一、銷(xiāo)售為什么要有目標(biāo),？

任何一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該設(shè)定一定的銷(xiāo)售目標(biāo),，一個(gè)公司也一樣要有全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，因?yàn)槊總€(gè)公司的產(chǎn)品的毛利率相對(duì)來(lái)說(shuō)是固定的,，如果一旦設(shè)立了計(jì)劃或者指標(biāo)的話(huà),，就能夠預(yù)算出全民可以拿出來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等等的費(fèi)用，有句有句話(huà)說(shuō)叫有計(jì)劃不愁,，有運(yùn)營(yíng)不虧,。

這是一種激勵(lì)機(jī)制，多勞多得,，不然就會(huì)變成混日子的感覺(jué),，對(duì)公司不好

二、全民營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)怎么交稅,？

如果你是該單位的員工,，那么獎(jiǎng)金要與當(dāng)月工資薪金合并繳納個(gè)人所得稅。

三,、大數(shù)據(jù)時(shí)代,，怎么做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，如何精準(zhǔn)獲客,？

現(xiàn)如今,，大數(shù)據(jù)的使用無(wú)論是在商務(wù)層面還是我們的日常生活中，都變得越來(lái)越普遍,，但是說(shuō)到對(duì)大數(shù)據(jù)的使用,，最常見(jiàn)的還是在我們的商業(yè)服務(wù)行業(yè)中，比如當(dāng)下很火的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),。

目前,，大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲入到了各個(gè)行業(yè),，如何根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶(hù)，達(dá)到獲客目的,？

1,、精準(zhǔn)定位消費(fèi)者

在打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)之前，我們最先要做的就是梳理出我們的目標(biāo)人群,，即消費(fèi)人群,。而在這其中，目標(biāo)人群又可以劃分為以下三大類(lèi)：直接目標(biāo)人群,、間接目標(biāo)人群和二級(jí)目標(biāo)人群,。

直接目標(biāo)人群指的是購(gòu)買(mǎi)和后期使用該產(chǎn)品的都是同一人，間接目標(biāo)人群指的是對(duì)直接目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)行為有一定影響力的人,，類(lèi)似于種草安利,；二級(jí)目標(biāo)人群指的就是使用該產(chǎn)品的人。

當(dāng)我們弄清楚以上幾大人群的定義之后,，我們就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性找出對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶(hù),，再根據(jù)目標(biāo)人群的年齡階段、興趣愛(ài)好,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等找出他們真正的需求。

2,、媒體推廣

借助于部分主流網(wǎng)絡(luò)媒體,，樹(shù)立企業(yè)正面形象，傳播企業(yè)品牌信息,，從而增強(qiáng)企業(yè)傳播聲量,，有效提高企業(yè)品牌在目標(biāo)客群中的知名度和號(hào)召力，最終影響到用戶(hù)的合作意向,。

3,、自媒體運(yùn)營(yíng)

通過(guò)在常見(jiàn)的自媒體平臺(tái)如今日頭條、百家號(hào),、大魚(yú)號(hào)等,，長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)布和企業(yè)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（如企業(yè)動(dòng)態(tài)、所獲榮譽(yù)等）,，進(jìn)而強(qiáng)化品牌在用戶(hù)心中的形象,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們某個(gè)企業(yè)在今日頭條,、百家號(hào)等自媒體平臺(tái),，長(zhǎng)期有較為穩(wěn)定的品牌信息露出，作為普通用戶(hù),，看到該企業(yè)的好感度遠(yuǎn)大于同行業(yè)中沒(méi)在這些平臺(tái)做內(nèi)容的企業(yè),，當(dāng)用戶(hù)真的有需求的時(shí)候,，自然而然先想到的就是有穩(wěn)定信息露出的品牌了。

4,、微信獲客

作為全民使用頻率較高的的社交軟件,，微信獲客也逐漸成為各大企業(yè)常用的獲取方式之一，企業(yè)通過(guò)微信群,，朋友圈等途徑做宣傳,，用戶(hù)與企業(yè)之間可以有個(gè)比較直接的溝通，用戶(hù)有什么問(wèn)題,，也能得到最及時(shí)的反饋,。

5、短視頻營(yíng)銷(xiāo)

在快節(jié)奏的生活里,，越來(lái)越多的用戶(hù)傾向于通過(guò)短視頻來(lái)獲得企業(yè)相關(guān)的信息,，時(shí)間短、傳遞信息快,，相較于以往的圖文形式更加有趣且易于接收,。

