利潤永遠(yuǎn)都會(huì)有。這個(gè)取決于的因素很多,，不只是你賣什么產(chǎn)品,。想要開好一家店，有兩方面的內(nèi)容,，一定要考慮,。第一，關(guān)于市場(chǎng),，你希望的銷售對(duì)象是誰,？他們有多少，如何與你之間形成聯(lián)系,，甚至互動(dòng),？第二，你的貨源在哪兒,？你如何取得質(zhì)量好,，價(jià)格較低的產(chǎn)品，中間的差價(jià)是多少,。這決定了你的單筆業(yè)務(wù)的利潤,，而如果利潤低,，則要考慮銷量高,，不然，一定不夠你的成本就虧了,。第三,，最重要的一點(diǎn)，你如何銷售,，把前面兩端的“資源”形成互補(bǔ),，有足夠的客群基數(shù)，有很好的貨源和性價(jià)比之后,，就是你的服務(wù)了,，服務(wù)要如何保證，如何不斷的通過自己的服務(wù),，擴(kuò)大客群,，擴(kuò)大銷量。

無論銷售什么,，這銷售工作中間,，一定是人對(duì)人的，這一點(diǎn)處理好了,，就萬事具備啦,。至于店鋪裝修的是不是美觀，產(chǎn)品的照片是夠不夠吸引人,，都是對(duì)銷售的輔助作用,，也很有用,。

（1）童裝銷售對(duì)象：

食品類需要辦證

賣童鞋有多大的利潤？

在2016年,，國內(nèi)童鞋行業(yè)銷售額前十的廠商如下：

其中排在第二位的浙江起步股份有限公司在2017年8月18日已將在上海交易所上市,。截至2018年3月20日，公司的總市值在80億元左右,。

起步股份主要從事兒童服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，鞋類業(yè)務(wù)收入占公司總營收的六成以上,。

公司主要定位于中端市場(chǎng)，商標(biāo)“ABC KIDS”,。根據(jù) Euromonitor Passport數(shù)據(jù)庫（2016 版）的統(tǒng)計(jì),，2015 年其中公司ABC KIDS 童鞋的市場(chǎng)占有率位居國內(nèi)市場(chǎng)前列，ABC KIDS 童裝的市場(chǎng)占有率位居國內(nèi)市場(chǎng)第七位,。

根據(jù)起步股份在招股書中提供的數(shù)據(jù),，2016年公司童裝業(yè)務(wù)毛利率為39.58%；童鞋細(xì)分類,，運(yùn)動(dòng)鞋毛利率為36.45%,，布鞋毛利率為24.6%，皮鞋毛利率為35.49%,。

也就是公司童鞋產(chǎn)品的毛利潤約是產(chǎn)品出廠價(jià)的25%——40%之間,，成本約是出廠價(jià)60%——75%。

2016年起步股份整體毛利率為35.44%,，凈利率為14.24%,，也就是除了產(chǎn)品成本外，刨除管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用后,，公司每100塊錢可以賺14塊錢。

與此同時(shí),，起步股份也在招股書中表明了目前童鞋行業(yè)正面臨國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。國內(nèi)童鞋高端市場(chǎng)主要由國外知名品牌主導(dǎo)，產(chǎn)品定價(jià)較高,，例如ADIDASKIDS,、NIKE KIDS 等，一些奢侈品公司也進(jìn)入童裝童鞋領(lǐng)域,，如 GUCCI KIDS,、ARMANI JUNIOR 等，這些企業(yè)主要集中在一二線城市,。

起步股份所在的中端市場(chǎng),，是國內(nèi)童裝企業(yè)定位的主要市場(chǎng),，如巴拉巴拉、ANTA KIDS 等大都定位于該領(lǐng)域,。

低端市場(chǎng)則企業(yè)眾多,，大多沒有自有品牌，主要依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

（1）童裝銷售對(duì)象：

在08年左右開過一家童裝童鞋店,，基本上這個(gè)都是對(duì)半的利潤。當(dāng)然,，如果說你認(rèn)為你這個(gè)是一個(gè)爆款,，你一定要堅(jiān)持對(duì)半的利潤，那個(gè)時(shí)候做的是一個(gè)雜牌子,，并沒有做一個(gè)固定的品牌,，這樣我也不好統(tǒng)一定價(jià)，我就會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況來決定,。如果對(duì)方對(duì)這個(gè)很感興趣,，而且這款鞋我還好賣，那么我一定是堅(jiān)持對(duì)半的利潤,。如果說這款鞋不是惡爆款,，而且也快要換季了，那么這個(gè)時(shí)候,，只要不賠錢,，我也會(huì)賣。

現(xiàn)在實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,，網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，線上線下幾乎就是同步的,，你說太大的利潤空間,，這種實(shí)體的東西也不太現(xiàn)實(shí)。所以如果說你真的想做,，那么我建議你,，要么是做品牌的，統(tǒng)一的零售價(jià),。利潤空間包括返點(diǎn),，這個(gè)收益還是可以的。你只需要好好考慮怎么去推銷就可以了,。如果說你賣的是雜牌子的話,，那么你更要懂得銷售技巧，因?yàn)槟愕睦麧櫷耆谀愕匿N售技巧里面,，能不能讓客戶去接受,，你能不能賣的出去,。這就需要你平常多累積，多去察言觀色慢慢累積經(jīng)驗(yàn),。我有個(gè)同事她對(duì)象也是開了一家店,，主要是賣童鞋，他一開始投了10萬,，現(xiàn)在也就做了兩三年的時(shí)間,，他說已經(jīng)翻了幾倍了。希望能夠幫到你,。