記得在我上初中的時候。每次放暑假,，躲避到房間里寫東西,。那個時候特別喜歡看《西游記》。我想用一個暑假,，寫一個《西游記后傳》,，夢想著哪一天能發(fā)表。那個時候的理想,，就想成為一個作家,。但凡有時間就會在家寫一些東西。就是苦于沒有平臺去發(fā)表,。

現(xiàn)在好了,，有了很多平臺。能把自己的想法,，觀點,，寫出來。

我沒想著靠這個掙多少錢,。就希望自己寫的東西別人能夠認可,，給你點贊。讓自己心里有點成就感,，給自己的生活增添一點快樂,。

我更希望通過自媒體別人能夠了解我。支持我的產(chǎn)品,。

為了充實自己,，完善自我，同時想為社會的發(fā)展盡一份心力,。

選擇目標市場的策略有哪些,？

三種目標市場策略

1．無差異市場營銷策略

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略,。無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運成本,；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用；不搞市場細分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。



對于大多數(shù)產(chǎn)品,，無差異市場營銷策略并不一定合適,。首先,，消費者需求客觀上千差萬別并不斷變化，一種產(chǎn)品長期為所有消費者和用戶所接受非常罕見,。其次,，當眾多企業(yè)如法炮制，都采用這一策略時,，會造成市場競爭異常激烈,，同時在一些小的細分市場上消費者需求得不到滿足，這對企業(yè)和消費者都是不利的,。再次,，易于受到競爭企業(yè)的攻擊。當其他企業(yè)針對不同細分市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務時,，采用無差異策略的企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)自己的市場正在遭到蠶蝕但又無法有效地予以反擊,。正由于這些原因，世界上一些曾經(jīng)長期實行無差異營銷策略的大企業(yè)最后也被迫改弦更張,，轉(zhuǎn)而實行差異性營銷策略,。被視為實行無差異營銷典范的可口可樂公司，面對百事可樂,、七喜等企業(yè)的強勁攻勢,，也不得不改變原來策略，一方面向非可樂飲料市場進軍,，另一方面針對顧客的不同需要推出多種類型的新可樂

目標市場選擇策略有5種：bai

1,、市場集中化du 企業(yè)選擇一個細分市場,，集中力量為zhi之服務。較小的企業(yè)一般這樣專dao門填補市場的某一部分,。

集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點,，采用針對的產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷策略,，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經(jīng)營風險,。

2,、產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品,。例如服裝廠商向青年,、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務,，而不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝,。

這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽,，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉(zhuǎn)移,，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

3,、市場專業(yè)化 企業(yè)專門服務于某一特定顧客群,，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝,。企業(yè)專門為這個顧客群服務,，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化,，企業(yè)要承擔較大風險,。

4、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個細分市場,，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力,。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風險,，即使其中某個細分市場失去了吸引力,，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。

5,、完全市場覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求,，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝,。

一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略,。例如IBM公司在計算機市場,、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費需求,。