營銷活動(dòng)的十大目的,？

第一,，把產(chǎn)品銷售給具有相應(yīng)需求的消費(fèi)者

營銷不是紙上談兵，不是為營銷而營銷,，而是把產(chǎn)品真正銷售給需要給它的人,。如果我們搞錯(cuò)了消費(fèi)者，搞錯(cuò)了銷售對象,，那么我們的銷售行為就不可持續(xù),。

營銷首先是作為一種產(chǎn)品和市場之間的紐帶作用來體現(xiàn)其價(jià)值的。有了營銷活動(dòng)的存在,，消費(fèi)者才便于獲得產(chǎn)品信息,，獲取產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值，獲得產(chǎn)品能夠滿足他們需求的相關(guān)說明,。

營銷能提高產(chǎn)品價(jià)值

第二,，把產(chǎn)品價(jià)格賣得更高一點(diǎn)

為什么企業(yè)通過營銷活動(dòng)，就要把產(chǎn)品的價(jià)格賣得更高一點(diǎn)呢,？因?yàn)闋I銷的最終目標(biāo)是無需營銷,。就是營銷的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)化。

營銷如何實(shí)現(xiàn)所謂的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)呢,？核心靠的當(dāng)然是品牌的力量,。

可是，沒有像樣的營銷,，品牌從何說起,？

我們從事營銷活動(dòng)需要投入，需要費(fèi)用,；而越是高端品牌,，其用于市場操作的費(fèi)用就會(huì)越高。低端品牌需要的營銷主要是渠道,、物流和配送,，高端品牌需要的營銷則主要是品牌、服務(wù)和價(jià)值體現(xiàn),。如果產(chǎn)品的價(jià)格低,，自然利潤低。為了擴(kuò)大利潤,，就唯有擴(kuò)大銷量,。如果銷量無法擴(kuò)大，那企業(yè)經(jīng)營起來就失去了動(dòng)力。而如果產(chǎn)品的價(jià)格高,，自然利潤就會(huì)高,。利潤高了，企業(yè)就能保證在一定銷量的前提下,，做好對品牌的投入,，做好對傳播的投入，做好對企業(yè)形象的建設(shè)投入,，做好對渠道和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和細(xì)膩化方面的服務(wù)。有了這些服務(wù),，高端品牌就會(huì)獲得更好的市場基礎(chǔ),。

如果企業(yè)搞費(fèi)心費(fèi)力的營銷，居然是為了把產(chǎn)品價(jià)格賣得更低一點(diǎn),，那是不好理解的,。

營銷目的在于銷售更多產(chǎn)品

第三，讓消費(fèi)者能接受企業(yè)更多的產(chǎn)品

企業(yè)通過卓有成效的營銷活動(dòng),，不但能促使產(chǎn)品獲得更好的銷售價(jià)格,，而且能使消費(fèi)者樂意接受企業(yè)更多的產(chǎn)品。

比如說,，通過我們對品牌的良好包裝,，通過我們對客戶需求的精確分析，通過我們對于品牌的準(zhǔn)確延伸,，通過我們對消費(fèi)趨勢的準(zhǔn)確把握，我們推出更多符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品,，推出更符合消費(fèi)者期待的品牌,，自然消費(fèi)者就愿意接受我們所推出來的更多的產(chǎn)品。在這方面,，那些有著眾多品牌,，生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的企業(yè)，已經(jīng)給了我們完美的回答,。

無論是農(nóng)-夫山泉的眾多產(chǎn)品,，還是小-米生態(tài)鏈的各個(gè)智能產(chǎn)品，都在為品牌的升華做出貢獻(xiàn),。而正是基于這些企業(yè)在營銷方面的優(yōu)秀表現(xiàn),，這些企業(yè)才能在市場的激流中屹立不倒，不斷創(chuàng)造出新的傳奇,。

