以前我也是做工控產(chǎn)品的,。產(chǎn)品了解方面,，首先你要知道變頻器的類型，有矢量的，風(fēng)機(jī)水泵的,，重載的,，還有恒轉(zhuǎn)矩的,，因?yàn)橐话隳阋鶕?jù)這個(gè)區(qū)了解客戶需要什么樣的變頻器,，然后才是談品牌價(jià)格。還有就是要了解變頻器的品牌,，國產(chǎn)的價(jià)格相對(duì)便宜,，一些牌子質(zhì)量也過得去，如 威能,，三晶之類的,，牌子太多了,，國外的也不少，日系的占了不少份額,，如歐姆龍,，富士，安川,，三菱等,，還有就是西門子，施耐德,，abb等,。一般來說國產(chǎn)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，國外的質(zhì)量相對(duì)好點(diǎn),。拜訪客戶也是個(gè)難點(diǎn),，剛開始的時(shí)候也不知道從哪下手，建議你先把客戶的資料整理下,，然后上網(wǎng)查下他們的相關(guān)信息,，甚至你要拜訪的人的資料也要查一下，看看他有沒校內(nèi)啊,，博客啊什么的,，多點(diǎn)了解，便于你和他交流,，另外有的時(shí)候一些客戶取一次沒效果不要放棄，多去幾次看看,，有吃魚的,，也總有吃菜的。賣變頻器也是個(gè)季節(jié)產(chǎn)業(yè),，到冬天一般業(yè)務(wù)就少了,，現(xiàn)在是忙的時(shí)候，另外現(xiàn)在夏天,，做供水設(shè)備的用變頻器很多的,，建議你先從這入手。

你現(xiàn)在需要馬上做兩件事,，但是我只能幫助你其中的一件,！1、你必須馬上學(xué)習(xí)一套營銷的流程,，不管是什么樣的產(chǎn)品,，一個(gè)完整有效的銷售流程可以幫助你在銷售的過程中更高效的說服顧客成交！這一點(diǎn)我可以幫助你：一（禮儀形象）二（拉近距離）三（挖掘需求）四（自我對(duì)接）五（主動(dòng)出擊）在我的博客里有關(guān)于這五個(gè)步驟的詳細(xì)介紹和案例分析,，還有一些有關(guān)營銷的一些知識(shí)和竅門和大家經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤提示,！希望可以幫到你,！你看完之后如果還有什么問題，可以在我博客的 提問欄 里交流,，我會(huì)盡量的幫助你,！2、了解變頻器的功能,、用途,，以及你所做的品牌的優(yōu)勢(shì)和對(duì)于其他品牌的對(duì)比！這個(gè)我?guī)筒涣四?，你必須去公司的技術(shù)部門或者去找說明書來詳細(xì)閱讀,，或者詢問老的員工！如果你去一個(gè)公司做銷售,，連一個(gè)能和你說清楚公司產(chǎn)品的人都找不到,！那要么你離開公司，要么公司離開你,！祝你成功,！