我愛我的專業(yè)
我是名市場營銷專業(yè)的高職生,，之所以選擇學(xué)市場營銷,，是因為我覺得該專業(yè)很有前途?，F(xiàn)在各行各業(yè)都要有自己的“營銷策略”,，當(dāng)然需要有各種營銷的人才去實現(xiàn)這種“營銷策略”,。據(jù)我調(diào)查,，社會對市場營銷專業(yè)人才的需求量較多,，有很大的市場,。市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景很廣闊,，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識,，所以營銷市場仍保持著持續(xù)擴大的勢態(tài),。
要學(xué)習(xí)這個專業(yè)，就要先了解她,。盡管營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”,，但他的發(fā)展勢頭非常強勁，現(xiàn)在市場營銷總監(jiān),、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已經(jīng)被納入市場,。有一些人對市場營銷的理解還只是片面的，認(rèn)為營銷就是推銷產(chǎn)品,。其實不然,，推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場的內(nèi)容之一,。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)這樣指出,，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的,，然而營銷的目的就是使推銷成為多余,，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而是產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備購買的顧客,，剩下的事情如何便在于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”而美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考特勒認(rèn)為,，“營銷最重要的內(nèi)容并不是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的一點……如果營銷者把認(rèn)識消費者的各種需求,，開發(fā)適合的產(chǎn)品,，以定價、分銷和促銷等工作做得很好,，這些產(chǎn)品就會很容易銷售出去,。”
市場營銷對于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用也是顯而易見的,。沒有市
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場營銷,，消費者不可能了解某種產(chǎn)品的具體功能，同樣產(chǎn)品也就不可能自動傳遞到廣大消費者手中,。因此市場營銷對實現(xiàn)我國現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展我國各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)，都起著巨大的作用,。而市場營銷人才更是這其中一個不可替代的關(guān)鍵,。
因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力,，僅僅學(xué)市場營銷專業(yè)不一定就適合做市場營銷,。事實上要搞好市場營銷除了必備的專業(yè)知識外，還要具備廣泛的興趣和愛好,，還必須具備良好的人際溝通能力,，只有這樣才能與各種不同類型的客戶找到共同語言，建立同盟關(guān)系,，才能更加深入地了解他們的所需,。
據(jù)調(diào)查我覺得搞好市場營銷需要以下幾方面的知識和能力：
n 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論,、基本知識。
n 掌握市場營銷的定性,、定量分析方法,；
n 具有較強的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析解決營銷實際問題的基本能力,。
n 熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針,，政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。
n 了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài),。掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力
除些這外還需具備以下幾方面的素質(zhì)：
n 性格外向,，善于表達(dá),，溝通能力,、人際交往能力強；
n 無論身處什么行業(yè),，對行業(yè)特點及產(chǎn)品性能非常熟悉,，且
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能熟運用專業(yè)術(shù)語為客戶講事；
n 抗挫折能力強,，不怕被拒絕
n 為人自信,、熱誠、友善,、助人為樂,，當(dāng)然還要有隨機的應(yīng)變能力
n 隨著科學(xué)的進(jìn)步，社會的發(fā)展,，營銷的方式也在發(fā)生著變化,，21世紀(jì)是信息時代，因此學(xué)好信息技術(shù),，在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷也是對傳統(tǒng)營銷方式的一項補充,。
當(dāng)然做任何職業(yè)都必須有危機感。市場營銷也有其不利之處,，比如：
1,、 由于門檻總體較低，從業(yè)者人數(shù)較大,，導(dǎo)致競爭壓力巨大,，很容易遭到淘汰。
2,、 初級營售人員底薪較低,，如果業(yè)績不佳，工作難以為繼
3,、 行業(yè)的變化可能為營售人員帶來生存危機,。如果跨行業(yè)流動，也是有很大的風(fēng)險,，會有大批客戶流失,，對產(chǎn)品的了解也需從零開始。
當(dāng)然任何事都有利有弊,，但我想只要我有扎實的基本功,，和強烈的敬業(yè)與團(tuán)隊精神，我可以克服一切不利因素,，因此我喜歡我的專業(yè),。
在學(xué)校里，有時也會有一些外來學(xué)習(xí)生到這里來推銷產(chǎn)品,。像最近一次就有一個推銷學(xué)習(xí)生來推銷一種牌子是“斯諾依”的化妝品,。說起“斯諾依”,，大家對它并不是很陌生，它是前一段時間流行的韓國劇《明朗少女成功記》中最后出現(xiàn)的化妝品,，它給
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我們留下了深刻的印象,。因為它是一種可食用的化妝品，不含任何化學(xué)物質(zhì)無毒無害,。所以當(dāng)銷售員一提起的時候,，我們就想起來了，一下子警覺性就放松了,，經(jīng)過她的一翻銷售講解,，我們宿舍好多人都紛紛簽名想買下產(chǎn)品，一個,，兩個,，三個……一下子都買完 了。這次她很幸運,，因為這該品牌我們都了解,，所以買的人才會多，她這次的產(chǎn)品銷售業(yè)績不錯,。由此我想到作為一個市場營銷人員，首先必須深刻了解這個產(chǎn)品,，然后將它推薦給需要的人士,，也許只有做到了這點，顧客才會喜歡這種產(chǎn)品,，營銷策略才能得以實現(xiàn),。
對于營銷我這樣認(rèn)為，先要了解自己推銷的產(chǎn)品屬于哪種類型,，能滿足什么層次的客戶需要,，然后再去了解分析這一層次客戶群的心理，并充分發(fā)揮自己的良好溝通能力,，讓客戶信任你,，然后再慢慢推銷你的產(chǎn)品，最終達(dá)到互利,，這樣業(yè)績就做出來了,。
我愛我的專業(yè)，因為我對她已經(jīng)有深刻的了解,；我愛我的專業(yè),，因為我喜歡這個工作；