一,、信息流廣告銷售好做嗎,？

廣告銷售沒有想象中的那么好做,，可以明確的告訴你,，搜索引擎信息流類的客戶比較容易開發(fā),，但是現(xiàn)在市場(chǎng)比較飽和,，點(diǎn)球透明,，中間所賺毛利也就少了很多,。

提成普遍是才用浮動(dòng)來計(jì)算,，最高能拿到30%，但業(yè)績達(dá)標(biāo)才行

二,、信息流和市場(chǎng)營銷區(qū)別,？

信息流是通過手機(jī)交流市場(chǎng)營銷，是通過人的接觸

三,、小紅書推廣怎么支付,？

  不是小紅書推廣怎么支付,，而是小紅書如何付費(fèi)推廣？方法為：

1,、品牌廣告 ,。大部分品牌主要是按照曝光量(cpm)來收費(fèi)的，也就是通過展示曝光量單位來收費(fèi),。類似于之前購買的鉆展工具的收費(fèi)邏輯,。

2、效果廣告 ,。這也是在小紅書中經(jīng)常聽到和使用最多的廣告營銷手段之一,。效果廣告的投放模式主要有兩種，信息流廣告和效果廣告,。 其中,，兩者的推廣目的與投放對(duì)象的付費(fèi)方式相同。比如可以用于賬號(hào)和合作人筆記,、種草推廣,、純商品曝光、收藏形式推廣,、賬號(hào)私信營銷咨詢等,。

3、薯?xiàng)l工具 ,。主平臺(tái)是輔助工具,，幫助創(chuàng)作者完善筆記，獲得更多曝光,，讓更多用戶看到筆記,。 在支付一定金額購買筆記對(duì)應(yīng)的預(yù)估曝光量的基礎(chǔ)上，可以快速縮短一定的時(shí)間來驗(yàn)證筆記的受歡迎程度或者達(dá)到優(yōu)化調(diào)整筆記質(zhì)量的目的,，讓潛在的爆款筆記更快被引爆,。 常用于測(cè)試優(yōu)化內(nèi)容筆記，積累筆記基礎(chǔ)人氣,，持續(xù)維護(hù)發(fā)現(xiàn)頁的筆記流量端口,。

4、蒲公英平臺(tái) ,。是官方獨(dú)家平臺(tái),，主要功能是讓品牌和博主達(dá)人筆記進(jìn)行一次商業(yè)合作，促進(jìn)種草對(duì)接,。

四,、信息流廣告的三要素？

第一,、要充分觸碰消費(fèi)者的痛點(diǎn)

 每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)都需要在營銷的時(shí)候抓住用戶痛點(diǎn),。

比如職場(chǎng)媽媽痛點(diǎn)

可能在于沒有足夠時(shí)間陪孩子,；

小一室戶可能痛點(diǎn)在于如何能裝修出大空間；退休大媽可能痛點(diǎn)在于十分關(guān)注價(jià)格,；產(chǎn)后媽媽可能急需補(bǔ)充育兒知識(shí)等等,。只有真切了解到客戶的痛點(diǎn)才能從痛點(diǎn)出發(fā)來提出客戶迫切需要的解決方案。

 第二,、阻礙客戶改變選擇的因素是什么

 每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在觸達(dá)新客戶之前,，新客戶都在使用著其競(jìng)爭對(duì)手的

產(chǎn)品或是類似的替代品。

那如何讓新客戶放棄原有的選擇,，

轉(zhuǎn)而成為你的客戶呢,。

英升科技認(rèn)為需要去詳細(xì)了解客戶如果做出改變面臨的最大困難是什么。

比如一個(gè)晚托班在觸達(dá)新客戶之前也許客戶已經(jīng)選擇了一個(gè)晚托班或是讓朋友親戚代為接小孩,，那要讓她改變目前的狀態(tài)選擇你們的服務(wù),，

他最大的憂慮點(diǎn)在于什

么呢，也許就是信任,，

把孩子交給你的晚托班是否能保證孩子的安全,、是否能督促孩子完成作業(yè)等。只有讓客戶有了信任才能打消這些顧慮,。

 第三,、宣傳以客戶為視覺點(diǎn)，而非產(chǎn)品我們通?？吹胶芏鄰V告,，只是自顧自的大肆宣傳產(chǎn)品本身怎么怎么樣，讓消費(fèi)者無法和自己聯(lián)系起來,，覺得你產(chǎn)品再好和我有什么關(guān)系,。這就是典型的只顧宣傳產(chǎn)品而不從消費(fèi)者的角度出發(fā)。

