施工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力考查指標(biāo)不包括（B）,。
A.經(jīng)營(yíng)區(qū)域
B.資金回收率
C.市場(chǎng)占有率
D.客戶(hù)滿(mǎn)意度

界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)有哪些

一,、界定廣告訴求對(duì)象的意義

界定廣告訴求對(duì)象之所以重要,，是因?yàn)橹挥忻鞔_了商品或服務(wù)的訴求對(duì)象是誰(shuí)之后，才能做好以下三個(gè)方面的工作：

1．找到適當(dāng)?shù)膹V告訴求點(diǎn)

2．正確地運(yùn)用媒體

3．選擇有效的廣告表現(xiàn)手段或方式

二,、界定廣告訴求對(duì)象的基本要求

廣告的訴求對(duì)象，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō),，就是那些已在購(gòu)買(mǎi),、使用廣告品牌或?qū)?lái)可能購(gòu)買(mǎi)、使用廣告品牌的消費(fèi)者,。但是這樣的訴求對(duì)象概念通常是比較模糊的,，不便于把握和操作,。一般來(lái)說(shuō)，廣告的訴求對(duì)象至少要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：

①能夠被明確界定,。②廣告訴求對(duì)象范圍要足夠大,。③廣告信息必須能夠透過(guò)廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)送達(dá)廣告訴求對(duì)象。

三,、界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)

考慮到廣告訴求對(duì)象的上述條件,，在實(shí)際廣告策劃中，常以一些能夠測(cè)定的有關(guān)因素作為界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn),。這些標(biāo)準(zhǔn)包括1．地理區(qū)域

推銷(xiāo),、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的范圍大小與包含關(guān)系是怎樣的,？

如下圖所示,，營(yíng)銷(xiāo)的范圍最大，包含促銷(xiāo)和推銷(xiāo),，而推銷(xiāo)和促銷(xiāo)兩者直接有部分重合,。



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目錄營(yíng)銷(xiāo)的目錄營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)

根據(jù)目錄營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，可以將其分為針對(duì)消費(fèi)者的目錄和針對(duì)企業(yè)組織的目錄兩種,。消費(fèi)品目錄發(fā)行量大,，而針對(duì)企業(yè)組織的目錄發(fā)行量小。消費(fèi)品目錄又可以根據(jù)所登載的商品類(lèi)型,、目標(biāo)市場(chǎng),、目錄形象和質(zhì)量等方面進(jìn)行分類(lèi)。近年來(lái),，專(zhuān)賣(mài)品(specialtygoods)目錄在當(dāng)今的目錄營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位,，而且越來(lái)越取代傳統(tǒng)的一般商品目錄，使目錄更具有專(zhuān)業(yè)化,。通過(guò)專(zhuān)賣(mài)品目錄銷(xiāo)售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產(chǎn)品種類(lèi),。這類(lèi)目錄可以針對(duì)不同生活方式的偏好，例如興趣,、活動(dòng),、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的差異，以及由此而產(chǎn)生的不同偏好,。
企業(yè)對(duì)企業(yè)目錄所銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括辦公用品和設(shè)備,、計(jì)算機(jī)輔件等。目錄中通常登載某一具體品目,，如紙張,、電子產(chǎn)品等,。用戶(hù)可以通過(guò)800號(hào)”電話(huà)訂購(gòu)，也可以通過(guò)信函或傳真訂購(gòu),。這類(lèi)目錄通常寄發(fā)給經(jīng)過(guò)挑選的準(zhǔn)顧客,，或者是那些在一定時(shí)間內(nèi)向本公司下過(guò)購(gòu)買(mǎi)訂單者。在已過(guò)去的十年內(nèi),，企業(yè)對(duì)企業(yè)目錄也變得越來(lái)越像消費(fèi)品目錄,，講究色彩、圖案布置和對(duì)購(gòu)買(mǎi)的鼓動(dòng)性,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的基準(zhǔn)有哪些

基準(zhǔn)為三,，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)目標(biāo),，定位,。
一，市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

二,，著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。即：標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。

三,，市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。