一,、360信息流廣告銷售怎么樣,？

360信息流廣告銷售還可以,，里面做的好的 有經(jīng)驗的老員工 月薪可以拿到9000以上 ，但是剛進(jìn)去的話 月薪只有四千多 ,，這個是靠慢慢積累經(jīng)驗

二,、信息流哪些平臺跑的比較好？

信息流的話,，剛看你做什么產(chǎn)品,，目前主要的就是百度的，我今日頭條的,，還有其他的騰訊系的,。

百度的話，一般to b的企業(yè)人群比較多,，側(cè)重于資源尋找,。信息流目前價格比較便宜，精準(zhǔn)度還算可以,，需要投放測試,。

今日頭條的因為群體年齡偏大一些，同時偏重于休閑娛樂為主,。精準(zhǔn)度不太好,，我很多客戶都幫他投過，目前的投入產(chǎn)出比比較低,?？赡芪彝兜暮芏嗫蛻舳际荰O B的企業(yè)比較多。

騰訊系的只要依靠騰訊自有用戶群體,，各種都有,，流量非常龐大。適合品牌客戶,，打口碑,，做營銷活動,。

信息流廣告當(dāng)屬百度信息流的流量最大，最為優(yōu)質(zhì),。全國上下誰人不知,，誰人不曉。

三,、信息流推廣,，目前哪個渠道投放效果好

具體有哪些媒體，參考下圖：

效果好不好沒有個具體可量化的值進(jìn)行對比,。

主要看的是廣告主個人的出價如何，產(chǎn)品如何以及廣告設(shè)計的好與不好,，這幾個因素決定的,。

出價高，展示量高,，那么廣告效果就更可能有好效果,。

當(dāng)然，如果產(chǎn)品本身不符合用戶需求,，那展示的再多,，也沒什么人愿意去點擊。舉個例子,，身為一個單身男性,，我在朋友圈看到推薦拍婚紗照的信息流廣告只會讓我自閉，而不會讓我想要去點擊,。

另外就是創(chuàng)意設(shè)計的問題,。如果未來某一天我可能奇跡般的有了女朋友，然后又看到了拍婚紗的廣告,，而且還是特效不錯的視頻廣告,。但是視頻的劇情結(jié)局呢，是拍婚紗的兩個人分手了,。這種不合大眾需求,，且違背產(chǎn)品風(fēng)格的廣告被看到了我同樣也不會愿意去點擊。

所以,，做落地頁設(shè)計也好,，做視頻廣告也好，首先都得符合目標(biāo)消費群體的需求,，了解他們想要什么,，并將其在創(chuàng)意中表達(dá)出來，并且還得符合你產(chǎn)品的風(fēng)格,。

講究“自然健康”的飲品食物多以“綠色”風(fēng)格為主,，貼合大自然主題,。

講究“高科技高新技術(shù)”的產(chǎn)品多以“深色”風(fēng)格為主，以體現(xiàn)新技術(shù)的科技感,。

寫廣告文案也是差不多的思路,，可以參考參考別的廣告主點擊量比較高的文案。深挖其中體現(xiàn)出的能吸引用戶的字眼,，比如“買一送一”,、“便宜”、“促銷”等,。

具體有哪些媒體,，參考下圖：

效果好不好沒有個具體可量化的值進(jìn)行對比。

主要看的是廣告主個人的出價如何,，產(chǎn)品如何以及廣告設(shè)計的好與不好,，這幾個因素決定的。

出價高,，展示量高,，那么廣告效果就更可能有好效果。

當(dāng)然,，如果產(chǎn)品本身不符合用戶需求,，那展示的再多，也沒什么人愿意去點擊,。舉個例子,，身為一個單身男性，我在朋友圈看到推薦拍婚紗照的信息流廣告只會讓我自閉,，而不會讓我想要去點擊,。

另外就是創(chuàng)意設(shè)計的問題。如果未來某一天我可能奇跡般的有了女朋友,，然后又看到了拍婚紗的廣告,，而且還是特效不錯的視頻廣告。但是視頻的劇情結(jié)局呢,，是拍婚紗的兩個人分手了,。這種不合大眾需求，且違背產(chǎn)品風(fēng)格的廣告被看到了我同樣也不會愿意去點擊,。

