一,、你如何理解物流營(yíng)銷和物流營(yíng)銷的特征？

物流營(yíng)銷是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效滿足物流需求而系統(tǒng)地提供服務(wù)概念,、價(jià)值,、價(jià)格,、溝通的行為組合。

科學(xué),、合理的物流活動(dòng)是物流企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵因素,，預(yù)示著企業(yè)把握著巨大的戰(zhàn)略潛力,。物流活動(dòng)離不開(kāi)營(yíng)銷策略的正確運(yùn)用，只有把物流與營(yíng)銷結(jié)合成一個(gè)共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，物流系統(tǒng)才能夠成為一個(gè)有效的系統(tǒng),，有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

物流營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分,，是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系在新形勢(shì)下的必然發(fā)展,。物流營(yíng)銷是一個(gè)新概念，也是市場(chǎng)需求鏈的最集中,、最具活力的環(huán)節(jié),。它的使命是圍繞市場(chǎng)需求，計(jì)劃最可能的供應(yīng)路徑,，在最有效和最經(jīng)濟(jì)的成本前提下,，為客戶提供滿意的產(chǎn)品:服務(wù)空間流動(dòng)和時(shí)間延伸的需要。

物流營(yíng)銷的特征主要表現(xiàn)在物流營(yíng)銷對(duì)象的廣泛性和差異性,。

擴(kuò)展資料：

物流與營(yíng)銷的關(guān)系：

物流代表了一個(gè)企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,，它是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵因素。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營(yíng)銷理論”中的觀點(diǎn)認(rèn)為：營(yíng)銷達(dá)到調(diào)整需求功能手段的完成,，所依靠的另一個(gè)極其重要的因素是物流,。

物流所涉及的活動(dòng)中很多都與營(yíng)銷策略有關(guān)，這些活動(dòng)構(gòu)成了營(yíng)銷和物流兩個(gè)系統(tǒng)的相互聯(lián)系,，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系,，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時(shí)，明確客戶需求,，切實(shí)為客戶提供相應(yīng)得物流服務(wù)以支持客戶的營(yíng)銷活動(dòng),。

也就是說(shuō)物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營(yíng)銷活動(dòng)為目標(biāo)的。

所謂營(yíng)銷物流,，是指在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)計(jì)劃、預(yù)測(cè),、儲(chǔ)存,、訂購(gòu)、運(yùn)輸和簽收等流轉(zhuǎn)服務(wù)活動(dòng)最終到達(dá)顧客手中,，同時(shí)又將顧客的需求和相關(guān)產(chǎn)品信息反向傳遞給企業(yè)的循環(huán)過(guò)程,。物流營(yíng)銷和物流市場(chǎng)營(yíng)銷類似，總體的說(shuō)就是客戶下單用物流公司運(yùn)輸?shù)囊环N營(yíng)銷方式

二,、如何看待當(dāng)前a股市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象,？

如何看待當(dāng)前a股市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象？

其實(shí)股市就是企業(yè)的融資平臺(tái),，當(dāng)銀行貸款平臺(tái)融資政策緊縮時(shí),，很多公司都從股市里融資，成本低,，融得還多,。而很多中小企業(yè)融資難久通過(guò)IP0新股上市就圈到了大把大把的錢。至于錢是被用來(lái)發(fā)展企業(yè)還是通過(guò)特殊渠道和方便掏空企業(yè)把融資的錢轉(zhuǎn)移走,，就不是投資者能夠管的了,。雖然說(shuō)得股市有鼻子有眼睛的，但是最終作用就是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)圈錢服務(wù),，實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生爛帳了就讓股市投資者買單,。歷史到現(xiàn)在股市都是圈錢的場(chǎng)所。個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考,。

三,、你怎樣看待銷售？

銷售的真諦是銷售自己,，和客戶做朋友,，把客戶需要的產(chǎn)品推薦給他，也是推銷自己,，建立和諧融洽的關(guān)系是關(guān)鍵,，個(gè)人認(rèn)為。

四,、要如何看待銷售,？

銷售我覺(jué)得其一還是誠(chéng)心（也就是個(gè)人要懷著一種將客戶當(dāng)做朋友的心態(tài)去談）因?yàn)樵诋a(chǎn)品差異化日漸縮小的今天，客戶之所以選擇你的產(chǎn)品,，很大程度上是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可了你本人,。其二；耐心,，一個(gè)客戶從開(kāi)始談到最后的出單,，這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，持之以恒的耐心不可缺,。其三,；就是個(gè)人素質(zhì)，這一塊包括溝通技巧 談判要領(lǐng)以及察言觀色的能力,，知道客戶的言外之意,，并且能把握客戶的動(dòng)心點(diǎn)。 祝你好運(yùn)!至于關(guān)鍵詞那就是銷售模式：有渠道銷售 直銷 以及代理銷售等 產(chǎn)品來(lái)源上OEM形式要清楚,。其他就沒(méi)什么啦,！