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資產(chǎn)管理公司能銷售理財產(chǎn)品?

您好，很高興回答您的問題,，資管新規(guī)規(guī)范了代銷金融產(chǎn)品的要求,，明確代銷金融產(chǎn)品是指接受金融產(chǎn)品發(fā)行人的委托，為其銷售金融產(chǎn)品或者介紹金融產(chǎn)品購買人的行為,。此前,，管理部門已允許證券公司從事代銷證券投資基金和其他證券公司的資產(chǎn)管理計劃。最新發(fā)布的草案進一步界定可以代銷的金融產(chǎn)品應當是國家有關部門(如中國證監(jiān)會,、中國銀監(jiān)會 ,、中國保監(jiān)會等)或者其授權機構批準或者備案在境內(nèi)發(fā)行的金融產(chǎn)品，包括證券公司理財產(chǎn)品,、商業(yè)銀行理財產(chǎn)品,、信托公司信托計劃、保險產(chǎn)品等,。

大資管統(tǒng)一監(jiān)管時代,，對銀行理財和私募基金有哪些影響

【大資管觀察】我國資產(chǎn)管理行業(yè)分析與展望

隨著居民財富管理需求的釋放、監(jiān)管政策的放松以及各中介機構的重視,，我國資產(chǎn)管理行業(yè)蓬勃發(fā)展,，大資管時代到來。整個行業(yè)參與機構眾多,，資管產(chǎn)品多種多樣,，監(jiān)管標準不一,，未來會向著統(tǒng)一監(jiān)管、市場集中的趨勢發(fā)展,。

中國資產(chǎn)管理行業(yè)的春秋戰(zhàn)國時代

資產(chǎn)管理從廣義上來說,，是指投資者將資產(chǎn)投資于相關市場的行為和過程，既可以是投資者管理自己的資產(chǎn),，也可以是受托人管理他人的資產(chǎn),。本文所指資產(chǎn)管理是金融機構等各類中介機構接受客戶委托，本著保值增值的目的,，按照與客戶的約定對其資產(chǎn)進行投資,，并收取管理費用及業(yè)績報酬的行為。資產(chǎn)管理業(yè)務起源于18世紀的瑞士,，工業(yè)革命后經(jīng)濟格局的變化帶來金融市場快速發(fā)展,，上層富裕家族對資產(chǎn)管理的需求劇增，瑞士的金融機構開始向個人客戶和企業(yè)客戶提供財富,、資產(chǎn)管理服務,。

我國資產(chǎn)管理大致可以分為三個階段，第一階段為2003年以前,，這一階段資產(chǎn)管理行業(yè)仍處于蠻荒時代,，居民資產(chǎn)管理需求不高，只有證券,、信托公司,、公募基金等少部分機構提供資產(chǎn)管理服務，市場規(guī)范制度供給不足,，行業(yè)發(fā)展并沒有得到重視,。第二階段為2003年至2012年，2003年我國保險公司開始設立資產(chǎn)管理公司進行專業(yè)化資產(chǎn)投資管理,，2004年光大銀行首發(fā)人民幣理財產(chǎn)品,，銀行理財規(guī)模日漸擴大；2005年廣發(fā)證券發(fā)行了證券行業(yè)首支集合資管計劃,，券商資管業(yè)務逐步開始走上正軌,；信托公司在2002年首次試發(fā)信托計劃后自2007年開始實現(xiàn)跨越式發(fā)展。這一時期我國實行分業(yè)經(jīng)營,、分業(yè)監(jiān)管,，各機構在各自投資領域范圍內(nèi)從事資管計劃，因此資產(chǎn)配置范圍成為資管產(chǎn)品發(fā)展的重要影響因素,，信托公司明顯受益于分業(yè)監(jiān)管體系的混業(yè)經(jīng)營模式,。第三階段為2013年至今，證監(jiān)會、保監(jiān)會相繼擴大券商,、基金公司,、期貨、保險機構資產(chǎn)配置范圍,，各個金融機構資產(chǎn)配置范圍趨同,，正面遭遇戰(zhàn)一觸即發(fā)，資管行業(yè)進入百家爭鳴的新時代,。

