一,、信息流廣告銷售好做嗎？

廣告銷售沒有想象中的那么好做，可以明確的告訴你,，搜索引擎信息流類的客戶比較容易開發(fā)，但是現(xiàn)在市場比較飽和,，點球透明,，中間所賺毛利也就少了很多。

提成普遍是才用浮動來計算,，最高能拿到30%,，但業(yè)績達標才行

二,、信息流和市場營銷區(qū)別？

信息流是通過手機交流市場營銷,，是通過人的接觸

三,、小紅書推廣怎么支付？

  不是小紅書推廣怎么支付,，而是小紅書如何付費推廣,？方法為：

1、品牌廣告 ,。大部分品牌主要是按照曝光量(cpm)來收費的,，也就是通過展示曝光量單位來收費。類似于之前購買的鉆展工具的收費邏輯,。

2,、效果廣告 。這也是在小紅書中經(jīng)常聽到和使用最多的廣告營銷手段之一,。效果廣告的投放模式主要有兩種,，信息流廣告和效果廣告。 其中,，兩者的推廣目的與投放對象的付費方式相同,。比如可以用于賬號和合作人筆記、種草推廣,、純商品曝光,、收藏形式推廣、賬號私信營銷咨詢等,。

3,、薯條工具 。主平臺是輔助工具,，幫助創(chuàng)作者完善筆記,，獲得更多曝光，讓更多用戶看到筆記,。 在支付一定金額購買筆記對應(yīng)的預(yù)估曝光量的基礎(chǔ)上,，可以快速縮短一定的時間來驗證筆記的受歡迎程度或者達到優(yōu)化調(diào)整筆記質(zhì)量的目的，讓潛在的爆款筆記更快被引爆,。 常用于測試優(yōu)化內(nèi)容筆記,，積累筆記基礎(chǔ)人氣，持續(xù)維護發(fā)現(xiàn)頁的筆記流量端口,。

4,、蒲公英平臺 。是官方獨家平臺,，主要功能是讓品牌和博主達人筆記進行一次商業(yè)合作,，促進種草對接,。

四、信息流廣告的三要素,？

第一,、要充分觸碰消費者的痛點

 每個行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)都需要在營銷的時候抓住用戶痛點。

比如職場媽媽痛點

可能在于沒有足夠時間陪孩子,；

小一室戶可能痛點在于如何能裝修出大空間,；退休大媽可能痛點在于十分關(guān)注價格；產(chǎn)后媽媽可能急需補充育兒知識等等,。只有真切了解到客戶的痛點才能從痛點出發(fā)來提出客戶迫切需要的解決方案,。

 第二、阻礙客戶改變選擇的因素是什么

 每個行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在觸達新客戶之前,，新客戶都在使用著其競爭對手的

產(chǎn)品或是類似的替代品,。

那如何讓新客戶放棄原有的選擇，

轉(zhuǎn)而成為你的客戶呢,。

英升科技認為需要去詳細了解客戶如果做出改變面臨的最大困難是什么,。

比如一個晚托班在觸達新客戶之前也許客戶已經(jīng)選擇了一個晚托班或是讓朋友親戚代為接小孩，那要讓她改變目前的狀態(tài)選擇你們的服務(wù),，

他最大的憂慮點在于什

么呢,，也許就是信任，

把孩子交給你的晚托班是否能保證孩子的安全,、是否能督促孩子完成作業(yè)等,。只有讓客戶有了信任才能打消這些顧慮。

 第三,、宣傳以客戶為視覺點,，而非產(chǎn)品我們通常看到很多廣告,，只是自顧自的大肆宣傳產(chǎn)品本身怎么怎么樣,，讓消費者無法和自己聯(lián)系起來，覺得你產(chǎn)品再好和我有什么關(guān)系,。這就是典型的只顧宣傳產(chǎn)品而不從消費者的角度出發(fā),。

五、5g時代的營銷渠道,？

一,、實體店面現(xiàn)狀

（一）大型、連鎖型賣場：受疫情影響,，所有店面客戶到店均大幅減少,，客戶線下觸點驟降，大型賣場,、連鎖型賣場不僅要支付高額的房租,，還有店員的人工成本，若僅依靠線下營銷的方式,，必定經(jīng)營受到很大的影響,。

（二）個體夫妻店：夫妻購買的店面不存在租金壓力，相對較好,，租用的店面,，相對壓力較大，每月銷售金額及利潤,，不僅要支付房租,，還要維持生計，對銷售額的要求較高,，夫妻店人員較為穩(wěn)定,，所有收入均為自家使用，且不存在支付店員工資等壓力,。

（三）異業(yè)合作店面：如超市,、物業(yè)等本身具有固定收入的，將通信類產(chǎn)品作為增收項來經(jīng)營的,，相對來說經(jīng)營壓力較小,，在通信產(chǎn)品銷售受影響時，能夠通過其他途徑的收入來補充,，這也是在小規(guī)模營銷中的一種方式,，多類型產(chǎn)品融合銷售，互相引流,、風險分擔,、有效增收。

（四）終端廠商：這是5G發(fā)展關(guān)鍵的中間環(huán)節(jié),，作為5G承載的工具,，手機作為必不可少的使用工具，不僅面臨同行業(yè)的激烈競爭,，還有疫情影響到的成本,、運輸、銷售等多方壓力,，因此,，從上游開始的終端銷售體系是至關(guān)重要的一環(huán)，整合資源,、打通流程,、政策激勵非常關(guān)鍵。

