樓上的,為什么感覺你的回答文不對(duì)題呢???　　完完全全的答非所問啊~~~~　　問題一答案：　　產(chǎn)品的生命周期一般包括四個(gè)階段:投入期（或者導(dǎo)入期）,、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期,?！　≈劣谇€我也會(huì)劃,，可是就是不知道怎么在電腦上做圖畫出來(lái),。其實(shí)說(shuō)白了,，就是一條拋物線,。一開始是產(chǎn)品的投入期、接下來(lái)在比投入期高一些的地方是成長(zhǎng)期,，在達(dá)到頂端時(shí)就是商品的成熟期,、最后下滑的部分就是產(chǎn)品的衰退時(shí)期?！　栴}二的答案：　　我覺得這句話是不對(duì)的,，所謂的營(yíng)銷也好，銷售也罷都是先了解顧客的需求,，再根據(jù)他們的需求銷售,，銷售的過程其實(shí)就是滿足顧客需求的過程。只有顧客有了購(gòu)買欲望才會(huì)來(lái)向銷售人員咨詢,。同樣的,，只有有購(gòu)買欲的人才會(huì)去聽銷售人員的介紹?；蛘哒f(shuō)是接受對(duì)其的營(yíng)銷,。所以正確的說(shuō)法是滿足顧客的需要。怎么能說(shuō)是利用人性的弱點(diǎn)呢,？難道說(shuō)想買東西也是弱點(diǎn)嗎,？　　問題三的答案：　　流通是指將產(chǎn)品從制造者(生產(chǎn)者)移轉(zhuǎn)至使用者(消費(fèi)者)的過程；而參與這個(gè)交易過程的所有廠商,，即構(gòu)成所謂的「通路」（Channel），亦稱之為「營(yíng)銷通路」或「配銷通路」,?！　〈俪山灰椎墓δ?1)資訊（Information）(2)促銷（Promotion）(3)協(xié)商（Negotiation）(4)訂購(gòu)（Ordering）(5)融資（Financing）　　通路策略與管理（實(shí)體配銷；配銷通路）　　實(shí)踐功能(1)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（RiskTaking）(2)實(shí)體分配（PhysicalDistribution）(3)付款（Payment）(4)物權(quán)（Title）　　行銷通路的流程　　1. 實(shí)體流程 (Physical Flow)2. 物權(quán)流程 (Title Flow)3. 付款流程 (Payment Flow)4. 資訊流程 (Information Flow)5. 促銷流程 (Promotion Flow)　　行銷通路的種類　　a. 消費(fèi)者行銷通路b. 行業(yè)行銷通路　　廣義行銷通路　　(1)逆向通路（Reverse channels）廠商通過中間商回收使用過的產(chǎn)品,?！　V義行銷通路　　(1)沖突的形式　　行銷通路系統(tǒng)的種類　　(1) 傳統(tǒng)行銷通路　　行銷通路系統(tǒng)的種類　　(3)水平行銷系統(tǒng)　　銷售路線的管理　　(1)業(yè)務(wù)主管與業(yè)務(wù)員有共同的認(rèn)識(shí)　　銷售路線的計(jì)劃　　(1)目標(biāo)明確　　銷售路線的計(jì)劃　　(2)可行性與具有挑戰(zhàn)性　　銷售路線的計(jì)劃　　(3) 主管人員要記　　保持完整記錄　　1.銷售路線,；客戶；品項(xiàng),；往年歷月的銷售記錄2.各銷售路線的客戶數(shù),；本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的鋪市率3.新開張與倒閉的客戶數(shù)4.店頭廣告與產(chǎn)品陳列5.銷售量與去年同月以及上月比較6.銷售實(shí)際與人口數(shù)；潛量比較7.銷售的實(shí)際進(jìn)度與目標(biāo)的達(dá)成度8.特殊活動(dòng)的工作日程安排9.研究調(diào)整銷售路線　　情報(bào)來(lái)源

1,、產(chǎn)品的生命周期一般包括哪幾個(gè)階段,？試用曲線表示。 答：產(chǎn)品的生命周期分為：成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期（圖為山的輪廓形狀）。2,、營(yíng)銷經(jīng)常是在利用人性的弱點(diǎn),。談?wù)勀銓?duì)這句話的看法。 答：不盡然,，如純粹利用人性的弱點(diǎn)的話,，那就不是營(yíng)銷了、那是傳銷,。3,、何謂銷售通路？通路策略要對(duì)哪些問題進(jìn)行分析,、決策,？ 答：銷售通路是指：產(chǎn)品原材料的采集到銷售終端的系列過程。最新的說(shuō)法是真正的產(chǎn)品是服務(wù)態(tài)度,，最終的市場(chǎng)終端是人心,。4、請(qǐng)給“顧客”定義,。顧客必須符合哪些條件,？ 答；經(jīng)商的世界,，人人皆上帝,。有可能買你產(chǎn)品的人。5,、營(yíng)銷人員的使命是什么,？營(yíng)銷人員的職責(zé)有哪些？對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求有哪些,？ 答：營(yíng)銷是需求和解決需求之間的橋梁,，依次可見，營(yíng)銷的使命是市場(chǎng)和行業(yè)的橋梁和潤(rùn)滑劑,。營(yíng)銷素質(zhì)是不斷的被新的客戶認(rèn)可,。6,、請(qǐng)列舉營(yíng)銷過程中的主要步驟并進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。 答：生產(chǎn)意向客戶--發(fā)現(xiàn)并跟進(jìn)-- 完成交易--售后--繼續(xù)產(chǎn)生銷售7,、“促銷”包括哪些手段,？不同手段對(duì)不同產(chǎn)品（例如：工業(yè)品與消費(fèi)品）的促銷有何影響？ 答;這個(gè)問題不好一下子回答,，對(duì)客戶有好處的做法,，都可以理解成促銷。具體實(shí)施,，因產(chǎn)品而議,。8. 希望能幫到你。