產(chǎn)品和推銷的區(qū)別,？

1 推銷和產(chǎn)品是不同的。2 推銷是指通過各種手段和方法，向消費(fèi)者宣傳和推介某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),，以促使消費(fèi)者購買或使用該產(chǎn)品或服務(wù),。推銷的目的是為了增加銷售量和市場份額。3 產(chǎn)品是指由企業(yè)生產(chǎn)或提供的具有特定功能和特點(diǎn)的物品或服務(wù),。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造需要考慮消費(fèi)者的需求和市場的競爭情況,，以提供滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。4 推銷是一種市場營銷手段,，通過宣傳,、廣告、促銷等方式來向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的信息和價(jià)值,，以吸引消費(fèi)者購買,。而產(chǎn)品是推銷的對象，是實(shí)際提供給消費(fèi)者的物品或服務(wù),。5 推銷可以通過各種渠道和媒體進(jìn)行,，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、促銷活動(dòng)等,。而產(chǎn)品則是通過推銷手段來讓消費(fèi)者了解和購買。6 推銷的目的是為了提高銷售量和市場份額,，而產(chǎn)品的目的是為了滿足消費(fèi)者的需求和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn),。7 因此，推銷和產(chǎn)品是相互關(guān)聯(lián)但又有區(qū)別的概念,。推銷是為了讓消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品,，而產(chǎn)品是推銷的對象，是為了滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)和制造的物品或服務(wù),。

什么是營銷代碼,？

在購買理財(cái)、基金等產(chǎn)品時(shí),，如該產(chǎn)品是由工行營銷人員為推薦的,，會(huì)讓輸入他們的營銷代碼，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營銷代碼就可以了,。

發(fā)展方向：

第一,，從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷,。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體,，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位。

第二,，從營銷的對象來看,，企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物,，都可以進(jìn)行有效地使用。

第三,，從營銷的操作手法來看,，營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段．而是當(dāng)代各種營銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營銷,、電話營銷,、無線營銷、聲動(dòng)營銷,、OAO,、會(huì)員制營銷等等，這些營銷手段,，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段,。

營銷的對象包括哪些內(nèi)容？

服務(wù)

服務(wù)(service)

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將越來越集中于服務(wù)業(yè).今天的美國經(jīng)濟(jì)就是由70%的服務(wù)和30%的有形商品混合而成.從事服務(wù)業(yè)的人與公司主要包括:航空公司,旅館,汽車租賃公司,理發(fā)師和美容師等以及為公司服務(wù)的專業(yè)人士,如會(huì)計(jì)師,律師,工程師等.許多市場上的供應(yīng)品都是由商品和服務(wù)的各種組合所構(gòu)成的.

事件

事件(events)

營銷人員還可以宣傳一些定期發(fā)生的事件,例如:奧運(yùn)會(huì),企業(yè)周年慶,大型展覽會(huì),藝術(shù)表演等等.2015年已經(jīng)有能為一個(gè)事件做出詳細(xì)計(jì)劃并負(fù)責(zé)完美推出它的專業(yè)人士了.

體驗(yàn)

體驗(yàn)(experiences)

通過協(xié)調(diào)多種類型的服務(wù)和商品,公司能夠創(chuàng)造,表演和營銷體驗(yàn).迪士尼世界的夢幻王國就是這樣一種體驗(yàn).人民可以拜訪童話王國,登上海盜船,或走進(jìn)鬼屋獵奇.重?fù)u滾樂咖啡館也是如此.2015年有許多提供體驗(yàn)各種經(jīng)歷的場所,例如:畫一個(gè)星期在棒球隊(duì)和一些退役的棒球巨星比賽上,或是付錢指揮芝加哥交響樂團(tuán)演奏5分鐘,或是攀登珠穆朗瑪峰.

人物

人物(persons)

創(chuàng)造名人效應(yīng)的營銷已經(jīng)變成一個(gè)重要的商業(yè)活動(dòng).幾年前,一些追求名譽(yù)的人可能會(huì)雇傭欣慰代理機(jī)構(gòu)在報(bào)紙上為他們編故事.今天,每個(gè)著名影星都有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人和私人代理,以便與公共關(guān)系機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系.藝術(shù)家,音樂家,首席執(zhí)行官,醫(yī)生,高收入的律師,金融家,和其他專業(yè)人士正從名人效應(yīng)營銷家處獲取幫助.每個(gè)人都可以讓自己成為一種品牌.

