1）獨(dú)特銷售主張（USP）戰(zhàn)略

當(dāng)市場處于供不應(yīng)求的時(shí)候，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的,，如何多快好省地生產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營的核心,。如20世紀(jì)初的福特汽車,，由于采用了“流水線”作業(yè),，生產(chǎn)效率極大提高，成為美國工業(yè)領(lǐng)袖,。但隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展,，新技術(shù)不停地被開發(fā)，產(chǎn)品供應(yīng)越來越多,，相當(dāng)多企業(yè)的庫存增加,，市場出現(xiàn)供過于求。這時(shí)候,，勞斯·瑞夫斯提出了獨(dú)特銷售主張（USP）理論,，這種品牌戰(zhàn)略方法強(qiáng)調(diào)——將產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)（USP）傳播出去，借助一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn),，就可以最快最好地銷售,，并建立起自己有獨(dú)特個(gè)性的品牌。

如：50年代的M&M's巧克力,，是第一個(gè)包有糖衣的巧克力糖,，于是它以“只融于口,不融于手”為獨(dú)特賣點(diǎn)，迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

2）品牌形象（BI）戰(zhàn)略

科技更新很快,，競爭對手模仿的速度也就很快，從產(chǎn)品上找出差異來顯得日益困難,，或者找出來的差異根本不是消費(fèi)者關(guān)心,、需要的。漸漸的消費(fèi)者被同質(zhì)化的產(chǎn)品“教育”了,，他們不再像過去那樣在乎產(chǎn)品的功能性,。實(shí)際上到了1960年代時(shí)，美國的營銷環(huán)境普遍處于這種狀態(tài),，USP理論遇到了瓶頸,。

針對這種營銷環(huán)境，大衛(wèi)·奧格威提出,，當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加,，人們開始不注重產(chǎn)品本身的差異,，他們對品牌的理性選擇減弱了，而是追求超出功能需要的感性價(jià)值,，企業(yè)的戰(zhàn)略,，轉(zhuǎn)移到差異化的品牌傳播上來，期望通過廣告宣傳等手段,，建立起良好的,、有獨(dú)特感性利益的品牌形象,，以吸引消費(fèi)者的購買。這種建立品牌的方法,，后來被人稱為品牌形象戰(zhàn)略,。

例如：二戰(zhàn)前被定位為女士香煙的萬寶路，通過品牌形象的打造,，將過去廣告中富態(tài)女子的形象,，改成現(xiàn)在我們看到的牛仔形象，通過多年一致的推廣,，已讓“牛仔世界”的形象深入人心,，從而使萬寶路成為全球頭號香煙品牌。

3）品牌定位（Positioning）戰(zhàn)略

品牌形象大行其道的結(jié)果,，是不可避免的形象近似和互相干擾,，使消費(fèi)者難以區(qū)分。同時(shí),，由于社會的發(fā)展,，產(chǎn)品、媒介與信息爆增,，使得消費(fèi)者疲于應(yīng)付,，此時(shí)要通過廣告去建立獨(dú)特清晰的品牌形象，顯得日益困難,。美國在進(jìn)入20世紀(jì)70年代以后,，品牌形象戰(zhàn)略效果越來越不好。這時(shí),，杰克·特勞特和阿爾·里斯先生提出了定位理論,，解決了這一營銷難題。定位理論指出消費(fèi)者對過多的信息,、品牌傾向于排斥,，消費(fèi)者在購買某類別或特性商品時(shí)，更多的優(yōu)先選擇該類別或特性商品的代表品牌,，如購買可樂,，選擇可口可樂，購買創(chuàng)口貼時(shí),，選擇邦迪,，購買安全的汽車時(shí)，選擇沃爾沃,。此時(shí),，企業(yè)經(jīng)營要由市場轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，企業(yè)全力以赴的，是讓品牌在消費(fèi)者的心智中,，占據(jù)某個(gè)類別或特性的定位,，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求是成為其首選,。如奔馳顯示“聲望”,，寶馬適合“駕駛”，富豪是“安全”的汽車,，法拉利代表“速度”,。