賣衣服,，是大人的好賣,？還是小孩的好賣,？這要好好捋捋。

大人是個籠統(tǒng)的概念,。在這個人群中,，成年男人，女人,。他們中有妙年男女,，亦有中年男女，老年男女;

有成功男女,，亦有普通男女,，有老板，企業(yè)家,，有文藝男女,，有男女官員等等。

大人中,，看那個群體,，相對小孩衣服才有可比性，由于可比性未知,，固不作回應(yīng),。

但是，這里僅就成人衣和童裝的銷售情況,，作簡要分析。

成人衣是成年人的一般衣服(普遍性而言)

童裝是指小孩衣服(普遍性而言)

在設(shè)定條件下,，拋開個性化條件,，我個人覺得，相對而言,，童裝好賣些,。一是童裝有鋼性需求; 二是更新快，更新周期不到半年,。三是成本低,，利潤高。

有竟于此，一般而言,，個人認為,，童裝比大人衣服好買。從成年人中妙齡女性的個性化衣服會比小孩的衣服更好買,。(以上均針對城市市場而言,，農(nóng)村市場還有些微妙差異)

開服裝店銷售童裝，新手如何進貨,？有什么技巧,？

開童裝店進貨技巧

首先考慮消費者的需求，考慮客戶群的消費能力,，并非越貴越好,；童裝價格上貨比三家；款式選擇上不要太主觀,；銷量上去才是硬道理,。

童裝進貨數(shù)量不要太多。去童裝批發(fā)市場進貨還應(yīng)注意不要太貪心,，款式一定要多進,，但數(shù)量要有所控制。較小兒童：時尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手,，如果賣得好再進行補貨,，顏色可以參考當(dāng)時流行的款式顏色。較大兒童：縮小版“成人裝”而對于12~16歲的年齡稍大的兒童來說,，他們更渴望走向成人的世界,，希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目,。

店內(nèi)童裝陳列須把握整體風(fēng)格,。童裝的陳列：雖然也是關(guān)鍵，可是也與進貨的款式風(fēng)格是息息相關(guān)的,。一堆雜七雜八的款式掛在店里會讓人產(chǎn)生厭惡感,，而不去細看每一款童裝，這一點在批發(fā)童裝的時候就要考慮到,。在這里推薦的童裝進貨渠道是外貿(mào)童裝,。

外貿(mào)童裝進貨的優(yōu)劣。外貿(mào)童裝的好處就在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品,，或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理,，價格通常十分低廉，為童裝市場價格的2~3折左右,，品質(zhì)做工也很有保證,。但一般要求進貨者全部吃進,，所以沒有一定的經(jīng)濟實力最好不要輕易嘗試。

網(wǎng)上進貨的注意事項,。網(wǎng)上童裝批發(fā)的時候,，需要注意賣家的退換貨條件，在網(wǎng)上童裝批發(fā),，面料做工方面是很難確定的,，所以有好的退換貨條件，可以防止收到貨跟自己看到的貨不符的情況,。

童裝銷售技巧

銷售人員保持童心要讓銷售對象心甘情愿購買童裝,，銷售人員自己就應(yīng)當(dāng)持續(xù)保持一顆童心，讓自己內(nèi)心深處住著童話,，充滿情趣,。這樣才能體現(xiàn)在自己的思想、語言以及動作上,，從而感染小朋友以及家長,。

對童裝品牌質(zhì)量等了如指掌

要明白家長最為關(guān)心的一些問題，比如童裝是否含有甲醛,、是否耐洗等等,。必要時可以告訴家長售賣的服裝通過了權(quán)威機構(gòu)的監(jiān)測，并舉例之前購買的老顧客的優(yōu)秀評價等,。同時,，還需對價格、打折情況等充分熟悉,。

精美的展示家長在選購?fù)b時第一眼緣往往十分重要,，這就需要銷售人員在店面布置的時候注意模特的展示、燈光的調(diào)節(jié)以及服裝搭配等問題,。如果能夠做好童裝的店面布置,，給予顧客良好的印象，會增加其購買的欲望,。

銷售從孩子入手

畢竟服裝是最終買給孩子穿的,，如果能夠獲得孩子的喜愛，家長肯定會優(yōu)先考慮購買,。比如可以讓孩子在店里面玩一下玩具,，給試穿服裝的孩子一些暗示：你穿上這身衣服真漂亮。一些高端的童裝店甚至還會給小孩兒準(zhǔn)備小禮物和零食等,。

做好“回頭客”的長線銷售

不少家長為了省事和方便，都會長期選擇在同一家或者同一個品牌為小孩購置服裝,。銷售人員則需要一是做好首次購買家長的信息記錄,，辦理好會員卡,。在店內(nèi)上新或是搞優(yōu)惠活動時，應(yīng)主動積極聯(lián)系客戶前來選購,。不要小看了這些回頭客,，他們會成為保持店面銷售的穩(wěn)定客源。

做好線上宣傳

如今的童裝銷售與幾年前已經(jīng)悄然發(fā)生了一些改變,。線上品牌,、微商、淘寶等等已經(jīng)占據(jù)了童裝銷售的半壁江山,。要做好童裝銷售,，一定要利用好互聯(lián)網(wǎng)的工具，通過微信公眾號定時發(fā)布宣傳信息,，參加商場的統(tǒng)一宣傳活動,，利用維護粉絲QQ群等方式為自己品牌進行推廣。

營造良好口碑

兒童用品的口碑效益十分突出,，媽媽們之間的互相介紹和推薦往往顯得十分“靠譜”,。這就需要銷售人員在銷售過程中要注意態(tài)度要熱情一些，在處理退換貨的過程中盡量站在顧客的角度想想,，并且可以考慮定期給顧客盡心電話問卷調(diào)查,，以不斷改進自己的銷售服務(wù)，樹立良好口碑