一,、銷售為什么要有目標,？

任何一個銷售團隊都應(yīng)該設(shè)定一定的銷售目標,，一個公司也一樣要有全年的銷售計劃,，因為每個公司的產(chǎn)品的毛利率相對來說是固定的,，如果一旦設(shè)立了計劃或者指標的話,，就能夠預(yù)算出全民可以拿出來進行市場推廣產(chǎn)品開發(fā)和營銷等等的費用,，有句有句話說叫有計劃不愁,，有運營不虧,。

這是一種激勵機制，多勞多得,，不然就會變成混日子的感覺,，對公司不好

二、全民營銷獎勵怎么交稅,？

如果你是該單位的員工,，那么獎金要與當月工資薪金合并繳納個人所得稅。

三,、大數(shù)據(jù)時代,，怎么做好精準營銷

大數(shù)據(jù)時代下，如何精準獲客,？

現(xiàn)如今,，大數(shù)據(jù)的使用無論是在商務(wù)層面還是我們的日常生活中,，都變得越來越普遍，但是說到對大數(shù)據(jù)的使用,，最常見的還是在我們的商業(yè)服務(wù)行業(yè)中,，比如當下很火的大數(shù)據(jù)營銷。

目前,，大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲入到了各個行業(yè),，如何根據(jù)大數(shù)據(jù)精準定位用戶，達到獲客目的,？

1,、精準定位消費者

在打營銷戰(zhàn)之前，我們最先要做的就是梳理出我們的目標人群,，即消費人群,。而在這其中，目標人群又可以劃分為以下三大類：直接目標人群,、間接目標人群和二級目標人群,。

直接目標人群指的是購買和后期使用該產(chǎn)品的都是同一人，間接目標人群指的是對直接目標人群購買行為有一定影響力的人,，類似于種草安利,；二級目標人群指的就是使用該產(chǎn)品的人。

當我們弄清楚以上幾大人群的定義之后,，我們就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性找出對應(yīng)的目標用戶,，再根據(jù)目標人群的年齡階段、興趣愛好,、購買習慣等找出他們真正的需求,。

2、媒體推廣

借助于部分主流網(wǎng)絡(luò)媒體,，樹立企業(yè)正面形象,，傳播企業(yè)品牌信息，從而增強企業(yè)傳播聲量,，有效提高企業(yè)品牌在目標客群中的知名度和號召力,，最終影響到用戶的合作意向。

3,、自媒體運營

通過在常見的自媒體平臺如今日頭條,、百家號、大魚號等,，長期穩(wěn)定的發(fā)布和企業(yè)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（如企業(yè)動態(tài),、所獲榮譽等），進而強化品牌在用戶心中的形象,。舉個簡單的例子,，我們某個企業(yè)在今日頭條,、百家號等自媒體平臺，長期有較為穩(wěn)定的品牌信息露出,，作為普通用戶,，看到該企業(yè)的好感度遠大于同行業(yè)中沒在這些平臺做內(nèi)容的企業(yè)，當用戶真的有需求的時候,，自然而然先想到的就是有穩(wěn)定信息露出的品牌了,。

4、微信獲客

作為全民使用頻率較高的的社交軟件,，微信獲客也逐漸成為各大企業(yè)常用的獲取方式之一,，企業(yè)通過微信群，朋友圈等途徑做宣傳,，用戶與企業(yè)之間可以有個比較直接的溝通,，用戶有什么問題，也能得到最及時的反饋,。

5,、短視頻營銷

在快節(jié)奏的生活里，越來越多的用戶傾向于通過短視頻來獲得企業(yè)相關(guān)的信息,，時間短,、傳遞信息快，相較于以往的圖文形式更加有趣且易于接收,。

值得一提的是,，以上幾種方式并非是完全獨立存在的，想要精準獲客,，我們可以根據(jù)企業(yè)實際情況,，選擇最為合適的一種或者若干種營銷方式，最大化實現(xiàn)精準獲客,。

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圖片來源：Pexels

大數(shù)據(jù)時代下的精準營銷是指通過大數(shù)據(jù)獲取對象的喜好,，行為偏好，對不同對象進行不同營銷,。 維普科技客源寶盒子透過多觸點渠道抓取信息,，分析并標簽化用戶,，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價值,，推送相關(guān)營銷內(nèi)容。

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四,、大數(shù)據(jù)時代,，怎么做好數(shù)字營銷

大數(shù)據(jù)時代做好數(shù)字營銷，需要注意以下幾個方面：

一,、知己：明確產(chǎn)品定位及目標客戶定位

一個企業(yè)如果想要成功營銷,，必須明確自己的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品賣點，以及企業(yè)產(chǎn)品所針對的客戶,，即目標受眾,。只有明確了產(chǎn)品自身的屬性和針對人群，才能找準用戶,，有效的傳達產(chǎn)品賣點和理念,。

從大數(shù)據(jù)的角度，可以從已有的客戶中,，提取標簽,，從而了解顧客對產(chǎn)品的賣點需求，和客戶的群體畫像,。

二,、知彼：大數(shù)據(jù)捕捉精準用戶

所有的營銷都是以用戶為中心實施的，是否對精準用戶投放,，是精準營銷與傳統(tǒng)營銷最本質(zhì)的區(qū)別,。

區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式，精準營銷的關(guān)鍵在于利用大數(shù)據(jù)：將數(shù)據(jù)庫內(nèi)信息進行整理分析,，構(gòu)建出一套完整的以標簽為主的用戶畫像,，形成對目標客戶的準確認知和判斷，從而篩選出精準的目標受眾,。

三,、作戰(zhàn)：一對一“個性化精準營銷”

