營(yíng)銷活動(dòng)的十大目的,？

第一,，把產(chǎn)品銷售給具有相應(yīng)需求的消費(fèi)者

營(yíng)銷不是紙上談兵,，不是為營(yíng)銷而營(yíng)銷,，而是把產(chǎn)品真正銷售給需要給它的人,。如果我們搞錯(cuò)了消費(fèi)者,，搞錯(cuò)了銷售對(duì)象,，那么我們的銷售行為就不可持續(xù),。

營(yíng)銷首先是作為一種產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的紐帶作用來體現(xiàn)其價(jià)值的。有了營(yíng)銷活動(dòng)的存在,，消費(fèi)者才便于獲得產(chǎn)品信息,，獲取產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值，獲得產(chǎn)品能夠滿足他們需求的相關(guān)說明,。

營(yíng)銷能提高產(chǎn)品價(jià)值

第二,，把產(chǎn)品價(jià)格賣得更高一點(diǎn)

為什么企業(yè)通過營(yíng)銷活動(dòng)，就要把產(chǎn)品的價(jià)格賣得更高一點(diǎn)呢,？因?yàn)闋I(yíng)銷的最終目標(biāo)是無需營(yíng)銷,。就是營(yíng)銷的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)化。

營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)所謂的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)呢,？核心靠的當(dāng)然是品牌的力量,。

可是，沒有像樣的營(yíng)銷,，品牌從何說起,？

我們從事營(yíng)銷活動(dòng)需要投入，需要費(fèi)用；而越是高端品牌,，其用于市場(chǎng)操作的費(fèi)用就會(huì)越高,。低端品牌需要的營(yíng)銷主要是渠道、物流和配送,，高端品牌需要的營(yíng)銷則主要是品牌,、服務(wù)和價(jià)值體現(xiàn)。如果產(chǎn)品的價(jià)格低,，自然利潤(rùn)低,。為了擴(kuò)大利潤(rùn)，就唯有擴(kuò)大銷量,。如果銷量無法擴(kuò)大,，那企業(yè)經(jīng)營(yíng)起來就失去了動(dòng)力。而如果產(chǎn)品的價(jià)格高,，自然利潤(rùn)就會(huì)高,。利潤(rùn)高了，企業(yè)就能保證在一定銷量的前提下,，做好對(duì)品牌的投入,，做好對(duì)傳播的投入，做好對(duì)企業(yè)形象的建設(shè)投入,，做好對(duì)渠道和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和細(xì)膩化方面的服務(wù)。有了這些服務(wù),，高端品牌就會(huì)獲得更好的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

如果企業(yè)搞費(fèi)心費(fèi)力的營(yíng)銷，居然是為了把產(chǎn)品價(jià)格賣得更低一點(diǎn),，那是不好理解的,。

營(yíng)銷目的在于銷售更多產(chǎn)品

第三，讓消費(fèi)者能接受企業(yè)更多的產(chǎn)品

企業(yè)通過卓有成效的營(yíng)銷活動(dòng),，不但能促使產(chǎn)品獲得更好的銷售價(jià)格,，而且能使消費(fèi)者樂意接受企業(yè)更多的產(chǎn)品。

比如說,，通過我們對(duì)品牌的良好包裝,，通過我們對(duì)客戶需求的精確分析，通過我們對(duì)于品牌的準(zhǔn)確延伸,，通過我們對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,，我們推出更多符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，推出更符合消費(fèi)者期待的品牌,，自然消費(fèi)者就愿意接受我們所推出來的更多的產(chǎn)品,。在這方面,，那些有著眾多品牌，生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的企業(yè),，已經(jīng)給了我們完美的回答,。

無論是農(nóng)-夫山泉的眾多產(chǎn)品，還是小-米生態(tài)鏈的各個(gè)智能產(chǎn)品,，都在為品牌的升華做出貢獻(xiàn),。而正是基于這些企業(yè)在營(yíng)銷方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，這些企業(yè)才能在市場(chǎng)的激流中屹立不倒,，不斷創(chuàng)造出新的傳奇,。

