1 真誠 

態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基礎(chǔ),。作為一個營銷人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇地對待客戶,，對待同事,。只有這樣，別人才會尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。醫(yī)藥代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會,、消費者、經(jīng)銷商的紐帶,，醫(yī)藥代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷量,。

2 充滿信心 

信心是一種力量。首先要對自己有信心,，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心,，用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

藥店營銷方案

既然競爭店的活動比你們早,，那他們的活動政策就得先亮牌,，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些,，關(guān)鍵是要把自己的優(yōu)勢活動政策在競爭店活動前幾天發(fā)布出去,。
最后，要想完全勝過競爭店,，就得在藥品種類,，價格，服務(wù),，會員政策上下些功夫,。想長期做好，就得用心經(jīng)營,，為能長久經(jīng)營而有所投入,。
祝您的藥店生意興隆、顧客認(rèn)可,！

到懷集銷售藥品,，主要對象是藥店，有沒有可行性,。

據(jù)目前專家不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)所顯示.懷集藥品月銷量接近兩百萬,其中感冒藥占五十萬以上...

求藥店銷售方案

首先培訓(xùn)店員,，培訓(xùn)內(nèi)容，一企業(yè)文化，二團(tuán)隊精神,，三銷售技巧（推薦陳列面較好的藥品,。）,四獎金算法。五銷售策略（如肯德基一樣,，點餐后,，會問你 我們新出的XXX你是否要嘗嘗？要了藥,，你就推薦補(bǔ)鈣的保健食品,，補(bǔ)充VC的！還有VE的,，然后女孩就推薦養(yǎng)生堂的VC等等,。）其次，制定相應(yīng)的懲罰機(jī)制和獎勵機(jī)制,，毛利率最后的獎金減半,，毛利率最高的，獎金加半,。然后,，梳理排列好陳列面。阿莫西林,，利潤最高的丟明面上,，最小的藏起來，如是進(jìn)行,。最后,，藥店買藥的很多都是當(dāng)?shù)刂車娜耍a(chǎn)生利潤最高的往往也是這些人,，慢性病什么的,，需要吃藥，你設(shè)立一個人和一部電話,，專門進(jìn)行銷售,，在辦理會員卡的時候詳細(xì)登記地址電話，疾病種類,，用藥習(xí)慣,，并建立檔案卡，每次購藥后進(jìn)行登記,，到什么時候藥品吃完,，于是電話進(jìn)行提醒，如果在周邊的話,，可差遣店員送去,，并且,，時常在藥店免費測量血壓，測量血糖等等,，如是以來,，應(yīng)該有所提高。

藥品營銷是什么

1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進(jìn)醫(yī)院,，首先找到關(guān)鍵人物,，充分利用你的社會關(guān)系或者以情或以禮打動他，讓他同意進(jìn)你的品種,，醫(yī)院開發(fā)公司會給你開發(fā)費用,，你只要合理使用就行了。進(jìn)藥簡單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進(jìn)你的藥－－要求科室主任提單,，找到相關(guān)科室主任,，還是以情以禮打動他，順利提單－－藥事會通過,。就OK了,。詳細(xì)操作你的主管或者你的主任會指導(dǎo)你的，別忘了,，你的主管或者你的主任就是你最好的**,，再說你的銷量也決定他的業(yè)績提成，他會大公無私的幫助你的,，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣,，不懂就問，多多溝通,。

2：客戶開發(fā)：藥進(jìn)了醫(yī)院了,，接下來的工作就是怎么到病人手里，簡單－－發(fā)展你的客戶啊,，有客戶才有銷量,，這個客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生,，找個合適的機(jī)會告訴他你的品種,，你的政策，在剛做醫(yī)藥代表的時候不需要你的工作技巧,，你就老老實實的讓你的客戶感覺你可信就行,。醫(yī)生喜歡同實實在在的代表打交道，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣,，反而起到相反的作用,。發(fā)展你的客戶就是這樣，因為客戶也有他的需要－－通過你的品種展示他的醫(yī)術(shù),，通過你的品種得到物質(zhì)的充實,。

3：藥房統(tǒng)方：藥房的藥師門正等著你去找他呢，也許他還在想：怎么這個品種沒人來統(tǒng)方啊，就這個得不到統(tǒng)方費,，倒霉,！哈哈，還等什么,，快行動吧,。

4：可能有的代表為了確認(rèn)銷量需要去商業(yè)公司打流向，更簡單,！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議,，到時去拿就行了。

希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,，不要怕,，其實就這么簡單，只要你去做了,，你就有收獲,。