賣服裝的說話技巧。首先我們來看看這句話的關(guān)鍵詞在哪里,。

(1)賣,。

說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西,，并且我們想要的最理想的狀態(tài),，是拿多的錢來換少的東西。

所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白,，自個(gè)是在做什么,，目的是什么。

但請(qǐng)記得,，賣東西是自己的事,，買東西才是買家的事,。

所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣,。

所以,，在推銷物品的時(shí)候，應(yīng)該抓住顧客的需求,。

1.遇到款式比較特別,，顏色比較挑剔的服裝時(shí)可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，

比如

“咿,，真難得,，這件衣服好多人喜歡就是沒一個(gè)能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的,。撞衫的估計(jì)都沒了,。”

（這種說法適合針對(duì)外形氣場(chǎng)較佳的年輕女性,，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購買欲）

2.遇上比較保守的顧客,。記得提升商品的使用價(jià)值

這種顧客比較注重實(shí)用，不是希望一件衣服穿得多出挑,，而是講究個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，你在說話時(shí)應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的品質(zhì)。

比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的,，就是圖個(gè)舒服不走形,，洗多少次都不會(huì)起球，這樣的衣服百搭又實(shí)用,，可是少不了,。”

“這件針織開衫,，春秋換季的時(shí)候可少不了,，對(duì)付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要,，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便,。

這樣可以針對(duì) 以 求實(shí)心里為主的顧客 提升商品價(jià)值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失。

3.總有些 只是看看的顧客

做童裝銷售需要知道多少知識(shí),？怎么學(xué)習(xí),？

做童裝銷售至少需要具備以下一些基本常識(shí)：
2、進(jìn)貨和補(bǔ)貨是否都必須是一整手,？通常情況下,，市場(chǎng)貨是整手進(jìn)、補(bǔ)貨的,。除非個(gè)別品牌專賣或者家居服秋衣秋褲,。
3,、童裝專賣品牌與產(chǎn)品品牌的區(qū)別；
5,、童裝面料簡(jiǎn)單了解,；6、當(dāng)季童裝流行款式,、風(fēng)格,；

兒童服裝銷售應(yīng)注意什么

在向客人介紹時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1、服裝面料的成份告知顧客,；讓她（他）們明白服裝的面料成份對(duì)孩子的重要性,；（兒童的服裝和成人的不同；因?yàn)樾『⒆拥钠つw必較嫩,。）

2,、從顧客進(jìn)入店內(nèi)眼睛直入的方向。了解到顧客都是需要些哪些,，再介紹,，不要盲目的介紹。這樣會(huì)使顧客反感,，

3,、針對(duì)情的介紹；對(duì)顧客喜歡的服裝,，要加之一些物料介紹,；

4、就是價(jià)格問題了（看你們是專賣店的還是單獨(dú)自個(gè)銷售的）如果是專賣店的話,，那么你就說一些你們店里有時(shí)會(huì)打折，或是搞一些促銷活動(dòng)呀,！這些是靠你自己的頭腦說的,，沒有必要就一定會(huì)有促銷，只是說以后,，方便以后,。如果是個(gè)體銷售，那么你就只有談價(jià)格了,?？纯腿硕h

導(dǎo)購員如何推銷童裝

注意把握分寸
推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)要正確評(píng)價(jià)產(chǎn)品的功能、價(jià)值,、質(zhì)量,。掌握分寸，進(jìn)退有度,，任何話說過了頭,，都會(huì)起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸,，才能使表達(dá)逼近真實(shí)，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感,。語言過于直白,，缺乏感染力，過于夸張,，容易產(chǎn)生逆反心理,，在直白與夸張之間掌握一個(gè)度，就是語言的分寸藝術(shù),。
注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼,，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性,。比如說有頭銜的客戶,，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜；對(duì)于上了年紀(jì)的客戶,，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等;對(duì)于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生,、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異,，在確定了客戶的稱呼以后,，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對(duì)方的稱呼,，而應(yīng)前后保持稱呼一致,，在語調(diào)上注意增強(qiáng)感染力。 注意時(shí)時(shí)尊重
人類對(duì)自身的聲望,、尊嚴(yán),、地位、能力,、成就都十分看重,。我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)，要尊重客戶,，滿足客戶的自尊需要
,。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要,，等都能使客戶對(duì)你產(chǎn)生親近心理,。而在說明產(chǎn)品的功能時(shí)，不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位,，產(chǎn)品是一流的,，如此等等，客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感，購買是值得的,。
注意突出重點(diǎn)
注意適時(shí)激發(fā) 客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要,。推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要,，則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望,。人的需要簡(jiǎn)單分為生理需要、安全需要,、社交需要,、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。對(duì)于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā),。
作為一名童裝導(dǎo)購,，在銷售過程中肯定會(huì)遇到各式各樣的問題。學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，妥善的處理消費(fèi)者的疑問,。提高童裝銷售額，這是導(dǎo)購員的和終極目標(biāo),。