從中國資產(chǎn)管理行業(yè)格局看,，多元化特征明顯，我國資產(chǎn)管理監(jiān)管部門包括銀監(jiān)會,、證監(jiān)會,、保監(jiān)會等三個部門；參與機構包括接受正規(guī)監(jiān)管的銀行,、信托公司,、券商、公募基金公司及子公司,、期貨公司,、保險公司，逐步納入監(jiān)管體系的互聯(lián)網(wǎng)金融機構,、私募基金公司,，以及完全游離于監(jiān)管體系之外的各類理財投資公司、民間借貸等,；資管產(chǎn)品涵蓋銀行理財,、信托產(chǎn)品、集合資管計劃,、公募基金、基金專戶,、期貨資管,、各類保險資管等。

從各類資管模式看,，投資范圍方面,，信托計劃、銀行理財,、基金公司專戶等投資范圍較廣,，幾乎覆蓋所有重要資產(chǎn)類別，券商資管計劃,、保險資管計劃,、公募基金、期貨資管計劃主要以標準化證券投資產(chǎn)品為主；投資門檻方面,，信托,、券商、保險資管等均為私募產(chǎn)品,，門檻高,，均為100萬元，銀行理財享有公募資管待遇,，投資起點為5萬元,，門檻較低；公募基金產(chǎn)品最低,。投資者人數(shù)限制方面,，集合信托300萬元以下投資者最多不超過50人，而證券公司,、保險公司以及基金公司是不超過200人,，銀行理財、期貨資管計劃等無特定人數(shù)限制,。產(chǎn)品流動性方面,，信托計劃、銀行理財一般要持有到期,，流動性較低,，公募基金、期貨資管,、券商集合資管計劃都可以定期申購贖回,，流動性較高。監(jiān)管要求方面,，信托計劃,、公募基金、銀行理財一般需要事前報備或者審批,，其他資管產(chǎn)品一般都是事后報備,，同時信托計劃、券商集合資管計劃,、銀行保本理財?shù)染枰加靡欢ㄙY本金,，而基金資管、保險資管計劃無資本金監(jiān)管要求,。監(jiān)管規(guī)則以及模式的差異使得各資管機構及產(chǎn)品市場競爭存在不一致性,，而且容易形成監(jiān)管套利。

目前,，中國資管行業(yè)的多元化,、嚴重分割格局既有利于促進行業(yè)發(fā)展和效率提升，也會因為監(jiān)管盲區(qū)等因素引發(fā)監(jiān)管套利、風險傳染等風險隱患,，值得關注,。

中國資產(chǎn)管理行業(yè)處于快速發(fā)展階段

根據(jù)招商銀行發(fā)布的《中國私人財富報告》，2015年我國個人可投資資產(chǎn)達到129萬億元,，較2014年增長16%,，居民對于財富的保值增值愿望日漸上升，也逐步認可了銀行,、基金公司,、信托公司等專業(yè)資產(chǎn)管理機構的金融服務，雙方信任關系逐步加深,。監(jiān)管部門逐漸放寬資管行業(yè)門檻,，除了傳統(tǒng)的資管機構，互聯(lián)網(wǎng)金融等也開始涉足資管領域,，使得整個行業(yè)活躍度更高,，市場競爭更為激烈，投資者所選擇的余地更大,，提升了市場效率,。同時，各類中介機構也更加注重布局資產(chǎn)管理行業(yè),，這是一類輕資本業(yè)務,，也各類金融機構轉型發(fā)展的重點方向，美國銀行,、渣打銀行等國際知名大型金融機構的資產(chǎn)管理業(yè)務板塊收益貢獻占比一般在10-30%,，相比而言我國金融機構資產(chǎn)管理業(yè)務收入占比仍較低，券商資管收入占比僅為5%左右,，未來提升空間依然較大,。總之,，我國資產(chǎn)管理行業(yè)正處于快速成長階段,。

截至2015年12月末，我國資管行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模約為88萬億元,，同比增長45%，繼續(xù)保持較快增速,，預計2016年我國資產(chǎn)管理規(guī)模有望達到110萬億元,；根據(jù)BCG統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年全球資產(chǎn)管理行業(yè)規(guī)模為74萬億美元,，2015年有望達到81萬億美元,，中國占比約為16.7%，我國有望成為美國、歐洲之后的世界第三大資產(chǎn)管理國家,。不過,，需要指出的是，我國資產(chǎn)管理行業(yè)交叉持有的問題突出,，除了公募基金,、保險資管計劃投資限制較嚴外，銀行理財,、基金專戶資管,、券商資管計劃、信托計劃均可以相互投資和持有,，由此各個資產(chǎn)管理產(chǎn)品之間統(tǒng)計數(shù)據(jù)簡單加總存在重復計算的問題,，有的資管產(chǎn)品可能多次相互嵌套，從而上述數(shù)字高估了我國資產(chǎn)管理行業(yè)規(guī)模情況,，預計上述交叉持有的比例占資管行業(yè)總規(guī)模的10%左右,，不過這不能掩蓋我國資產(chǎn)管理行業(yè)較快發(fā)展的趨勢。

