1）獨特銷售主張（USP）戰(zhàn)略

當市場處于供不應求的時候,，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的，如何多快好省地生產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營的核心,。如20世紀初的福特汽車,，由于采用了“流水線”作業(yè)，生產(chǎn)效率極大提高,，成為美國工業(yè)領袖,。但隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展，新技術不停地被開發(fā),，產(chǎn)品供應越來越多,，相當多企業(yè)的庫存增加，市場出現(xiàn)供過于求,。這時候,，勞斯·瑞夫斯提出了獨特銷售主張（USP）理論，這種品牌戰(zhàn)略方法強調(diào)——將產(chǎn)品本身獨特的賣點（USP）傳播出去,，借助一個強有力的賣點,，就可以最快最好地銷售，并建立起自己有獨特個性的品牌,。

如：50年代的M&M's巧克力,，是第一個包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”為獨特賣點,，迅速成為領導品牌,。

2）品牌形象（BI）戰(zhàn)略

科技更新很快，競爭對手模仿的速度也就很快,，從產(chǎn)品上找出差異來顯得日益困難,，或者找出來的差異根本不是消費者關心,、需要的。漸漸的消費者被同質(zhì)化的產(chǎn)品“教育”了,，他們不再像過去那樣在乎產(chǎn)品的功能性,。實際上到了1960年代時，美國的營銷環(huán)境普遍處于這種狀態(tài),，USP理論遇到了瓶頸,。

針對這種營銷環(huán)境，大衛(wèi)·奧格威提出,，當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化,，消費者經(jīng)驗增加，人們開始不注重產(chǎn)品本身的差異,，他們對品牌的理性選擇減弱了,，而是追求超出功能需要的感性價值，企業(yè)的戰(zhàn)略,，轉(zhuǎn)移到差異化的品牌傳播上來,，期望通過廣告宣傳等手段，建立起良好的,、有獨特感性利益的品牌形象,，以吸引消費者的購買。這種建立品牌的方法,，后來被人稱為品牌形象戰(zhàn)略,。

例如：二戰(zhàn)前被定位為女士香煙的萬寶路，通過品牌形象的打造,，將過去廣告中富態(tài)女子的形象,，改成現(xiàn)在我們看到的牛仔形象，通過多年一致的推廣,，已讓“牛仔世界”的形象深入人心,，從而使萬寶路成為全球頭號香煙品牌。

3）品牌定位（Positioning）戰(zhàn)略

品牌形象大行其道的結果,，是不可避免的形象近似和互相干擾,，使消費者難以區(qū)分。同時,，由于社會的發(fā)展,，產(chǎn)品、媒介與信息爆增,，使得消費者疲于應付,，此時要通過廣告去建立獨特清晰的品牌形象，顯得日益困難,。美國在進入20世紀70年代以后,，品牌形象戰(zhàn)略效果越來越不好,。這時，杰克·特勞特和阿爾·里斯先生提出了定位理論,，解決了這一營銷難題,。定位理論指出消費者對過多的信息,、品牌傾向于排斥,，消費者在購買某類別或特性商品時，更多的優(yōu)先選擇該類別或特性商品的代表品牌,，如購買可樂,，選擇可口可樂，購買創(chuàng)口貼時,，選擇邦迪,，購買安全的汽車時，選擇沃爾沃,。此時,，企業(yè)經(jīng)營要由市場轉(zhuǎn)向消費者心智，企業(yè)全力以赴的,，是讓品牌在消費者的心智中,，占據(jù)某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌,，讓消費者產(chǎn)生相關需求是成為其首選,。如奔馳顯示“聲望”，寶馬適合“駕駛”,，富豪是“安全”的汽車,，法拉利代表“速度”。