產(chǎn)品和推銷的區(qū)別？

1 推銷和產(chǎn)品是不同的,。2 推銷是指通過各種手段和方法,，向消費(fèi)者宣傳和推介某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，以促使消費(fèi)者購買或使用該產(chǎn)品或服務(wù),。推銷的目的是為了增加銷售量和市場(chǎng)份額。3 產(chǎn)品是指由企業(yè)生產(chǎn)或提供的具有特定功能和特點(diǎn)的物品或服務(wù),。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造需要考慮消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,，以提供滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。4 推銷是一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段,，通過宣傳,、廣告、促銷等方式來向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的信息和價(jià)值,，以吸引消費(fèi)者購買,。而產(chǎn)品是推銷的對(duì)象，是實(shí)際提供給消費(fèi)者的物品或服務(wù),。5 推銷可以通過各種渠道和媒體進(jìn)行,，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、促銷活動(dòng)等,。而產(chǎn)品則是通過推銷手段來讓消費(fèi)者了解和購買。6 推銷的目的是為了提高銷售量和市場(chǎng)份額,，而產(chǎn)品的目的是為了滿足消費(fèi)者的需求和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn),。7 因此，推銷和產(chǎn)品是相互關(guān)聯(lián)但又有區(qū)別的概念,。推銷是為了讓消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品,，而產(chǎn)品是推銷的對(duì)象，是為了滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)和制造的物品或服務(wù),。

什么是營(yíng)銷代碼,？

在購買理財(cái),、基金等產(chǎn)品時(shí)，如該產(chǎn)品是由工行營(yíng)銷人員為推薦的,，會(huì)讓輸入他們的營(yíng)銷代碼,，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營(yíng)銷代碼就可以了。

發(fā)展方向：

第一,，從營(yíng)銷的主體來看,，企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體,，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位,。

第二，從營(yíng)銷的對(duì)象來看,，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物,，都可以進(jìn)行有效地使用。

第三,，從營(yíng)銷的操作手法來看,，營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷,、無線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷,、OAO,、會(huì)員制營(yíng)銷等等，這些營(yíng)銷手段,，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段,。

營(yíng)銷的對(duì)象包括哪些內(nèi)容？

服務(wù)

服務(wù)(service)

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將越來越集中于服務(wù)業(yè).今天的美國(guó)經(jīng)濟(jì)就是由70%的服務(wù)和30%的有形商品混合而成.從事服務(wù)業(yè)的人與公司主要包括:航空公司,旅館,汽車租賃公司,理發(fā)師和美容師等以及為公司服務(wù)的專業(yè)人士,如會(huì)計(jì)師,律師,工程師等.許多市場(chǎng)上的供應(yīng)品都是由商品和服務(wù)的各種組合所構(gòu)成的.

事件

事件(events)

營(yíng)銷人員還可以宣傳一些定期發(fā)生的事件,例如:奧運(yùn)會(huì),企業(yè)周年慶,大型展覽會(huì),藝術(shù)表演等等.2015年已經(jīng)有能為一個(gè)事件做出詳細(xì)計(jì)劃并負(fù)責(zé)完美推出它的專業(yè)人士了.

體驗(yàn)

體驗(yàn)(experiences)

通過協(xié)調(diào)多種類型的服務(wù)和商品,公司能夠創(chuàng)造,表演和營(yíng)銷體驗(yàn).迪士尼世界的夢(mèng)幻王國(guó)就是這樣一種體驗(yàn).人民可以拜訪童話王國(guó),登上海盜船,或走進(jìn)鬼屋獵奇.重?fù)u滾樂咖啡館也是如此.2015年有許多提供體驗(yàn)各種經(jīng)歷的場(chǎng)所,例如:畫一個(gè)星期在棒球隊(duì)和一些退役的棒球巨星比賽上,或是付錢指揮芝加哥交響樂團(tuán)演奏5分鐘,或是攀登珠穆朗瑪峰.

