營銷活動的十大目的,？

第一,，把產(chǎn)品銷售給具有相應需求的消費者

營銷不是紙上談兵，不是為營銷而營銷,，而是把產(chǎn)品真正銷售給需要給它的人,。如果我們搞錯了消費者，搞錯了銷售對象,，那么我們的銷售行為就不可持續(xù),。

營銷首先是作為一種產(chǎn)品和市場之間的紐帶作用來體現(xiàn)其價值的。有了營銷活動的存在,，消費者才便于獲得產(chǎn)品信息,，獲取產(chǎn)品價格和價值，獲得產(chǎn)品能夠滿足他們需求的相關(guān)說明,。

營銷能提高產(chǎn)品價值

第二,，把產(chǎn)品價格賣得更高一點

為什么企業(yè)通過營銷活動，就要把產(chǎn)品的價格賣得更高一點呢,？因為營銷的最終目標是無需營銷,。就是營銷的自動化和自我驅(qū)動化。

營銷如何實現(xiàn)所謂的自動化和自我驅(qū)動呢,？核心靠的當然是品牌的力量,。

可是，沒有像樣的營銷,，品牌從何說起,？

我們從事營銷活動需要投入，需要費用,；而越是高端品牌,，其用于市場操作的費用就會越高,。低端品牌需要的營銷主要是渠道、物流和配送,，高端品牌需要的營銷則主要是品牌,、服務和價值體現(xiàn)。如果產(chǎn)品的價格低,，自然利潤低,。為了擴大利潤，就唯有擴大銷量,。如果銷量無法擴大,，那企業(yè)經(jīng)營起來就失去了動力。而如果產(chǎn)品的價格高,，自然利潤就會高,。利潤高了，企業(yè)就能保證在一定銷量的前提下,，做好對品牌的投入,，做好對傳播的投入，做好對企業(yè)形象的建設投入,，做好對渠道和服務標準化,、規(guī)范化和細膩化方面的服務。有了這些服務,，高端品牌就會獲得更好的市場基礎(chǔ),。

如果企業(yè)搞費心費力的營銷，居然是為了把產(chǎn)品價格賣得更低一點,，那是不好理解的,。

營銷目的在于銷售更多產(chǎn)品

第三，讓消費者能接受企業(yè)更多的產(chǎn)品

企業(yè)通過卓有成效的營銷活動,，不但能促使產(chǎn)品獲得更好的銷售價格,，而且能使消費者樂意接受企業(yè)更多的產(chǎn)品。

比如說,，通過我們對品牌的良好包裝,，通過我們對客戶需求的精確分析，通過我們對于品牌的準確延伸,，通過我們對消費趨勢的準確把握,，我們推出更多符合消費需求的產(chǎn)品，推出更符合消費者期待的品牌,，自然消費者就愿意接受我們所推出來的更多的產(chǎn)品,。在這方面，那些有著眾多品牌，生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的企業(yè),，已經(jīng)給了我們完美的回答,。

無論是農(nóng)-夫山泉的眾多產(chǎn)品，還是小-米生態(tài)鏈的各個智能產(chǎn)品,，都在為品牌的升華做出貢獻,。而正是基于這些企業(yè)在營銷方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，這些企業(yè)才能在市場的激流中屹立不倒,，不斷創(chuàng)造出新的傳奇,。

產(chǎn)品和推銷的區(qū)別,？

1 推銷和產(chǎn)品是不同的,。2 推銷是指通過各種手段和方法，向消費者宣傳和推介某個產(chǎn)品或服務,，以促使消費者購買或使用該產(chǎn)品或服務,。推銷的目的是為了增加銷售量和市場份額。3 產(chǎn)品是指由企業(yè)生產(chǎn)或提供的具有特定功能和特點的物品或服務,。產(chǎn)品的設計和制造需要考慮消費者的需求和市場的競爭情況,，以提供滿足消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。4 推銷是一種市場營銷手段,，通過宣傳,、廣告、促銷等方式來向消費者傳遞產(chǎn)品的信息和價值,，以吸引消費者購買,。而產(chǎn)品是推銷的對象，是實際提供給消費者的物品或服務,。5 推銷可以通過各種渠道和媒體進行,，如電視廣告、網(wǎng)絡宣傳,、促銷活動等,。而產(chǎn)品則是通過推銷手段來讓消費者了解和購買。6 推銷的目的是為了提高銷售量和市場份額,，而產(chǎn)品的目的是為了滿足消費者的需求和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗,。7 因此，推銷和產(chǎn)品是相互關(guān)聯(lián)但又有區(qū)別的概念,。推銷是為了讓消費者了解和購買產(chǎn)品,，而產(chǎn)品是推銷的對象，是為了滿足消費者需求而設計和制造的物品或服務,。

