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旅游營銷的概念,?

2022-11-21 17:02:39營銷對象1

了解當?shù)氐穆糜翁厣L情,,帶動周邊的經(jīng)濟發(fā)展

旅游業(yè)務營銷是干什么的?

旅游營業(yè)員也就是旅游銷售,。銷售(selling),,一般是指賣方把商品推銷給消費者,是著重于“賣方的需求”而言,,將商品或服務變成賣方的的收入,。旅游銷售是指通過對旅游市場的調查、分析和預測,,對旅游產(chǎn)品進行設計,、包裝和定價,推廣和銷售旅游產(chǎn)品,,或是提供旅游服務,。賣方通過附加值的提升發(fā)掘和擴大旅游產(chǎn)品或服務來滿足旅游消費者的需求,這樣的商業(yè)活動稱為旅游銷售,。旅游銷售的理念,,主要有三方面的內容:

1.客戶導向;即以客戶為對象,,以市場為中心,。

2.銷售獲利;即必須有合理利潤,,使企業(yè)生存和發(fā)展,。

3.利用資源:以充分利用企業(yè)內外資源為支持體系。同時,,“積極的”銷售策略必須考慮到:1.長期性思考:必須擯棄短期效益行為,,要使企業(yè)能做到“永續(xù)經(jīng)營”。2.整體性思考:必須顧及旅游企業(yè)本身以及客戶的所有方面的利益平衡,。3.目標性思考:必須明確目的和目標,包括近期和長期目標,。

小議我國旅游市場營銷的發(fā)展特點,?

旅游市場營銷組合因素整體可控,都是旅游企業(yè)或者行業(yè)協(xié)會能夠自我控制的,,大方向既定之后,,具體靈活運用。比如很多旅游企業(yè)對市場的細分以及對旅游目的地的定位,,自主調控自己的旅游產(chǎn)品結構,,也可以根據(jù)旅游市場競爭狀況決定自身產(chǎn)品的價格,,根據(jù)便利和效益的原則,自行選擇產(chǎn)品的銷售渠道推廣方式或者促銷手段,。

旅游市場營銷組合是多樣的,、具有動態(tài)變化的,旅游企業(yè)可以控制的產(chǎn)品結構,、定價策略,、促銷活動、人員管理等因素中,,每一個單項都是具備很多變動因素或者影響因素的,,只要變動其中的一個,整體的組合設計和效果呈現(xiàn)都會發(fā)生變化,,為了保證企業(yè)的效益,,旅游企業(yè)可以根據(jù)具體的情況以及市場的反應及時調整營銷方案。

旅游市場營銷具有多層次和整體性的特點,,各種旅游營銷的組合因素可以形成一個營銷系統(tǒng),,每一個子系統(tǒng)又有若干因素,例如旅游促銷組合包括了宣傳廣告,、銷售促進,、營銷公關以及人員管理推銷等次級組合因素,而且還可以再分,,當然也可以重組成為一個整體,,各個因素之間不是簡單疊加,而是相互作用相互協(xié)調,,超過了每一個子系統(tǒng)單獨產(chǎn)生的效益總和,。

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