人物

人物(persons)

創(chuàng)造名人效應(yīng)的營(yíng)銷已經(jīng)變成一個(gè)重要的商業(yè)活動(dòng).幾年前,一些追求名譽(yù)的人可能會(huì)雇傭欣慰代理機(jī)構(gòu)在報(bào)紙上為他們編故事.今天,每個(gè)著名影星都有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人和私人代理,以便與公共關(guān)系機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系.藝術(shù)家,音樂家,首席執(zhí)行官,醫(yī)生,高收入的律師,金融家,和其他專業(yè)人士正從名人效應(yīng)營(yíng)銷家處獲取幫助.每個(gè)人都可以讓自己成為一種品牌.

地點(diǎn)

地點(diǎn)(places)

地點(diǎn),包括城市,州,地區(qū),和整個(gè)國(guó)家,都積極的爭(zhēng)取吸引游客,工廠,公司總部和新的居民.地點(diǎn)營(yíng)銷人員包括專業(yè)開發(fā)專家,房地產(chǎn)代理商,商業(yè)銀行,地方性的商會(huì),和公共關(guān)系的代理等.為了啟動(dòng)高科技產(chǎn)業(yè),改進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),.

財(cái)產(chǎn)權(quán)

財(cái)產(chǎn)權(quán)(properties)

財(cái)產(chǎn)權(quán)是指對(duì)所擁有財(cái)產(chǎn)的無形權(quán)利,包括真實(shí)財(cái)產(chǎn)(如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán))或金融資產(chǎn)(股票和債券).財(cái)產(chǎn)權(quán)可以買賣,這個(gè)過程就包括了營(yíng)銷的力量.房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)既為財(cái)產(chǎn)擁有者出售房屋而工作,又為買房者購買而工作.投資公司和銀行則參與既面對(duì)機(jī)構(gòu)投資又面對(duì)個(gè)人投資的證券營(yíng)銷.

組織

組織(organizations)

組織總是積極致力于在公眾心目中建立起一種強(qiáng)大的良好形象.公司花費(fèi)錢財(cái)做企業(yè)形象廣告.

信息

信息(information):

信息也可以像產(chǎn)品一樣被生產(chǎn)和營(yíng)銷.中小學(xué)和大學(xué)可以在一定價(jià)格上對(duì)父母,學(xué)生呃社團(tuán)進(jìn)行生產(chǎn)和分銷.百科全書或許多非小說性質(zhì)的圖書就是在銷售信息.銷售有形產(chǎn)品的企業(yè)也可以用信息來增加產(chǎn)品價(jià)值.

觀念

觀念(ideas):

每個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)物的核心都是一個(gè)基本的觀念.產(chǎn)品和服務(wù)只是傳遞一些觀念或利益的平臺(tái).社會(huì)營(yíng)銷家門在忙于促銷這些觀念.

什么是企業(yè)選擇一部分市場(chǎng)作為營(yíng)銷策略的決策,？

選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)選擇一部分市場(chǎng)作為營(yíng)銷策略的決策,。

企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng),。包括評(píng)估每個(gè)子市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?；然后選擇其中的一個(gè)或多個(gè)進(jìn)入。公司應(yīng)選擇那些可以產(chǎn)生最大價(jià)值并可持續(xù)一段時(shí)間的子市場(chǎng),。

市場(chǎng)需求有哪幾種,？企業(yè)如何適應(yīng)和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求？

市場(chǎng)需求的八種形態(tài):

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2,、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷。

3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場(chǎng),。

4、下降需求(重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場(chǎng)。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況）,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可。

7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷,。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。對(duì)此,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。

適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，靠加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷促發(fā)展,。

一,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化

目前我國(guó)市場(chǎng)格局出現(xiàn)了明顯變化，買方市場(chǎng)已經(jīng)基本形成,。我們知道,，買方市場(chǎng)是一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)發(fā)展到一定程度，在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)能力供大于求的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史表明,，買方市場(chǎng)的形成是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要特征,。改革開放以來,，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快,，市場(chǎng)主體活力增強(qiáng)，市場(chǎng)體系日臻完善,，交通通信等基礎(chǔ)條件大為改善,，的基礎(chǔ)性作用不斷發(fā)揮，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)并加速量變積累,，社會(huì)產(chǎn)品日益豐富,，居民需求得到較好滿足，從根本上擺脫了長(zhǎng)期以來“短缺經(jīng)濟(jì)”的困擾,，實(shí)現(xiàn)了賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的歷史性大轉(zhuǎn)變,，這一轉(zhuǎn)變必將對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

