賣服裝的說話技巧,。首先我們來看看這句話的關(guān)鍵詞在哪里。

(1)賣,。

說白了,，就是拿別人的錢來換自己的東西,，并且我們想要的最理想的狀態(tài),，是拿多的錢來換少的東西,。

所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白,，自個是在做什么，目的是什么,。

但請記得,，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事,。

所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買,，而不是幫助自己賣。

所以,，在推銷物品的時候,，應(yīng)該抓住顧客的需求。

1.遇到款式比較特別,，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講,，

比如

“咿，真難得,，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的,，沒想到穿您身上真是跟定制的似的,。撞衫的估計都沒了,。”

（這種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性,，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購買欲）

2.遇上比較保守的顧客,。記得提升商品的使用價值

這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑,，而是講究個經(jīng)濟實用,，你在說話時應(yīng)該注意強調(diào)衣服的品質(zhì)。

比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的,，就是圖個舒服不走形,，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用,，可是少不了,。”

“這件針織開衫,，春秋換季的時候可少不了,，對付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要,，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便,。

這樣可以針對 以 求實心里為主的顧客 提升商品價值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失,。

3.總有些 只是看看的顧客

做童裝銷售需要知道多少知識？怎么學(xué)習(xí),？

做童裝銷售至少需要具備以下一些基本常識：
2,、進貨和補貨是否都必須是一整手？通常情況下,，市場貨是整手進,、補貨的。除非個別品牌專賣或者家居服秋衣秋褲,。
3,、童裝專賣品牌與產(chǎn)品品牌的區(qū)別；
5,、童裝面料簡單了解,；6、當(dāng)季童裝流行款式,、風(fēng)格,；

兒童服裝銷售應(yīng)注意什么

在向客人介紹時應(yīng)注意以下幾點:

1、服裝面料的成份告知顧客,；讓她（他）們明白服裝的面料成份對孩子的重要性,；（兒童的服裝和成人的不同；因為小孩子的皮膚必較嫩,。）

2,、從顧客進入店內(nèi)眼睛直入的方向。了解到顧客都是需要些哪些,，再介紹,，不要盲目的介紹。這樣會使顧客反感,，

3,、針對情的介紹；對顧客喜歡的服裝,，要加之一些物料介紹,；

4、就是價格問題了（看你們是專賣店的還是單獨自個銷售的）如果是專賣店的話,，那么你就說一些你們店里有時會打折,，或是搞一些促銷活動呀！這些是靠你自己的頭腦說的,，沒有必要就一定會有促銷,，只是說以后，方便以后,。如果是個體銷售,，那么你就只有談價格了,。看客人而議

導(dǎo)購員如何推銷童裝

注意把握分寸
推銷員在推銷產(chǎn)品時要正確評價產(chǎn)品的功能,、價值,、質(zhì)量。掌握分寸,，進退有度,，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸,，才能使表達(dá)逼近真實,，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感。語言過于直白,，缺乏感染力,，過于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理,，在直白與夸張之間掌握一個度,，就是語言的分寸藝術(shù)。
注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼,，引起客戶重視,，那么在稱呼上就要講究一點藝術(shù)性。比如說有頭銜的客戶,，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜,；對于上了年紀(jì)的客戶，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等;對于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生,、小姐稱呼為佳,。稱呼因人而異,，在確定了客戶的稱呼以后,，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼,，而應(yīng)前后保持稱呼一致,，在語調(diào)上注意增強感染力。 注意時時尊重
人類對自身的聲望,、尊嚴(yán),、地位、能力,、成就都十分看重,。我們在推銷產(chǎn)品時，要尊重客戶,，滿足客戶的自尊需要
,。比如羨慕客戶的成就,，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產(chǎn)生親近心理,。而在說明產(chǎn)品的功能時,，不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位，產(chǎn)品是一流的,，如此等等,，客戶會認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感，購買是值得的,。
注意突出重點
注意適時激發(fā) 客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要,。推銷員在推銷產(chǎn)品時，如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要,，則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望,。人的需要簡單分為生理需要、安全需要,、社交需要,、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。對于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā),。
作為一名童裝導(dǎo)購,，在銷售過程中肯定會遇到各式各樣的問題。學(xué)會隨機應(yīng)變,，妥善的處理消費者的疑問,。提高童裝銷售額，這是導(dǎo)購員的和終極目標(biāo),。