什么是營銷代碼,？

在購買理財、基金等產(chǎn)品時，如該產(chǎn)品是由工行營銷人員為推薦的,，會讓輸入他們的營銷代碼,，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營銷代碼就可以了。

發(fā)展方向：

第一,，從營銷的主體來看,，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。當然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體,，比如各種組織機構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位,。

第二，從營銷的對象來看,，企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品和服務而是各種有價值的事物,，都可以進行有效地使用。

第三,，從營銷的操作手法來看,，營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡營銷,、電話營銷,、無線營銷、聲動營銷,、OAO,、會員制營銷等等，這些營銷手段,，一般大企業(yè)都會與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段,。

營銷的對象包括哪些內(nèi)容？

服務

服務(service)

隨著經(jīng)濟的進步,經(jīng)濟活動將越來越集中于服務業(yè).今天的美國經(jīng)濟就是由70%的服務和30%的有形商品混合而成.從事服務業(yè)的人與公司主要包括:航空公司,旅館,汽車租賃公司,理發(fā)師和美容師等以及為公司服務的專業(yè)人士,如會計師,律師,工程師等.許多市場上的供應品都是由商品和服務的各種組合所構(gòu)成的.

事件

事件(events)

營銷人員還可以宣傳一些定期發(fā)生的事件,例如:奧運會,企業(yè)周年慶,大型展覽會,藝術(shù)表演等等.2015年已經(jīng)有能為一個事件做出詳細計劃并負責完美推出它的專業(yè)人士了.

體驗

體驗(experiences)

通過協(xié)調(diào)多種類型的服務和商品,公司能夠創(chuàng)造,表演和營銷體驗.迪士尼世界的夢幻王國就是這樣一種體驗.人民可以拜訪童話王國,登上海盜船,或走進鬼屋獵奇.重搖滾樂咖啡館也是如此.2015年有許多提供體驗各種經(jīng)歷的場所,例如:畫一個星期在棒球隊和一些退役的棒球巨星比賽上,或是付錢指揮芝加哥交響樂團演奏5分鐘,或是攀登珠穆朗瑪峰.

人物

人物(persons)

創(chuàng)造名人效應的營銷已經(jīng)變成一個重要的商業(yè)活動.幾年前,一些追求名譽的人可能會雇傭欣慰代理機構(gòu)在報紙上為他們編故事.今天,每個著名影星都有一個經(jīng)紀人和私人代理,以便與公共關(guān)系機構(gòu)保持密切聯(lián)系.藝術(shù)家,音樂家,首席執(zhí)行官,醫(yī)生,高收入的律師,金融家,和其他專業(yè)人士正從名人效應營銷家處獲取幫助.每個人都可以讓自己成為一種品牌.

地點

地點(places)

地點,包括城市,州,地區(qū),和整個國家,都積極的爭取吸引游客,工廠,公司總部和新的居民.地點營銷人員包括專業(yè)開發(fā)專家,房地產(chǎn)代理商,商業(yè)銀行,地方性的商會,和公共關(guān)系的代理等.為了啟動高科技產(chǎn)業(yè),改進傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),.

財產(chǎn)權(quán)

財產(chǎn)權(quán)(properties)

財產(chǎn)權(quán)是指對所擁有財產(chǎn)的無形權(quán)利,包括真實財產(chǎn)(如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán))或金融資產(chǎn)(股票和債券).財產(chǎn)權(quán)可以買賣,這個過程就包括了營銷的力量.房地產(chǎn)代理機構(gòu)既為財產(chǎn)擁有者出售房屋而工作,又為買房者購買而工作.投資公司和銀行則參與既面對機構(gòu)投資又面對個人投資的證券營銷.

組織

組織(organizations)

組織總是積極致力于在公眾心目中建立起一種強大的良好形象.公司花費錢財做企業(yè)形象廣告.

信息

信息(information):

信息也可以像產(chǎn)品一樣被生產(chǎn)和營銷.中小學和大學可以在一定價格上對父母,學生呃社團進行生產(chǎn)和分銷.百科全書或許多非小說性質(zhì)的圖書就是在銷售信息.銷售有形產(chǎn)品的企業(yè)也可以用信息來增加產(chǎn)品價值.

觀念

觀念(ideas):

每個市場供應物的核心都是一個基本的觀念.產(chǎn)品和服務只是傳遞一些觀念或利益的平臺.社會營銷家門在忙于促銷這些觀念.