有必要指出,，我國(guó)現(xiàn)階段的買方市場(chǎng),，是向轉(zhuǎn)變過程中，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平不高,，地區(qū)及行業(yè)發(fā)展不平衡,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化程度加劇，影響加深的情況下形成的買方市場(chǎng),。在這一形勢(shì)下,，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

一是需求的主導(dǎo)性突出,。在買方市場(chǎng)條件下,，市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化，需求成為主宰市場(chǎng)的主要矛盾方面,，它不僅決定企業(yè)生產(chǎn)什么,，生產(chǎn)多少，而且決定產(chǎn)品價(jià)位的高低,，市場(chǎng)半徑的大小,。生產(chǎn)制約市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，需求成為整個(gè)市場(chǎng)的向?qū)А?/p>

二是需求的多樣性明顯,。在買方市場(chǎng)條件下,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求由單一性向多元化轉(zhuǎn)變，由趨同性向多樣性轉(zhuǎn)變,，由低層次向多層次轉(zhuǎn)變,，不僅需求數(shù)量要得到滿足，而且需求質(zhì)量也要滿意,；不僅希望價(jià)格適中,，而且希望美觀實(shí)用；不僅需要實(shí)物消費(fèi),，而且需要售后服務(wù),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更為苛求,。

三是需求的選擇性增強(qiáng)。在買方市場(chǎng)條件下,，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品供給的時(shí)效性提 ，產(chǎn)品消費(fèi)的替代性增強(qiáng),，消費(fèi)行為更加理性,；買不買、買什么,，買多少,，都由用戶自主決定，需求的選擇十分突出,?？傊谫I方市場(chǎng)條件下,，市場(chǎng)需求復(fù)雜多變,，市場(chǎng)機(jī)制作用更為顯著，市場(chǎng)約束愈益強(qiáng)化,，“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

二,、正確把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向

在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向是營(yíng)銷戰(zhàn)略的根本性問題,。一個(gè)企業(yè)如果沒有正確的經(jīng)營(yíng)方向,，就難免發(fā)生營(yíng)銷戰(zhàn)略上的失誤。美國(guó)的盛衰起落充分說明這一點(diǎn),。面對(duì)70年代石油危機(jī)對(duì)汽車工業(yè)的沉重打擊，美國(guó)通用,、迅速改變了經(jīng)營(yíng)方向,，由生產(chǎn)耗油量多的小型汽車轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個(gè)與通用,、福特并駕齊驅(qū)的美國(guó)第三大汽車公司卻毫無反應(yīng),，仍堅(jiān)持原來的經(jīng)營(yíng)方向，結(jié)果汽車銷路一蹶不振,，公司存貨堆積如山,，財(cái)務(wù)虧損達(dá)十億美元，在這危難之際,，原總經(jīng)理艾科卡到克萊斯勒走馬上任,，他迅速改變了經(jīng)營(yíng)方向,，主持設(shè)計(jì)制造普通型、微型和超微型等多種型號(hào),，多種價(jià)格的新產(chǎn)品,，并集中力量發(fā)展k型車，投入市場(chǎng)深受寵愛,。隨著銷路的不斷擴(kuò)大,，迅速扭虧轉(zhuǎn)盈，不但償還了全部債務(wù),，而且很快重返與通用,、福特相抗衡的行列，恢復(fù)了美國(guó)汽車工業(yè)的“三足鼎立”局面,。艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業(yè)家,。我國(guó)目前正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向也需隨之進(jìn)行改變和調(diào)整,。在確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還要考慮一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，要根據(jù)市場(chǎng)需求變化的趨勢(shì),，認(rèn)真分析各種產(chǎn)品的生命周期,，決定經(jīng)營(yíng)品種的對(duì)象范圍。