地點(diǎn)

地點(diǎn)(places)

地點(diǎn),包括城市,州,地區(qū),和整個(gè)國家,都積極的爭取吸引游客,工廠,公司總部和新的居民.地點(diǎn)營銷人員包括專業(yè)開發(fā)專家,房地產(chǎn)代理商,商業(yè)銀行,地方性的商會(huì),和公共關(guān)系的代理等.為了啟動(dòng)高科技產(chǎn)業(yè),改進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),.

財(cái)產(chǎn)權(quán)

財(cái)產(chǎn)權(quán)(properties)

財(cái)產(chǎn)權(quán)是指對所擁有財(cái)產(chǎn)的無形權(quán)利,包括真實(shí)財(cái)產(chǎn)(如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán))或金融資產(chǎn)(股票和債券).財(cái)產(chǎn)權(quán)可以買賣,這個(gè)過程就包括了營銷的力量.房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)既為財(cái)產(chǎn)擁有者出售房屋而工作,又為買房者購買而工作.投資公司和銀行則參與既面對機(jī)構(gòu)投資又面對個(gè)人投資的證券營銷.

組織

組織(organizations)

組織總是積極致力于在公眾心目中建立起一種強(qiáng)大的良好形象.公司花費(fèi)錢財(cái)做企業(yè)形象廣告.

信息

信息(information):

信息也可以像產(chǎn)品一樣被生產(chǎn)和營銷.中小學(xué)和大學(xué)可以在一定價(jià)格上對父母,學(xué)生呃社團(tuán)進(jìn)行生產(chǎn)和分銷.百科全書或許多非小說性質(zhì)的圖書就是在銷售信息.銷售有形產(chǎn)品的企業(yè)也可以用信息來增加產(chǎn)品價(jià)值.

觀念

觀念(ideas):

每個(gè)市場供應(yīng)物的核心都是一個(gè)基本的觀念.產(chǎn)品和服務(wù)只是傳遞一些觀念或利益的平臺(tái).社會(huì)營銷家門在忙于促銷這些觀念.

什么是企業(yè)選擇一部分市場作為營銷策略的決策,？

選擇目標(biāo)市場是企業(yè)選擇一部分市場作為營銷策略的決策,。

企業(yè)選擇的目標(biāo)市場應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場。資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)特殊的細(xì)分市場,。包括評估每個(gè)子市場的發(fā)展?jié)摿?；然后選擇其中的一個(gè)或多個(gè)進(jìn)入。公司應(yīng)選擇那些可以產(chǎn)生最大價(jià)值并可持續(xù)一段時(shí)間的子市場,。

市場需求有哪幾種,？企業(yè)如何適應(yīng)和調(diào)節(jié)市場需求？

市場需求的八種形態(tài):

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷,。

2,、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。

3、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下，市場營銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場,。

4,、下降需求(重振)：當(dāng)市場對一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時(shí)，市場營銷管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場,。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子,，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進(jìn)行協(xié)調(diào),。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可,。

7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場營銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場營銷,。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。對此,，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。

適應(yīng)市場需求變化，靠加強(qiáng)企業(yè)營銷促發(fā)展,。

一,、準(zhǔn)確把握市場需求變化

目前我國市場格局出現(xiàn)了明顯變化，買方市場已經(jīng)基本形成,。我們知道,，買方市場是一個(gè)國家生產(chǎn)發(fā)展到一定程度，在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)能力供大于求的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史表明,，買方市場的形成是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的重要特征,。改革開放以來,，隨著市場化進(jìn)程的不斷加快，市場主體活力增強(qiáng),，市場體系日臻完善,，交通通信等基礎(chǔ)條件大為改善，的基礎(chǔ)性作用不斷發(fā)揮,，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長并加速量變積累,，社會(huì)產(chǎn)品日益豐富，居民需求得到較好滿足,，從根本上擺脫了長期以來“短缺經(jīng)濟(jì)”的困擾,，實(shí)現(xiàn)了賣方市場向買方市場的歷史性大轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變必將對經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)的影響,。