五,、5g時(shí)代的營銷渠道,？

一、實(shí)體店面現(xiàn)狀

（一）大型,、連鎖型賣場(chǎng)：受疫情影響,，所有店面客戶到店均大幅減少，客戶線下觸點(diǎn)驟降,，大型賣場(chǎng),、連鎖型賣場(chǎng)不僅要支付高額的房租，還有店員的人工成本,，若僅依靠線下營銷的方式,，必定經(jīng)營受到很大的影響,。

（二）個(gè)體夫妻店：夫妻購買的店面不存在租金壓力,，相對(duì)較好,，租用的店面，相對(duì)壓力較大,，每月銷售金額及利潤,，不僅要支付房租，還要維持生計(jì),，對(duì)銷售額的要求較高,，夫妻店人員較為穩(wěn)定，所有收入均為自家使用,，且不存在支付店員工資等壓力,。

（三）異業(yè)合作店面：如超市、物業(yè)等本身具有固定收入的,，將通信類產(chǎn)品作為增收項(xiàng)來經(jīng)營的,，相對(duì)來說經(jīng)營壓力較小，在通信產(chǎn)品銷售受影響時(shí),，能夠通過其他途徑的收入來補(bǔ)充,，這也是在小規(guī)模營銷中的一種方式，多類型產(chǎn)品融合銷售,，互相引流,、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、有效增收,。

（四）終端廠商：這是5G發(fā)展關(guān)鍵的中間環(huán)節(jié),，作為5G承載的工具，手機(jī)作為必不可少的使用工具,，不僅面臨同行業(yè)的激烈競(jìng)爭,，還有疫情影響到的成本、運(yùn)輸,、銷售等多方壓力,，因此，從上游開始的終端銷售體系是至關(guān)重要的一環(huán),，整合資源,、打通流程、政策激勵(lì)非常關(guān)鍵,。

二,、通信行業(yè)背景

（一）管控大前提：根據(jù)國家管控要求，代理商傭金成本壓降,，高質(zhì)量發(fā)展,，禁止贈(zèng)送、補(bǔ)貼行為等,，導(dǎo)致運(yùn)營商對(duì)實(shí)體店面的掌控下降,，無論是3G,、4G還是5G時(shí)代，實(shí)體店面的掌控力仍來自于傭金,，傭金高就聽話,，傭金低要么另謀高就、要么講困難要政策,，所以在整體管控要求下,，運(yùn)營商對(duì)實(shí)體店面的合作模式需要發(fā)生變化，從甲乙方轉(zhuǎn)向合作共贏,，共謀發(fā)展,。

（二）粗放式運(yùn)營：運(yùn)營商慣用的的粗放式發(fā)展方式，就是給客戶就是補(bǔ)貼,、贈(zèng)送,、拼價(jià)格，搶份額,，給店面就是多獎(jiǎng)勵(lì),、給政策，導(dǎo)致存在部分客戶重復(fù)補(bǔ)貼享受贈(zèng)送,，造成營銷資源的浪費(fèi),，導(dǎo)致部分渠道鉆政策的空子，通過其他途徑,、付出較少的努力獲得高額回報(bào),，按照管控要求，不得不從粗放式運(yùn)營向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變,。

（三）市場(chǎng)高飽和：手機(jī)號(hào)碼,、移動(dòng)通信終端已經(jīng)普及了二十多年，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入高飽和狀態(tài),，平均每人有至少1.5個(gè)號(hào)碼,，在這樣的狀態(tài)下，一是要深入挖局客戶價(jià)值需求,，二是做好客戶服務(wù),，國家倡導(dǎo)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，目的就是為了讓運(yùn)營商更好的服務(wù)客戶,，從政策經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)價(jià)值經(jīng)營,。

三、學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例

（一）7-Eleven

世界上只有兩家便利店,，7-11和其他便利店,。

1.高門檻的資本

加盟一家7-11需要多少費(fèi)用呢？加盟費(fèi)5w+保證金10w+前期進(jìn)貨費(fèi)5w+設(shè)備費(fèi)2w+活動(dòng)資金7w，總計(jì)40w以上,，這還不包括店面的裝修,、租金，這么高的門檻,，為什么還要擠破頭加盟呢？

