電影營銷是什么？

用戶首次輸入之 新媒體環(huán)境下,，電影營銷擁有較為完善的渠道,。除了電影發(fā)布會(huì)、海報(bào)宣傳,、影院活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體宣傳等傳統(tǒng)的宣傳銷售手段外，處在融媒體時(shí)代的電影宣傳會(huì)利用網(wǎng)絡(luò),、便利的移動(dòng)終端以及客戶端進(jìn)行全方位、廣撒網(wǎng)的傳播模式,。此外,，融媒體時(shí)代的營銷可以更加有效率且低成本，精準(zhǔn)化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營銷的成功率,。第一,，融媒體時(shí)代的信息傳播新趨勢給整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)帶來了很大的改變，移動(dòng)終端具有普遍化的特征,，這不僅使信息傳播更加快捷方便,，也改變了傳統(tǒng)媒體話語下傳播者和受眾之間的地位和關(guān)系，同時(shí)具有傳播覆蓋面廣,、信息流通速度快,、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強(qiáng)的特點(diǎn)，這樣的變化就要求電影在進(jìn)行宣傳和營銷的時(shí)候,，要做到各個(gè)部門之間進(jìn)行良性的互動(dòng),，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)部門形成閉環(huán)。同時(shí),，也要積極轉(zhuǎn)變以往不合時(shí)宜的營銷理念,，大膽地引進(jìn)國內(nèi)外新的營銷策略和制作管理模式,。第二，技術(shù)化媒體的迅速崛起也拓寬了中國電影的傳播渠道,。新媒體傳播發(fā)展主要依賴于傳播技術(shù)的發(fā)展和成熟,，實(shí)現(xiàn)了傳播平臺(tái)之間的有效互動(dòng)，促進(jìn)了媒介融合,，各個(gè)傳播平臺(tái)之間互相兼容并進(jìn)行了無縫銜接,。院線所傳送的各類影片在網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)依然可以被大量傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的非線性傳播也給觀眾帶來了極大的方便,。觀眾足不出戶就可以通過互聯(lián)網(wǎng)觀看適合自己口味的海內(nèi)外影片,。這給觀眾帶來了對(duì)影片的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動(dòng),，這就意味著電影行業(yè)面臨的競爭力和壓力也更大,，如何做好電影營銷也成了電影制作方的大難題。第三,，融合媒體傳播發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的普及給電影產(chǎn)業(yè)帶來了挑戰(zhàn),，也帶來了全新的盈利模式。近幾年大數(shù)據(jù)以及信息數(shù)據(jù)化在各個(gè)領(lǐng)域都有推陳出新的演進(jìn),?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步所創(chuàng)造出來的在線影院可以使觀眾在移動(dòng)終端隨時(shí)看電影的需求得以實(shí)現(xiàn)，如愛奇藝等客戶端可以通過充值會(huì)員的方式看海量電影,。這種與傳統(tǒng)院線模式不同的電影觀看,，為電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的價(jià)值增長模式，新的盈利模式需要新的營銷模式來為價(jià)值和收益最大化做鋪墊,。前,，輸入框中的文本

如何做電影營銷？

網(wǎng)絡(luò)推手阿建是解決問題的關(guān)鍵

A,、

說到營銷,，在談到電影營銷時(shí)，作為產(chǎn)品的電影本身,，永遠(yuǎn)都應(yīng)該放在首先要考慮的位置,。我們在做電影營銷時(shí)，第一步不是談怎么做,，預(yù)算多少,，而是在簡短寒暄后直接看電影成片。認(rèn)真看完之后,，不管客戶講得如何,，心中都已經(jīng)有個(gè)標(biāo)尺，好與壞先做判斷,，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行營銷推廣,。在這一點(diǎn)上,，金錢誘惑往往起到很大阻礙的作用，但為了對(duì)觀眾負(fù)責(zé),，我們基本上只選電影質(zhì)量至少合格的做,，這是原則，對(duì)觀眾負(fù)責(zé),，很重要,。

B、選擇營銷平臺(tái),，主要以新媒體為主,。專注于新媒體領(lǐng)域，以微博,、微信以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主陣地,，展開創(chuàng)意策劃，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略,。目前選擇的主要平臺(tái)為新浪微博,、微信、豆瓣小站以及部分論壇,。這些被稱為新媒體的平臺(tái)很適合主體觀影人群的接受品味,。