從資管規(guī)模/GDP衡量的行業(yè)發(fā)展深度看,，2014年和2015年我國資管規(guī)模/GDP比率分別為0.96和1.30,，相比較而言，2014年歐洲國家該比率平均為1.24,，2013年美國,、日本、澳大利亞分別為1.89,、0.9和1.18,，目前我國資產(chǎn)管理行業(yè)發(fā)展深度已經(jīng)逐步與歐洲、日本等發(fā)達國家相當,，不過仍落后于美國,。

就我國資產(chǎn)管理行業(yè)結構看，2015年末,，銀行,、公募公司及子公司、保險公司,、證券公司,、信托公司、私募基金公司,、期貨公司,、P2P機構所管理的資產(chǎn)規(guī)模分別為20萬億元、21萬億元,、13.7萬億元（保險資產(chǎn)12.36萬億元,，來自第三方的受托資產(chǎn)1.34萬億元）,、11.89萬億元，占比分別為22.7%,、23.8%,、15.6%、13.5%,、17.7%,、5.9%、0.1%,、0.6%,。與2014年相比，基金公司及子公司,、期貨資管,、私募基金均實現(xiàn)翻番，而信托行業(yè)資產(chǎn)管理增速顯著放緩,，銀行理財,、信托資管在整個行業(yè)中的占比也呈現(xiàn)下降態(tài)勢，顯示出整個資管行業(yè)市場競爭更加激烈,，傳統(tǒng)的銀行理財,、信托資管逐步面臨其他資管機構的趕超。但是,，需要看到券商資管,、信托資管、基金子公司中的大量資金均來自于銀行以及銀行理財,，上述數(shù)據(jù)低估了銀行資管在整個行業(yè)中的重要地位,，目前銀行仍是資管行業(yè)核心力量和主導者。

資產(chǎn)配置以非標為主

資產(chǎn)管理實質也是一種中介渠道,，受托社會閑置資金,，用于投資于金融市場、實體經(jīng)濟等領域,，滿足社會資金需求者,，從而為社會資金供需兩端搭建橋梁。從資金來源看,，主要分為個人客戶資金來源和機構客戶資金來源,，個人客戶主要是一般居民客戶和高凈值客戶，機構客戶主要是企業(yè),、養(yǎng)老金機構,、銀行、財務公司等,，受限于統(tǒng)計數(shù)據(jù)限制,，現(xiàn)在仍無法準確估計兩類客戶比例情況，不過機構客戶可能更高,，尤其是來自銀行的資金應該是占比較高,。相比較而言，發(fā)達國家機構客戶資金來源仍是主流,，這與老齡化社會保險,、養(yǎng)老金機構資產(chǎn)規(guī)模龐大等因素有很大關系。以歐洲為例,，個人客戶資產(chǎn)占比約為24%,，機構客戶資產(chǎn)占比約為76%，機構客戶明顯是資產(chǎn)管理行業(yè)最主要的資金來源,。

從個人投資者資產(chǎn)配置情況看,，個人投資者持有的現(xiàn)金和存款比例較高，截至2015年末我國各項存款余額達到135.7萬億元,，同比增長12.4%,，這部分存款資金未來仍有投資和財富管理需求；公募基金等資本市場產(chǎn)品近兩年在居民資產(chǎn)配置中占比進一步提升,，尤其是各類貨幣基金因其投資門檻低,、流動性好等特點得到青睞；其他資管產(chǎn)品在個人投資構成中占比仍不是很高,，這可能與各類資管產(chǎn)品門檻仍較高,、個人投資者不了解等因素有較大關系。

