市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是誰？

市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所針對(duì)的具體對(duì)象,，包括潛在客戶和現(xiàn)有客戶。確定好市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是實(shí)施營(yíng)銷策略的第一步,，也是非常重要的一步,。

潛在客戶：潛在客戶是指具有購買力和購買意愿，但尚未購買過企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu),。企業(yè)需要通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，明確潛在客戶的特征和需求，從而有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷,。

現(xiàn)有客戶：現(xiàn)有客戶是已經(jīng)購買過企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶,。市場(chǎng)營(yíng)銷除了要吸引新客戶，也需要留住現(xiàn)有客戶,，因?yàn)榫S持現(xiàn)有客戶的忠誠度比吸引新客戶成本更低,，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。

如何確定目標(biāo)市場(chǎng),？

確定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵一步,，以下是確定目標(biāo)市場(chǎng)的一些方法和步驟：

1. 市場(chǎng)細(xì)分：將整個(gè)市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者的特征、行為,、需求等劃分成若干個(gè)具有相似特征的市場(chǎng)細(xì)分,，以便更好地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，選擇最有利可圖且符合企業(yè)資源和能力的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和營(yíng)銷,。
3. 定位：確定好目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)定位,，即確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和差異化優(yōu)勢(shì),，以便更好地吸引目標(biāo)客戶。

通過以上方法和步驟的合理運(yùn)用,，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象和目標(biāo)市場(chǎng),，從而開展針對(duì)性更強(qiáng)、效果更好的營(yíng)銷活動(dòng),。

感謝讀者看完這篇文章,，希望通過這篇文章可以幫助你更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象及如何確定目標(biāo)市場(chǎng)。