體育運(yùn)動(dòng)如何推廣？

體育營(yíng)銷”就是影響力營(yíng)銷,，是企業(yè)品牌形象打造與產(chǎn)品銷售的最佳媒體平臺(tái),，不是什么企業(yè)戰(zhàn)略，而是企業(yè)可利用的“媒體”資源,?！绑w育營(yíng)銷”就是方法、就是渠道,。企業(yè)唯一看重的就是機(jī)會(huì),，什么機(jī)會(huì)，就是人類歷史上唯一齊心關(guān)注的一個(gè)重大娛樂活動(dòng),。

誰(shuí)抓住了機(jī)會(huì),，誰(shuí)就可以成功的搭上“體育營(yíng)銷”這輛快車。問題是如何抓住機(jī)會(huì),？這是我們要討論的核心,。

由于重要體育賽事體現(xiàn)了最大的公平性，使參與者甚眾,，從而使它的商業(yè)價(jià)值被不斷凸現(xiàn),。任何一個(gè)參與的企業(yè)不需要深入到體育的活動(dòng)中去，就可以獲得相應(yīng)的收益,。其影響之大,，讓所有與之沾邊的企業(yè)都會(huì)多多少少得到一定的回報(bào)。這是什么回報(bào),，主要是影響力的回報(bào),。如果細(xì)分的話，可以分為關(guān)聯(lián)性的回報(bào)與非關(guān)聯(lián)性的回報(bào),。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷是什么,？

體育市場(chǎng)是一個(gè)特殊的行業(yè)市場(chǎng),是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場(chǎng)。體育市場(chǎng)包括固定型市場(chǎng),如體育場(chǎng)館設(shè)施,、體育用品市場(chǎng)等;流動(dòng)型市場(chǎng),如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù),、體育旅游和體育廣告經(jīng)營(yíng)等。體育市場(chǎng)營(yíng)銷就是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段,。主要包括以下幾方面：

體育營(yíng)銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃,。體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo),對(duì)于企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,體育經(jīng)營(yíng)單位為了有效地開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),必須了解和根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn)．針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場(chǎng)背景策略。

體育營(yíng)銷環(huán)境：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境因素主要是指除了社會(huì)及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)略》所述,一個(gè)企業(yè)通常都存在來自5個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力,即同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力,供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購(gòu)買者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力,。

市場(chǎng)定位與進(jìn)入：市場(chǎng)定位是指體育經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以使自已的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成區(qū)別并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)各產(chǎn)品的獨(dú)特形象。這種獨(dú)特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場(chǎng)環(huán)境后,就應(yīng)突出自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),確立市場(chǎng)定位,。即企業(yè)需要了解在某一級(jí)分市場(chǎng)上,消費(fèi)者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么,？市場(chǎng)進(jìn)入策略是體育經(jīng)營(yíng)單位在合適的時(shí)機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個(gè)方面,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競(jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高。企業(yè)應(yīng)該樹立明確的競(jìng)爭(zhēng)觀念,靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段,采取人無我有,、人有我好,、人好我新、人新我廉,、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略,必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做到心中有數(shù),才能得心應(yīng)手,。

分銷渠道：在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中的。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價(jià)格沖突,而是多渠道和諧培育客戶,。渠道有三個(gè)層面:推廣,、成交與服務(wù)。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法,。

休閑體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷理念,？

1、體育活動(dòng)背后蘊(yùn)涵商機(jī) 隨著體育熱潮的廣泛傳播,，體育以觀賞性,、競(jìng)技性和游戲性的特點(diǎn)，成為 全人類的主要盛典之一,，也是最被廣泛認(rèn)同的人類活動(dòng),。由此，產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì),，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值,。很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到體育營(yíng)銷塑造品牌的魔力，同時(shí)更清醒認(rèn)識(shí)到體育活動(dòng)背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī),。

2,、它是公益性和公信力高的體育活動(dòng)

體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育或者進(jìn)行其他形式組合的體育營(yíng)銷,，其觀眾注意力,、品牌滲透力和影響力，是其他類型的廣告所不能達(dá)到的,。傳播效果易被接受,。受眾的排斥阻力相對(duì)弱一些，商業(yè)性及功利性不明顯,。同時(shí),，它可以激發(fā)個(gè)人情感依戀以及群體性和暈輪效應(yīng),。

3、體育營(yíng)銷溝通面廣,、針對(duì)性強(qiáng)

在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),，觀眾數(shù)量之多是其他事件營(yíng)銷所不能企及的；賽事直播,，媒體受眾更是廣泛,。體育本身就是一種世界性語(yǔ)言，它打破了信仰,、文化,、語(yǔ)言和種族等種種障礙，聯(lián)結(jié)社會(huì),、企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行溝通，快速提升品牌價(jià)值,，快速推進(jìn)國(guó)際化品牌賽程及品牌國(guó)際化增值,。

如何才能做好體育營(yíng)銷？

我們身處的社會(huì)一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下，傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營(yíng)銷將不再是利用信息的不對(duì)稱,，巧舌雌黃來實(shí)現(xiàn)的推銷過程，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意,，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營(yíng)銷中,，表現(xiàn)得尤為突出。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè)，由于具有場(chǎng)景營(yíng)銷,、用戶營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷等多種維度融合的特點(diǎn)，成為體育營(yíng)銷中頗具特色的類別,。

