以前我也是做工控產(chǎn)品的,。產(chǎn)品了解方面,，首先你要知道變頻器的類(lèi)型，有矢量的,，風(fēng)機(jī)水泵的，重載的,，還有恒轉(zhuǎn)矩的,，因?yàn)橐话隳阋鶕?jù)這個(gè)區(qū)了解客戶(hù)需要什么樣的變頻器，然后才是談品牌價(jià)格,。還有就是要了解變頻器的品牌,，國(guó)產(chǎn)的價(jià)格相對(duì)便宜，一些牌子質(zhì)量也過(guò)得去,，如 威能,，三晶之類(lèi)的，牌子太多了,，國(guó)外的也不少,，日系的占了不少份額，如歐姆龍,，富士,，安川，三菱等,，還有就是西門(mén)子,，施耐德，abb等,。一般來(lái)說(shuō)國(guó)產(chǎn)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì),，國(guó)外的質(zhì)量相對(duì)好點(diǎn)。拜訪客戶(hù)也是個(gè)難點(diǎn),，剛開(kāi)始的時(shí)候也不知道從哪下手,，建議你先把客戶(hù)的資料整理下，然后上網(wǎng)查下他們的相關(guān)信息,，甚至你要拜訪的人的資料也要查一下,，看看他有沒(méi)校內(nèi)啊，博客啊什么的,，多點(diǎn)了解,，便于你和他交流，另外有的時(shí)候一些客戶(hù)取一次沒(méi)效果不要放棄,，多去幾次看看,，有吃魚(yú)的，也總有吃菜的,。賣(mài)變頻器也是個(gè)季節(jié)產(chǎn)業(yè)，到冬天一般業(yè)務(wù)就少了,，現(xiàn)在是忙的時(shí)候,，另外現(xiàn)在夏天，做供水設(shè)備的用變頻器很多的，建議你先從這入手,。

你現(xiàn)在需要馬上做兩件事,，但是我只能幫助你其中的一件！1,、你必須馬上學(xué)習(xí)一套營(yíng)銷(xiāo)的流程,，不管是什么樣的產(chǎn)品，一個(gè)完整有效的銷(xiāo)售流程可以幫助你在銷(xiāo)售的過(guò)程中更高效的說(shuō)服顧客成交,！這一點(diǎn)我可以幫助你：一（禮儀形象）二（拉近距離）三（挖掘需求）四（自我對(duì)接）五（主動(dòng)出擊）在我的博客里有關(guān)于這五個(gè)步驟的詳細(xì)介紹和案例分析,，還有一些有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的一些知識(shí)和竅門(mén)和大家經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤提示！希望可以幫到你,！你看完之后如果還有什么問(wèn)題,，可以在我博客的 提問(wèn)欄 里交流，我會(huì)盡量的幫助你,！2,、了解變頻器的功能、用途,，以及你所做的品牌的優(yōu)勢(shì)和對(duì)于其他品牌的對(duì)比,！這個(gè)我?guī)筒涣四悖惚仨毴ス镜募夹g(shù)部門(mén)或者去找說(shuō)明書(shū)來(lái)詳細(xì)閱讀,，或者詢(xún)問(wèn)老的員工,！如果你去一個(gè)公司做銷(xiāo)售，連一個(gè)能和你說(shuō)清楚公司產(chǎn)品的人都找不到,！那要么你離開(kāi)公司,，要么公司離開(kāi)你！祝你成功,！