值得一提的是，以上幾種方式并非是完全獨(dú)立存在的,，想要精準(zhǔn)獲客,，我們可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，選擇最為合適的一種或者若干種營(yíng)銷(xiāo)方式,，最大化實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客,。

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圖片來(lái)源：Pexels

大數(shù)據(jù)時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)大數(shù)據(jù)獲取對(duì)象的喜好，行為偏好,，對(duì)不同對(duì)象進(jìn)行不同營(yíng)銷(xiāo),。 維普科技客源寶盒子透過(guò)多觸點(diǎn)渠道抓取信息，分析并標(biāo)簽化用戶(hù),，充分挖掘用戶(hù)數(shù)據(jù)價(jià)值,，推送相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)大數(shù)據(jù)獲取對(duì)象的喜好,，行為偏好,，對(duì)不同對(duì)象進(jìn)行不同營(yíng)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室Convertlab的DMHub透過(guò)多觸點(diǎn)渠道抓取信息,，分析并標(biāo)簽化用戶(hù),，充分挖掘用戶(hù)數(shù)據(jù)價(jià)值，推送相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,。

四,、大數(shù)據(jù)時(shí)代，怎么做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

大數(shù)據(jù)時(shí)代做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),，需要注意以下幾個(gè)方面：

一,、知己：明確產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶(hù)定位

一個(gè)企業(yè)如果想要成功營(yíng)銷(xiāo),，必須明確自己的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以及企業(yè)產(chǎn)品所針對(duì)的客戶(hù),，即目標(biāo)受眾,。只有明確了產(chǎn)品自身的屬性和針對(duì)人群，才能找準(zhǔn)用戶(hù),，有效的傳達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和理念,。

從大數(shù)據(jù)的角度，可以從已有的客戶(hù)中,，提取標(biāo)簽,，從而了解顧客對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)需求，和客戶(hù)的群體畫(huà)像,。

二,、知彼：大數(shù)據(jù)捕捉精準(zhǔn)用戶(hù)

所有的營(yíng)銷(xiāo)都是以用戶(hù)為中心實(shí)施的，是否對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)投放,，是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的區(qū)別,。

區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于利用大數(shù)據(jù)：將數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)信息進(jìn)行整理分析,，構(gòu)建出一套完整的以標(biāo)簽為主的用戶(hù)畫(huà)像,，形成對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確認(rèn)知和判斷，從而篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾,。

三,、作戰(zhàn)：一對(duì)一“個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”

首先，上一步的篩選為我們提供了精準(zhǔn)客戶(hù),，針對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可提升營(yíng)銷(xiāo)成交率；其次,，很多人上培訓(xùn)課都知道,，1對(duì)1的培訓(xùn)效果更好。同樣,，營(yíng)銷(xiāo)也是同理,，一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)更有利于對(duì)不同的對(duì)象采取不同的策略，傳達(dá)客戶(hù)獨(dú)特的需求賣(mài)點(diǎn),，個(gè)性化直擊痛點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體（PC端及移動(dòng)端）的內(nèi)容分發(fā)能力,。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力，已經(jīng)成為品牌在數(shù)字化時(shí)代是否能夠成功的核心能力,，不是可選,，而是必選,。

那么，企業(yè)如何建立自己的品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力,、如何通過(guò)數(shù)字手段進(jìn)行品牌認(rèn)知性攻擊,，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動(dòng)流量？一場(chǎng)成功的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役怎么打,？至少需要具備五大成功要素：

廣告營(yíng)銷(xiāo)首先不是一種創(chuàng)意工作,，首先是一種關(guān)于消費(fèi)者心智的科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心智,，所以我們要研究品牌的核心價(jià)值是什么,？需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn)是什么？在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，品牌如何營(yíng)銷(xiāo)才能有效地占領(lǐng)該消費(fèi)者心智點(diǎn),，采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？不同的競(jìng)爭(zhēng)策略決定了之后營(yíng)銷(xiāo)的赤裸創(chuàng)意點(diǎn)完全不同,，比如采取捆綁第一名的競(jìng)爭(zhēng)策略,，就需要采用強(qiáng)沖突及挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意內(nèi)容；不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，就需要采取自成一派的差異化創(chuàng)意內(nèi)容等等,。

