保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧 保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧一、推銷(xiāo)保險(xiǎn)之前，自己應(yīng)先投保,。

我說(shuō)的從我做起,，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好,，那么你自己選擇一份先投保上,。不然，你怎么去動(dòng)員別人,。在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),，客戶(hù)很可能提出，你說(shuō)保險(xiǎn)好,，那么你保了嗎?這時(shí),，你可以理直氣壯的回答，我投保了,，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng)。我想這一招絕對(duì)靈,。事情就是這樣的,，保險(xiǎn)這么好、那么好,，可您就是不保,，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的。大家都記得,，當(dāng)通遼營(yíng)銷(xiāo)中心剛剛成立時(shí),，通遼分公司(當(dāng)時(shí)是哲里木分公司)機(jī)關(guān)全體員工,，帶頭投保,，這一點(diǎn)，為全體員工營(yíng)銷(xiāo)新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用,。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧二,、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，可先從親朋好友開(kāi)始,。

回顧營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)的歷史,，我們的營(yíng)銷(xiāo)員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),。為什么這樣說(shuō),，保險(xiǎn)確實(shí)好，保險(xiǎn)公司帶頭保,，親朋好友跟著保,。這樣做，陌生的人知道后,，保險(xiǎn)不是騙人,。如果騙人、害人,，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外,，從親朋好友中動(dòng)員投保，因?yàn)樗麄兞私饽?，用老百姓的話說(shuō),，對(duì)你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他,、害他,，一旦投保，他也愿意把錢(qián)交給你,。所以說(shuō),，得出這樣一個(gè)結(jié)論，熟人好辦事,。同行們,，回顧您所走過(guò)的歷程，生人和熟人相比較,，哪個(gè)成功率高?

保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧三,、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透,。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián),，有多少好處,，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保,。應(yīng)該做到,，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況,，選擇不同的險(xiǎn)種,，既少花錢(qián)，得到實(shí)惠又多,，使保戶(hù)享有最大的利益,，我想，他一定投保,?；锇閭儯灰?，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧四、推銷(xiāo)保險(xiǎn),，語(yǔ)言的技巧更為重要,。

俗話說(shuō)：“好馬在腿上，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶(hù)的心坎上。同樣是一張嘴,，比較陌生的人,，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處,，幾句話就說(shuō)得一清二楚,。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō),，卻把人家說(shuō)煩了,，甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么?語(yǔ)言的技巧特別重要,。我記得人們常說(shuō)的一句話：“吹笛得吹在眼上,，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行,，就是啄木鳥(niǎo)卡跟頭，全靠嘴,。因此,，當(dāng)你在推銷(xiāo)之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象,、選準(zhǔn)突破口之外,，還要捉摸語(yǔ)言的技巧,，對(duì)象不同,，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么,、后說(shuō)什么,，從哪兒說(shuō)起?？汕f(wàn)注意,，險(xiǎn)種那么多，不要每個(gè)都說(shuō)到,，條款那么多,，也不要面面俱到。要把條款的話,，變成你的話,，通俗易懂,、簡(jiǎn)單明了。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧五,、推銷(xiāo)保險(xiǎn),，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要,。很簡(jiǎn)單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng),、老有所醫(yī)。所以在選擇對(duì)象時(shí),，都找有錢(qián)單位,、找有錢(qián)的大款、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然,，有的有錢(qián)也不保，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)差,，這不怕,，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨,，最終會(huì)投保的,。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)習(xí)，八年前去動(dòng)員,，八年后才投保,。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，一旦條件改善,，就有希望投保。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧六,、推銷(xiāo)保險(xiǎn),，必須學(xué)會(huì)做人。

推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),，往往有些人不是站在保戶(hù)的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說(shuō)話，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性，對(duì)保戶(hù)不負(fù)責(zé)任,。竟敢說(shuō),，只要您投保，保險(xiǎn)公司什么都管,。請(qǐng)記住,，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義,。即使動(dòng)員人家投保了,，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳,。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買(mǎi)賣(mài),。咱們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳,，不顧保戶(hù)利益,，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,，我提醒同行們,，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程,，投保也好,，不投保也好，保與不保都沒(méi)關(guān)系,，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話,、說(shuō)點(diǎn)人話,。絕對(duì)不能說(shuō)假話，更不能說(shuō)騙人的話,。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,，要像流行歌曲說(shuō)的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走,，以誠(chéng)相見(jiàn),，心誠(chéng)則靈，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”,。

