一個點提成就是1%的提成,就比如銷售人員賣房子,如果一套100萬總房款的房子,銷售人員的銷售提成是1%,那么這套房子成交后,銷售人員的提成可以拿到1萬元,。1、幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù),；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成,。

2、由于企業(yè)的真實成本往往是核心機密,，企業(yè)最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業(yè)務人員認可,。

銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的,，產(chǎn)生了銷售業(yè)績,，你就要給我提成。

在這種背景下,，產(chǎn)生了基于毛利潤的銷售提成,。

3、此處的毛利并不是財務上通常意義的毛利,，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認,，則將銷售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時成為基于毛利提成,。4,、激勵對象01、以每個業(yè)務人員為主,，銷售團隊為輔的銷售激勵02,、以銷售團隊激勵為主，個人激勵為輔的銷售激勵03,、前端團隊激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司市場、客服等所有前端團隊均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵04,、綜合激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵5、完成情況01,、沒有銷售目標,，根據(jù)銷售數(shù)額/量的提成02、設定基本目標,，根據(jù)銷售量/額的提成03,、設定較詳細的銷售目標,，提成不僅與銷售額/量相關，亦與目標完成情況緊密相關,。6,、影響因素在銷售激勵中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵的模式,，影響銷售激勵的計算,，進而影響銷售激勵的多寡、作用,，決定著銷售激勵的效果7,、銷售提成基數(shù)：銷售提成基數(shù)是指銷售提成以什么為基礎進行計算。

設銷售提成基數(shù)為AA1：基于銷售額A2：基于利潤A3：基于毛利潤8,、銷售目標：銷售激勵通常與銷售目標的完成情況相結合,，根據(jù)完成銷售目標不同，提成比例會有所變化,，超額完成任務，一般還有額外的獎勵,。9,、過程：設銷售任務/目標為T，通常有如下目標（并不是所有公司都如此設定目標）：

T：公司確定的銷售目標（最好以目標對話形式形成,，也有些公司直接下達）

T1：最低目標,，如果不能完成此目標，將得不到銷售激勵,，在一些公司,，甚至有負激勵。

一般而言,，基本目標比較低,。

T2：基本目標，達到該目標及以上,，按照正常的制度進行銷售提成,。

T3：理想目標，達到該目標及以上,，將有超額的提成,；也有些公司不設T3，達到T及以上,，就有超額提成,。

Ts：特定目標，公司為了鼓勵銷售某種特定產(chǎn)品或開發(fā)某個特定市場,，在總目標T下,，設置一些限定性的條件目標,。

Tt：團隊或部門目標，對銷售經(jīng)理,，更多的是對團隊或部門目標負責,；對銷售主管，則團隊目標與個人目標均進行考核,。