體育運動如何推廣,？

體育營銷”就是影響力營銷,，是企業(yè)品牌形象打造與產(chǎn)品銷售的最佳媒體平臺,，不是什么企業(yè)戰(zhàn)略,，而是企業(yè)可利用的“媒體”資源,?！绑w育營銷”就是方法、就是渠道,。企業(yè)唯一看重的就是機會,，什么機會，就是人類歷史上唯一齊心關注的一個重大娛樂活動,。

誰抓住了機會,，誰就可以成功的搭上“體育營銷”這輛快車。問題是如何抓住機會,？這是我們要討論的核心,。

由于重要體育賽事體現(xiàn)了最大的公平性，使參與者甚眾,，從而使它的商業(yè)價值被不斷凸現(xiàn),。任何一個參與的企業(yè)不需要深入到體育的活動中去，就可以獲得相應的收益,。其影響之大,，讓所有與之沾邊的企業(yè)都會多多少少得到一定的回報。這是什么回報,，主要是影響力的回報,。如果細分的話，可以分為關聯(lián)性的回報與非關聯(lián)性的回報,。

體育市場營銷是什么,？

體育市場是一個特殊的行業(yè)市場,是體育有形產(chǎn)品和體育服務產(chǎn)品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施,、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務,、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動,，是市場營銷的一種手段,。主要包括以下幾方面：

體育營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠性的謀劃,。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,為實現(xiàn)其經(jīng)濟目標,對于企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設計和規(guī)劃,。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動,實現(xiàn)其經(jīng)營目標,必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場背景策略。

體育營銷環(huán)境：企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業(yè)中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力,供應廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購買者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力,。

市場定位與進入：市場定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢,以使自已的產(chǎn)品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產(chǎn)品的獨特形象,。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后,就應突出自身的市場優(yōu)勢,確立市場定位,。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么,？市場進入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機占領目標市場時,如何相應地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進入市場的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面,。

市場競爭策略：市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競爭,。競爭能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高,。企業(yè)應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,采取人無我有、人有我好,、人好我新,、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定企業(yè)的競爭策略,必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù),才能得心應手,。

分銷渠道：在現(xiàn)實社會經(jīng)濟活動中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費者手中的,。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣,、成交與服務,。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。

休閑體育產(chǎn)業(yè)的營銷理念,？

1、體育活動背后蘊涵商機 隨著體育熱潮的廣泛傳播,，體育以觀賞性,、競技性和游戲性的特點，成為 全人類的主要盛典之一,，也是最被廣泛認同的人類活動,。由此，產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟和體育經(jīng)濟,，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值,。很多的企業(yè)已深刻認識到體育營銷塑造品牌的魔力，同時更清醒認識到體育活動背后蘊藏著無限商機,。

2,、它是公益性和公信力高的體育活動

體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育或者進行其他形式組合的體育營銷,，其觀眾注意力,、品牌滲透力和影響力，是其他類型的廣告所不能達到的,。傳播效果易被接受,。受眾的排斥阻力相對弱一些，商業(yè)性及功利性不明顯,。同時,，它可以激發(fā)個人情感依戀以及群體性和暈輪效應。

3,、體育營銷溝通面廣,、針對性強

在重大比賽現(xiàn)場，觀眾數(shù)量之多是其他事件營銷所不能企及的,；賽事直播,，媒體受眾更是廣泛。體育本身就是一種世界性語言，它打破了信仰,、文化,、語言和種族等種種障礙，聯(lián)結(jié)社會,、企業(yè)與消費者的關系,，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行溝通，快速提升品牌價值,，快速推進國際化品牌賽程及品牌國際化增值,。

如何才能做好體育營銷？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意,，將自身價值與消費受眾需求，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點在剛剛興起的體育營銷中,，表現(xiàn)得尤為突出。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會關注的熱點,，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè)，由于具有場景營銷,、用戶營銷,、口碑營銷等多種維度融合的特點，成為體育營銷中頗具特色的類別,。