七、推銷(xiāo)保險(xiǎn),，還取決于你的本事有大小,。

說(shuō)道本事，我認(rèn)為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說(shuō),，你敢說(shuō);別人不會(huì)說(shuō),，你會(huì)說(shuō);別人辦不成，你去了卻辦成了,。這就是本事,。當(dāng)然，本事是來(lái)自實(shí)踐,，來(lái)自不斷的總結(jié)和提高,，來(lái)自于動(dòng)腦筋想辦法。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員,，應(yīng)該拜老營(yíng)銷(xiāo)員,、老保險(xiǎn)員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷?，不妨看看人家話是怎么說(shuō)的,，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等,?？偠灾^本事,，就像毛澤東同志所說(shuō)的“把別人的東西變成自己的,，你的本事就大了?！睂?shí)際上,，竅門(mén)滿(mǎn)地跑，就看找不找,。只要有心,、用心，入門(mén)既不難,，深造也是辦得到的,，成功最后就屬于你。

八,、推銷(xiāo)保險(xiǎn),，盡量杜絕人們犯忌諱的話。

動(dòng)員人投保,，就是考慮人的生老病死,。常常與疾病、死亡這些字眼打交道,，人們一聽(tīng)很忌諱,。咱們的好多險(xiǎn)種,，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng),，減輕家庭負(fù)擔(dān),。這就要求我們?cè)谛麄鲃?dòng)員投保時(shí)，要由淺入深,，變換說(shuō)法,，去達(dá)到動(dòng)員投保之目的。

九,、推銷(xiāo)保險(xiǎn),，要利用好正反兩個(gè)方面的事例來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)。

俗話說(shuō),，喊破嗓子,，不如拿出樣子。用正反兩個(gè)方面的`典型案例,，來(lái)啟發(fā)誘導(dǎo)保戶(hù)投保,，效果是最好的。投保后出了事,，確實(shí)得到保險(xiǎn)好處了,。沒(méi)投保，出了事沒(méi)人管,。當(dāng)然,，剛投入這一行，案例挺少,，幾乎沒(méi)有,。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例,，就不要選擇外地,，如果沒(méi)有本地典型案例，那么,，外地的典型案例也要收集,。就是要抓住保與沒(méi)保，出了事,，投保的得到保險(xiǎn)公司的給付,，沒(méi)投保的不能得到人壽保險(xiǎn)公司的補(bǔ)償。更多銷(xiāo)售內(nèi)容關(guān)注總監(jiān)微信:xiaoshouxue

十,、推銷(xiāo)保險(xiǎn),，要有失敗是成功之母的思想。

大家都知道,，世界上成功的事情,，并非一帆風(fēng)順,。沒(méi)有失敗,，不可能有成功,，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營(yíng)銷(xiāo)員,，多數(shù)是在失敗中成長(zhǎng)起來(lái)的,，每個(gè)人有每個(gè)人的難處，每個(gè)人有每個(gè)人的苦衷,。關(guān)注微信“銷(xiāo)售總監(jiān)”學(xué)習(xí)更多銷(xiāo)售技巧,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，為了求發(fā)展,，誰(shuí)不想發(fā)家?誰(shuí)不想致富?但發(fā)家也好,，致富也好，體會(huì)就有一條：沒(méi)有苦中苦,，難得甜上甜,。有的人想致富，去做買(mǎi)賣(mài),，少花錢(qián)多上貨,，花了錢(qián)，買(mǎi)好貨,，如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，很可能購(gòu)買(mǎi)了假貨，造成損失挺大;有的人想開(kāi)工廠,，但沒(méi)有資金成嗎,，沒(méi)有廠房成嗎，即使有了廠房,，還得有設(shè)備和原材料,，以上都具備了，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題……總而言之,，干什么都不容易,。既然，你沒(méi)選擇經(jīng)商,，又沒(méi)選擇開(kāi)工廠,，你選擇了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這一行，我認(rèn)為是你成功的明智之舉,。起碼不必為無(wú)資金發(fā)愁吧,，你所選擇的是一項(xiàng)無(wú)本生意。你可以發(fā)揮個(gè)人所具有的優(yōu)勢(shì)：就是一張嘴,，兩條腿,，成功與否,，您都搭不上什么。同時(shí),，你也可以告誡自己,，連無(wú)本生意都做不了，你還能做什么?

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