利潤永遠都會有,。這個取決于的因素很多,，不只是你賣什么產(chǎn)品,。想要開好一家店，有兩方面的內(nèi)容,，一定要考慮,。第一，關(guān)于市場,，你希望的銷售對象是誰,？他們有多少，如何與你之間形成聯(lián)系,，甚至互動,？第二，你的貨源在哪兒？你如何取得質(zhì)量好,，價格較低的產(chǎn)品,，中間的差價是多少。這決定了你的單筆業(yè)務的利潤,，而如果利潤低,，則要考慮銷量高，不然,，一定不夠你的成本就虧了,。第三，最重要的一點,，你如何銷售，把前面兩端的“資源”形成互補,，有足夠的客群基數(shù),，有很好的貨源和性價比之后，就是你的服務了,，服務要如何保證,，如何不斷的通過自己的服務，擴大客群,，擴大銷量,。

無論銷售什么，這銷售工作中間,，一定是人對人的,，這一點處理好了，就萬事具備啦,。至于店鋪裝修的是不是美觀,，產(chǎn)品的照片是夠不夠吸引人，都是對銷售的輔助作用,，也很有用,。

（1）童裝銷售對象：

食品類需要辦證

賣童鞋有多大的利潤？

在2016年,，國內(nèi)童鞋行業(yè)銷售額前十的廠商如下：

其中排在第二位的浙江起步股份有限公司在2017年8月18日已將在上海交易所上市,。截至2018年3月20日，公司的總市值在80億元左右,。

起步股份主要從事兒童服飾產(chǎn)品的設(shè)計,、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，鞋類業(yè)務收入占公司總營收的六成以上,。

公司主要定位于中端市場，商標“ABC KIDS”。根據(jù) Euromonitor Passport數(shù)據(jù)庫（2016 版）的統(tǒng)計,，2015 年其中公司ABC KIDS 童鞋的市場占有率位居國內(nèi)市場前列,，ABC KIDS 童裝的市場占有率位居國內(nèi)市場第七位。

根據(jù)起步股份在招股書中提供的數(shù)據(jù),，2016年公司童裝業(yè)務毛利率為39.58%,；童鞋細分類，運動鞋毛利率為36.45%,，布鞋毛利率為24.6%,，皮鞋毛利率為35.49%。

也就是公司童鞋產(chǎn)品的毛利潤約是產(chǎn)品出廠價的25%——40%之間,，成本約是出廠價60%——75%,。

2016年起步股份整體毛利率為35.44%，凈利率為14.24%,，也就是除了產(chǎn)品成本外,，刨除管理費用、銷售費用和財務費用后,，公司每100塊錢可以賺14塊錢,。

與此同時，起步股份也在招股書中表明了目前童鞋行業(yè)正面臨國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的競爭,。國內(nèi)童鞋高端市場主要由國外知名品牌主導,，產(chǎn)品定價較高，例如ADIDASKIDS,、NIKE KIDS 等,，一些奢侈品公司也進入童裝童鞋領(lǐng)域，如 GUCCI KIDS,、ARMANI JUNIOR 等,，這些企業(yè)主要集中在一二線城市。

起步股份所在的中端市場,，是國內(nèi)童裝企業(yè)定位的主要市場,，如巴拉巴拉、ANTA KIDS 等大都定位于該領(lǐng)域,。

低端市場則企業(yè)眾多,，大多沒有自有品牌，主要依靠低價競爭,。

（1）童裝銷售對象：

在08年左右開過一家童裝童鞋店,，基本上這個都是對半的利潤。當然,，如果說你認為你這個是一個爆款,，你一定要堅持對半的利潤,，那個時候做的是一個雜牌子，并沒有做一個固定的品牌,，這樣我也不好統(tǒng)一定價,，我就會根據(jù)實際的情況來決定。如果對方對這個很感興趣,，而且這款鞋我還好賣,，那么我一定是堅持對半的利潤。如果說這款鞋不是惡爆款,，而且也快要換季了,，那么這個時候，只要不賠錢,，我也會賣,。

現(xiàn)在實體店競爭這么激烈，網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達,，線上線下幾乎就是同步的,，你說太大的利潤空間，這種實體的東西也不太現(xiàn)實,。所以如果說你真的想做，那么我建議你,，要么是做品牌的,，統(tǒng)一的零售價。利潤空間包括返點,，這個收益還是可以的,。你只需要好好考慮怎么去推銷就可以了。如果說你賣的是雜牌子的話,，那么你更要懂得銷售技巧,，因為你的利潤完全在你的銷售技巧里面，能不能讓客戶去接受,，你能不能賣的出去,。這就需要你平常多累積，多去察言觀色慢慢累積經(jīng)驗,。我有個同事她對象也是開了一家店,，主要是賣童鞋，他一開始投了10萬,，現(xiàn)在也就做了兩三年的時間,，他說已經(jīng)翻了幾倍了。希望能夠幫到你,。