記得在我上初中的時(shí)候,。每次放暑假,，躲避到房間里寫(xiě)東西,。那個(gè)時(shí)候特別喜歡看《西游記》。我想用一個(gè)暑假,，寫(xiě)一個(gè)《西游記后傳》,，夢(mèng)想著哪一天能發(fā)表。那個(gè)時(shí)候的理想,，就想成為一個(gè)作家,。但凡有時(shí)間就會(huì)在家寫(xiě)一些東西。就是苦于沒(méi)有平臺(tái)去發(fā)表,。

現(xiàn)在好了,，有了很多平臺(tái)。能把自己的想法,，觀點(diǎn)，寫(xiě)出來(lái),。

我沒(méi)想著靠這個(gè)掙多少錢(qián),。就希望自己寫(xiě)的東西別人能夠認(rèn)可，給你點(diǎn)贊,。讓自己心里有點(diǎn)成就感,，給自己的生活增添一點(diǎn)快樂(lè)。

我更希望通過(guò)自媒體別人能夠了解我,。支持我的產(chǎn)品,。

為了充實(shí)自己，完善自我,，同時(shí)想為社會(huì)的發(fā)展盡一份心力,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有哪些？

三種目標(biāo)市場(chǎng)策略

1．無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者,。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶(hù)在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋??？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用,；不搞市場(chǎng)細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入,。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適,。



對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并不一定合適,。首先,，消費(fèi)者需求客觀上千差萬(wàn)別并不斷變化，一種產(chǎn)品長(zhǎng)期為所有消費(fèi)者和用戶(hù)所接受非常罕見(jiàn),。其次,，當(dāng)眾多企業(yè)如法炮制，都采用這一策略時(shí),，會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，同時(shí)在一些小的細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者需求得不到滿足，這對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都是不利的,。再次,，易于受到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的攻擊。當(dāng)其他企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，采用無(wú)差異策略的企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)正在遭到蠶蝕但又無(wú)法有效地予以反擊,。正由于這些原因，世界上一些曾經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的大企業(yè)最后也被迫改弦更張,，轉(zhuǎn)而實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,。被視為實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)典范的可口可樂(lè)公司，面對(duì)百事可樂(lè)、七喜等企業(yè)的強(qiáng)勁攻勢(shì),，也不得不改變?cè)瓉?lái)策略,，一方面向非可樂(lè)飲料市場(chǎng)進(jìn)軍，另一方面針對(duì)顧客的不同需要推出多種類(lèi)型的新可樂(lè)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種：bai

1,、市場(chǎng)集中化du 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，集中力量為zhi之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專(zhuān)dao門(mén)填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分,。

集中營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)策略,，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2,、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品,。例如服裝廠商向青年,、中年和老年消費(fèi)者銷(xiāo)售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù),，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝,。

這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹(shù)立很高的聲譽(yù),，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移,，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

3,、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群,，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專(zhuān)門(mén)為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝,。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù),，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化,，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

4,、有選擇的專(zhuān)業(yè)化 企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系,。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

5,、完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求,，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝,。

一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略,。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)眾多的產(chǎn)品,，滿足各種消費(fèi)需求,。