什么是市場營銷環(huán)境?它包括哪些內(nèi)容?
什么是市場營銷環(huán)境,?它包括哪些內(nèi)容?
所謂市場營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動(dòng)相關(guān)的外部因素和條件。 市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類:宏觀環(huán)境是指環(huán)境中,,間接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不呆控制擔(dān)應(yīng)盡量去適應(yīng)的外部力量,,主要有政治、經(jīng)濟(jì),、法律,、人口、技術(shù),、社會(huì)等因素,;微觀環(huán)境是指環(huán)境中,直接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的各種原因,,主要有市場營銷渠道,、競爭者、顧客,、社會(huì)公眾等,。企業(yè)在制定和實(shí)施各種營銷決策時(shí),總會(huì)受到各種環(huán)境因素的影響和制約,。
市場營銷環(huán)境中的微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境分別包括哪些內(nèi)容,?
微觀營銷環(huán)境:顧客、競爭者,、供應(yīng)商,、營銷中間商、公眾,。既受制于宏觀營銷環(huán)境,,又與企業(yè)營銷形成協(xié)作,競爭,,服務(wù),,監(jiān)督的關(guān)系,直接影響與制約企業(yè)的營銷能力,,微觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體,,集體和組織,在一定程度上,,企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制或者施加影響,。
宏觀營銷環(huán)境:人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)、自然,、技術(shù),、政治法律、社會(huì)文化
什么是市場定位,?
市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,,營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,,并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置,。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位是市場營銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對(duì)"市場定位"有詳細(xì)介紹,。
市場營銷中組織市場的主要構(gòu)成有哪些?
組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和,。主要由產(chǎn)業(yè)市場,、中間市場和政府市場三大市場構(gòu)成。
產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或工業(yè)市場,,是由那些購買貨物和勞務(wù),,并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù),以出售,、出租給其他人的個(gè)人或組織構(gòu)成。
中間商是指在制造商與消費(fèi)者之間“專門媒介商品交換”經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人,。中間商可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類 按照中間商是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為經(jīng)銷商和代理商:按照銷售對(duì)象的不同,,中間商分為批發(fā)商和零售商。
政府采購市場是指因政府消費(fèi)而形成的一個(gè)特殊市場,,是國內(nèi)市場的一個(gè)重要組成部分,。政府采購市場的規(guī)模為政府財(cái)政支出中政府消費(fèi)和政府投資的總和,通常占一個(gè)國家或地區(qū)年度GDP的10%以上,,發(fā)展中國家規(guī)模還要大一些,,一般為20%-30%。政府采購市場不同于民間市場,有特定的采購主體,,采購資金為政府財(cái)政性資金,,采購的目的是為履行政府管理職能提供消費(fèi)品或?yàn)樯鐣?huì)提供公共品,沒有營利動(dòng)機(jī),,不具有商業(yè)性,。
市場營銷的宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素?
市場營銷環(huán)境是指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動(dòng)的最普通的因素,。市場營銷環(huán)境又可分為宏觀環(huán)境(也稱間接環(huán)境)和微觀環(huán)境(也稱直接環(huán)境)兩大類。微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,、供應(yīng)商,、營銷中介、顧客,、競爭者和社會(huì)公眾等,。宏觀環(huán)境因素包括:政治與法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人口環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等六大部分,。在這兩者之間,宏觀環(huán)境起著根本性,、決定性的作用,。宏觀環(huán)境影響和制約微觀環(huán)境的各個(gè)因素,并通過對(duì)微觀環(huán)境的作用,,對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)進(jìn)行影響和制約,。SWOT是一種分析方法,用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(shì)(strength),,競爭劣勢(shì)(weakness),,機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。因此,清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷,,了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),,對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 SWOT分析的步驟:
1,、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,可能的機(jī)會(huì)與威脅,。
2、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)與機(jī)會(huì),、威脅相組合,形成SO,、ST,、WO、WT策略,。
3,、對(duì)SO、ST,、WO,、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略,。
銷售為啥叫市場營銷,?
通常情況下,之所以銷售叫做市場營銷,,是因?yàn)殇N售是面向全市場來展開的,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,銷售就逐漸被市場營銷所代替,,所以銷售也叫做市場營銷
市場營銷學(xué)中對(duì)""市場""的定義是什么,?
其他學(xué)科把市場成為買賣雙方交換的場所或買賣雙方交換的總合,總之,,只的是買賣雙方,,而市場營銷學(xué)特指買方。
產(chǎn)品在其他學(xué)科強(qiáng)調(diào)它的有形部分,,而市場營銷學(xué)指的是需求的總和,。(物質(zhì)需求和精神需求),所以,,講的是產(chǎn)品整體的概念,,一般包含三個(gè)層次:產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層——核心產(chǎn)品;產(chǎn)品的實(shí)體層——有形產(chǎn)品,;產(chǎn)品的延伸層——附加產(chǎn)品,。
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