首先，上一步的篩選為我們提供了精準客戶,，針對精準客戶進行營銷可提升營銷成交率,；其次，很多人上培訓課都知道,，1對1的培訓效果更好,。同樣，營銷也是同理,，一對一的營銷更有利于對不同的對象采取不同的策略,，傳達客戶獨特的需求賣點，個性化直擊痛點,，實現(xiàn)精準的個性化營銷,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，數(shù)字營銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體（PC端及移動端）的內(nèi)容分發(fā)能力。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力,，已經(jīng)成為品牌在數(shù)字化時代是否能夠成功的核心能力,，不是可選，而是必選,。

那么,，企業(yè)如何建立自己的品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力、如何通過數(shù)字手段進行品牌認知性攻擊,，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動流量,？一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役怎么打？至少需要具備五大成功要素：

廣告營銷首先不是一種創(chuàng)意工作,，首先是一種關(guān)于消費者心智的科學,，營銷的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費者心智，所以我們要研究品牌的核心價值是什么,？需要占領(lǐng)消費者的心智點是什么,？在目前的競爭環(huán)境中，品牌如何營銷才能有效地占領(lǐng)該消費者心智點,，采取怎樣的競爭策略,？不同的競爭策略決定了之后營銷的赤裸創(chuàng)意點完全不同，比如采取捆綁第一名的競爭策略,，就需要采用強沖突及挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意內(nèi)容,；不對稱競爭的差異化競爭策略，就需要采取自成一派的差異化創(chuàng)意內(nèi)容等等,。

創(chuàng)意是數(shù)字營銷的起點,，也是根本；優(yōu)秀的創(chuàng)意才能賦予內(nèi)容自傳播效應(yīng),、病毒傳播的能力,，才能真正使用到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大的優(yōu)勢，赤裸大創(chuàng)意才會讓這場數(shù)字營銷戰(zhàn)役還未開打,，就具有了核彈裂變的能力,，就如孫子兵法所說，未戰(zhàn)而先勝,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字營銷戰(zhàn)役無疑都是在社會化媒體上發(fā)起的,，也無疑要在手機端進行傳播；而移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷最大的區(qū)別在于：廣告失效了,。為什么廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會失效呢,？道理很簡單,，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者的主權(quán)被無限放大,，用戶可以自主地選擇是不是看廣告，這樣選擇的結(jié)果很自然的是用戶自動跳過了廣告,；在移動互聯(lián)網(wǎng)上,，用戶不消費廣告，而是消費內(nèi)容,。所以說,，電視的時代是廣告的時代，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代則是內(nèi)容的時代,。

第四,、傳播路徑的選擇

第五、飽和度的資源放大

以上就是數(shù)字營銷需要具備的五大成功要素,。一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役并不簡單,，但企業(yè)做好了數(shù)字營銷，能為傳播擴散起到強力支撐的作用,，帶來高營銷的精準流量,。

大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)和個人數(shù)字化銷售轉(zhuǎn)型需要的兩大思維

回答過類似的問題：

1,、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與數(shù)字營銷手段缺一不可,，靈魂仍然是內(nèi)容，通過數(shù)字化讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被鑒別出來,，從而具備持久的生命力,。而數(shù)字化技術(shù)能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2,、數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù),，準確的數(shù)據(jù)，更新的數(shù)據(jù),，有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù),，可分析的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，這些數(shù)據(jù)可以來自于傳統(tǒng)營銷方式,，也可以來著線上,，產(chǎn)生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營銷方式。

3,、數(shù)字化營銷對于我們的營銷效果考核提供了技術(shù)上的可能,，小到一場活動，一個線上的推廣,，大到針對一個服務(wù),，產(chǎn)品和一個行業(yè)推廣，一個部門的營銷業(yè)績，都可以變得可跟蹤,，可評估,，可預(yù)測，可考核,。所以營銷考核數(shù)字化是我們進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一個重要里程碑和使命

4,、數(shù)字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情，HR,、行政,、銷售、產(chǎn)品各自為政的時代已經(jīng)過去了,，全員營銷/全民營銷成為企業(yè)降本增效的重要舉措,，每個人都是企業(yè)的超級推廣員。

5,、要有符合自己企業(yè)實際情況的數(shù)字化,，關(guān)鍵是底層營銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，營銷自動化,，內(nèi)容數(shù)字化,，社交媒體客戶關(guān)系管理，全商機生命周期監(jiān)控,，營銷動態(tài)考核,，是目前的主要工作方向。

6,、數(shù)字化營銷的核心依然要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交,，務(wù)必實現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的及時引導。因為很多的情況是,，廣g刷了屏,，卻被消費者當成一種“藝術(shù)”欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環(huán),，這是不可取的,。

7、“云購物”熱情高漲,，直接助推了直播進一步爆發(fā),，線上直播營銷成為企業(yè)如今最重要的營銷方式之一。直播對外可用于營銷推廣和帶h,，成本低,、速度快、效果佳,。直播對內(nèi)也能用于培訓或會議及其他活動,，也可回放觀看，降低了運營成本。

這里給大家分享一個適合企業(yè)免費的品牌營銷方式,，那就是內(nèi)容營銷借助免費的自媒體,，國內(nèi)比較好有搜狐號，微博,，博客，企鵝號,，抖音頭條等平臺都是不錯的自媒體,，且自身的用戶大，自然流量也大,，只有企業(yè)定期輸出自己的原創(chuàng)內(nèi)容基本都能達到曝光效果的,，同時，企業(yè)也可以借助一些營銷工具來實現(xiàn)銷售的增長,，比較加推的內(nèi)容營銷工具,，員工可直接分享文章，海報,，視頻等內(nèi)容,，可以實現(xiàn)數(shù)字營銷的，我們也一直在使用的,。