保險推銷技巧 保險推銷技巧一,、推銷保險之前,，自己應(yīng)先投保。

我說的從我做起，就是說保險是好,，那么你自己選擇一份先投保上。不然,，你怎么去動員別人,。在推銷保險時，客戶很可能提出,，你說保險好,，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答,，我投保了,，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強(qiáng),。我想這一招絕對靈,。事情就是這樣的，保險這么好,、那么好,，可您就是不保，這樣是沒有說服力的,。大家都記得,，當(dāng)通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當(dāng)時是哲里木分公司)機(jī)關(guān)全體員工,，帶頭投保,，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導(dǎo)作用,。

保險推銷技巧二,、推銷保險，可先從親朋好友開始,。

回顧營銷展業(yè)的歷史,，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗,。為什么這樣說,，保險確實好，保險公司帶頭保,，親朋好友跟著保,。這樣做,，陌生的人知道后，保險不是騙人,。如果騙人,、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外,，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你,，用老百姓的話說,，對你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他,、害他,，一旦投保，他也愿意把錢交給你,。所以說,，得出這樣一個結(jié)論，熟人好辦事,。同行們,，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較,，哪個成功率高?

保險推銷技巧三,、推銷保險，必須對保險條款吃透,。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應(yīng)該交多少錢,，有多少好處,，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保,。應(yīng)該做到,，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況,，選擇不同的險種,，既少花錢，得到實惠又多,，使保戶享有最大的利益,，我想，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。

保險推銷技巧四、推銷保險,，語言的技巧更為重要。

俗話說：“好馬在腿上,，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上,。同樣是一張嘴,，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn),。同樣是講保險好處,，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,，話沒少說,，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去,。這說明了什么?語言的技巧特別重要,。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上,，說話得說在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭,，全靠嘴,。因此，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對象,、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧,，對象不同,，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么,、后說什么,，從哪兒說起。可千萬注意,，險種那么多,，不要每個都說到，條款那么多,，也不要面面俱到,。要把條款的話，變成你的話,，通俗易懂,、簡單明了。

保險推銷技巧五,、推銷保險,，如何選擇營銷對象，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險意識還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要,。很簡單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng),、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時,，都找有錢單位,、找有錢的大款、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然,，有的有錢也不保，因為保險意識差,，這不怕,，幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解采取好事多磨,，最終會投保的,。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學(xué)習(xí)，八年前去動員,，八年后才投保,。對有經(jīng)濟(jì)實力的人，要幫助提高風(fēng)險意識,，一旦條件改善,，就有希望投保,。

保險推銷技巧六、推銷保險,，必須學(xué)會做人,。

推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說話,，動員保險有隨意性，對保戶不負(fù)責(zé)任,。竟敢說,，只要您投保，保險公司什么都管,。請記住,，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義,。即使動員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了,，回過頭來找你算帳,。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高,。這里,，我提醒同行們，推銷保險,，實際是交朋友的過程,，投保也好，不投保也好,，保與不保都沒關(guān)系,，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話,、說點實話,、說點人話。絕對不能說假話,，更不能說騙人的話,。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走,，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”,。

七,、推銷保險，還取決于你的本事有大小,。

說道本事,，我認(rèn)為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說,，你敢說;別人不會說,，你會說;別人辦不成，你去了卻辦成了,。這就是本事,。當(dāng)然，本事是來自實踐,，來自不斷的總結(jié)和提高,，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員,，應(yīng)該拜老營銷員,、老保險員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷?，不妨看看人家話是怎么說的,，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等,?？偠灾^本事,，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的,，你的本事就大了?！睂嶋H上,，竅門滿地跑，就看找不找,。只要有心,、用心，入門既不難,，深造也是辦得到的,，成功最后就屬于你。

八,、推銷保險,，盡量杜絕人們犯忌諱的話,。

動員人投保，就是考慮人的生老病死,。常常與疾病,、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱,。咱們的好多險種,，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng),，減輕家庭負(fù)擔(dān),。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深,，變換說法,，去達(dá)到動員投保之目的。

九,、推銷保險,，要利用好正反兩個方面的事例來引導(dǎo)客戶。

俗話說,，喊破嗓子,，不如拿出樣子。用正反兩個方面的`典型案例,，來啟發(fā)誘導(dǎo)保戶投保，效果是最好的,。投保后出了事,，確實得到保險好處了。沒投保,，出了事沒人管,。當(dāng)然，剛投入這一行,，案例挺少,，幾乎沒有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例,。如果有本地典型案例,，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例,，那么,，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保,，出了事,，投保的得到保險公司的給付,，沒投保的不能得到人壽保險公司的補(bǔ)償。更多銷售內(nèi)容關(guān)注總監(jiān)微信:xiaoshouxue

十,、推銷保險,，要有失敗是成功之母的思想。

大家都知道,，世界上成功的事情,，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗,，不可能有成功,，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員,，多數(shù)是在失敗中成長起來的,，每個人有每個人的難處，每個人有每個人的苦衷,。關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”學(xué)習(xí)更多銷售技巧,。市場經(jīng)濟(jì)的今天，為了求發(fā)展,，誰不想發(fā)家?誰不想致富?但發(fā)家也好,，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦,，難得甜上甜,。有的人想致富，去做買賣,，少花錢多上貨,，花了錢，買好貨,，如果沒經(jīng)驗,，很可能購買了假貨，造成損失挺大;有的人想開工廠,，但沒有資金成嗎,，沒有廠房成嗎，即使有了廠房,，還得有設(shè)備和原材料,，以上都具備了，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問題……總而言之,，干什么都不容易,。既然，你沒選擇經(jīng)商,，又沒選擇開工廠,，你選擇了保險營銷這一行,，我認(rèn)為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發(fā)愁吧,，你所選擇的是一項無本生意,。你可以發(fā)揮個人所具有的優(yōu)勢：就是一張嘴，兩條腿,，成功與否,，您都搭不上什么。同時,，你也可以告誡自己,，連無本生意都做不了，你還能做什么?

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