有必要指出,，我國現(xiàn)階段的買方市場,，是向轉(zhuǎn)變過程中，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平不高,，地區(qū)及行業(yè)發(fā)展不平衡,，國際競爭國內(nèi)化程度加劇，影響加深的情況下形成的買方市場,。在這一形勢下,，市場需求呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

一是需求的主導(dǎo)性突出,。在買方市場條件下,，市場供求關(guān)系發(fā)生變化，需求成為主宰市場的主要矛盾方面,，它不僅決定企業(yè)生產(chǎn)什么,，生產(chǎn)多少，而且決定產(chǎn)品價(jià)位的高低,，市場半徑的大小,。生產(chǎn)制約市場的時(shí)代已經(jīng)過去，需求成為整個(gè)市場的向?qū)А?/p>

二是需求的多樣性明顯,。在買方市場條件下,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求由單一性向多元化轉(zhuǎn)變，由趨同性向多樣性轉(zhuǎn)變,，由低層次向多層次轉(zhuǎn)變,，不僅需求數(shù)量要得到滿足，而且需求質(zhì)量也要滿意,；不僅希望價(jià)格適中,，而且希望美觀實(shí)用；不僅需要實(shí)物消費(fèi),，而且需要售后服務(wù),，消費(fèi)者對產(chǎn)品更為苛求。

三是需求的選擇性增強(qiáng),。在買方市場條件下,，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品供給的時(shí)效性提 ,，產(chǎn)品消費(fèi)的替代性增強(qiáng),，消費(fèi)行為更加理性；買不買,、買什么，買多少,，都由用戶自主決定,，需求的選擇十分突出,。總之,，在買方市場條件下,，市場需求復(fù)雜多變，市場機(jī)制作用更為顯著,，市場約束愈益強(qiáng)化,，“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

二、正確把握企業(yè)的經(jīng)營方向

在買方市場條件下,，企業(yè)的經(jīng)營方向是營銷戰(zhàn)略的根本性問題,。一個(gè)企業(yè)如果沒有正確的經(jīng)營方向，就難免發(fā)生營銷戰(zhàn)略上的失誤,。美國的盛衰起落充分說明這一點(diǎn),。面對70年代石油危機(jī)對汽車工業(yè)的沉重打擊，美國通用,、迅速改變了經(jīng)營方向,，由生產(chǎn)耗油量多的小型汽車轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個(gè)與通用,、福特并駕齊驅(qū)的美國第三大汽車公司卻毫無反應(yīng),，仍堅(jiān)持原來的經(jīng)營方向，結(jié)果汽車銷路一蹶不振,，公司存貨堆積如山,，財(cái)務(wù)虧損達(dá)十億美元，在這危難之際,，原總經(jīng)理艾科卡到克萊斯勒走馬上任,，他迅速改變了經(jīng)營方向，主持設(shè)計(jì)制造普通型,、微型和超微型等多種型號,，多種價(jià)格的新產(chǎn)品，并集中力量發(fā)展k型車,，投入市場深受寵愛,。隨著銷路的不斷擴(kuò)大，迅速扭虧轉(zhuǎn)盈,，不但償還了全部債務(wù),，而且很快重返與通用、福特相抗衡的行列,，恢復(fù)了美國汽車工業(yè)的“三足鼎立”局面,。艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業(yè)家,。我國目前正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)的經(jīng)營方向也需隨之進(jìn)行改變和調(diào)整,。在確定企業(yè)經(jīng)營方向的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還要考慮一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，要根據(jù)市場需求變化的趨勢,，認(rèn)真分析各種產(chǎn)品的生命周期,，決定經(jīng)營品種的對象范圍。