所以,，做落地頁設(shè)計也好，做視頻廣告也好,，首先都得符合目標(biāo)消費群體的需求,，了解他們想要什么，并將其在創(chuàng)意中表達(dá)出來,，并且還得符合你產(chǎn)品的風(fēng)格,。

講究“自然健康”的飲品食物多以“綠色”風(fēng)格為主,，貼合大自然主題。

講究“高科技高新技術(shù)”的產(chǎn)品多以“深色”風(fēng)格為主,，以體現(xiàn)新技術(shù)的科技感,。

寫廣告文案也是差不多的思路，可以參考參考別的廣告主點擊量比較高的文案,。深挖其中體現(xiàn)出的能吸引用戶的字眼,，比如“買一送一”、“便宜”,、“促銷”等,。

百度信息流廣告樣式分為：大圖、單圖,、組圖

大圖點擊率高,，轉(zhuǎn)化率略低（大圖相對來說是為了品牌宣傳，如果有這方面需求,，建議圖片素材要好好設(shè)計，如何做到更加醒目,，內(nèi)容更吸引人）

單圖點擊率低,，轉(zhuǎn)化率相對較好（如果標(biāo)題寫的很醒目，那么點擊進(jìn)去留電話的意向相對來說較高）

推個靠譜的二類電商代運營公司

網(wǎng)頁鏈接

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不過遺憾的是,，沒有先天圣器,。噗通一聲，她跪了下來,，仿佛一切都失控了,。她的神識極為強大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了八世至尊,，使得姬陽的神識根本無法靠近她周身一百米就被磨滅了,。

四、什么是營銷渠道,，以及營銷渠道的選擇

營銷渠道的概念是指營銷渠道(Marketing Channels)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織,。營銷渠道也稱貿(mào)易渠道(Trade Channels)或分銷渠道(Distribution Channels)。?分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時,，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”,。?“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。因此,，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)),。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產(chǎn)者和消費者,，但是,，它不包括供應(yīng)商,、輔助商等?！?嚴(yán)格地講,，市場營銷渠道(Marketing Channels)和分銷渠道(Distribution Channels)是兩個不同的概念。他說：“一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人,。”這就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應(yīng)商(Supplier)、生產(chǎn)者(Producer),、商人中間商(Merchant Middleman),、代理中間商(Agent Middleman)、輔助商(Facilitator)(又譯作“便利交換和實體分銷者”,，如運輸企業(yè),、公共貨棧、廣告代理商,、市場研究機(jī)構(gòu)等等)以及最后消費者或用戶(Ultimate Customer or User)等?，F(xiàn)在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用。?營銷渠道的功能? 從經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的觀點來看,，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配,。市場營銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距,。

市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：?

(1)?研究,。即收集制定計劃和進(jìn)行交換時所必需的信息。?

(2)?促銷,。即進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的貨物的說服性溝通,。

(3)?接洽。即尋找可能的購買者并與其進(jìn)行溝通,。?

(4)?配合,。即使所供應(yīng)的貨物符合購買者需要，包括制造,、評分,、裝配、包裝等活動,。?

(5)?談判,。即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán)，而就其價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議,。?

(6)?實體分銷,。即從事商品的運輸,、儲存。?

(7)?融資,。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用,。?

(8)風(fēng)險承擔(dān)。即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險,。

這是一個完整的一個渠道綱要,，但是現(xiàn)在很少有做到全部的，很多都是選其一二來做,。當(dāng)然你也可以 選擇交給專業(yè)的公司來做,，相信會比自己做會好很多。具體可以看看資料：網(wǎng)頁鏈接

營銷渠道定義

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù),，就是在適當(dāng)?shù)臅r間,，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費者眼前,，以方便消費者選購。包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動,。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊,，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么？哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣每日,、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用,，如信用卡,、銀行轉(zhuǎn)帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者,，在生產(chǎn)者與最終消費者之間,，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去,，還有經(jīng)紀(jì)商,、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。

營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,，會影響到其他的營銷決策,，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同。公司的直接銷售人員,，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù),。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守,，例如,，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后,，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合,，要投入大量的時間才能建立起來,，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇,，因此,，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化,，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道,。

渠道決策比較與評價

(一）財務(wù)評估法

財務(wù)法（FinancialApproach)是蘭伯特（Lambeit)在20世紀(jì)60年代提出的一種方法，他指出,，財政因素才是決定選擇何種渠道結(jié)構(gòu)的最重要的因素,，這種決策包括使用不同的渠道結(jié)構(gòu)所要求的資本成本，以得出的資本受益來決定最大利潤的渠道,。