7-11的毛利達(dá)90%,，是因?yàn)樗皇且患伊闶鄣?，而是一家便利零售咨詢管理公司，它有一整套的供?yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)體店經(jīng)營策略,，為加盟商提供的“服務(wù)”,，它實(shí)際是一家大數(shù)據(jù)公司，將信息不斷更新,、將策略不斷迭代,、將服務(wù)不斷優(yōu)化，抓好供應(yīng)鏈和商家的關(guān)系,，提升加盟商單店利潤,。

2.便利店共同體

7-11典型的能力是千店千面，商品由它找人幫著生產(chǎn),，配送由它找人送貨上門,，銷售由它進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析支持，7-11連接了商品,、配送和銷售,，創(chuàng)造了“便利店共同體”，資源整合,、效率提升,，如果把它當(dāng)做一家便利店，利潤可能只有20%,，但如果把它當(dāng)成一家咨詢公司,，利潤可能達(dá)到90%！所以,，商業(yè)模式很重要,！

3.對(duì)比傳統(tǒng)經(jīng)營模式

實(shí)體店面與運(yùn)營商合作傳統(tǒng)模式只是代辦業(yè)務(wù)，需要有自己的庫管,、銷售,、會(huì)員系統(tǒng)等，這種模式的弊端在于店面經(jīng)營成本高,、與運(yùn)營商合作的內(nèi)容簡單,、未有效整合資源、經(jīng)營效率較低，要改變這種傳統(tǒng)經(jīng)營模式,，就需要“新零售轉(zhuǎn)型”,，核心就是建立一套平臺(tái)化的營銷管理體系；轉(zhuǎn)型升級(jí)的不僅僅是實(shí)體店面,，而是包含了運(yùn)營商的整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)的升級(jí),。

（二）阿里云

1.阿里整體布局

大家都熟知淘寶，但阿里的核心在“云”,，從天貓,、淘寶、聚劃算到愛多仕,、銀泰,，還有現(xiàn)在很火的“釘釘”軟件，他們的核心點(diǎn)都在“阿里云”,，阿里云提供的服務(wù)就是以在線公共服務(wù)的方式提供安全可靠的計(jì)算和數(shù)據(jù)處理能力,，其對(duì)外提供的企業(yè)應(yīng)用中心就是在為中小企業(yè)提供一站式服務(wù)。中小企業(yè)老板可以在平臺(tái)使用域名,、建站,、工商注冊(cè)、小程序,、郵箱,、辦公OA、黨建云等服務(wù),。

2.裂變式復(fù)制推廣

阿里云體系化服務(wù)面向中小企業(yè)進(jìn)行裂變式的復(fù)制推廣,，同時(shí)不斷修煉自身，讓應(yīng)用越來越豐富,，越來越實(shí)用,，越來越高效，這種經(jīng)營模式滲透到各中小企業(yè)中,，對(duì)企業(yè)的粘性,、捆綁作用不言而喻。

四,、思考

（一）運(yùn)營系統(tǒng)升級(jí)

1.業(yè)務(wù)服務(wù)豐富：實(shí)體店面與運(yùn)營商合作,，合作范圍需要擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)辦理,、終端銷售等,，需加入留客業(yè)務(wù)、客戶復(fù)購服務(wù)等,，如生活服務(wù)水電氣購買,、線上快消品下單線下配送,。

2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)完善：運(yùn)營商業(yè)務(wù)系統(tǒng)將管家婆、終端廠商庫存系統(tǒng),、會(huì)員系統(tǒng)等進(jìn)行統(tǒng)一整合,，給實(shí)體店面一攬子服務(wù)，包含了營銷,、支撐,、保障服務(wù)。

（二）營銷管理體系

1.云服務(wù)：將客戶信息實(shí)現(xiàn)云服務(wù),，通過客戶信息標(biāo)簽化的大數(shù)據(jù)管理,，實(shí)現(xiàn)店面管理的平臺(tái)化。

2.會(huì)員管理：以客戶額號(hào)碼為基礎(chǔ)的會(huì)員管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)積分平臺(tái)化，為高等級(jí)客戶提供VIP服務(wù),，更加高效的整個(gè)資源,、使用資源。

3.大數(shù)據(jù)分析：根據(jù)根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣（包含通信消費(fèi),、生活消費(fèi)等方面）進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,，推算適合客戶的產(chǎn)品，將精準(zhǔn)信息推送給店面開展?fàn)I銷