保險(xiǎn)推銷技巧 保險(xiǎn)推銷技巧一,、推銷保險(xiǎn)之前，自己應(yīng)先投保,。

我說(shuō)的從我做起,，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好，那么你自己選擇一份先投保上,。不然,，你怎么去動(dòng)員別人。在推銷保險(xiǎn)時(shí),，客戶很可能提出,，你說(shuō)保險(xiǎn)好，那么你保了嗎?這時(shí)，你可以理直氣壯的回答,，我投保了,，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng),。我想這一招絕對(duì)靈,。事情就是這樣的，保險(xiǎn)這么好,、那么好，可您就是不保,，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的,。大家都記得，當(dāng)通遼營(yíng)銷中心剛剛成立時(shí),，通遼分公司(當(dāng)時(shí)是哲里木分公司)機(jī)關(guān)全體員工,，帶頭投保，這一點(diǎn),，為全體員工營(yíng)銷新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用,。

保險(xiǎn)推銷技巧二、推銷保險(xiǎn),，可先從親朋好友開(kāi)始,。

回顧營(yíng)銷展業(yè)的歷史，我們的營(yíng)銷員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的,，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),。為什么這樣說(shuō)，保險(xiǎn)確實(shí)好,，保險(xiǎn)公司帶頭保,，親朋好友跟著保。這樣做,，陌生的人知道后,，保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人,、害人,，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友。另外,，從親朋好友中動(dòng)員投保,，因?yàn)樗麄兞私饽悖美习傩盏脑捳f(shuō),，對(duì)你知根知底,，認(rèn)為你不可能騙他、害他，一旦投保,，他也愿意把錢交給你,。所以說(shuō)，得出這樣一個(gè)結(jié)論,，熟人好辦事,。同行們，回顧您所走過(guò)的歷程,，生人和熟人相比較,，哪個(gè)成功率高?

保險(xiǎn)推銷技巧三、推銷保險(xiǎn),，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透,。

條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題,。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢,，有多少好處，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚,，人家也很難投保,。應(yīng)該做到，不同的年齡,，不同的經(jīng)濟(jì)狀況,，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢,，得到實(shí)惠又多,，使保戶享有最大的利益，我想,，他一定投保,。伙伴們,，不要著急,，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工,。

保險(xiǎn)推銷技巧四,、推銷保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要,。

俗話說(shuō)：“好馬在腿上,，好人在嘴上”。同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶的心坎上,。同樣是一張嘴,，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn),。同樣是講保險(xiǎn)好處,，幾句話就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,，話沒(méi)少說(shuō),，卻把人家說(shuō)煩了，甚至把他趕出去,。這說(shuō)明了什么?語(yǔ)言的技巧特別重要,。我記得人們常說(shuō)的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上,，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行，就是啄木鳥(niǎo)卡跟頭,，全靠嘴。因此,，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,，還要捉摸語(yǔ)言的技巧,，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同,。應(yīng)該先說(shuō)什么,、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起,?？汕f(wàn)注意，險(xiǎn)種那么多,，不要每個(gè)都說(shuō)到,，條款那么多，也不要面面俱到,。要把條款的話,，變成你的話，通俗易懂,、簡(jiǎn)單明了,。

保險(xiǎn)推銷技巧五、推銷保險(xiǎn),，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下,，選擇投保對(duì)象很重要,。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),。所以在選擇對(duì)象時(shí),，都找有錢單位、找有錢的大款,、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然，有的有錢也不保,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)差,，這不怕，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨,，最終會(huì)投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷員學(xué)習(xí),，八年前去動(dòng)員,，八年后才投保。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,，要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，一旦條件改善，就有希望投保,。

保險(xiǎn)推銷技巧六,、推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人,。

推銷保險(xiǎn)時(shí),，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話,，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性,，對(duì)保戶不負(fù)責(zé)任。竟敢說(shuō),，只要您投保,，保險(xiǎn)公司什么都管。請(qǐng)記住,，保險(xiǎn)保障是有范圍的,，不能為了傭金見(jiàn)利忘義,。即使動(dòng)員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了,，回過(guò)頭來(lái)找你算帳,。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高,。這里,，我提醒同行們，推銷保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過(guò)程,，投保也好，不投保也好,，保與不保都沒(méi)關(guān)系,，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話,、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話,、說(shuō)點(diǎn)人話。絕對(duì)不能說(shuō)假話,，更不能說(shuō)騙人的話。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,，要像流行歌曲說(shuō)的那樣：“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走，以誠(chéng)相見(jiàn),，心誠(chéng)則靈,，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”。

