一,、銷售為什么要有目標(biāo),？

任何一個銷售團(tuán)隊都應(yīng)該設(shè)定一定的銷售目標(biāo),，一個公司也一樣要有全年的銷售計劃,，因為每個公司的產(chǎn)品的毛利率相對來說是固定的,，如果一旦設(shè)立了計劃或者指標(biāo)的話,，就能夠預(yù)算出全民可以拿出來進(jìn)行市場推廣產(chǎn)品開發(fā)和營銷等等的費(fèi)用,，有句有句話說叫有計劃不愁,，有運(yùn)營不虧,。

這是一種激勵機(jī)制，多勞多得,，不然就會變成混日子的感覺,，對公司不好

二,、全民營銷獎勵怎么交稅？

如果你是該單位的員工,，那么獎金要與當(dāng)月工資薪金合并繳納個人所得稅,。

三、大數(shù)據(jù)時代,，怎么做好精準(zhǔn)營銷

大數(shù)據(jù)時代下,，如何精準(zhǔn)獲客？

現(xiàn)如今,，大數(shù)據(jù)的使用無論是在商務(wù)層面還是我們的日常生活中,，都變得越來越普遍，但是說到對大數(shù)據(jù)的使用,，最常見的還是在我們的商業(yè)服務(wù)行業(yè)中,，比如當(dāng)下很火的大數(shù)據(jù)營銷。

目前,，大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲入到了各個行業(yè),，如何根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶，達(dá)到獲客目的,？

1、精準(zhǔn)定位消費(fèi)者

在打營銷戰(zhàn)之前,，我們最先要做的就是梳理出我們的目標(biāo)人群,，即消費(fèi)人群。而在這其中,，目標(biāo)人群又可以劃分為以下三大類：直接目標(biāo)人群,、間接目標(biāo)人群和二級目標(biāo)人群。

直接目標(biāo)人群指的是購買和后期使用該產(chǎn)品的都是同一人,，間接目標(biāo)人群指的是對直接目標(biāo)人群購買行為有一定影響力的人,，類似于種草安利；二級目標(biāo)人群指的就是使用該產(chǎn)品的人,。

當(dāng)我們弄清楚以上幾大人群的定義之后,，我們就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性找出對應(yīng)的目標(biāo)用戶，再根據(jù)目標(biāo)人群的年齡階段,、興趣愛好,、購買習(xí)慣等找出他們真正的需求。

2,、媒體推廣

借助于部分主流網(wǎng)絡(luò)媒體,，樹立企業(yè)正面形象，傳播企業(yè)品牌信息,，從而增強(qiáng)企業(yè)傳播聲量,，有效提高企業(yè)品牌在目標(biāo)客群中的知名度和號召力，最終影響到用戶的合作意向。

3,、自媒體運(yùn)營

通過在常見的自媒體平臺如今日頭條,、百家號、大魚號等,，長期穩(wěn)定的發(fā)布和企業(yè)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（如企業(yè)動態(tài),、所獲榮譽(yù)等），進(jìn)而強(qiáng)化品牌在用戶心中的形象,。舉個簡單的例子,，我們某個企業(yè)在今日頭條、百家號等自媒體平臺,，長期有較為穩(wěn)定的品牌信息露出,，作為普通用戶，看到該企業(yè)的好感度遠(yuǎn)大于同行業(yè)中沒在這些平臺做內(nèi)容的企業(yè),，當(dāng)用戶真的有需求的時候,，自然而然先想到的就是有穩(wěn)定信息露出的品牌了。

4,、微信獲客

作為全民使用頻率較高的的社交軟件,，微信獲客也逐漸成為各大企業(yè)常用的獲取方式之一，企業(yè)通過微信群,，朋友圈等途徑做宣傳,，用戶與企業(yè)之間可以有個比較直接的溝通，用戶有什么問題,，也能得到最及時的反饋,。

5、短視頻營銷

在快節(jié)奏的生活里,，越來越多的用戶傾向于通過短視頻來獲得企業(yè)相關(guān)的信息,，時間短、傳遞信息快,，相較于以往的圖文形式更加有趣且易于接收,。