什么是企業(yè)選擇一部分市場作為營銷策略的決策,？

選擇目標市場是企業(yè)選擇一部分市場作為營銷策略的決策,。

企業(yè)選擇的目標市場應是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價值并能保持一段時間的細分市場。資源有限的企業(yè)或許決定只服務于一個或幾個特殊的細分市場,。包括評估每個子市場的發(fā)展?jié)摿?；然后選擇其中的一個或多個進入。公司應選擇那些可以產(chǎn)生最大價值并可持續(xù)一段時間的子市場,。

市場需求有哪幾種,？企業(yè)如何適應和調(diào)節(jié)市場需求？

市場需求的八種形態(tài):

1,、負需求(改變)：當絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷,。

2,、無需求(刺激)：如果目標市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。

3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下,，市場營銷管理的重點就是開發(fā)潛在市場,。

4、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時,，市場營銷管理的就應找出原因,，重振市場。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下,，市場營銷管理的任務是對該市場進行協(xié)調(diào),。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等于預期的需求水平和時間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可,。

7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷,。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此,，市場營銷管理的任務就是要加以消滅,。

適應市場需求變化，靠加強企業(yè)營銷促發(fā)展,。

一,、準確把握市場需求變化

目前我國市場格局出現(xiàn)了明顯變化，買方市場已經(jīng)基本形成,。我們知道,，買方市場是一個國家生產(chǎn)發(fā)展到一定程度，在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)能力供大于求的經(jīng)濟現(xiàn)象,。世界經(jīng)濟發(fā)展歷史表明,，買方市場的形成是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的重要特征,。改革開放以來,，隨著市場化進程的不斷加快，市場主體活力增強，市場體系日臻完善,，交通通信等基礎(chǔ)條件大為改善,，的基礎(chǔ)性作用不斷發(fā)揮，國民經(jīng)濟持續(xù)增長并加速量變積累,，社會產(chǎn)品日益豐富,，居民需求得到較好滿足，從根本上擺脫了長期以來“短缺經(jīng)濟”的困擾,，實現(xiàn)了賣方市場向買方市場的歷史性大轉(zhuǎn)變,，這一轉(zhuǎn)變必將對經(jīng)濟社會的發(fā)展產(chǎn)生現(xiàn)實和長遠的影響。

有必要指出,，我國現(xiàn)階段的買方市場,，是向轉(zhuǎn)變過程中，在經(jīng)濟發(fā)展總體水平不高,，地區(qū)及行業(yè)發(fā)展不平衡,，國際競爭國內(nèi)化程度加劇，影響加深的情況下形成的買方市場,。在這一形勢下,，市場需求呈現(xiàn)出新的特點。

一是需求的主導性突出,。在買方市場條件下,，市場供求關(guān)系發(fā)生變化，需求成為主宰市場的主要矛盾方面,，它不僅決定企業(yè)生產(chǎn)什么,，生產(chǎn)多少，而且決定產(chǎn)品價位的高低,，市場半徑的大小,。生產(chǎn)制約市場的時代已經(jīng)過去，需求成為整個市場的向?qū)А?/p>

二是需求的多樣性明顯,。在買方市場條件下,，消費者對產(chǎn)品的需求由單一性向多元化轉(zhuǎn)變，由趨同性向多樣性轉(zhuǎn)變,，由低層次向多層次轉(zhuǎn)變,，不僅需求數(shù)量要得到滿足，而且需求質(zhì)量也要滿意,；不僅希望價格適中,，而且希望美觀實用；不僅需要實物消費,，而且需要售后服務,，消費者對產(chǎn)品更為苛求,。

三是需求的選擇性增強。在買方市場條件下,，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品供給的時效性提 ，產(chǎn)品消費的替代性增強,，消費行為更加理性,；買不買、買什么,，買多少,，都由用戶自主決定，需求的選擇十分突出,?？傊谫I方市場條件下,，市場需求復雜多變,，市場機制作用更為顯著，市場約束愈益強化,，“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn),。