創(chuàng)意是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，也是根本,；優(yōu)秀的創(chuàng)意才能賦予內(nèi)容自傳播效應(yīng),、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大的優(yōu)勢(shì),，赤裸大創(chuàng)意才會(huì)讓這場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役還未開(kāi)打,，就具有了核彈裂變的能力，就如孫子兵法所說(shuō),，未戰(zhàn)而先勝,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役無(wú)疑都是在社會(huì)化媒體上發(fā)起的，也無(wú)疑要在手機(jī)端進(jìn)行傳播,；而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別在于：廣告失效了,。為什么廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)失效呢？道理很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者的主權(quán)被無(wú)限放大，用戶(hù)可以自主地選擇是不是看廣告,，這樣選擇的結(jié)果很自然的是用戶(hù)自動(dòng)跳過(guò)了廣告,；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶(hù)不消費(fèi)廣告,，而是消費(fèi)內(nèi)容,。所以說(shuō),，電視的時(shí)代是廣告的時(shí)代，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是內(nèi)容的時(shí)代,。

第四,、傳播路徑的選擇

第五、飽和度的資源放大

以上就是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需要具備的五大成功要素,。一場(chǎng)成功的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役并不簡(jiǎn)單,，但企業(yè)做好了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，能為傳播擴(kuò)散起到強(qiáng)力支撐的作用,，帶來(lái)高營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)流量,。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)和個(gè)人數(shù)字化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型需要的兩大思維

回答過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題：

1,、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段缺一不可,，靈魂仍然是內(nèi)容，通過(guò)數(shù)字化讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被鑒別出來(lái),，從而具備持久的生命力,。而數(shù)字化技術(shù)能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶(hù)的交互。

2,、數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù),，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，更新的數(shù)據(jù),，有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù),，可分析的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，這些數(shù)據(jù)可以來(lái)自于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，也可以來(lái)著線(xiàn)上,，產(chǎn)生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

3,、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)效果考核提供了技術(shù)上的可能,，小到一場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)線(xiàn)上的推廣,，大到針對(duì)一個(gè)服務(wù),，產(chǎn)品和一個(gè)行業(yè)推廣,，一個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),，都可以變得可跟蹤，可評(píng)估,，可預(yù)測(cè),，可考核。所以營(yíng)銷(xiāo)考核數(shù)字化是我們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一個(gè)重要里程碑和使命

4,、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是品牌部市場(chǎng)部的事情,，HR,、行政、銷(xiāo)售,、產(chǎn)品各自為政的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，全員營(yíng)銷(xiāo)/全民營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)降本增效的重要舉措，每個(gè)人都是企業(yè)的超級(jí)推廣員,。

5,、要有符合自己企業(yè)實(shí)際情況的數(shù)字化，關(guān)鍵是底層營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建,，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化,，內(nèi)容數(shù)字化，社交媒體客戶(hù)關(guān)系管理,，全商機(jī)生命周期監(jiān)控,，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)考核，是目前的主要工作方向,。

6,、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的核心依然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，務(wù)必實(shí)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的及時(shí)引導(dǎo),。因?yàn)楹芏嗟那闆r是,，廣g刷了屏，卻被消費(fèi)者當(dāng)成一種“藝術(shù)”欣賞,，無(wú)法帶來(lái)銷(xiāo)量的增加和流量的正循環(huán),，這是不可取的。

7,、“云購(gòu)物”熱情高漲,，直接助推了直播進(jìn)一步爆發(fā)，線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)如今最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,。直播對(duì)外可用于營(yíng)銷(xiāo)推廣和帶h,，成本低、速度快,、效果佳,。直播對(duì)內(nèi)也能用于培訓(xùn)或會(huì)議及其他活動(dòng)，也可回放觀(guān)看,，降低了運(yùn)營(yíng)成本,。

這里給大家分享一個(gè)適合企業(yè)免費(fèi)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，那就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)借助免費(fèi)的自媒體,，國(guó)內(nèi)比較好有搜狐號(hào),，微博，博客，企鵝號(hào),，抖音頭條等平臺(tái)都是不錯(cuò)的自媒體,，且自身的用戶(hù)大，自然流量也大,，只有企業(yè)定期輸出自己的原創(chuàng)內(nèi)容基本都能達(dá)到曝光效果的,，同時(shí)，企業(yè)也可以借助一些營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),，比較加推的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具,，員工可直接分享文章，海報(bào),，視頻等內(nèi)容,，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的，我們也一直在使用的,。