值得一提的是，以上幾種方式并非是完全獨(dú)立存在的,，想要精準(zhǔn)獲客,，我們可以根據(jù)企業(yè)實際情況，選擇最為合適的一種或者若干種營銷方式,，最大化實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客,。

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圖片來源：Pexels

大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)營銷是指通過大數(shù)據(jù)獲取對象的喜好，行為偏好,，對不同對象進(jìn)行不同營銷,。 維普科技客源寶盒子透過多觸點(diǎn)渠道抓取信息,，分析并標(biāo)簽化用戶，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價值,，推送相關(guān)營銷內(nèi)容,。

大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)營銷是指通過大數(shù)據(jù)獲取對象的喜好，行為偏好,，對不同對象進(jìn)行不同營銷,。 營銷實驗室Convertlab的DMHub透過多觸點(diǎn)渠道抓取信息，分析并標(biāo)簽化用戶,，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價值,，推送相關(guān)營銷內(nèi)容。

四,、大數(shù)據(jù)時代,，怎么做好數(shù)字營銷

大數(shù)據(jù)時代做好數(shù)字營銷，需要注意以下幾個方面：

一,、知己：明確產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶定位

一個企業(yè)如果想要成功營銷,，必須明確自己的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及企業(yè)產(chǎn)品所針對的客戶,，即目標(biāo)受眾,。只有明確了產(chǎn)品自身的屬性和針對人群，才能找準(zhǔn)用戶,，有效的傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)和理念,。

從大數(shù)據(jù)的角度，可以從已有的客戶中,，提取標(biāo)簽，從而了解顧客對產(chǎn)品的賣點(diǎn)需求,，和客戶的群體畫像,。

二、知彼：大數(shù)據(jù)捕捉精準(zhǔn)用戶

所有的營銷都是以用戶為中心實施的,，是否對精準(zhǔn)用戶投放,，是精準(zhǔn)營銷與傳統(tǒng)營銷最本質(zhì)的區(qū)別。

區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式,，精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于利用大數(shù)據(jù)：將數(shù)據(jù)庫內(nèi)信息進(jìn)行整理分析,，構(gòu)建出一套完整的以標(biāo)簽為主的用戶畫像，形成對目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確認(rèn)知和判斷,，從而篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾,。

三、作戰(zhàn)：一對一“個性化精準(zhǔn)營銷”

首先,，上一步的篩選為我們提供了精準(zhǔn)客戶,，針對精準(zhǔn)客戶進(jìn)行營銷可提升營銷成交率,；其次，很多人上培訓(xùn)課都知道,，1對1的培訓(xùn)效果更好,。同樣，營銷也是同理,，一對一的營銷更有利于對不同的對象采取不同的策略,，傳達(dá)客戶獨(dú)特的需求賣點(diǎn)，個性化直擊痛點(diǎn),，實現(xiàn)精準(zhǔn)的個性化營銷,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字營銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體（PC端及移動端）的內(nèi)容分發(fā)能力,。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力,，已經(jīng)成為品牌在數(shù)字化時代是否能夠成功的核心能力，不是可選,，而是必選,。

那么，企業(yè)如何建立自己的品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力,、如何通過數(shù)字手段進(jìn)行品牌認(rèn)知性攻擊,，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動流量？一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役怎么打,？至少需要具備五大成功要素：

廣告營銷首先不是一種創(chuàng)意工作,，首先是一種關(guān)于消費(fèi)者心智的科學(xué)，營銷的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心智,，所以我們要研究品牌的核心價值是什么,？需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn)是什么？在目前的競爭環(huán)境中,，品牌如何營銷才能有效地占領(lǐng)該消費(fèi)者心智點(diǎn),，采取怎樣的競爭策略？不同的競爭策略決定了之后營銷的赤裸創(chuàng)意點(diǎn)完全不同,，比如采取捆綁第一名的競爭策略,，就需要采用強(qiáng)沖突及挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意內(nèi)容；不對稱競爭的差異化競爭策略,，就需要采取自成一派的差異化創(chuàng)意內(nèi)容等等,。