二,、正確把握企業(yè)的經(jīng)營方向

在買方市場條件下，企業(yè)的經(jīng)營方向是營銷戰(zhàn)略的根本性問題,。一個企業(yè)如果沒有正確的經(jīng)營方向，就難免發(fā)生營銷戰(zhàn)略上的失誤,。美國的盛衰起落充分說明這一點,。面對70年代石油危機對汽車工業(yè)的沉重打擊，美國通用,、迅速改變了經(jīng)營方向,，由生產(chǎn)耗油量多的小型汽車轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個與通用,、福特并駕齊驅(qū)的美國第三大汽車公司卻毫無反應,，仍堅持原來的經(jīng)營方向，結(jié)果汽車銷路一蹶不振,，公司存貨堆積如山,，財務虧損達十億美元，在這危難之際,，原總經(jīng)理艾科卡到克萊斯勒走馬上任,，他迅速改變了經(jīng)營方向,，主持設計制造普通型、微型和超微型等多種型號,，多種價格的新產(chǎn)品,，并集中力量發(fā)展k型車，投入市場深受寵愛,。隨著銷路的不斷擴大,，迅速扭虧轉(zhuǎn)盈，不但償還了全部債務,，而且很快重返與通用,、福特相抗衡的行列，恢復了美國汽車工業(yè)的“三足鼎立”局面,。艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業(yè)家,。我國目前正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)的經(jīng)營方向也需隨之進行改變和調(diào)整,。在確定企業(yè)經(jīng)營方向的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還要考慮一定時期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，要根據(jù)市場需求變化的趨勢,，認真分析各種產(chǎn)品的生命周期,，決定經(jīng)營品種的對象范圍。

三,、加大企業(yè)營銷力度

在市場經(jīng)濟條件下,，市場營銷是企業(yè)將產(chǎn)品與經(jīng)營成果最終轉(zhuǎn)化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式,。企業(yè)求生存,，爭發(fā)展，集中表現(xiàn)為爭用戶,，爭訂單,。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響，不少企業(yè)營銷觀念陳舊,，營銷方式單一,，營銷隊伍建設滯后，嚴重制約企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,。因此,，必須高度重視營銷工作，切實把營銷作為生產(chǎn)經(jīng)營的首要工作來抓,。

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。在買方市場條件下，必須首先轉(zhuǎn)變營銷觀念,。要從傳統(tǒng)體制下把生產(chǎn)擺在第一位向市場經(jīng)濟條件下把營銷擺在第一位轉(zhuǎn)變,，樹立“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營觀念,；從滿足于穩(wěn)定用戶和區(qū)域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉(zhuǎn)變,，樹立開拓創(chuàng)新的競爭觀念,；從重產(chǎn)值標考核向重銷售收入評價轉(zhuǎn)變，樹立利潤至上的效益觀念,。

二是注重營銷策略,。科學的營銷策略是企業(yè)贏得競爭勝利的重要法寶,。加強,，準確了解市場信息，既注意把握消費心理,，善于站在用戶的角度進行換位思考,，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術(shù)能力,，資本實力和營銷手段,，合理選擇目標市場。根據(jù)企業(yè)自身條件和比較優(yōu)勢,，確定主導產(chǎn)品,，發(fā)展壯大附加值高、科技含量高,、高的優(yōu)勢產(chǎn)品,，尤其要高度重視品牌經(jīng)營，善于運用名牌優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售,。大力拓展市場空間,，當前應當著力開拓農(nóng)村市場，擴大產(chǎn)品在農(nóng)村市場的占有份額,，同時也要積極開拓歐美,、獨聯(lián)體、非洲等國際市場,。要加強營銷網(wǎng)絡建設，合理選擇營銷方式,，充分利用現(xiàn)代科技手段,，努力增強營銷實效。

三是壯大營銷隊伍,。目前,，企業(yè)營銷人員總量不足，占企業(yè)員工比重偏低,；掌握現(xiàn)代營銷業(yè)務知識的人員短缺,，營銷隊伍整體素質(zhì)亟待提高,；營銷人員結(jié)構(gòu)亦欠合理，熟悉專業(yè)技術(shù)知識的人員較少,。因此,，必須通過學習培訓、選擇引進等方式,，切實加強營銷隊伍建設,，把精兵強將配置到營銷第一線，尤其要組織技術(shù)人員直接參與產(chǎn)品銷售,，使銷售工作與產(chǎn)品宣傳,，技術(shù)服務、信息反饋緊密結(jié)合,，以優(yōu)質(zhì)服務,、良好信譽贏得用戶，推動以銷促銷,。與此同時,，還要強化營銷激勵機制，把產(chǎn)品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤,，以貸款回收多少計報酬,，促使銷售人員更加實在地關(guān)心產(chǎn)品銷售，進而關(guān)心企業(yè)的生存與發(fā)展,。

四,、著力改善營銷環(huán)境

市場營銷覆蓋生產(chǎn)、經(jīng)營,、銷售各個環(huán)節(jié),，連接企業(yè)、市場,、消費者各個方面,，是一項綜合性很強的系統(tǒng)工作，特別是經(jīng)濟體制加快轉(zhuǎn)變的過程中,，在買方市場條件下,，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業(yè),、社會,、政府整體聯(lián)動，實行經(jīng)濟,、行政,、法律等手段多管齊下，努力為企業(yè)營銷工作制造良好的外部環(huán)境,。

