市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是誰(shuí)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是指企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)所針對(duì)的具體對(duì)象,，包括潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù),。確定好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步,，也是非常重要的一步。

潛在客戶(hù)：潛在客戶(hù)是指具有購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿,，但尚未購(gòu)買(mǎi)過(guò)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu),。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，明確潛在客戶(hù)的特征和需求,，從而有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

現(xiàn)有客戶(hù)：現(xiàn)有客戶(hù)是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了要吸引新客戶(hù),，也需要留住現(xiàn)有客戶(hù)，因?yàn)榫S持現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度比吸引新客戶(hù)成本更低,，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要,。

如何確定目標(biāo)市場(chǎng)？

確定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵一步,，以下是確定目標(biāo)市場(chǎng)的一些方法和步驟：

1. 市場(chǎng)細(xì)分：將整個(gè)市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者的特征,、行為、需求等劃分成若干個(gè)具有相似特征的市場(chǎng)細(xì)分,，以便更好地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇最有利可圖且符合企業(yè)資源和能力的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo),。
3. 定位：確定好目標(biāo)市場(chǎng)后,，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)定位，即確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和差異化優(yōu)勢(shì),，以便更好地吸引目標(biāo)客戶(hù),。

通過(guò)以上方法和步驟的合理運(yùn)用，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象和目標(biāo)市場(chǎng),，從而開(kāi)展針對(duì)性更強(qiáng),、效果更好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

感謝讀者看完這篇文章,，希望通過(guò)這篇文章可以幫助你更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象及如何確定目標(biāo)市場(chǎng),。