創(chuàng)意是數(shù)字營銷的起點(diǎn)，也是根本,；優(yōu)秀的創(chuàng)意才能賦予內(nèi)容自傳播效應(yīng),、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大的優(yōu)勢,，赤裸大創(chuàng)意才會讓這場數(shù)字營銷戰(zhàn)役還未開打,，就具有了核彈裂變的能力,，就如孫子兵法所說，未戰(zhàn)而先勝,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字營銷戰(zhàn)役無疑都是在社會化媒體上發(fā)起的,，也無疑要在手機(jī)端進(jìn)行傳播；而移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷最大的區(qū)別在于：廣告失效了,。為什么廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會失效呢,？道理很簡單，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費(fèi)者的主權(quán)被無限放大,，用戶可以自主地選擇是不是看廣告，這樣選擇的結(jié)果很自然的是用戶自動跳過了廣告,；在移動互聯(lián)網(wǎng)上,，用戶不消費(fèi)廣告，而是消費(fèi)內(nèi)容,。所以說,，電視的時代是廣告的時代，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代則是內(nèi)容的時代,。

第四,、傳播路徑的選擇

第五、飽和度的資源放大

以上就是數(shù)字營銷需要具備的五大成功要素,。一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役并不簡單,，但企業(yè)做好了數(shù)字營銷，能為傳播擴(kuò)散起到強(qiáng)力支撐的作用,，帶來高營銷的精準(zhǔn)流量,。

大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)和個人數(shù)字化銷售轉(zhuǎn)型需要的兩大思維

回答過類似的問題：

1,、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與數(shù)字營銷手段缺一不可,，靈魂仍然是內(nèi)容，通過數(shù)字化讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被鑒別出來,，從而具備持久的生命力。而數(shù)字化技術(shù)能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互,。

2,、數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，更新的數(shù)據(jù),，有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，可分析的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵,，這些數(shù)據(jù)可以來自于傳統(tǒng)營銷方式,，也可以來著線上,，產(chǎn)生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營銷方式。

3,、數(shù)字化營銷對于我們的營銷效果考核提供了技術(shù)上的可能,，小到一場活動，一個線上的推廣,，大到針對一個服務(wù),，產(chǎn)品和一個行業(yè)推廣，一個部門的營銷業(yè)績,，都可以變得可跟蹤,，可評估，可預(yù)測,，可考核,。所以營銷考核數(shù)字化是我們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一個重要里程碑和使命

4、數(shù)字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情,，HR,、行政、銷售,、產(chǎn)品各自為政的時代已經(jīng)過去了,，全員營銷/全民營銷成為企業(yè)降本增效的重要舉措，每個人都是企業(yè)的超級推廣員,。

5,、要有符合自己企業(yè)實際情況的數(shù)字化，關(guān)鍵是底層營銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建,，營銷自動化,，內(nèi)容數(shù)字化，社交媒體客戶關(guān)系管理,，全商機(jī)生命周期監(jiān)控,，營銷動態(tài)考核，是目前的主要工作方向,。

6,、數(shù)字化營銷的核心依然要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，務(wù)必實現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的及時引導(dǎo),。因為很多的情況是,，廣g刷了屏，卻被消費(fèi)者當(dāng)成一種“藝術(shù)”欣賞,，無法帶來銷量的增加和流量的正循環(huán),，這是不可取的。

7,、“云購物”熱情高漲,，直接助推了直播進(jìn)一步爆發(fā),，線上直播營銷成為企業(yè)如今最重要的營銷方式之一。直播對外可用于營銷推廣和帶h,，成本低,、速度快、效果佳,。直播對內(nèi)也能用于培訓(xùn)或會議及其他活動,，也可回放觀看，降低了運(yùn)營成本,。

這里給大家分享一個適合企業(yè)免費(fèi)的品牌營銷方式,，那就是內(nèi)容營銷借助免費(fèi)的自媒體，國內(nèi)比較好有搜狐號,，微博,，博客，企鵝號,，抖音頭條等平臺都是不錯的自媒體,，且自身的用戶大，自然流量也大,，只有企業(yè)定期輸出自己的原創(chuàng)內(nèi)容基本都能達(dá)到曝光效果的,，同時，企業(yè)也可以借助一些營銷工具來實現(xiàn)銷售的增長,，比較加推的內(nèi)容營銷工具,，員工可直接分享文章，海報,，視頻等內(nèi)容,，可以實現(xiàn)數(shù)字營銷的，我們也一直在使用的,。