一要加強政策導向,。各級黨委和政府應當始終堅持發(fā)展不動搖,，千方百計加快經(jīng)濟建設步伐，緊緊圍繞經(jīng)濟增長目標,，加大基礎(chǔ)設施建設力度,，促進經(jīng)濟有效增長，提高消費者的收入水平和現(xiàn)實購買力,，把他們的預期消費轉(zhuǎn)化為即期消費,。同時，及時調(diào)整“短缺經(jīng)濟”時代限制消費的政策,，在稅收,、規(guī)費、信貸等方面制定刺激和引導消費的有關(guān)政策措施,，激活需求,，促進發(fā)展。

二要改善法制環(huán)境,。在買方市場條件下,，隨著消費者對自身權(quán)益的重視，企業(yè)對市場競爭秩序的呼喚,，迫切需要創(chuàng)造公平,，公正的法制環(huán)境。要嚴格執(zhí)行維護消費者權(quán)的法律法規(guī),，依法懲治假冒偽劣,，切實保護消費者的合法權(quán)益，增強群眾的消費信心,。在規(guī)范市場主體行為的同時,，保護企業(yè)產(chǎn)權(quán)，尤其是無形資產(chǎn)的所有權(quán),，維護企業(yè)的正當競爭,。要進一步完善市場交易規(guī)則，消除市場壁壘,，維護市場秩序,，建立統(tǒng)一、開放,、有序的大市場,。

三要創(chuàng)造社會條件。進一步健全中介組織,，注意發(fā)揮其橋梁紐帶作用，積極協(xié)助政府加強行業(yè)指導,，主動幫助企業(yè)溝通信息,，做好產(chǎn)銷銜接工作,。要充分發(fā)揮新聞媒介的優(yōu)勢，加大對地方產(chǎn)品的宣傳力度,，擴大產(chǎn)品影響,，努力為企業(yè)營銷服務。政府有關(guān)部門和社會各界要加強營銷知識的宣傳教育,，增強人們對營銷人員創(chuàng)造性和艱苦勞動的認同,，努力營造尊重營銷售人員的社會環(huán)境。

旅游市場營銷學的研究對象是,？

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務如何轉(zhuǎn)移到消費者和用戶手中的全過程。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域內(nèi)運用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理,。

營銷機構(gòu)代碼是什么？

在購買理財,、基金等產(chǎn)品時,，如該產(chǎn)品是由工行營銷人員為推薦的，會讓輸入他們的營銷代碼,，根據(jù)操作頁面提示輸入員工的營銷代碼就可以了,。

發(fā)展方向：

第一，從營銷的主體來看,，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷,。當然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位,。

第二,，從營銷的對象來看，企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品和服務而是各種有價值的事物,，都可以進行有效地使用,。

第三，從營銷的操作手法來看,，營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合,，比如流行的網(wǎng)絡營銷、電話營銷,、無線營銷,、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等,，這些營銷手段,，一般大企業(yè)都會與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段。

如何理解市場營銷的性質(zhì)和研究對象,？

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程,。

概括地說，市場營銷學的研究對象“應當是以消費者需求為中心的市場營銷關(guān)系,、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”,。研究企業(yè)的市場營銷活動并為企業(yè)的營銷管理服務，這是本學科的基本立足點,，是本學科存在和發(fā)展的基礎(chǔ),。市場營銷學要研究的中心問題，是企業(yè)的營銷管理,，即在買方市場條件下,，營銷者如何適應其營銷環(huán)境，捕捉市場機會,，設計,、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務，并在最適當?shù)臅r間和地點,，以最適當?shù)膬r格,、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶手中,，從而獲得贏利,。

市場營銷和推銷的區(qū)別是什么？

市場營銷和推銷是一個統(tǒng)稱,，都是企業(yè)把產(chǎn)品銷售給消費者的過程,。但是他們之間有著顯著的區(qū)別：1、理念不同：市場營銷是以消費者為中心,，將產(chǎn)品定位在消費者市場,，從而滿足消費者需求；而推銷則是以公司為中心,，將產(chǎn)品定位在公司市場,，從而推動產(chǎn)品的銷售。 2,、對象不同：市場營銷的對象是消費者,；而推銷的對象則是公司和消費者。 3,、方式不同：市場營銷使用廣告,、促銷,、宣傳等方法，重點是形成市場形象,，建立品牌形象,；而推銷則是直接面對消費者，通過個人技巧來銷售產(chǎn)品,。 4、目的不同：市場營銷的目的是構(gòu)建市場,，建立品牌,；而推銷的目的是即時完成銷售。