我愛我的專業(yè)
我是名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職生,，之所以選擇學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷,，是因?yàn)槲矣X得該專業(yè)很有前途。現(xiàn)在各行各業(yè)都要有自己的“營(yíng)銷策略”，當(dāng)然需要有各種營(yíng)銷的人才去實(shí)現(xiàn)這種“營(yíng)銷策略”,。據(jù)我調(diào)查,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求量較多，有很大的市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)前景很廣闊,，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),，所以營(yíng)銷市場(chǎng)仍保持著持續(xù)擴(kuò)大的勢(shì)態(tài)。
要學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè),，就要先了解她,。盡管營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來品”，但他的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁,，現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已經(jīng)被納入市場(chǎng)。有一些人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解還只是片面的,，認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品,。其實(shí)不然，推銷并非是營(yíng)銷,，推銷僅僅是市場(chǎng)的內(nèi)容之一,。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)這樣指出，“可以設(shè)想,，某些推銷工作總是需要的,，然而營(yíng)銷的目的就是使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,，從而是產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買的顧客，剩下的事情如何便在于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”而美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考特勒認(rèn)為,，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并不是推銷,，推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的一點(diǎn)……如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品,，以定價(jià)、分銷和促銷等工作做得很好,，這些產(chǎn)品就會(huì)很容易銷售出去,。”
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用也是顯而易見的,。沒有市
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場(chǎng)營(yíng)銷,，消費(fèi)者不可能了解某種產(chǎn)品的具體功能，同樣產(chǎn)品也就不可能自動(dòng)傳遞到廣大消費(fèi)者手中,。因此市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展我國(guó)各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì),，都起著巨大的作用。而市場(chǎng)營(yíng)銷人才更是這其中一個(gè)不可替代的關(guān)鍵,。
因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性,，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力,，僅僅學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不一定就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷。事實(shí)上要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷除了必備的專業(yè)知識(shí)外,，還要具備廣泛的興趣和愛好,，還必須具備良好的人際溝通能力，只有這樣才能與各種不同類型的客戶找到共同語言,，建立同盟關(guān)系,，才能更加深入地了解他們的所需。
據(jù)調(diào)查我覺得搞好市場(chǎng)營(yíng)銷需要以下幾方面的知識(shí)和能力：
n 掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí),。
n 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性,、定量分析方法；
n 具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá),、人際溝通以及分析解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力,。
n 熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針，政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則,。
n 了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài),。掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力
除些這外還需具備以下幾方面的素質(zhì)：
n 性格外向,，善于表達(dá)，溝通能力,、人際交往能力強(qiáng),；
n 無論身處什么行業(yè)，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品性能非常熟悉,，且
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能熟運(yùn)用專業(yè)術(shù)語為客戶講事,；
n 抗挫折能力強(qiáng)，不怕被拒絕
n 為人自信,、熱誠(chéng),、友善、助人為樂,，當(dāng)然還要有隨機(jī)的應(yīng)變能力
n 隨著科學(xué)的進(jìn)步,，社會(huì)的發(fā)展，營(yíng)銷的方式也在發(fā)生著變化,，21世紀(jì)是信息時(shí)代,，因此學(xué)好信息技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一項(xiàng)補(bǔ)充。
當(dāng)然做任何職業(yè)都必須有危機(jī)感,。市場(chǎng)營(yíng)銷也有其不利之處,，比如：
1、 由于門檻總體較低,，從業(yè)者人數(shù)較大,，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，很容易遭到淘汰,。
2,、 初級(jí)營(yíng)售人員底薪較低，如果業(yè)績(jī)不佳,，工作難以為繼
3,、 行業(yè)的變化可能為營(yíng)售人員帶來生存危機(jī)。如果跨行業(yè)流動(dòng),，也是有很大的風(fēng)險(xiǎn),，會(huì)有大批客戶流失，對(duì)產(chǎn)品的了解也需從零開始,。
當(dāng)然任何事都有利有弊,，但我想只要我有扎實(shí)的基本功，和強(qiáng)烈的敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)精神,，我可以克服一切不利因素,，因此我喜歡我的專業(yè)。
在學(xué)校里,，有時(shí)也會(huì)有一些外來學(xué)習(xí)生到這里來推銷產(chǎn)品,。像最近一次就有一個(gè)推銷學(xué)習(xí)生來推銷一種牌子是“斯諾依”的化妝品。說起“斯諾依”,，大家對(duì)它并不是很陌生,，它是前一段時(shí)間流行的韓國(guó)劇《明朗少女成功記》中最后出現(xiàn)的化妝品，它給
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我們留下了深刻的印象,。因?yàn)樗且环N可食用的化妝品,，不含任何化學(xué)物質(zhì)無毒無害。所以當(dāng)銷售員一提起的時(shí)候,，我們就想起來了,，一下子警覺性就放松了，經(jīng)過她的一翻銷售講解,，我們宿舍好多人都紛紛簽名想買下產(chǎn)品，一個(gè),，兩個(gè),，三個(gè)……一下子都買完 了。這次她很幸運(yùn)，因?yàn)檫@該品牌我們都了解,，所以買的人才會(huì)多,，她這次的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。由此我想到作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，首先必須深刻了解這個(gè)產(chǎn)品,，然后將它推薦給需要的人士，也許只有做到了這點(diǎn),，顧客才會(huì)喜歡這種產(chǎn)品,，營(yíng)銷策略才能得以實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于營(yíng)銷我這樣認(rèn)為,，先要了解自己推銷的產(chǎn)品屬于哪種類型,，能滿足什么層次的客戶需要，然后再去了解分析這一層次客戶群的心理,，并充分發(fā)揮自己的良好溝通能力,，讓客戶信任你，然后再慢慢推銷你的產(chǎn)品,，最終達(dá)到互利,，這樣業(yè)績(jī)就做出來了。
我愛我的專業(yè),，因?yàn)槲覍?duì)她已經(jīng)有深刻的了解,；我愛我的專業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)工作,；