3、研究電影本身,，挑亮點(diǎn)和槽點(diǎn)。

你經(jīng)常在微博微信上看到的某部電影的精彩片段,、臺(tái)詞,、幕后故事等之類的，都是有經(jīng)過精心挑選和策劃的,。比如我們在挖掘出一部好萊塢大片中諸多富有哲理的臺(tái)詞后,，通過制作話題以及長微博，集聚所有打動(dòng)人心的臺(tái)詞,，在微博上擴(kuò)散傳播,。總之,，所有的料都圍繞電影本身挖掘,，不管電影內(nèi)容還是主創(chuàng)還是幕后甚至競品，有料就有聊,，策劃和創(chuàng)意跟進(jìn)后,，進(jìn)行平臺(tái)傳播。

D,、事件營銷熱點(diǎn)跟進(jìn),，讓電影大面積亮相,。

微博上每天都有層出不窮的熱點(diǎn)事件，有正能量的有負(fù)能量的有無可奈何的有輕松搞笑的,，這些熱點(diǎn)吸引著網(wǎng)友的眼球,，是一個(gè)巨人。我們的工作就是巧妙的把自電影元素和熱點(diǎn)事件結(jié)合,，站在巨人肩膀上,。實(shí)在沒有合適的事件結(jié)合時(shí)，那就創(chuàng)造事件,，制造輿論討論,。

E、有節(jié)奏的配合電影上映和發(fā)行安排,，借助資源進(jìn)行助推,。

在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一定要配合電影整體的宣傳計(jì)劃,，大量微博意見領(lǐng)袖和微博大帳號(hào)草根大號(hào)微博紅人等資源的運(yùn)用,，往往使?fàn)I銷事半功倍，覆蓋粉絲比廣告位更具效果,。

（1）,、廣泛嘗試各種活動(dòng)

影院可以多嘗試，廣泛策劃,，看看到底哪些類型的活動(dòng)是直接可以見到明顯票房效果的,，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會(huì)廣泛吸引媒體的,，而哪些是沒有用的,。

（2）、重視活動(dòng)效果評(píng)估：

全國很多新影院,，活動(dòng)運(yùn)作肯定都存在著方方面面的不成熟,，在盡可能嘗試各種活動(dòng)的前提下，對(duì)各種活動(dòng)效果分別進(jìn)行評(píng)估總結(jié),，將幫助我們的影院開速成長,。活動(dòng)效果評(píng)估可以大致可以從上文提到的三個(gè)目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)來進(jìn)行,，但具體的評(píng)估反饋方式,，還要各個(gè)影院的市場人員進(jìn)行探討摸索。

（3）,、效果好的活動(dòng)多搞

等到積累到一定階段后,，就可以在眾多活動(dòng)方案中，有所取舍,，只做最可能達(dá)到上述三種目標(biāo)的活動(dòng),，把活動(dòng)做好,、做精，出精品,，用活動(dòng)的力量,，推動(dòng)整個(gè)影院票房、人氣,、影響力的大幅增長,。

電影營銷一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動(dòng),；另一方面是指電影自身的營銷,，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運(yùn)作,。

簡單的來說,，一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的發(fā)行,。對(duì)于影片的制作,，必須考慮市場定位，是否以消費(fèi)者為中心,，以“消費(fèi)者需要什么”而不是 “消費(fèi)者在哪里”來定位產(chǎn)品和賣點(diǎn),；不論是音樂劇、愛情片,、動(dòng)作片,、警匪片、賀歲片還是科幻片等等,，在考慮影片定位時(shí),，就需要有營銷的意識(shí)。

可是,，隨著時(shí)代的發(fā)展電影營銷也似乎遇到瓶頸。越來越多影視行業(yè)人發(fā)現(xiàn)中國電影的“營銷越來越難了”,。甚至被調(diào)侃進(jìn)口大片一年的票補(bǔ)都比不上國產(chǎn)電影一天的份,。

這種電影營銷的話，基本上就是做廣告,，可以通過電視,，還有電腦網(wǎng)絡(luò)等與媒體一直播，還有錄播的方式向觀眾,，還有消費(fèi)者傳遞這樣一種信息,，從根本上讓他們了解這個(gè)電影的過程和一些值得看的理由吧！