三,、加大企業(yè)營銷力度

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，市場營銷是企業(yè)將產(chǎn)品與經(jīng)營成果最終轉(zhuǎn)化為社會(huì)成果與社會(huì)價(jià)值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式,。企業(yè)求生存,，爭發(fā)展，集中表現(xiàn)為爭用戶,，爭訂單,。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響，不少企業(yè)營銷觀念陳舊,，營銷方式單一,，營銷隊(duì)伍建設(shè)滯后，嚴(yán)重制約企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,。因此,，必須高度重視營銷工作，切實(shí)把營銷作為生產(chǎn)經(jīng)營的首要工作來抓,。

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。在買方市場條件下，必須首先轉(zhuǎn)變營銷觀念,。要從傳統(tǒng)體制下把生產(chǎn)擺在第一位向市場經(jīng)濟(jì)條件下把營銷擺在第一位轉(zhuǎn)變,，樹立“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營觀念；從滿足于穩(wěn)定用戶和區(qū)域市場向爭奪更多用戶,，搶占更大市場轉(zhuǎn)變,，樹立開拓創(chuàng)新的競爭觀念；從重產(chǎn)值標(biāo)考核向重銷售收入評價(jià)轉(zhuǎn)變,，樹立利潤至上的效益觀念,。

二是注重營銷策略?？茖W(xué)的營銷策略是企業(yè)贏得競爭勝利的重要法寶,。加強(qiáng)，準(zhǔn)確了解市場信息，既注意把握消費(fèi)心理,，善于站在用戶的角度進(jìn)行換位思考,，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術(shù)能力,，資本實(shí)力和營銷手段，合理選擇目標(biāo)市場,。根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和比較優(yōu)勢,，確定主導(dǎo)產(chǎn)品，發(fā)展壯大附加值高,、科技含量高,、高的優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其要高度重視品牌經(jīng)營,，善于運(yùn)用名牌優(yōu)勢促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。大力拓展市場空間，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)著力開拓農(nóng)村市場,，擴(kuò)大產(chǎn)品在農(nóng)村市場的占有份額,，同時(shí)也要積極開拓歐美、獨(dú)聯(lián)體,、非洲等國際市場,。要加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理選擇營銷方式,，充分利用現(xiàn)代科技手段,，努力增強(qiáng)營銷實(shí)效。

三是壯大營銷隊(duì)伍,。目前,，企業(yè)營銷人員總量不足，占企業(yè)員工比重偏低,；掌握現(xiàn)代營銷業(yè)務(wù)知識的人員短缺,，營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)亟待提高；營銷人員結(jié)構(gòu)亦欠合理,，熟悉專業(yè)技術(shù)知識的人員較少,。因此，必須通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),、選擇引進(jìn)等方式,，切實(shí)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，把精兵強(qiáng)將配置到營銷第一線,，尤其要組織技術(shù)人員直接參與產(chǎn)品銷售,，使銷售工作與產(chǎn)品宣傳，技術(shù)服務(wù)、信息反饋緊密結(jié)合,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、良好信譽(yù)贏得用戶，推動(dòng)以銷促銷,。與此同時(shí),，還要強(qiáng)化營銷激勵(lì)機(jī)制，把產(chǎn)品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤,，以貸款回收多少計(jì)報(bào)酬,，促使銷售人員更加實(shí)在地關(guān)心產(chǎn)品銷售，進(jìn)而關(guān)心企業(yè)的生存與發(fā)展,。

四,、著力改善營銷環(huán)境

市場營銷覆蓋生產(chǎn)、經(jīng)營,、銷售各個(gè)環(huán)節(jié),，連接企業(yè)、市場,、消費(fèi)者各個(gè)方面,，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的系統(tǒng)工作，特別是經(jīng)濟(jì)體制加快轉(zhuǎn)變的過程中,，在買方市場條件下,，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業(yè),、社會(huì),、政府整體聯(lián)動(dòng)，實(shí)行經(jīng)濟(jì),、行政,、法律等手段多管齊下，努力為企業(yè)營銷工作制造良好的外部環(huán)境,。