三,、加大企業(yè)營(yíng)銷力度

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)將產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)成果最終轉(zhuǎn)化為社會(huì)成果與社會(huì)價(jià)值的基本手段，是爭(zhēng)取客戶贏得市場(chǎng)的必要方式,。企業(yè)求生存,，爭(zhēng)發(fā)展，集中表現(xiàn)為爭(zhēng)用戶,，爭(zhēng)訂單,。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)體制的影響，不少企業(yè)營(yíng)銷觀念陳舊,，營(yíng)銷方式單一,，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)滯后，嚴(yán)重制約企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。因此,，必須高度重視營(yíng)銷工作，切實(shí)把營(yíng)銷作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的首要工作來抓,。

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,。在買方市場(chǎng)條件下，必須首先轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。要從傳統(tǒng)體制下把生產(chǎn)擺在第一位向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下把營(yíng)銷擺在第一位轉(zhuǎn)變,，樹立“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)觀念,；從滿足于穩(wěn)定用戶和區(qū)域市場(chǎng)向爭(zhēng)奪更多用戶，搶占更大市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，樹立開拓創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)觀念,；從重產(chǎn)值標(biāo)考核向重銷售收入評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變，樹立利潤(rùn)至上的效益觀念,。

二是注重營(yíng)銷策略,。科學(xué)的營(yíng)銷策略是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的重要法寶,。加強(qiáng),，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，既注意把握消費(fèi)心理,，善于站在用戶的角度進(jìn)行換位思考,，積極挖掘市場(chǎng)的潛在需求，又注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力,，資本實(shí)力和營(yíng)銷手段,，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和比較優(yōu)勢(shì),，確定主導(dǎo)產(chǎn)品,，發(fā)展壯大附加值高、科技含量高,、高的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，尤其要高度重視品牌經(jīng)營(yíng)，善于運(yùn)用名牌優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。大力拓展市場(chǎng)空間,，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)著力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的占有份額,，同時(shí)也要積極開拓歐美,、獨(dú)聯(lián)體、非洲等國(guó)際市場(chǎng),。要加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，合理選擇營(yíng)銷方式，充分利用現(xiàn)代科技手段,，努力增強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)效,。

三是壯大營(yíng)銷隊(duì)伍,。目前,，企業(yè)營(yíng)銷人員總量不足，占企業(yè)員工比重偏低,；掌握現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)的人員短缺,，營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)亟待提高,；營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)亦欠合理，熟悉專業(yè)技術(shù)知識(shí)的人員較少,。因此,，必須通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、選擇引進(jìn)等方式,，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),，把精兵強(qiáng)將配置到營(yíng)銷第一線，尤其要組織技術(shù)人員直接參與產(chǎn)品銷售,，使銷售工作與產(chǎn)品宣傳,，技術(shù)服務(wù)、信息反饋緊密結(jié)合,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、良好信譽(yù)贏得用戶，推動(dòng)以銷促銷,。與此同時(shí),，還要強(qiáng)化營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，把產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷人員收入直接掛鉤,，以貸款回收多少計(jì)報(bào)酬,，促使銷售人員更加實(shí)在地關(guān)心產(chǎn)品銷售，進(jìn)而關(guān)心企業(yè)的生存與發(fā)展,。

四,、著力改善營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、銷售各個(gè)環(huán)節(jié),，連接企業(yè)、市場(chǎng),、消費(fèi)者各個(gè)方面,，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的系統(tǒng)工作，特別是經(jīng)濟(jì)體制加快轉(zhuǎn)變的過程中,，在買方市場(chǎng)條件下,，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業(yè),、社會(huì),、政府整體聯(lián)動(dòng)，實(shí)行經(jīng)濟(jì),、行政,、法律等手段多管齊下，努力為企業(yè)營(yíng)銷工作制造良好的外部環(huán)境。

