首先要把產(chǎn)品理解透,，總結(jié)出優(yōu)點(diǎn)及不足,，然后，找到合適的客戶交流推薦,。

作為一名私募的銷售人員如何更有針對(duì)性的銷售產(chǎn)品應(yīng)該注意幾個(gè)方面,。首先要從產(chǎn)品的募、投,、管,、退的四個(gè)環(huán)節(jié)去了解產(chǎn)品情況，要具備穿透底層資產(chǎn)的能力,，了解產(chǎn)品外部增信的情況,，投資的風(fēng)控抓手是什么。其次是要了解高凈值客戶的投資方向喜好,，風(fēng)險(xiǎn)偏好程度,。為客戶做一個(gè)整體的合理資產(chǎn)配置,。

資管產(chǎn)品有哪些,？

1、工商企業(yè)類資管產(chǎn)品：投向生產(chǎn),、銷售,、貿(mào)易等工商企業(yè)，用于日常運(yùn)營(yíng);

2,、房地產(chǎn)類資管產(chǎn)品：投向優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目;

3,、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類資管產(chǎn)品：投向交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，文化,、科學(xué),、衛(wèi)生等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè);

4、金融市場(chǎng)類資管產(chǎn)品：投向金融機(jī)構(gòu)或市場(chǎng)現(xiàn)有的金融產(chǎn)品;

5,、其他領(lǐng)域資管產(chǎn)品：投向能源,、礦產(chǎn)、藝術(shù)品等特殊領(lǐng)域,。

銀行資管崗位待遇怎么樣,？發(fā)展前途好嗎？

回答這個(gè)問(wèn)題之前,，得先簡(jiǎn)單盤點(diǎn)一下泛資管領(lǐng)域包括哪些類型的公司和各自的特色,。

目前在中國(guó)，泛資管領(lǐng)域主要包括：銀行,、保險(xiǎn),、公募基金、證券,、期貨和私募基金,。

銀行、保險(xiǎn)：發(fā)展前途A,，崗位待遇C,。銀行是全市場(chǎng)的最大甲方，依靠強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)使之成為很好的發(fā)展平臺(tái),，對(duì)于新人來(lái)講,，一方面可以積累人脈，同時(shí)由于其他機(jī)構(gòu)的支持,，可以輕易的獲取投研資源,。待遇方面因?yàn)槠w制化，基本上是穩(wěn)定的大鍋飯,。

公募基金：發(fā)展前途B,，崗位待遇A。公募基金由于發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng),，是目前資管領(lǐng)域最成熟的機(jī)構(gòu),，但是排名靠前的公募基金和靠后的公募基金差別較大。發(fā)展方面,，擁有最好的買方投研資源,，對(duì)于新人快速系統(tǒng)的學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)投資幫助很大。收入方面,，基金經(jīng)理有提成,，平均高過(guò)銀行,、保險(xiǎn)。

證券,、期貨：發(fā)展前途B,，崗位待遇B。證券,、期貨主要通過(guò)賣方研究換取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主,，資管方面只有少數(shù)頭部公司有一定規(guī)模。做研究,，跑客戶對(duì)新人是全方位鍛煉,，待遇方面比銀行、基金更靈活,，但是大部分人只能獲得一個(gè)較低的平均收入,，沒(méi)有銀行穩(wěn)定。

私募基金：發(fā)展前途C,，崗位待遇S,。擁有最靈活的收入分配機(jī)制，能賺多少錢全看個(gè)人能力,，但是在培養(yǎng)人方面大部分公司沒(méi)有系統(tǒng)化的機(jī)制,，也缺少外部資源的支持，不建議新人選擇私募機(jī)構(gòu),，適合混跡市場(chǎng)多年的老江湖,。

首先需要明確你說(shuō)的這個(gè)資管崗位是隸屬哪個(gè)部門，不同部門的資管崗位具體職責(zé)還是有所區(qū)別的,。

如果是金融市場(chǎng)部則專門負(fù)責(zé)自營(yíng)資金的運(yùn)作,，具體是將公眾儲(chǔ)蓄、債權(quán)發(fā)行,、同業(yè)等融入的資金進(jìn)行運(yùn)作,，合理配置于外匯、債券,、權(quán)益類資產(chǎn),、非標(biāo)資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。

如果是資產(chǎn)管理部（理財(cái)銀行部）則主要負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、理財(cái)資金的運(yùn)作,。將各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售理財(cái)產(chǎn)品獲得的資金投資于理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書中規(guī)定的投資標(biāo)的。根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)可以投資低風(fēng)險(xiǎn)的貨幣市場(chǎng),、高風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)益性市場(chǎng)及金融衍生品市場(chǎng)等,，也可以進(jìn)行各類市場(chǎng)的組合投資,。

另外還有銀行的個(gè)別部門,，比如私人銀行部,、個(gè)人金融部也會(huì)有一定的資產(chǎn)管理崗位或職能，進(jìn)行少量的黃金,、國(guó)債投資等,。

整體來(lái)看，金融市場(chǎng)部,、理財(cái)銀行部的資管崗位對(duì)人員專業(yè)知識(shí)的要求較高,，屬于總行級(jí)的高技術(shù)崗位，也是重要的利潤(rùn)中心,，掌管的資金量巨大,，對(duì)人的鍛煉是非常大的。但比券商,、信托公司的壓力小,，不需要進(jìn)行艱難的資金籌措和高風(fēng)險(xiǎn)投資（畢竟銀行還是以穩(wěn)健為主），性價(jià)比整體不錯(cuò),，收入在全行范圍內(nèi)肯定屬于中上,，年景高的時(shí)候羨煞旁人也不是沒(méi)有可能，不過(guò)現(xiàn)在對(duì)績(jī)效管控得嚴(yán),，也不會(huì)像以前那樣高得離譜啦（以前一個(gè)剛?cè)肼毿”?0萬(wàn)以上）,。

另外因?yàn)檫@個(gè)崗位有技術(shù)，部分人在摸爬過(guò)程中還積累了同業(yè),、客戶資源,，以后想另謀出路也相對(duì)輕松，具有較高的市場(chǎng)價(jià)值,。因此建議如果有機(jī)會(huì)在資管崗位應(yīng)該優(yōu)先考慮,，特別是未來(lái)資管行業(yè)是未來(lái)金融業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，前景整體看好,。祝一切順利,！