一要加強(qiáng)政策導(dǎo)向,。各級黨委和政府應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐,，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo),，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效增長,，提高消費(fèi)者的收入水平和現(xiàn)實(shí)購買力,，把他們的預(yù)期消費(fèi)轉(zhuǎn)化為即期消費(fèi)。同時(shí),，及時(shí)調(diào)整“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代限制消費(fèi)的政策,，在稅收,、規(guī)費(fèi)、信貸等方面制定刺激和引導(dǎo)消費(fèi)的有關(guān)政策措施,，激活需求,，促進(jìn)發(fā)展。

二要改善法制環(huán)境,。在買方市場條件下,，隨著消費(fèi)者對自身權(quán)益的重視，企業(yè)對市場競爭秩序的呼喚,，迫切需要?jiǎng)?chuàng)造公平,，公正的法制環(huán)境。要嚴(yán)格執(zhí)行維護(hù)消費(fèi)者權(quán)的法律法規(guī),，依法懲治假冒偽劣，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,，增強(qiáng)群眾的消費(fèi)信心,。在規(guī)范市場主體行為的同時(shí)，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)權(quán),，尤其是無形資產(chǎn)的所有權(quán),，維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)競爭。要進(jìn)一步完善市場交易規(guī)則,，消除市場壁壘,，維護(hù)市場秩序，建立統(tǒng)一,、開放,、有序的大市場。

三要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)條件,。進(jìn)一步健全中介組織,，注意發(fā)揮其橋梁紐帶作用，積極協(xié)助政府加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo),，主動(dòng)幫助企業(yè)溝通信息,，做好產(chǎn)銷銜接工作。要充分發(fā)揮新聞媒介的優(yōu)勢,，加大對地方產(chǎn)品的宣傳力度,，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，努力為企業(yè)營銷服務(wù),。政府有關(guān)部門和社會(huì)各界要加強(qiáng)營銷知識的宣傳教育,，增強(qiáng)人們對營銷人員創(chuàng)造性和艱苦勞動(dòng)的認(rèn)同，努力營造尊重營銷售人員的社會(huì)環(huán)境,。

旅游市場營銷學(xué)的研究對象是,？

市場營銷學(xué)的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動(dòng)及其規(guī)律性，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過程。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

營銷機(jī)構(gòu)代碼是什么？

在購買理財(cái),、基金等產(chǎn)品時(shí),，如該產(chǎn)品是由工行營銷人員為推薦的，會(huì)讓輸入他們的營銷代碼,，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營銷代碼就可以了,。

發(fā)展方向：

第一，從營銷的主體來看,，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷,。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位,。

第二,，從營銷的對象來看，企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物,，都可以進(jìn)行有效地使用,。

第三，從營銷的操作手法來看,，營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段．而是當(dāng)代各種營銷手法的混合,，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷,、無線營銷,、聲動(dòng)營銷、OAO,、會(huì)員制營銷等等,，這些營銷手段，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段,。

如何理解市場營銷的性質(zhì)和研究對象,？

市場營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。

概括地說,，市場營銷學(xué)的研究對象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場營銷關(guān)系,、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)并為企業(yè)的營銷管理服務(wù),，這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn),，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ),。市場營銷學(xué)要研究的中心問題，是企業(yè)的營銷管理,，即在買方市場條件下,，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境，捕捉市場機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中,，從而獲得贏利,。

市場營銷和推銷的區(qū)別是什么？

市場營銷和推銷是一個(gè)統(tǒng)稱,，都是企業(yè)把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的過程,。但是他們之間有著顯著的區(qū)別：1、理念不同：市場營銷是以消費(fèi)者為中心,，將產(chǎn)品定位在消費(fèi)者市場，從而滿足消費(fèi)者需求,；而推銷則是以公司為中心,，將產(chǎn)品定位在公司市場，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。 2,、對象不同：市場營銷的對象是消費(fèi)者；而推銷的對象則是公司和消費(fèi)者,。 3,、方式不同：市場營銷使用廣告、促銷,、宣傳等方法,，重點(diǎn)是形成市場形象，建立品牌形象,；而推銷則是直接面對消費(fèi)者,，通過個(gè)人技巧來銷售產(chǎn)品。 4,、目的不同：市場營銷的目的是構(gòu)建市場,，建立品牌；而推銷的目的是即時(shí)完成銷售,。