一要加強(qiáng)政策導(dǎo)向,。各級(jí)黨委和政府應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖,，千方百計(jì)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效增長(zhǎng)，提高消費(fèi)者的收入水平和現(xiàn)實(shí)購買力,，把他們的預(yù)期消費(fèi)轉(zhuǎn)化為即期消費(fèi),。同時(shí)，及時(shí)調(diào)整“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代限制消費(fèi)的政策,，在稅收,、規(guī)費(fèi)、信貸等方面制定刺激和引導(dǎo)消費(fèi)的有關(guān)政策措施,，激活需求,，促進(jìn)發(fā)展。

二要改善法制環(huán)境,。在買方市場(chǎng)條件下,，隨著消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益的重視，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的呼喚,，迫切需要?jiǎng)?chuàng)造公平,，公正的法制環(huán)境。要嚴(yán)格執(zhí)行維護(hù)消費(fèi)者權(quán)的法律法規(guī),，依法懲治假冒偽劣,，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，增強(qiáng)群眾的消費(fèi)信心,。在規(guī)范市場(chǎng)主體行為的同時(shí),，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)，尤其是無形資產(chǎn)的所有權(quán),，維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。要進(jìn)一步完善市場(chǎng)交易規(guī)則，消除市場(chǎng)壁壘,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，建立統(tǒng)一、開放,、有序的大市場(chǎng),。

三要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)條件。進(jìn)一步健全中介組織,，注意發(fā)揮其橋梁紐帶作用,，積極協(xié)助政府加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo),，主動(dòng)幫助企業(yè)溝通信息，做好產(chǎn)銷銜接工作,。要充分發(fā)揮新聞媒介的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)地方產(chǎn)品的宣傳力度,，擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，努力為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。政府有關(guān)部門和社會(huì)各界要加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)的宣傳教育,，增強(qiáng)人們對(duì)營(yíng)銷人員創(chuàng)造性和艱苦勞動(dòng)的認(rèn)同,，努力營(yíng)造尊重營(yíng)銷售人員的社會(huì)環(huán)境。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過程。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場(chǎng)的全部營(yíng)銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)代碼是什么？

在購買理財(cái),、基金等產(chǎn)品時(shí),，如該產(chǎn)品是由工行營(yíng)銷人員為推薦的，會(huì)讓輸入他們的營(yíng)銷代碼,，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營(yíng)銷代碼就可以了,。

發(fā)展方向：

第一，從營(yíng)銷的主體來看,，企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷,。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位,。

第二,，從營(yíng)銷的對(duì)象來看，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物,，都可以進(jìn)行有效地使用,。

第三，從營(yíng)銷的操作手法來看,，營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的混合,，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷,、無線營(yíng)銷,、聲動(dòng)營(yíng)銷,、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷等等,，這些營(yíng)銷手段,，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。

如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷的性質(zhì)和研究對(duì)象,？

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程,。

概括地說，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系,、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律及市場(chǎng)營(yíng)銷策略”,。研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并為企業(yè)的營(yíng)銷管理服務(wù)，這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn),，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ),。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要研究的中心問題，是企業(yè)的營(yíng)銷管理,，即在買方市場(chǎng)條件下,，營(yíng)銷者如何適應(yīng)其營(yíng)銷環(huán)境，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)試銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中,，從而獲得贏利,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的區(qū)別是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷是一個(gè)統(tǒng)稱,，都是企業(yè)把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的過程,。但是他們之間有著顯著的區(qū)別：1、理念不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者為中心,，將產(chǎn)品定位在消費(fèi)者市場(chǎng),，從而滿足消費(fèi)者需求；而推銷則是以公司為中心,，將產(chǎn)品定位在公司市場(chǎng),，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 2,、對(duì)象不同：市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者,；而推銷的對(duì)象則是公司和消費(fèi)者。 3,、方式不同：市場(chǎng)營(yíng)銷使用廣告,、促銷,、宣傳等方法，重點(diǎn)是形成市場(chǎng)形象,，建立品牌形象,；而推銷則是直接面對(duì)消費(fèi)者，通過個(gè)人技巧來銷售產(chǎn)品,。 4,、目的不同：市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是構(gòu)建市場(chǎng)，建立品牌,；而推銷的目的是即時(shí)完成銷售。