賣衣服，是大人的好賣,？還是小孩的好賣,？這要好好捋捋,。

大人是個(gè)籠統(tǒng)的概念,。在這個(gè)人群中，成年男人,，女人,。他們中有妙年男女，亦有中年男女,，老年男女;

有成功男女,，亦有普通男女，有老板,，企業(yè)家,，有文藝男女，有男女官員等等,。

大人中,，看那個(gè)群體，相對(duì)小孩衣服才有可比性,，由于可比性未知,，固不作回應(yīng)。

但是,，這里僅就成人衣和童裝的銷售情況,，作簡(jiǎn)要分析。

成人衣是成年人的一般衣服(普遍性而言)

童裝是指小孩衣服(普遍性而言)

在設(shè)定條件下,，拋開個(gè)性化條件,，我個(gè)人覺得，相對(duì)而言,，童裝好賣些,。一是童裝有鋼性需求; 二是更新快，更新周期不到半年,。三是成本低,，利潤(rùn)高。

有竟于此,，一般而言,，個(gè)人認(rèn)為，童裝比大人衣服好買,。從成年人中妙齡女性的個(gè)性化衣服會(huì)比小孩的衣服更好買,。(以上均針對(duì)城市市場(chǎng)而言，農(nóng)村市場(chǎng)還有些微妙差異)

開服裝店銷售童裝,，新手如何進(jìn)貨,？有什么技巧？

開童裝店進(jìn)貨技巧

首先考慮消費(fèi)者的需求,，考慮客戶群的消費(fèi)能力,，并非越貴越好；童裝價(jià)格上貨比三家,；款式選擇上不要太主觀,；銷量上去才是硬道理。

童裝進(jìn)貨數(shù)量不要太多,。去童裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心,，款式一定要多進(jìn)，但數(shù)量要有所控制,。較小兒童：時(shí)尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手,，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參考當(dāng)時(shí)流行的款式顏色,。較大兒童：縮小版“成人裝”而對(duì)于12~16歲的年齡稍大的兒童來說,，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時(shí)尚,、更為引人注目,。

店內(nèi)童裝陳列須把握整體風(fēng)格。童裝的陳列：雖然也是關(guān)鍵,，可是也與進(jìn)貨的款式風(fēng)格是息息相關(guān)的,。一堆雜七雜八的款式掛在店里會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡感，而不去細(xì)看每一款童裝,，這一點(diǎn)在批發(fā)童裝的時(shí)候就要考慮到,。在這里推薦的童裝進(jìn)貨渠道是外貿(mào)童裝。

外貿(mào)童裝進(jìn)貨的優(yōu)劣,。外貿(mào)童裝的好處就在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品,，或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉,，為童裝市場(chǎng)價(jià)格的2~3折左右,，品質(zhì)做工也很有保證。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn),，所以沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力最好不要輕易嘗試,。

網(wǎng)上進(jìn)貨的注意事項(xiàng),。網(wǎng)上童裝批發(fā)的時(shí)候，需要注意賣家的退換貨條件,，在網(wǎng)上童裝批發(fā),，面料做工方面是很難確定的，所以有好的退換貨條件,，可以防止收到貨跟自己看到的貨不符的情況,。

童裝銷售技巧

銷售人員保持童心要讓銷售對(duì)象心甘情愿購買童裝，銷售人員自己就應(yīng)當(dāng)持續(xù)保持一顆童心,，讓自己內(nèi)心深處住著童話,，充滿情趣。這樣才能體現(xiàn)在自己的思想,、語言以及動(dòng)作上,，從而感染小朋友以及家長(zhǎng)。

對(duì)童裝品牌質(zhì)量等了如指掌

要明白家長(zhǎng)最為關(guān)心的一些問題,，比如童裝是否含有甲醛,、是否耐洗等等。必要時(shí)可以告訴家長(zhǎng)售賣的服裝通過了權(quán)威機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè),，并舉例之前購買的老顧客的優(yōu)秀評(píng)價(jià)等,。同時(shí)，還需對(duì)價(jià)格,、打折情況等充分熟悉,。

精美的展示家長(zhǎng)在選購?fù)b時(shí)第一眼緣往往十分重要，這就需要銷售人員在店面布置的時(shí)候注意模特的展示,、燈光的調(diào)節(jié)以及服裝搭配等問題,。如果能夠做好童裝的店面布置，給予顧客良好的印象,，會(huì)增加其購買的欲望,。

銷售從孩子入手

畢竟服裝是最終買給孩子穿的，如果能夠獲得孩子的喜愛,，家長(zhǎng)肯定會(huì)優(yōu)先考慮購買,。比如可以讓孩子在店里面玩一下玩具，給試穿服裝的孩子一些暗示：你穿上這身衣服真漂亮,。一些高端的童裝店甚至還會(huì)給小孩兒準(zhǔn)備小禮物和零食等,。

做好“回頭客”的長(zhǎng)線銷售

不少家長(zhǎng)為了省事和方便，都會(huì)長(zhǎng)期選擇在同一家或者同一個(gè)品牌為小孩購置服裝,。銷售人員則需要一是做好首次購買家長(zhǎng)的信息記錄,，辦理好會(huì)員卡。在店內(nèi)上新或是搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)積極聯(lián)系客戶前來選購,。不要小看了這些回頭客,，他們會(huì)成為保持店面銷售的穩(wěn)定客源。

做好線上宣傳

如今的童裝銷售與幾年前已經(jīng)悄然發(fā)生了一些改變,。線上品牌,、微商、淘寶等等已經(jīng)占據(jù)了童裝銷售的半壁江山,。要做好童裝銷售，一定要利用好互聯(lián)網(wǎng)的工具,，通過微信公眾號(hào)定時(shí)發(fā)布宣傳信息,，參加商場(chǎng)的統(tǒng)一宣傳活動(dòng)，利用維護(hù)粉絲QQ群等方式為自己品牌進(jìn)行推廣,。

營(yíng)造良好口碑

兒童用品的口碑效益十分突出,，媽媽們之間的互相介紹和推薦往往顯得十分“靠譜”。這就需要銷售人員在銷售過程中要注意態(tài)度要熱情一些,，在處理退換貨的過程中盡量站在顧客的角度想想,，并且可以考慮定期給顧客盡心電話問卷調(diào)查，以不斷改進(jìn)自己的銷售服務(wù),，樹立良好口碑