二、通信行業(yè)背景

（一）管控大前提：根據(jù)國家管控要求,，代理商傭金成本壓降,，高質(zhì)量發(fā)展，禁止贈送,、補貼行為等,，導(dǎo)致運營商對實體店面的掌控下降，無論是3G,、4G還是5G時代,，實體店面的掌控力仍來自于傭金，傭金高就聽話,，傭金低要么另謀高就,、要么講困難要政策，所以在整體管控要求下,，運營商對實體店面的合作模式需要發(fā)生變化,，從甲乙方轉(zhuǎn)向合作共贏，共謀發(fā)展,。

（二）粗放式運營：運營商慣用的的粗放式發(fā)展方式,，就是給客戶就是補貼、贈送,、拼價格,，搶份額，給店面就是多獎勵,、給政策,，導(dǎo)致存在部分客戶重復(fù)補貼享受贈送，造成營銷資源的浪費,，導(dǎo)致部分渠道鉆政策的空子,，通過其他途徑、付出較少的努力獲得高額回報,，按照管控要求,，不得不從粗放式運營向精細化運營轉(zhuǎn)變。

（三）市場高飽和：手機號碼,、移動通信終端已經(jīng)普及了二十多年,，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進入高飽和狀態(tài)，平均每人有至少1.5個號碼,，在這樣的狀態(tài)下,，一是要深入挖局客戶價值需求，二是做好客戶服務(wù),，國家倡導(dǎo)攜號轉(zhuǎn)網(wǎng),，目的就是為了讓運營商更好的服務(wù)客戶，從政策經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)價值經(jīng)營。

三,、學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例

（一）7-Eleven

世界上只有兩家便利店,，7-11和其他便利店。

1.高門檻的資本

加盟一家7-11需要多少費用呢,？加盟費5w+保證金10w+前期進貨費5w+設(shè)備費2w+活動資金7w,，總計40w以上,，這還不包括店面的裝修,、租金，這么高的門檻,，為什么還要擠破頭加盟呢,？

7-11的毛利達90%，是因為他不是一家零售店,，而是一家便利零售咨詢管理公司,，它有一整套的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗和實體店經(jīng)營策略，為加盟商提供的“服務(wù)”,，它實際是一家大數(shù)據(jù)公司,，將信息不斷更新、將策略不斷迭代,、將服務(wù)不斷優(yōu)化,，抓好供應(yīng)鏈和商家的關(guān)系，提升加盟商單店利潤,。

2.便利店共同體

7-11典型的能力是千店千面,，商品由它找人幫著生產(chǎn)，配送由它找人送貨上門,，銷售由它進行大數(shù)據(jù)分析支持,，7-11連接了商品、配送和銷售,，創(chuàng)造了“便利店共同體”,，資源整合、效率提升,，如果把它當做一家便利店,，利潤可能只有20%，但如果把它當成一家咨詢公司,，利潤可能達到90%,！所以，商業(yè)模式很重要,！

3.對比傳統(tǒng)經(jīng)營模式

實體店面與運營商合作傳統(tǒng)模式只是代辦業(yè)務(wù),，需要有自己的庫管、銷售、會員系統(tǒng)等,，這種模式的弊端在于店面經(jīng)營成本高,、與運營商合作的內(nèi)容簡單、未有效整合資源,、經(jīng)營效率較低,，要改變這種傳統(tǒng)經(jīng)營模式，就需要“新零售轉(zhuǎn)型”,，核心就是建立一套平臺化的營銷管理體系,；轉(zhuǎn)型升級的不僅僅是實體店面，而是包含了運營商的整個運營系統(tǒng)的升級,。

（二）阿里云

1.阿里整體布局

大家都熟知淘寶,，但阿里的核心在“云”，從天貓,、淘寶,、聚劃算到愛多仕、銀泰,，還有現(xiàn)在很火的“釘釘”軟件,，他們的核心點都在“阿里云”，阿里云提供的服務(wù)就是以在線公共服務(wù)的方式提供安全可靠的計算和數(shù)據(jù)處理能力,，其對外提供的企業(yè)應(yīng)用中心就是在為中小企業(yè)提供一站式服務(wù),。中小企業(yè)老板可以在平臺使用域名、建站,、工商注冊,、小程序、郵箱,、辦公OA,、黨建云等服務(wù)。

2.裂變式復(fù)制推廣

阿里云體系化服務(wù)面向中小企業(yè)進行裂變式的復(fù)制推廣,，同時不斷修煉自身,，讓應(yīng)用越來越豐富，越來越實用,，越來越高效,，這種經(jīng)營模式滲透到各中小企業(yè)中，對企業(yè)的粘性,、捆綁作用不言而喻,。

四、思考

（一）運營系統(tǒng)升級

1.業(yè)務(wù)服務(wù)豐富：實體店面與運營商合作,，合作范圍需要擴大,，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)辦理,、終端銷售等，需加入留客業(yè)務(wù),、客戶復(fù)購服務(wù)等,，如生活服務(wù)水電氣購買、線上快消品下單線下配送,。

2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)完善：運營商業(yè)務(wù)系統(tǒng)將管家婆,、終端廠商庫存系統(tǒng)、會員系統(tǒng)等進行統(tǒng)一整合,，給實體店面一攬子服務(wù),，包含了營銷、支撐,、保障服務(wù),。

（二）營銷管理體系

1.云服務(wù)：將客戶信息實現(xiàn)云服務(wù),，通過客戶信息標簽化的大數(shù)據(jù)管理,，實現(xiàn)店面管理的平臺化。

2.會員管理：以客戶額號碼為基礎(chǔ)的會員管理系統(tǒng),，實現(xiàn)積分平臺化,，為高等級客戶提供VIP服務(wù)，更加高效的整個資源,、使用資源,。

3.大數(shù)據(jù)分析：根據(jù)根據(jù)用戶的消費習(xí)慣（包含通信消費、生活消費等方面）進行大數(shù)據(jù)分析,，推算適合客戶的產(chǎn)品,，將精準信息推送給店面開展營銷