(二）交易成本評估法

交易成本分析（TCA,，Transaction Cost Analysis)，最早由威廉姆森（Williamson)提出,，該方法的重點在于企業(yè)要完成其營銷渠道任務(wù)所需的交易成本,，從根本上講，交易成本與完成者的信息收集,、治談,、監(jiān)督表現(xiàn)等任務(wù)所關(guān)聯(lián)，在TCA方法中,，威痛姆森將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析與行為科學(xué)概念以及由組織行為產(chǎn)生的結(jié)果綜合起來,，考慮渠道結(jié)構(gòu)的選擇問題。

(三）經(jīng)驗評估法

1,、權(quán)重因素記分法

由科特勒提出的“權(quán)重因素法”是一種更精確的選擇渠道結(jié)構(gòu)的直接定性方法,。基本步驟：

列出影響渠道選擇的相關(guān)因素,。

每項決策因素的重要性用百分?jǐn)?shù)表示,。

每個渠道選擇依各項決策因素按1～100的分?jǐn)?shù)打分

通過權(quán)重（A)與因素分?jǐn)?shù)（B)相乘得出每個渠道選擇的總權(quán)重因素分?jǐn)?shù)（總分）

將備選的渠道結(jié)構(gòu)總分排序，獲得最高分的渠道選擇方案即為最佳選擇,。

2,、直接定性判定法

進(jìn)行渠道設(shè)計選擇時，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法,。

3,、營銷渠道成本比較法

把各個渠道模式的成本與收益作為最主要的評估因素，通過對投入和收益的比較選擇成本低收益大的渠道結(jié)構(gòu)。

(四）營銷渠道評估數(shù)學(xué)模型

1,、營銷渠道成本比較模型

2,、營銷渠道利益比較模型

3、投資報酬率比較模型

目錄1 內(nèi)容簡介2 作品目錄

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù),，就是在適當(dāng)?shù)臅r間,，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費者眼前,，以方便消費者選購。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動,。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊,，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等,。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用,，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)帳……等,。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者,，在生產(chǎn)者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品,，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去,，還有經(jīng)紀(jì)商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客,。

營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同,。公司的直接銷售人員,，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù)。此外,，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如,，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后,，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合,，要投入大量的時間才能建立起來,，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇,，因此,，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化,，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道,。

營銷渠道策略

流通的活動涉及許多復(fù)雜而精密的運作,，如營銷渠道的選擇、新營銷渠道的開發(fā)及管理,、營銷渠道的業(yè)務(wù)陣容,、營銷渠道關(guān)系、物流,、營銷渠道促銷,、存貨政策、付款方式,、倉儲管理,、裝卸貨功能、工業(yè)包裝功能(如運送期間采取商品保護(hù)措施),、流通加工功能(如打標(biāo)價,、貼標(biāo)簽)等。規(guī)劃營銷渠道策略時,，我們用四個步驟循序而進(jìn),。

步驟①明確營銷渠道的目標(biāo)?

步驟②找出目前營銷渠道的問題?

步驟③提出解決問題的對策?

步驟④費用預(yù)計及評估?

（一）明確營銷渠道的目標(biāo)?

營銷渠道的目標(biāo)必須和組織的目標(biāo)以及市場目標(biāo)保持一致，這是毋庸置疑的,。營銷渠道的目標(biāo)一般有：

(1)提高滲透率―如將現(xiàn)有的經(jīng)銷商自100家擴(kuò)充為150家,。?

(2)開辟新的營銷渠道―企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，需要通過新的營銷渠道,，如藥用的香皂或牙膏通過藥店銷售是一種新營銷渠道的選擇,。美國的DO-It-Your-self的工具市場迅速成長時，一些原本以專業(yè)技工為客戶對象的工具廠商,，不得不另辟營銷渠道,，以廣大最終消費者為客戶。

(3)設(shè)定各種營銷渠道的銷貨比率組合―企業(yè)可依據(jù)各種營銷渠道的獲得狀況,、政策的需要,、競爭政策等，設(shè)定銷貨比率組合目標(biāo),，如百貨公司25%,、超級市場40%、量販店15%,、特殊營銷渠道 20%,。

