首先要把產(chǎn)品理解透,，總結(jié)出優(yōu)點及不足，然后,，找到合適的客戶交流推薦。

作為一名私募的銷售人員如何更有針對性的銷售產(chǎn)品應(yīng)該注意幾個方面,。首先要從產(chǎn)品的募,、投、管,、退的四個環(huán)節(jié)去了解產(chǎn)品情況,，要具備穿透底層資產(chǎn)的能力，了解產(chǎn)品外部增信的情況,，投資的風(fēng)控抓手是什么,。其次是要了解高凈值客戶的投資方向喜好，風(fēng)險偏好程度,。為客戶做一個整體的合理資產(chǎn)配置,。

資管產(chǎn)品有哪些？

1,、工商企業(yè)類資管產(chǎn)品：投向生產(chǎn),、銷售,、貿(mào)易等工商企業(yè),，用于日常運營;

2、房地產(chǎn)類資管產(chǎn)品：投向優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目;

3,、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類資管產(chǎn)品：投向交通,、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，文化,、科學(xué),、衛(wèi)生等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè);

4、金融市場類資管產(chǎn)品：投向金融機構(gòu)或市場現(xiàn)有的金融產(chǎn)品;

5,、其他領(lǐng)域資管產(chǎn)品：投向能源,、礦產(chǎn)、藝術(shù)品等特殊領(lǐng)域,。

銀行資管崗位待遇怎么樣,？發(fā)展前途好嗎,？

回答這個問題之前，得先簡單盤點一下泛資管領(lǐng)域包括哪些類型的公司和各自的特色,。

目前在中國,，泛資管領(lǐng)域主要包括：銀行、保險,、公募基金,、證券、期貨和私募基金,。

銀行,、保險：發(fā)展前途A，崗位待遇C,。銀行是全市場的最大甲方,，依靠強大的資金優(yōu)勢使之成為很好的發(fā)展平臺，對于新人來講,，一方面可以積累人脈,，同時由于其他機構(gòu)的支持，可以輕易的獲取投研資源,。待遇方面因為偏體制化,，基本上是穩(wěn)定的大鍋飯。

公募基金：發(fā)展前途B,，崗位待遇A,。公募基金由于發(fā)展時間較長，是目前資管領(lǐng)域最成熟的機構(gòu),，但是排名靠前的公募基金和靠后的公募基金差別較大,。發(fā)展方面，擁有最好的買方投研資源,，對于新人快速系統(tǒng)的學(xué)習(xí)資本市場投資幫助很大,。收入方面，基金經(jīng)理有提成,，平均高過銀行,、保險。

證券,、期貨：發(fā)展前途B,，崗位待遇B。證券,、期貨主要通過賣方研究換取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主,，資管方面只有少數(shù)頭部公司有一定規(guī)模。做研究，跑客戶對新人是全方位鍛煉,，待遇方面比銀行,、基金更靈活，但是大部分人只能獲得一個較低的平均收入,，沒有銀行穩(wěn)定,。

私募基金：發(fā)展前途C，崗位待遇S,。擁有最靈活的收入分配機制,，能賺多少錢全看個人能力，但是在培養(yǎng)人方面大部分公司沒有系統(tǒng)化的機制,，也缺少外部資源的支持,，不建議新人選擇私募機構(gòu)，適合混跡市場多年的老江湖,。

首先需要明確你說的這個資管崗位是隸屬哪個部門,，不同部門的資管崗位具體職責(zé)還是有所區(qū)別的。

如果是金融市場部則專門負(fù)責(zé)自營資金的運作,，具體是將公眾儲蓄,、債權(quán)發(fā)行、同業(yè)等融入的資金進(jìn)行運作,，合理配置于外匯,、債券、權(quán)益類資產(chǎn),、非標(biāo)資產(chǎn)等各個領(lǐng)域,。

如果是資產(chǎn)管理部（理財銀行部）則主要負(fù)責(zé)理財產(chǎn)品的設(shè)計、理財資金的運作,。將各營業(yè)網(wǎng)點銷售理財產(chǎn)品獲得的資金投資于理財產(chǎn)品說明書中規(guī)定的投資標(biāo)的,。根據(jù)不同的風(fēng)險等級可以投資低風(fēng)險的貨幣市場、高風(fēng)險的權(quán)益性市場及金融衍生品市場等,，也可以進(jìn)行各類市場的組合投資,。

另外還有銀行的個別部門，比如私人銀行部,、個人金融部也會有一定的資產(chǎn)管理崗位或職能,，進(jìn)行少量的黃金,、國債投資等,。

整體來看，金融市場部,、理財銀行部的資管崗位對人員專業(yè)知識的要求較高,，屬于總行級的高技術(shù)崗位，也是重要的利潤中心，掌管的資金量巨大,，對人的鍛煉是非常大的,。但比券商、信托公司的壓力小,，不需要進(jìn)行艱難的資金籌措和高風(fēng)險投資（畢竟銀行還是以穩(wěn)健為主）,，性價比整體不錯，收入在全行范圍內(nèi)肯定屬于中上,，年景高的時候羨煞旁人也不是沒有可能,，不過現(xiàn)在對績效管控得嚴(yán)，也不會像以前那樣高得離譜啦（以前一個剛?cè)肼毿”?0萬以上）,。

另外因為這個崗位有技術(shù),，部分人在摸爬過程中還積累了同業(yè)、客戶資源,，以后想另謀出路也相對輕松,，具有較高的市場價值。因此建議如果有機會在資管崗位應(yīng)該優(yōu)先考慮,，特別是未來資管行業(yè)是未來金融業(yè)的發(fā)展重點,，前景整體看好。祝一切順利,！