所謂營銷,，就是創(chuàng)造價值，擴大需求,。創(chuàng)造價值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務的內(nèi)在價值，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務創(chuàng)新,，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價值上的提升；而擴大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營銷的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值，這是體育營銷的起點,。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品？是馬拉松賽事嗎,？不是的,！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品。這是每一個體育營銷人首先要明確的,。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求，是給消費者帶來快樂體驗的平臺,、物質(zhì)、媒介,、服務,、場景等。簡而言之,，那些可以用來標的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品，所以也就更加清晰,，為什么說賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對營銷來講很關鍵,。觀察,、分析、總結(jié)馬拉松的各個環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認知度、好感度,、美譽度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機會的、帶來收視率和關注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景,，哪些媒介載體具有廣告位價值，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關人群的衣、食,、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺,，跑馬的過程中,，會有各種共性需求的產(chǎn)生，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長期使用、營銷轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景,，所以贊助商在馬拉松賽事中設置飲水服務站、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值的過程,。

誰會成為我們的客戶？精準對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接，才是成功的營銷,。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題,，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式，都已經(jīng)不再是我們的客戶,，作為營銷人我們應該更加關心的是,，誰會成為我們的客戶,？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求，誰就會成為我們的客戶,。馬拉松對人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬以上占73%,，大學本科以上學歷為69%，人均單場消費6000元,，那么,，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶。

誰對鞏固區(qū)域市場份額,、迅速開拓新興市場,、給予經(jīng)銷商及終端信心、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶,。比如,，2017年，徐福記選擇長馬作為合作伙伴,，進軍東北市場,。

誰對馬拉松所賦予的健康、快樂,、挑戰(zhàn)文化,，對賽事所營造的盛會、節(jié)日,、熱點有需求，就會成為我們的客戶,。一場成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象,。2017年，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事,，成功以運動補給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象,。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務能力

實踐中，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的,，還有第三個問題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力,、價值評估能力,、專業(yè)活化能力、客戶服務能力等綜合能力,，同時,，作為專業(yè)的馬拉松運營公司，我們通過不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機會,，放大資源組合的價值，提高產(chǎn)品的針對性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評,。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題，千變?nèi)f化,，無限可能,。體育營銷絕不是一次簡單的、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程。在這種模式下,，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者、品牌商,，以及與賽事關聯(lián)的政府決策者,、城市建設者和文化推廣者完美協(xié)作，形成了一個融合消費場景,、品牌服務,、經(jīng)濟發(fā)展、城市建設等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈,。

體育營銷以什么為載體,？

體育營銷是以體育活動為載體來推廣自己產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段,。體育營銷包括兩個層面,，一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷。

另一種是指運用營銷學的原量,，以體育賽事為載體而進行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象,。

營銷體育之一：什么是體育營銷？

體育營銷是指在體育行業(yè)中運用市場營銷策略和手段來推廣和營銷相關的體育產(chǎn)品,、服務,、品牌和活動的過程。它結(jié)合了體育產(chǎn)業(yè)和市場營銷的原理,，旨在通過各種營銷活動和策略來吸引,、滿足和保持體育消費者的需求,，提升品牌價值和市場份額。

體育營銷的主要目標是吸引更多的觀眾,、粉絲和贊助商,，并通過贊助、廣告,、品牌合作,、賽事推廣等手段來實現(xiàn)經(jīng)濟效益。它涉及到體育賽事的組織和管理,、運動員的推廣和代言,、品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣、票務銷售,、品牌贊助合作等多個方面,。

體育營銷的策略包括賽事營銷、社交媒體營銷,、體育明星代言,、贊助合作、品牌推廣,、市場調(diào)研等,。通過有效的體育營銷，體育品牌和相關企業(yè)可以提升知名度,、樹立良好的品牌形象,、增加收入來源，并與觀眾和消費者建立緊密的聯(lián)系和忠誠度,。