來自于個人客戶和機構客戶的資產(chǎn)通過銀行等中介機構配置于金融市場,、信貸市場,、實業(yè)投資等各個領域?？蛻糍Y產(chǎn)的配置情況一是取決于不同周期下的資產(chǎn)配置偏好,，另一個是取決于機構資產(chǎn)配置能力。資產(chǎn)投資收益在很大程度上取決于大類資產(chǎn)配置的把握,，實證研究表明,，投資組合收益情況90%以上取決于資產(chǎn)配置戰(zhàn)略。根據(jù)美林投資時鐘理論,，經(jīng)濟上行,、通脹下行時期，應主要配置股票,；經(jīng)濟上行,、通脹上行時期應主要配置大宗商品；經(jīng)濟下行,、通脹上行,，應主要持有現(xiàn)金,；經(jīng)濟下行、通脹下行時期,，應主要配置債券,。另一方面，不同機構資產(chǎn)配置范圍和能力也不同,，當前各類金融機構資產(chǎn)配置范圍基本相差不多,，即使個別領域有所限制，但是依然能夠通過其他方式繞道實現(xiàn),，諸如銀行無法進行實業(yè)投資,，但是依然可以通過信托計劃、資管計劃實現(xiàn),，證券公司,、基金公司雖然無法直接進行借貸，仍可以通過投資收益權,、債權等方式實現(xiàn)為客戶融資,。因此，各類金融機構資產(chǎn)配置能力是其資產(chǎn)管理業(yè)務發(fā)展的關鍵因素和市場核心競爭力,。

從我國資產(chǎn)管理行業(yè)資產(chǎn)配置狀況看,，以股票、債券,、現(xiàn)金存款,、其他類進行劃分，截至2015年末,，我國資產(chǎn)管理行業(yè)股票資產(chǎn)占比為8%,，債券資產(chǎn)占比19%，現(xiàn)金存款類資產(chǎn)占比29%,，其他類別資產(chǎn)44%,。可以看出,，我國資產(chǎn)管理行業(yè)資本市場投資占比不高合計為27%,，而其他類主要是實業(yè)投資以及非標準化資產(chǎn)投資占比高。2013年,，歐洲資產(chǎn)配置主要為股權類資產(chǎn)占比33%,，債券投資占比43%，現(xiàn)金存款類占比為8%,，其他類資產(chǎn)占比為16%,。與歐洲資產(chǎn)管理行業(yè)資產(chǎn)配置相比，我國資管行業(yè)資產(chǎn)配置現(xiàn)金存款類配置比例過高,，股權配置略低,，這可能源于我國直接融資占比低,，更多資管資金以非標準化金融資產(chǎn)形式實現(xiàn)實體企業(yè)融資。

資管行業(yè)參與者眾多

實際上,，資產(chǎn)管理產(chǎn)品從設計到最終銷售需要經(jīng)歷產(chǎn)品設計,、銷售、監(jiān)管監(jiān)督,、投資者購買等環(huán)節(jié)和步驟，每一個步驟都需要有人的參與和掌控,。我國資產(chǎn)管理行業(yè)涉及機構眾多,，本文以接受監(jiān)管的正規(guī)機構為對象，研究當前行業(yè)參與機構和人員數(shù)量問題,。

目前,，我國銀行類金融機構2503家，從業(yè)人員3415010人,；信托公司68家,，從業(yè)人員16683人；證券公司115家,，從業(yè)人員222802人,；保險公司180家，從業(yè)人員904252人,；期貨公司153家,，從業(yè)人員為30000余人；公募基金管理公司100家,，17939人,。其他私募基金公司、P2P機構等尚未正式納入監(jiān)管范疇,，信息披露不透明,，行業(yè)門檻較低，機構數(shù)量眾多而且從業(yè)人員素質不高,。

大資管時代,，各金融機構競合是主旋律。競爭方面,，隨著資產(chǎn)管理行業(yè)監(jiān)管放寬,，各金融機構仍在加快圈占市場，搶占市場份額,，處于跑馬圈地階段,，產(chǎn)品同質化較高，特色產(chǎn)品較少,。但,，長期看,，資產(chǎn)管理行業(yè)逐步將會向著更加專業(yè)化、差異化方向發(fā)展,，立足自身比較優(yōu)勢和市場競爭力做大做強,，市場結構也會逐步趨于集中化。從各金融機構稟賦資源看,，銀行客戶資源豐富,，資管模式逐步成熟，但是理財產(chǎn)品的剛性兌付問題突出,，理財業(yè)務內(nèi)控,、監(jiān)管等制度體系有待完善；證券公司,、基金公司資本市場投研實力強大,，但是創(chuàng)新發(fā)展能力有待提升，國內(nèi)資本市場運行不給力,，導致相關業(yè)務開展不順暢,；信托公司在實體投融資領域有優(yōu)勢，但傳統(tǒng)業(yè)務領域發(fā)展空間收窄,，轉型方向,、進程仍不明朗；保險公司具有資金規(guī)模大,、期限長的優(yōu)勢,，不過保險資管受托資金來源主要是保險資金，資金來源受限,，由買房向賣方的轉變需要適應市場檢驗,；期貨公司開展資管業(yè)務時間短，面臨人才,、業(yè)務模式等方面困擾,。

