀,。

2.產(chǎn)品市場特征：市場發(fā)展階段判斷,，市場潛力和區(qū)域判斷，市場競爭情況描述

二.客戶對象分析

1.客戶對象情況：描述目標客戶，負責部門,，采購模式,，決策流程等信息。

2.客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求,，客戶需求特點分析,。

三.競爭對手分析

1.競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析，市場營銷情況描述,。

2.競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析,，市場營銷情況描述,。

四.市場營銷目標

1.機會分析：依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀,，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會。

2.目標設定：設定產(chǎn)品的銷售額目標,、銷售量目標,。

3.區(qū)域布局：描述目標落實的主要區(qū)域，對區(qū)域的分類,。

五.市場營銷策略

1.產(chǎn)品定位：按照管理辦法,，描述該產(chǎn)品的定位。

2.價格策略：該產(chǎn)品的價格策略,，包括價格水平,、價格支持等。

3.推廣策略：該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,，以及具體的推廣計劃,，包括樣機，試點,，媒體,，活動等。

4.營銷策略：該產(chǎn)品的銷售方式,、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法,。

六.時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作,、產(chǎn)品資料制作,、產(chǎn)品培訓、市場推廣等,。

七.資源需求

描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費用資源,，物料資源，技術資源,，人力資源等,。

八.損益表

利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營收情況進行計算。

擴展資料：

營銷策劃：

是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,，服務,，創(chuàng)意，價格,，渠道,，促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心,。

現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分，產(chǎn)品創(chuàng)新,，營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治，經(jīng)濟與社會活動,，把營銷策略,，廣告創(chuàng)意，終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作,。

像全國人大的工作職責一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,，廣告公關促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查,。

機構(gòu)品牌營銷顧問認為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡互動營銷的潛在市場,，如今正是網(wǎng)絡營銷的黃金時代,。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡營銷這一塊。

營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈,，營銷策劃愈發(fā)顯得重要,。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外,，營銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛,。

荀子說：“知道，察也,?！敝v的就是明白道理,、掌握情況。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃,，首先要做的便是踏勘,，訪談，調(diào)查,，盡可能摸清真實情況,，掌握第一手資料。

除了依靠專人調(diào)查外,，自己還要身臨現(xiàn)場,，細查、深究,。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎,，源頭，策劃成功與否,，取決于掌握的情況,。

商場如戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場講究出奇制勝,。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理,，這便是“正”,。但正不避奇，正中出奇,，是制勝的法寶,。奇就是獨創(chuàng)，變化,，標新,，尋求差異化,。事實上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚。

只有依據(jù)不同項目特點,，揚長避短,，度身制衣,，將個性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風貌,。古人曾說：“奇正之變,，不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?，無窮如天地,，不竭如江河?！庇捎谑袌鍪莿討B(tài)的,，可以隨之而變化，因此,，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的,。

效率就是效益，而效率則取決于實施過程的是否簡便,，快捷,。顯然，營銷策劃方案必須簡潔明了,，諸如對市場前景,，行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論，量化的依據(jù),，使人一看就明了,，就可以操作。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,，要有超強的理解感悟能力，追求簡約,，高效的工作作風,。

參考資料：

百度百科：營銷策劃