保險推銷技巧 保險推銷技巧一、推銷保險之前,，自己應先投保,。

我說的從我做起，就是說保險是好,，那么你自己選擇一份先投保上,。不然，你怎么去動員別人,。在推銷保險時,，客戶很可能提出，你說保險好,，那么你保了嗎?這時,，你可以理直氣壯的回答，我投保了,，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈,。事情就是這樣的,，保險這么好、那么好,，可您就是不保,，這樣是沒有說服力的,。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時,，通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關(guān)全體員工,，帶頭投保，這一點,，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。

保險推銷技巧二,、推銷保險,，可先從親朋好友開始。

回顧營銷展業(yè)的歷史,，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的,，應該說這是一條成功的經(jīng)驗。為什么這樣說,，保險確實好,，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保,。這樣做,，陌生的人知道后，保險不是騙人,。如果騙人,、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外,，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你,，用老百姓的話說,，對你知根知底，認為你不可能騙他,、害他,，一旦投保，他也愿意把錢交給你,。所以說,，得出這樣一個結(jié)論，熟人好辦事,。同行們,，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較,，哪個成功率高?

保險推銷技巧三,、推銷保險,，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題,。比方一個人應該交多少錢，有多少好處,，什么時間受益等都說不清楚,，人家也很難投保。應該做到,，不同的年齡,，不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種,，既少花錢,，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益,，我想,，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。

保險推銷技巧四、推銷保險,，語言的技巧更為重要,。

俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴,，比較陌生的人,，幾句話就把兩者關(guān)系拉進。同樣是講保險好處,，幾句話就說得一清二楚,。有的人不研究語言的技巧，話沒少說,，卻把人家說煩了,，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要,。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上,，打鼓得打在點上,，說話得說在節(jié)骨眼兒上”。干咱們這一行,，就是啄木鳥卡跟頭,，全靠嘴。因此,，當你在推銷之前,，除了選準對象、選準突破口之外,，還要捉摸語言的技巧,，對象不同，表達的語言也不同,。應該先說什么、后說什么,，從哪兒說起,。可千萬注意,，險種那么多,，不要每個都說到，條款那么多,，也不要面面俱到,。要把條款的話，變成你的話,，通俗易懂,、簡單明了。

保險推銷技巧五,、推銷保險,，如何選擇營銷對象，如何找準突破口,，也事關(guān)重要

當人們保險意識還不那么強烈,，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要,。很簡單,，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng),、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時,，都找有錢單位,、找有錢的大款,、找公務員系列。當然,，有的有錢也不保,，因為保險意識差，這不怕,，幫助對方提高風險意識,，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會投保的,。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習,，八年前去動員，八年后才投保,。對有經(jīng)濟實力的人,，要幫助提高風險意識，一旦條件改善,，就有希望投保,。

保險推銷技巧六、推銷保險,，必須學會做人,。

推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說話,，動員保險有隨意性，對保戶不負責任,。竟敢說,，只要您投保，保險公司什么都管,。請記住,，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義,。即使動員人家投保了,，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳,。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣,。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳,，不顧保戶利益,，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們,，推銷保險,，實際是交朋友的過程，投保也好,，不投保也好,，保與不保都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,，就得說點真話,、說點實話、說點人話,。絕對不能說假話,，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在,，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走，以誠相見,，心誠則靈,，讓我們永遠是朋友”。

七,、推銷保險，還取決于你的本事有大小,。

說道本事,，我認為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說,，你敢說;別人不會說,，你會說;別人辦不成，你去了卻辦成了,。這就是本事,。當然，本事是來自實踐,，來自不斷的總結(jié)和提高,，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員,，應該拜老營銷員,、老保險員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷?，不妨看看人家話是怎么說的,，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等,?？偠灾?，所謂本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的,，你的本事就大了,。”實際上,，竅門滿地跑,，就看找不找。只要有心,、用心,，入門既不難，深造也是辦得到的,，成功最后就屬于你,。

八、推銷保險,，盡量杜絕人們犯忌諱的話,。

動員人投保，就是考慮人的生老病死,。常常與疾病,、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱,。咱們的好多險種,，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng),，減輕家庭負擔,。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深,，變換說法,，去達到動員投保之目的。

九,、推銷保險,，要利用好正反兩個方面的事例來引導客戶。

俗話說,，喊破嗓子,，不如拿出樣子。用正反兩個方面的`典型案例,，來啟發(fā)誘導保戶投保,，效果是最好的。投保后出了事，確實得到保險好處了,。沒投保,，出了事沒人管。當然,，剛投入這一行,，案例挺少，幾乎沒有,。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例,。如果有本地典型案例，就不要選擇外地,，如果沒有本地典型案例,，那么，外地的典型案例也要收集,。就是要抓住保與沒保,，出了事，投保的得到保險公司的給付,，沒投保的不能得到人壽保險公司的補償,。更多銷售內(nèi)容關(guān)注總監(jiān)微信:xiaoshouxue

十、推銷保險,，要有失敗是成功之母的思想,。

大家都知道，世界上成功的事情,，并非一帆風順,。沒有失敗，不可能有成功,，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員,，多數(shù)是在失敗中成長起來的,，每個人有每個人的難處，每個人有每個人的苦衷,。關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”學習更多銷售技巧,。市場經(jīng)濟的今天，為了求發(fā)展,，誰不想發(fā)家?誰不想致富?但發(fā)家也好,，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦,，難得甜上甜,。有的人想致富，去做買賣，少花錢多上貨,，花了錢,，買好貨，如果沒經(jīng)驗,，很可能購買了假貨,，造成損失挺大;有的人想開工廠，但沒有資金成嗎,，沒有廠房成嗎,，即使有了廠房，還得有設備和原材料,，以上都具備了,，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問題……總而言之，干什么都不容易,。既然,，你沒選擇經(jīng)商，又沒選擇開工廠,，你選擇了保險營銷這一行,，我認為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發(fā)愁吧,，你所選擇的是一項無本生意,。你可以發(fā)揮個人所具有的優(yōu)勢：就是一張嘴，兩條腿,，成功與否,，您都搭不上什么。同時,，你也可以告誡自己,，連無本生意都做不了，你還能做什么?

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