賣衣服,，是大人的好賣？還是小孩的好賣,？這要好好捋捋,。

大人是個籠統(tǒng)的概念。在這個人群中,，成年男人,，女人。他們中有妙年男女,，亦有中年男女,，老年男女;

有成功男女，亦有普通男女,，有老板,，企業(yè)家，有文藝男女,，有男女官員等等,。

大人中，看那個群體,，相對小孩衣服才有可比性,，由于可比性未知，固不作回應,。

但是,，這里僅就成人衣和童裝的銷售情況，作簡要分析,。

成人衣是成年人的一般衣服(普遍性而言)

童裝是指小孩衣服(普遍性而言)

在設定條件下,，拋開個性化條件,，我個人覺得，相對而言,，童裝好賣些,。一是童裝有鋼性需求; 二是更新快，更新周期不到半年,。三是成本低,，利潤高。

有竟于此,，一般而言,，個人認為，童裝比大人衣服好買,。從成年人中妙齡女性的個性化衣服會比小孩的衣服更好買,。(以上均針對城市市場而言，農村市場還有些微妙差異)

開服裝店銷售童裝,，新手如何進貨,？有什么技巧？

開童裝店進貨技巧

首先考慮消費者的需求,，考慮客戶群的消費能力,，并非越貴越好；童裝價格上貨比三家,；款式選擇上不要太主觀,；銷量上去才是硬道理。

童裝進貨數(shù)量不要太多,。去童裝批發(fā)市場進貨還應注意不要太貪心,，款式一定要多進，但數(shù)量要有所控制,。較小兒童：時尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手,，如果賣得好再進行補貨，顏色可以參考當時流行的款式顏色,。較大兒童：縮小版“成人裝”而對于12~16歲的年齡稍大的兒童來說,，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時尚,、更為引人注目,。

店內童裝陳列須把握整體風格。童裝的陳列：雖然也是關鍵,，可是也與進貨的款式風格是息息相關的,。一堆雜七雜八的款式掛在店里會讓人產生厭惡感，而不去細看每一款童裝,，這一點在批發(fā)童裝的時候就要考慮到,。在這里推薦的童裝進貨渠道是外貿童裝,。

外貿童裝進貨的優(yōu)劣。外貿童裝的好處就在于它是工廠在外貿訂單之外的剩余產品,，或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理,，價格通常十分低廉，為童裝市場價格的2~3折左右,，品質做工也很有保證,。但一般要求進貨者全部吃進，所以沒有一定的經濟實力最好不要輕易嘗試,。

網(wǎng)上進貨的注意事項,。網(wǎng)上童裝批發(fā)的時候，需要注意賣家的退換貨條件,，在網(wǎng)上童裝批發(fā),，面料做工方面是很難確定的，所以有好的退換貨條件,，可以防止收到貨跟自己看到的貨不符的情況,。

童裝銷售技巧

銷售人員保持童心要讓銷售對象心甘情愿購買童裝，銷售人員自己就應當持續(xù)保持一顆童心,，讓自己內心深處住著童話,，充滿情趣,。這樣才能體現(xiàn)在自己的思想,、語言以及動作上，從而感染小朋友以及家長,。

對童裝品牌質量等了如指掌

要明白家長最為關心的一些問題,，比如童裝是否含有甲醛、是否耐洗等等,。必要時可以告訴家長售賣的服裝通過了權威機構的監(jiān)測,，并舉例之前購買的老顧客的優(yōu)秀評價等。同時,，還需對價格,、打折情況等充分熟悉。

精美的展示家長在選購童裝時第一眼緣往往十分重要,，這就需要銷售人員在店面布置的時候注意模特的展示,、燈光的調節(jié)以及服裝搭配等問題。如果能夠做好童裝的店面布置,，給予顧客良好的印象,，會增加其購買的欲望。

銷售從孩子入手

畢竟服裝是最終買給孩子穿的,，如果能夠獲得孩子的喜愛,，家長肯定會優(yōu)先考慮購買,。比如可以讓孩子在店里面玩一下玩具，給試穿服裝的孩子一些暗示：你穿上這身衣服真漂亮,。一些高端的童裝店甚至還會給小孩兒準備小禮物和零食等,。

做好“回頭客”的長線銷售

不少家長為了省事和方便，都會長期選擇在同一家或者同一個品牌為小孩購置服裝,。銷售人員則需要一是做好首次購買家長的信息記錄,，辦理好會員卡。在店內上新或是搞優(yōu)惠活動時,，應主動積極聯(lián)系客戶前來選購,。不要小看了這些回頭客，他們會成為保持店面銷售的穩(wěn)定客源,。

做好線上宣傳

如今的童裝銷售與幾年前已經悄然發(fā)生了一些改變,。線上品牌、微商,、淘寶等等已經占據(jù)了童裝銷售的半壁江山,。要做好童裝銷售，一定要利用好互聯(lián)網(wǎng)的工具,，通過微信公眾號定時發(fā)布宣傳信息,，參加商場的統(tǒng)一宣傳活動，利用維護粉絲QQ群等方式為自己品牌進行推廣,。

營造良好口碑

兒童用品的口碑效益十分突出,，媽媽們之間的互相介紹和推薦往往顯得十分“靠譜”。這就需要銷售人員在銷售過程中要注意態(tài)度要熱情一些,，在處理退換貨的過程中盡量站在顧客的角度想想,，并且可以考慮定期給顧客盡心電話問卷調查，以不斷改進自己的銷售服務,，樹立良好口碑