所謂營(yíng)銷,，就是創(chuàng)造價(jià)值,，擴(kuò)大需求。創(chuàng)造價(jià)值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，比如蘋果公司對(duì)于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對(duì)于該類別產(chǎn)品的使用，從而獲得價(jià)值上的提升,；而擴(kuò)大需求是指通過營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶。

我們營(yíng)銷的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,，這是體育營(yíng)銷的起點(diǎn),。那么就馬拉松而言，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎,？不是的！賽事并不是我們所要營(yíng)銷的產(chǎn)品,。這是每一個(gè)體育營(yíng)銷人首先要明確的,。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費(fèi)者帶來快樂體驗(yàn)的平臺(tái),、物質(zhì)、媒介,、服務(wù),、場(chǎng)景等。簡(jiǎn)而言之,，那些可以用來標(biāo)的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品，所以也就更加清晰,，為什么說賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷來講很關(guān)鍵,。觀察,、分析、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,，是營(yíng)銷人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過程,。拋磚引玉，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認(rèn)知度,、好感度、美譽(yù)度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機(jī)會(huì)的、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場(chǎng)馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶外廣告聚合場(chǎng)景,，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣、食,、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺(tái)，跑馬的過程中,，會(huì)有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期使用,、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間、時(shí)間流線的分布上,，從注意力的集中度上，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場(chǎng)景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過程。

誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對(duì)位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營(yíng)銷,。

誰(shuí)是我們的客戶?我覺得這是個(gè)偽命題，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式，都已經(jīng)不再是我們的客戶,，作為營(yíng)銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶？從馬拉松來看會(huì)主要有三類：

誰(shuí)對(duì)馬拉松跑友價(jià)值有需求,，誰(shuí)就會(huì)成為我們的客戶,。馬拉松對(duì)人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬(wàn)以上占73%，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場(chǎng)消費(fèi)6000元,，那么，對(duì)消費(fèi)力有對(duì)位需求的企業(yè)就會(huì)成為我們的客戶,。

誰(shuí)對(duì)鞏固區(qū)域市場(chǎng)份額,、迅速開拓新興市場(chǎng),、給予經(jīng)銷商及終端信心、消費(fèi)者回饋有需求就會(huì)成為我們的客戶,。比如，2017年,，徐福記選擇長(zhǎng)馬作為合作伙伴，進(jìn)軍東北市場(chǎng),。

誰(shuí)對(duì)馬拉松所賦予的健康、快樂,、挑戰(zhàn)文化，對(duì)賽事所營(yíng)造的盛會(huì),、節(jié)日、熱點(diǎn)有需求，就會(huì)成為我們的客戶,。一場(chǎng)成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長(zhǎng),，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場(chǎng)馬拉松賽事,，成功以運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤(rùn)獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中,，真正考驗(yàn)我們體育營(yíng)銷專業(yè)度的,，還有第三個(gè)問題，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對(duì)接轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力、價(jià)值評(píng)估能力,、專業(yè)活化能力、客戶服務(wù)能力等綜合能力,，同時(shí),，作為專業(yè)的馬拉松運(yùn)營(yíng)公司，我們通過不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，放大資源組合的價(jià)值,，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評(píng)。

營(yíng)銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化,，無限可能。體育營(yíng)銷絕不是一次簡(jiǎn)單的,、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤(rùn)價(jià)值的長(zhǎng)期過程,。在這種模式下,，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場(chǎng)景,、品牌服務(wù),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)等長(zhǎng)效互動(dòng)的馬拉松營(yíng)銷生態(tài)圈,。

體育營(yíng)銷以什么為載體？

體育營(yíng)銷是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。體育營(yíng)銷包括兩個(gè)層面,，一是指將體育本身作為產(chǎn)品營(yíng)銷,。

另一種是指運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原量,，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷現(xiàn)象。

營(yíng)銷體育之一：什么是體育營(yíng)銷,？

體育營(yíng)銷是指在體育行業(yè)中運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段來推廣和營(yíng)銷相關(guān)的體育產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌和活動(dòng)的過程。它結(jié)合了體育產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的原理,，旨在通過各種營(yíng)銷活動(dòng)和策略來吸引,、滿足和保持體育消費(fèi)者的需求,，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額。

體育營(yíng)銷的主要目標(biāo)是吸引更多的觀眾,、粉絲和贊助商,，并通過贊助,、廣告,、品牌合作,、賽事推廣等手段來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。它涉及到體育賽事的組織和管理、運(yùn)動(dòng)員的推廣和代言,、品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,、票務(wù)銷售、品牌贊助合作等多個(gè)方面,。

體育營(yíng)銷的策略包括賽事營(yíng)銷,、社交媒體營(yíng)銷、體育明星代言,、贊助合作,、品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研等,。通過有效的體育營(yíng)銷,，體育品牌和相關(guān)企業(yè)可以提升知名度、樹立良好的品牌形象,、增加收入來源,，并與觀眾和消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系和忠誠(chéng)度。