(4)提高銷售點的銷售周轉(zhuǎn)率―提高銷售點的周轉(zhuǎn)率是一項全面挑戰(zhàn)性的工作，也是企業(yè)提高經(jīng)營效率的重要目標(biāo),。它通過提高商品情報回饋的速度及正確性,，來及時配送客戶所需要的商品，避免商品在配送過程中遭到損壞，并取得較有利的陳列位置,。

(5)設(shè)定物流的成本及服務(wù)品質(zhì)目標(biāo)―財務(wù)人員往往強調(diào)降低物流的成本,，但是一味地降低物流成本而忽視了客戶的滿足度，在市場營銷上也不容接受的,，因此設(shè)定物流的成本及服務(wù)品質(zhì)目標(biāo)也是營銷渠道上的一項重要目標(biāo),，例如配送的速度是市場成功的重要因素，則為了要達(dá)到迅速配送的要求,，運輸費用的增加,，也是必要的。

(6)設(shè)定企業(yè)及經(jīng)銷商保有存貨的目標(biāo),。

(7)設(shè)定不同營銷渠道的投資報酬目標(biāo),。?

(8)設(shè)定流通情報化的建立目標(biāo)。

（二）找出目前營銷渠道的問題?

(1)業(yè)界采用的一般營銷渠道

掌握業(yè)界采用的營銷渠道可從三方面進(jìn)行

①營銷渠道方式?

業(yè)界是采用直營式營銷,，還是采用重點地區(qū)直營,，其它地區(qū)經(jīng)銷，獨家代理,，選擇性配銷或經(jīng)過特殊的營銷渠道,。

②評估地區(qū)的涵蓋數(shù)

評估業(yè)界在各地區(qū)的涵蓋率?

③評估各個營銷渠道的實力?

包括各個營銷渠道點的營銷人員的數(shù)量與素質(zhì)、座落的地點,、是否專賣或并賣,、營銷渠道點的忠誠度等。

(2)與競爭對手采用的營銷渠道的差異比較?

對于主要競爭廠商做出下列的差異分析,，以了解本公司在業(yè)界中所處的地位,。

(3)目前營銷渠道的問題

營銷渠道的形成是靠著長期且互利的關(guān)系建立起來的，對一些多重且數(shù)量甚多的經(jīng)銷商,、區(qū)域代理店等中間產(chǎn)商,，企業(yè)往往不易控制，導(dǎo)致彼此間的沖突與問題層出不窮,。因此明確目前營銷渠道的問題點是擬訂營銷渠道策略,，實現(xiàn)營銷渠道目標(biāo)的一個重要因素。營銷渠道上的問題點大致有：

①企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突

企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突,，如制造商抱怨批發(fā)商銷售太多的品牌,，無法做好市場情報的回饋；而經(jīng)銷商則抱怨利潤低,、價格混亂和制造商直接開設(shè)零售店等。

②經(jīng)銷商與經(jīng)銷商間的沖突

經(jīng)銷商與經(jīng)銷商間的沖突,，如經(jīng)銷商之間爭奪客戶,、破壞價格和跨區(qū)銷售等，都是經(jīng)常發(fā)生的情況。例如,，家電量販店的低價銷售使得傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商無法生存,，萬客隆對知名品牌商品的折價銷售影響了專賣店的銷量。

③要選擇多少經(jīng)銷商?

企業(yè)選擇營銷渠道的策略有四種,，即密集配銷,、選擇性配銷、獨家代理和多重營銷渠道等,，每種營銷渠道都有它的特點,，但也都可能產(chǎn)生問題，我們必須明確這些問題點,。

（三）提出解決問題的對策?

解決營銷渠道問題的第一步,，就如其它營銷策略一樣，我們?nèi)匀粦?yīng)該清楚了解我們的客戶(使用者及購買者)是誰?他們在哪里?他們會何時購買?為什么會購買?只有對我們的客戶清楚了解后,，我們才能提出有效的策略,，解決目前的問題和開創(chuàng)新的契機(jī)，以達(dá)成營銷渠道的目標(biāo),。

現(xiàn)有的經(jīng)銷問題及其解決對策有：

(1)經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品銷售不重視

①提供銷售獎勵辦法?

②協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動?

③提供銷售管理的專有知識如商品陳列,、人員訓(xùn)練、店面管理,、庫存管理和訂貨系統(tǒng)等,。?

(2)解決營銷渠道間的利益沖突?

