施工企業(yè)營(yíng)銷能力考查指標(biāo)不包括（B）,。
A.經(jīng)營(yíng)區(qū)域
B.資金回收率
C.市場(chǎng)占有率
D.客戶滿意度

界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)有哪些

一,、界定廣告訴求對(duì)象的意義

界定廣告訴求對(duì)象之所以重要,，是因?yàn)橹挥忻鞔_了商品或服務(wù)的訴求對(duì)象是誰(shuí)之后,，才能做好以下三個(gè)方面的工作：

1．找到適當(dāng)?shù)膹V告訴求點(diǎn)

2．正確地運(yùn)用媒體

3．選擇有效的廣告表現(xiàn)手段或方式

二,、界定廣告訴求對(duì)象的基本要求

廣告的訴求對(duì)象,，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō),，就是那些已在購(gòu)買(mǎi),、使用廣告品牌或?qū)?lái)可能購(gòu)買(mǎi),、使用廣告品牌的消費(fèi)者,。但是這樣的訴求對(duì)象概念通常是比較模糊的，不便于把握和操作,。一般來(lái)說(shuō),，廣告的訴求對(duì)象至少要滿足以下三個(gè)條件：

①能夠被明確界定,。②廣告訴求對(duì)象范圍要足夠大。③廣告信息必須能夠透過(guò)廣告或促銷活動(dòng)送達(dá)廣告訴求對(duì)象,。

三,、界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)

考慮到廣告訴求對(duì)象的上述條件，在實(shí)際廣告策劃中,，常以一些能夠測(cè)定的有關(guān)因素作為界定廣告訴求對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn),。這些標(biāo)準(zhǔn)包括1．地理區(qū)域

推銷、促銷,、營(yíng)銷的范圍大小與包含關(guān)系是怎樣的,？

如下圖所示，營(yíng)銷的范圍最大,，包含促銷和推銷,，而推銷和促銷兩者直接有部分重合。



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目錄營(yíng)銷的目錄營(yíng)銷的種類

根據(jù)目錄營(yíng)銷的對(duì)象,，可以將其分為針對(duì)消費(fèi)者的目錄和針對(duì)企業(yè)組織的目錄兩種,。消費(fèi)品目錄發(fā)行量大，而針對(duì)企業(yè)組織的目錄發(fā)行量小,。消費(fèi)品目錄又可以根據(jù)所登載的商品類型,、目標(biāo)市場(chǎng),、目錄形象和質(zhì)量等方面進(jìn)行分類,。近年來(lái)，專賣(mài)品(specialtygoods)目錄在當(dāng)今的目錄營(yíng)銷市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位,，而且越來(lái)越取代傳統(tǒng)的一般商品目錄,，使目錄更具有專業(yè)化。通過(guò)專賣(mài)品目錄銷售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產(chǎn)品種類,。這類目錄可以針對(duì)不同生活方式的偏好,，例如興趣、活動(dòng),、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的差異,，以及由此而產(chǎn)生的不同偏好。
企業(yè)對(duì)企業(yè)目錄所銷售的產(chǎn)品包括辦公用品和設(shè)備,、計(jì)算機(jī)輔件等,。目錄中通常登載某一具體品目，如紙張,、電子產(chǎn)品等,。用戶可以通過(guò)800號(hào)”電話訂購(gòu),，也可以通過(guò)信函或傳真訂購(gòu)。這類目錄通常寄發(fā)給經(jīng)過(guò)挑選的準(zhǔn)顧客,，或者是那些在一定時(shí)間內(nèi)向本公司下過(guò)購(gòu)買(mǎi)訂單者,。在已過(guò)去的十年內(nèi)，企業(yè)對(duì)企業(yè)目錄也變得越來(lái)越像消費(fèi)品目錄,，講究色彩,、圖案布置和對(duì)購(gòu)買(mǎi)的鼓動(dòng)性。

營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的基準(zhǔn)有哪些

基準(zhǔn)為三,，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)目標(biāo)，定位,。
一,，市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

二，著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱為目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。

三，市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。