利潤(rùn)永遠(yuǎn)都會(huì)有。這個(gè)取決于的因素很多,，不只是你賣什么產(chǎn)品。想要開(kāi)好一家店,，有兩方面的內(nèi)容,，一定要考慮。第一,，關(guān)于市場(chǎng),，你希望的銷售對(duì)象是誰(shuí),？他們有多少，如何與你之間形成聯(lián)系,，甚至互動(dòng),？第二，你的貨源在哪兒,？你如何取得質(zhì)量好,，價(jià)格較低的產(chǎn)品，中間的差價(jià)是多少,。這決定了你的單筆業(yè)務(wù)的利潤(rùn),，而如果利潤(rùn)低，則要考慮銷量高,，不然,，一定不夠你的成本就虧了。第三,，最重要的一點(diǎn),，你如何銷售，把前面兩端的“資源”形成互補(bǔ),，有足夠的客群基數(shù),，有很好的貨源和性價(jià)比之后，就是你的服務(wù)了,，服務(wù)要如何保證,，如何不斷的通過(guò)自己的服務(wù)，擴(kuò)大客群,，擴(kuò)大銷量,。

無(wú)論銷售什么，這銷售工作中間,，一定是人對(duì)人的,，這一點(diǎn)處理好了，就萬(wàn)事具備啦,。至于店鋪裝修的是不是美觀,，產(chǎn)品的照片是夠不夠吸引人，都是對(duì)銷售的輔助作用,，也很有用,。

（1）童裝銷售對(duì)象：

食品類需要辦證

賣童鞋有多大的利潤(rùn)？

在2016年,，國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)銷售額前十的廠商如下：

其中排在第二位的浙江起步股份有限公司在2017年8月18日已將在上海交易所上市,。截至2018年3月20日，公司的總市值在80億元左右,。

起步股份主要從事兒童服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)和銷售，鞋類業(yè)務(wù)收入占公司總營(yíng)收的六成以上,。

公司主要定位于中端市場(chǎng),，商標(biāo)“ABC KIDS”。根據(jù) Euromonitor Passport數(shù)據(jù)庫(kù)（2016 版）的統(tǒng)計(jì),，2015 年其中公司ABC KIDS 童鞋的市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列,，ABC KIDS 童裝的市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第七位。

根據(jù)起步股份在招股書中提供的數(shù)據(jù),，2016年公司童裝業(yè)務(wù)毛利率為39.58%,；童鞋細(xì)分類，運(yùn)動(dòng)鞋毛利率為36.45%,，布鞋毛利率為24.6%,，皮鞋毛利率為35.49%。

也就是公司童鞋產(chǎn)品的毛利潤(rùn)約是產(chǎn)品出廠價(jià)的25%——40%之間,，成本約是出廠價(jià)60%——75%,。

2016年起步股份整體毛利率為35.44%，凈利率為14.24%,，也就是除了產(chǎn)品成本外,，刨除管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用后,，公司每100塊錢可以賺14塊錢,。

與此同時(shí)，起步股份也在招股書中表明了目前童鞋行業(yè)正面臨國(guó)內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。國(guó)內(nèi)童鞋高端市場(chǎng)主要由國(guó)外知名品牌主導(dǎo),，產(chǎn)品定價(jià)較高，例如ADIDASKIDS,、NIKE KIDS 等,，一些奢侈品公司也進(jìn)入童裝童鞋領(lǐng)域，如 GUCCI KIDS,、ARMANI JUNIOR 等，這些企業(yè)主要集中在一二線城市,。

起步股份所在的中端市場(chǎng),，是國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)定位的主要市場(chǎng)，如巴拉巴拉,、ANTA KIDS 等大都定位于該領(lǐng)域,。

低端市場(chǎng)則企業(yè)眾多，大多沒(méi)有自有品牌,，主要依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

（1）童裝銷售對(duì)象：

在08年左右開(kāi)過(guò)一家童裝童鞋店,，基本上這個(gè)都是對(duì)半的利潤(rùn)。當(dāng)然,，如果說(shuō)你認(rèn)為你這個(gè)是一個(gè)爆款,，你一定要堅(jiān)持對(duì)半的利潤(rùn)，那個(gè)時(shí)候做的是一個(gè)雜牌子,，并沒(méi)有做一個(gè)固定的品牌,，這樣我也不好統(tǒng)一定價(jià)，我就會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)決定,。如果對(duì)方對(duì)這個(gè)很感興趣,，而且這款鞋我還好賣，那么我一定是堅(jiān)持對(duì)半的利潤(rùn),。如果說(shuō)這款鞋不是惡爆款,，而且也快要換季了，那么這個(gè)時(shí)候,，只要不賠錢,，我也會(huì)賣。

現(xiàn)在實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,，網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),，線上線下幾乎就是同步的，你說(shuō)太大的利潤(rùn)空間,，這種實(shí)體的東西也不太現(xiàn)實(shí),。所以如果說(shuō)你真的想做，那么我建議你,，要么是做品牌的,，統(tǒng)一的零售價(jià)。利潤(rùn)空間包括返點(diǎn),，這個(gè)收益還是可以的,。你只需要好好考慮怎么去推銷就可以了。如果說(shuō)你賣的是雜牌子的話,，那么你更要懂得銷售技巧,，因?yàn)槟愕睦麧?rùn)完全在你的銷售技巧里面，能不能讓客戶去接受,，你能不能賣的出去,。這就需要你平常多累積，多去察言觀色慢慢累積經(jīng)驗(yàn),。我有個(gè)同事她對(duì)象也是開(kāi)了一家店,，主要是賣童鞋，他一開(kāi)始投了10萬(wàn),，現(xiàn)在也就做了兩三年的時(shí)間,，他說(shuō)已經(jīng)翻了幾倍了,。希望能夠幫到你。