有個(gè)朋友去年進(jìn)的華邑，在廣州總部,，用他們老板的話(huà)說(shuō),，“牛逼的人要和牛逼的人在一起做牛逼的事“，就知道他們對(duì)員工的要求不低了,，因?yàn)槊嫦虻亩际谴罂蛻?hù)，要保持團(tuán)隊(duì)的整體服務(wù)水準(zhǔn)嘛,。你的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)都蠻對(duì)口的,，如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉，面試通過(guò)幾率會(huì)更大,，華邑從成立之初就一直在品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域探索,，也創(chuàng)造了不少牛逼case，像脈動(dòng)馬上有錢(qián),、韓后天下無(wú)三等等,，都是現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，如果你確實(shí)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)感興趣,，能到這家公司發(fā)展還是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),，建議試試吧,！祝好運(yùn)~

銷(xiāo)售代表的職責(zé)及要求

銷(xiāo)售代表的職責(zé)及要求
1． 1專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
二、．銷(xiāo)售代表應(yīng)該隨身攜帶的銷(xiāo)售工具
* 產(chǎn)品目錄
* 已締結(jié)并投入使用的客戶(hù)名錄
* 圖片及公司畫(huà)冊(cè)
* 地圖
* 名片
* 客戶(hù)檔案
* 計(jì)算器
* 筆記用具
* 最新價(jià)格表
* 帶有公司標(biāo)識(shí)的拜訪(fǎng)禮品
* 空白“合同申請(qǐng)表”,、“拜訪(fǎng)記錄表”等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售表格
對(duì)銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備,，我們可遵循豐田公司的基本方針：
推銷(xiāo)工具不應(yīng)該是別人提供的，而應(yīng)是銷(xiāo)售代表自己去創(chuàng)造的,，這才會(huì)體現(xiàn)出您自己獨(dú)具的魅力,。
2．3 競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收集
一 收集競(jìng)爭(zhēng)品牌信息
（一）收集的具體內(nèi)容
1． 競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的內(nèi)部人事調(diào)整；
2． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售政策調(diào)整,；
3． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整,；
4． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的新產(chǎn)品推出計(jì)劃（附樣品圖片）；
5． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng),；
6． 競(jìng)爭(zhēng)品牌新的廣告活動(dòng),；
7． 競(jìng)爭(zhēng)品牌新的POP（附樣品）；
8． 其他一切競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息,；
（二）如何搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息
1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料,；
2． 請(qǐng)教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售代表,；
3． 對(duì)批發(fā)商,、最終消費(fèi)者及其他行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)；
4． 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表,、年度報(bào)告,、內(nèi)部刊物中獲悉；
5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè),、貿(mào)易報(bào)刊的相關(guān)文章,；
6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉；
7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會(huì)上收集,；
8． 對(duì)各品牌市場(chǎng)表現(xiàn)情況的細(xì)心觀(guān)察,。
二．競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售行動(dòng)分析
（一）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售代表的行動(dòng)分析
1． 每月或每周拜訪(fǎng)批發(fā)商或零售客戶(hù)的頻率？
2． 在批發(fā)客戶(hù)或零售客戶(hù)處停留多少時(shí)間,？
3． 主要與批發(fā)客戶(hù)或零售客戶(hù)里的哪些人見(jiàn)面,？
4． 洽談的內(nèi)容如何？
5． 利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系,？
6． 與批發(fā)客戶(hù)和零售客戶(hù)的共同促銷(xiāo)活動(dòng)是否頻繁,？
（二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的分析
1． 集中全力銷(xiāo)售何種產(chǎn)品，對(duì)我們的影響如何,？
2． 采用何種銷(xiāo)售策略,，其效果如何？我們與其對(duì)抗的策略是否有力,？批發(fā)客戶(hù)對(duì)其反應(yīng)如何,？
3． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格政策及折扣政策如何,？批發(fā)客戶(hù)對(duì)其反應(yīng)如何？
4． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的售后服務(wù),、對(duì)渠道客戶(hù)不滿(mǎn)的處理,、送貨制度如何？
5． 競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)批發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo),、占有率目標(biāo)的數(shù)字是怎樣決定的,？
2．4 客戶(hù)資料的準(zhǔn)備
（一）如何做事實(shí)調(diào)查
1． 事前調(diào)查
2． 觀(guān)察法
3． 直接詢(xún)問(wèn)法
4． 問(wèn)卷調(diào)查法
（二）明確您拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的
第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的有：
* 引起客戶(hù)的興趣
* 建立人際關(guān)系
* 了解客戶(hù)目前的現(xiàn)狀
* 提供一些產(chǎn)品資料
* 介紹自己的公司
* 要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作，以制作建議書(shū)
* 要求客戶(hù)參觀(guān)展示
當(dāng)然,，若是您銷(xiāo)售的商品不是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品,，您也許可以要求提供報(bào)價(jià)及要求訂購(gòu)。
每位銷(xiāo)售代表都必須盡可能地增加和準(zhǔn)客戶(hù)面對(duì)面的接觸時(shí)間,，并且確認(rèn)您接觸,、商談的對(duì)象是正確的推銷(xiāo)對(duì)象，否則您所耗費(fèi)的時(shí)間都是不具生產(chǎn)力的,。
銷(xiāo)售代表在出訪(fǎng)前應(yīng)研究客戶(hù)——業(yè)務(wù)狀況：（1）服務(wù)對(duì)象 （2）以往定貨狀況
（3）營(yíng)運(yùn)狀況 （4）需求概況（5）資信調(diào)查,；
個(gè)人資料：（1）姓名，家庭狀況（2）嗜好 （3）職位與其他部門(mén)關(guān)系