七,、推銷保險(xiǎn),，還取決于你的本事有大小。

說(shuō)道本事,，我認(rèn)為本事就是別人不敢去,，你敢走;別人不敢說(shuō)，你敢說(shuō);別人不會(huì)說(shuō),，你會(huì)說(shuō);別人辦不成,，你去了卻辦成了。這就是本事,。當(dāng)然,，本事是來(lái)自實(shí)踐,，來(lái)自不斷的總結(jié)和提高，來(lái)自于動(dòng)腦筋想辦法,。作為一名營(yíng)銷員,，應(yīng)該拜老營(yíng)銷員、老保險(xiǎn)員為師,，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷?，不妨看看人家話是怎么說(shuō)的，事是怎么辦的,，條款是怎么吃透的等等,。總而言之,，所謂本事,，就像毛澤東同志所說(shuō)的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了,?！睂?shí)際上，竅門滿地跑,，就看找不找,。只要有心、用心,，入門既不難,，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你,。

八,、推銷保險(xiǎn)，盡量杜絕人們犯忌諱的話,。

動(dòng)員人投保,，就是考慮人的生老病死。常常與疾病,、死亡這些字眼打交道,，人們一聽(tīng)很忌諱。咱們的好多險(xiǎn)種,，就是解決老有所醫(yī),，老有所養(yǎng)，減輕家庭負(fù)擔(dān),。這就要求我們?cè)谛麄鲃?dòng)員投保時(shí),，要由淺入深，變換說(shuō)法,，去達(dá)到動(dòng)員投保之目的,。

九,、推銷保險(xiǎn)，要利用好正反兩個(gè)方面的事例來(lái)引導(dǎo)客戶,。

俗話說(shuō),，喊破嗓子，不如拿出樣子,。用正反兩個(gè)方面的`典型案例,，來(lái)啟發(fā)誘導(dǎo)保戶投保，效果是最好的,。投保后出了事,，確實(shí)得到保險(xiǎn)好處了。沒(méi)投保,，出了事沒(méi)人管,。當(dāng)然，剛投入這一行,，案例挺少,，幾乎沒(méi)有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例,。如果有本地典型案例,，就不要選擇外地，如果沒(méi)有本地典型案例,，那么,，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒(méi)保,，出了事,，投保的得到保險(xiǎn)公司的給付，沒(méi)投保的不能得到人壽保險(xiǎn)公司的補(bǔ)償,。更多銷售內(nèi)容關(guān)注總監(jiān)微信:xiaoshouxue

十、推銷保險(xiǎn),，要有失敗是成功之母的思想,。

大家都知道，世界上成功的事情,，并非一帆風(fēng)順,。沒(méi)有失敗，不可能有成功,，成功總是在失敗中走向成功的,。我們的營(yíng)銷員，多數(shù)是在失敗中成長(zhǎng)起來(lái)的,，每個(gè)人有每個(gè)人的難處,，每個(gè)人有每個(gè)人的苦衷,。關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”學(xué)習(xí)更多銷售技巧。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,，為了求發(fā)展,，誰(shuí)不想發(fā)家?誰(shuí)不想致富?但發(fā)家也好，致富也好,，體會(huì)就有一條：沒(méi)有苦中苦,，難得甜上甜。有的人想致富,，去做買賣,，少花錢多上貨，花了錢,，買好貨,，如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，很可能購(gòu)買了假貨,，造成損失挺大;有的人想開(kāi)工廠,，但沒(méi)有資金成嗎，沒(méi)有廠房成嗎,，即使有了廠房,，還得有設(shè)備和原材料，以上都具備了,，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問(wèn)題……總而言之,，干什么都不容易。既然,，你沒(méi)選擇經(jīng)商,，又沒(méi)選擇開(kāi)工廠，你選擇了保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行,，我認(rèn)為是你成功的明智之舉,。起碼不必為無(wú)資金發(fā)愁吧，你所選擇的是一項(xiàng)無(wú)本生意,。你可以發(fā)揮個(gè)人所具有的優(yōu)勢(shì)：就是一張嘴,，兩條腿，成功與否,，您都搭不上什么,。同時(shí)，你也可以告誡自己,，連無(wú)本生意都做不了,，你還能做什么?

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