這個(gè)應(yīng)該是市場(chǎng)營(yíng)銷的 SWTO分析把,，就是分析優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)遇,、與威脅,，給你些資料看下

我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略淺析

1 農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的重要性
1.1 品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)化的要求,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)生存和發(fā)展的必由之路。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng),，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征,。產(chǎn)品生產(chǎn),、加工、銷售與流通各個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制來運(yùn)行,，商品以品牌的形式進(jìn)入市場(chǎng),，通過市場(chǎng)引導(dǎo)龍頭，龍頭帶動(dòng)農(nóng)戶,，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),，形成種養(yǎng)加，產(chǎn)供銷,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，從而提高經(jīng)濟(jì)效益,，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵,，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場(chǎng)獲利能力,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)才有活力。
1.2 農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求,。據(jù)預(yù)測(cè),，我國城鎮(zhèn)化逐步增大，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化程度的加深,，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴(kuò)大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)知識(shí)較多,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng),，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重,，而獲得這些信息的重要途徑就是確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌,，使消費(fèi)者通過確認(rèn)品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此,，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī),。
1.3 農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場(chǎng)交易失敗的有效途徑。我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來一段時(shí)間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品,，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式,，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對(duì)于消費(fèi)者來說很難掌握，而銷售者則不然,，這種市場(chǎng)主體對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對(duì)稱的情況下,，消費(fèi)者本能愿意接受以市場(chǎng)平均價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷售者為了增大銷量往往降價(jià)銷售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，相比藝下消費(fèi)者則以更低的市場(chǎng)平均價(jià)格估價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯(cuò)誤的市場(chǎng)導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局,。農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)則會(huì)一改常態(tài),，它會(huì)將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，使其積極購買,，認(rèn)識(shí)到物有所值,。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)將避免優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)交易中而失敗。
1.4 農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)是優(yōu)化配置地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑,。相對(duì)于資金,、勞動(dòng)力、能源,、機(jī)械設(shè)備等有形資源來說,，農(nóng)產(chǎn)品品牌是無形資源,。我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是以大量資金、設(shè)備投人為主,，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，而忽視了無形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費(fèi)嚴(yán)重,，生態(tài)遭受破壞,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低。品牌經(jīng)營(yíng)是運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無形資源使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值,，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本,，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無形資源相互結(jié)合,，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益,。
2、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的對(duì)策
2.1 政府應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮重要的作用,。
2.1.1 政府應(yīng)做好本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳,。“王婆賣瓜,，就是要夸”,，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳,，那么政府應(yīng)通過新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作,，把農(nóng)產(chǎn)品這一品牌打出去。
2.1.2 依法加強(qiáng)管理,，規(guī)范市場(chǎng)行為,，及時(shí)把各項(xiàng)政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革,，打破地方封鎖,，促進(jìn)全國統(tǒng)一市場(chǎng)的形成。
2.1.3 聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門,，及時(shí)把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí),、無公害產(chǎn)品、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶,。
2.1.4 幫助企業(yè),、農(nóng)戶解決自身難以解決的困難。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到規(guī)定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場(chǎng),，特別是現(xiàn)在 的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格,。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，讓農(nóng)戶能夠吸時(shí)了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)組織生產(chǎn),。
2.2 給予農(nóng)產(chǎn)品品牌財(cái)力,、人力、科技的有力支持,。
2.2.1 實(shí)施名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),，必須有與之相適應(yīng)的資金投入，包括財(cái)政部門用于農(nóng)業(yè)的專項(xiàng)資金,、農(nóng)業(yè)政策性貸款,、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款及資金入股，勞動(dòng)力人股,、技術(shù)入股,、資產(chǎn)入股等形式的社會(huì)籌資，并應(yīng)積極吸引外資,。
2.2.2 加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用,，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)支撐，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入,，不斷改革老產(chǎn)品，開發(fā)新品種,。品牌之爭(zhēng),，歸根到底也就是科技的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠放埔揽績(jī)?yōu)質(zhì),，優(yōu)質(zhì)來源技術(shù),。因此應(yīng)強(qiáng)化依靠科技創(chuàng)品牌的意識(shí)，加大科技投入力度,。
3,、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶”的聯(lián)合性生產(chǎn)體系
“公司+農(nóng)戶”是以公司、工廠,、協(xié)會(huì)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體為龍頭,，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶,，由生產(chǎn)者、加工者,、銷售者,、經(jīng)營(yíng)者結(jié)成的地位平等、利益均享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體,。其經(jīng)營(yíng)體制是農(nóng)戶為基礎(chǔ)的公司，農(nóng)戶與公司資源簽訂合同,，公司向農(nóng)戶有償提供生產(chǎn)資料,、資金,、技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù),；農(nóng)戶按公司制定的生產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價(jià)格,、數(shù)量,、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,?！帮L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾”,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、加工、銷售,、增值的良性循環(huán),。這種“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營(yíng)模式有助于通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

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