在合作方面，各資管機構也持續(xù)強強合作,，諸如銀證,、銀信、信證合作模式,，增強了我國資產(chǎn)管理行業(yè)聚合力和專業(yè)化,。以資管產(chǎn)品銷售為例，目前,，銀行可以代銷各類資管產(chǎn)品,，銀行已成為保險、基金等資管產(chǎn)品最重要的銷售渠道，證券公司可以代銷保險產(chǎn)品和信托產(chǎn)品,，保險機構也可以代銷公募基金,，相比較而言僅信托公司無法代銷除信托以外的其他金融產(chǎn)品。建立更為廣泛的互銷渠道有利于建立更加寬廣的資產(chǎn)管理平臺,，以更多豐富多樣的產(chǎn)品服務滿足資產(chǎn)管理需求更加多樣化的投資者,，提升客戶忠誠度和粘性，也可以進步增加收入來源,。

總體看,，我國資產(chǎn)管理行業(yè)仍處于粗放發(fā)展時期，資產(chǎn)管理鏈條扔不完整,，專業(yè)化程度不足,，缺乏資產(chǎn)管理高端專業(yè)人才以及資管產(chǎn)品評價和咨詢機構，行業(yè)發(fā)展透明性低,，投資者面臨的投資風險不容忽視。

資管行業(yè)的四大趨勢

中國資產(chǎn)管理行業(yè)仍在加快發(fā)展,，未來四大趨勢值得關注：

第一,，資產(chǎn)管理行業(yè)頂層設計有望加快。目前,，我國資管行業(yè)受到分業(yè)監(jiān)管影響,，處于分割狀態(tài)，還有部分領域未有覆蓋,。從目前看,，各個資管產(chǎn)品模式不一，標準不一,，起點就不同,，導致各類之間相互嵌套規(guī)避監(jiān)管要求，形成行業(yè)發(fā)展虛胖,，隱藏了金融風險,。因此，監(jiān)管部門正逐步加快行業(yè)頂層設計推動,，實現(xiàn)各機構平等競爭,，行業(yè)有序發(fā)展。

第二,，資產(chǎn)管理行業(yè)專業(yè)化發(fā)展加快,。資產(chǎn)管理行業(yè)的專業(yè)化主要涉及一是經(jīng)營專業(yè)化，銀行,、券商,、保險等金融機構不斷重視資管業(yè)務發(fā)展，加快建立資管子公司或者事業(yè)部，持續(xù)推動資管業(yè)務專業(yè)化發(fā)展,；二是定位專業(yè)化,，各金融機構需要根據(jù)自身特色發(fā)力特定資管領域，而不是眉毛胡子一把抓,，實現(xiàn)差異定位,、特色經(jīng)營；三是人才專業(yè)化,，不斷培養(yǎng)和引進更為專業(yè)化的資產(chǎn)管理人才隊伍,，人才是支撐資產(chǎn)管理行業(yè)發(fā)展的核心因素。

第三,，資產(chǎn)管理行業(yè)產(chǎn)品國際化,、標準化、多元化加快,。目前,，我國資管行業(yè)產(chǎn)品較為單一而且同質化，私募業(yè)務多,，流動性差,，產(chǎn)品配置也不夠豐富。未來,，資管機構會根據(jù)客戶需求進一步加強資產(chǎn)配置的全球化,，增強投資分散度，加強標準化產(chǎn)品供給,，滿足更多非高凈值人群的投資理財需求,，或者針對老齡化趨勢，研究養(yǎng)老理財?shù)?，實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦和細分市場聚焦,。

第四，資產(chǎn)管理市場集中度逐步上升,。目前,，我國資管行業(yè)仍處于粗放發(fā)展階段，在行業(yè)逐步開放的背景下,，各機構加快搶占市場,，做大規(guī)模。隨著市場逐步飽和以及競爭水平提升,，部分不具備市場競爭力的資管機構逐步被市場淘汰,，實現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰和資源優(yōu)化配置，從而有效提升行業(yè)集中度,，促進有效競爭和行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。

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