這個應(yīng)該是市場營銷的 SWTO分析把,，就是分析優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)遇,、與威脅,，給你些資料看下

我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略淺析

1 農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的重要性
1.1 品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場化的要求,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)生存和發(fā)展的必由之路。現(xiàn)代市場競爭已從農(nóng)產(chǎn)品價格競爭,、質(zhì)量競爭逐步走向品牌競爭,，品牌競爭已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競爭的重要特征,。產(chǎn)品生產(chǎn),、加工,、銷售與流通各個環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場機(jī)制來運(yùn)行，商品以品牌的形式進(jìn)入市場,，通過市場引導(dǎo)龍頭,，龍頭帶動農(nóng)戶，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),，形成種養(yǎng)加,，產(chǎn)供銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專業(yè)化經(jīng)營,，從而提高經(jīng)濟(jì)效益,，農(nóng)產(chǎn)品在市場中實(shí)現(xiàn)價值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成,、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵,，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場獲利能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營才有活力,。
1.2 農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求,。據(jù)預(yù)測，我國城鎮(zhèn)化逐步增大,，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)市場化程度的加深,，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴(kuò)大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)知識較多,，對農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng),，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重,，而獲得這些信息的重要途徑就是確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌,，使消費(fèi)者通過確認(rèn)品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此,，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī),。
1.3 農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場交易失敗的有效途徑。我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來一段時間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品,，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式,，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對于消費(fèi)者來說很難掌握，而銷售者則不然,，這種市場主體對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對稱的情況下,，消費(fèi)者本能愿意接受以市場平均價格購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷售者為了增大銷量往往降價銷售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，相比藝下消費(fèi)者則以更低的市場平均價格估價優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯誤的市場導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局,。農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營則會一改常態(tài),，它會將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢傳遞給消費(fèi)者,，使其積極購買，認(rèn)識到物有所值,。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營將避免優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場交易中而失敗,。
1.4 農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營是優(yōu)化配置地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑。相對于資金,、勞動力,、能源、機(jī)械設(shè)備等有形資源來說,，農(nóng)產(chǎn)品品牌是無形資源,。我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式是以大量資金、設(shè)備投人為主,，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，而忽視了無形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費(fèi)嚴(yán)重,，生態(tài)遭受破壞,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低。品牌經(jīng)營是運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無形資源使農(nóng)產(chǎn)品價值增值,，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本,，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無形資源相互結(jié)合,，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益,。
2、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略的對策
2.1 政府應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中發(fā)揮重要的作用,。
2.1.1 政府應(yīng)做好本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳,。“王婆賣瓜,，就是要夸”,，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳,，那么政府應(yīng)通過新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作,，把農(nóng)產(chǎn)品這一品牌打出去。
2.1.2 依法加強(qiáng)管理,，規(guī)范市場行為,，及時把各項政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革,，打破地方封鎖,，促進(jìn)全國統(tǒng)一市場的形成。
2.1.3 聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門,，及時把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識,、無公害產(chǎn)品,、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶。
2.1.4 幫助企業(yè),、農(nóng)戶解決自身難以解決的困難,。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到規(guī)定檢測標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場，特別是現(xiàn)在 的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格,。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測中心,，讓農(nóng)戶能夠吸時了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，及時組織生產(chǎn),。
2.2 給予農(nóng)產(chǎn)品品牌財力,、人力、科技的有力支持,。
2.2.1 實(shí)施名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，必須有與之相適應(yīng)的資金投入，包括財政部門用于農(nóng)業(yè)的專項資金,、農(nóng)業(yè)政策性貸款,、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款及資金入股,，勞動力人股,、技術(shù)入股、資產(chǎn)入股等形式的社會籌資,，并應(yīng)積極吸引外資,。
2.2.2 加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營提供技術(shù)支撐,，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入,，不斷改革老產(chǎn)品，開發(fā)新品種,。品牌之爭,，歸根到底也就是科技的競爭。因?yàn)槠放埔揽績?yōu)質(zhì),，優(yōu)質(zhì)來源技術(shù),。因此應(yīng)強(qiáng)化依靠科技創(chuàng)品牌的意識，加大科技投入力度,。
3,、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶”的聯(lián)合性生產(chǎn)體系
“公司+農(nóng)戶”是以公司、工廠,、協(xié)會等經(jīng)濟(jì)實(shí)體為龍頭,，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向,，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶,，由生產(chǎn)者,、加工者、銷售者,、經(jīng)營者結(jié)成的地位平等,、利益均享、風(fēng)險共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體,。其經(jīng)營體制是農(nóng)戶為基礎(chǔ)的公司,，農(nóng)戶與公司資源簽訂合同，公司向農(nóng)戶有償提供生產(chǎn)資料,、資金,、技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù),；農(nóng)戶按公司制定的生產(chǎn)計劃,、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價格,、數(shù)量,、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,?！帮L(fēng)險共擔(dān)，利益共沾”,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、加工、銷售,、增值的良性循環(huán),。這種“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營模式有助于通過對農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,，增強(qiáng)市場競爭力,。

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