營銷渠道間的利益沖突在所難免，企業(yè)不能視而不見,，必須通過有效的管理與控制如經(jīng)銷商協(xié)調(diào)會議以提供仲裁的營銷渠道,，通過或銷渠道管理辦法的修正與執(zhí)行以解決營銷渠道間的沖突?；輹x(HP)推出微型電腦時,，以小型企業(yè)為目標(biāo)市場，它認(rèn)識到要接觸遍布全國各地的小型企業(yè)經(jīng)銷商是一個最重要的營銷渠道,，因此HP的經(jīng)銷業(yè)務(wù)代表們所扮演的最重要的角色就是作為公司與經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)人與協(xié)調(diào)人,。HP向經(jīng)銷商提供專業(yè)技術(shù)的訣竅情報銷售指引、廣告和展示協(xié)助,，并幫助經(jīng)銷商們維持一定的利潤水準(zhǔn),，HP也鼓勵直銷業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商取得訂單，并提供獎金給直銷的人員,，以降低直銷和經(jīng)銷間的沖突,。

(3)向前整合/向后整合策略

向前整合策略指制造商設(shè)立與本企業(yè)有關(guān)的據(jù)點，全權(quán)掌握下游的營銷渠道,，如山葉鋼琴直營店,、施樂文書處理直讓及各大汽車制造廠的直營店等,。

向后整合策略指制造商或中間商設(shè)立自己的物流中心和配送中心，以提高整體的營運效率和競爭力,。

(4)競爭多樣化的對應(yīng)策略

如果競爭者在營銷渠道上采用了一些新的營銷策略,，建立了一些新的渠道，您就必須提出針對競爭者營銷渠道多樣化策略的應(yīng)對方法,。?

(5)營銷渠道情報化策略

營銷渠道策略的有效執(zhí)行要靠情報系統(tǒng)的配合,，例如日本的7―ELEVEN為了配合連鎖店的迅速擴(kuò)充而設(shè)立了一套“綜合店鋪情報系統(tǒng)”，成功贏取了營銷渠道營運上的競爭主動,，因此情報化是營銷渠道策略上絕對不容忽視的課題,。?

(6)開創(chuàng)新的營銷渠道

開創(chuàng)新的營銷渠道也是企業(yè)的一種營銷渠道策略，通過新營銷渠道的開發(fā),，企業(yè)能更加接近特殊的細(xì)分市場客戶,，從而增加企業(yè)的市場占有率。

營銷渠道設(shè)計規(guī)劃

營銷渠道的設(shè)計受企業(yè),、產(chǎn)品,、客戶、環(huán)境,、競爭者,、中間商的因素影響，通過考慮上述的各項影響因素,，企業(yè)可規(guī)劃一些可能的營銷渠道,。選擇一個最佳營銷渠道時，企業(yè)必須和既有的營銷渠道以及競爭者目前使用的營銷渠道做比較評價的工作,，評價時最好能訂出評價的目標(biāo),，如營銷渠道的營運成本、企業(yè)對營銷渠道的控制力量的大小程序,、能獲得多少的競爭優(yōu)勢和現(xiàn)有營銷渠道的整合程度等,。開拓一條成功的營銷渠道絕不是短期間能建立的，企業(yè)必須不斷的監(jiān)控和調(diào)整,，因為營銷渠道存在著太多的不可控制因素,。

（四）費用預(yù)計及評估?

執(zhí)行不同營銷渠道策略，會產(chǎn)生不同的費用,，許多零售企業(yè)的單位產(chǎn)品的流通費用往往影響著企業(yè)的獲利率以及價格的競爭能力,，營銷渠道的策略對企業(yè)的發(fā)展存在著長期性的影響，因此您必須從長期性的觀點評估營銷渠道的策略,。

營銷渠道:

是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中,，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑,。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu),、批發(fā)商,、零售商、代理商,、中介機(jī)構(gòu)等。

營銷渠道的價值：

疏通生產(chǎn)者與終端用戶（end-user)之間的阻礙

提高交易效率,，降低交易成本

發(fā)揮協(xié)同作用,，資源共享

規(guī)避市場風(fēng)險

企業(yè)的無形資產(chǎn)

營銷渠道的模式：

1、制造商―消費者

2,、制造商―零售商―消費者

3,、制造商―批發(fā)商―零售商―消費者

4、制造商―代理商―零售商―消費者

5,、制造商―代理商―批發(fā)商―零售商―消費者