市場營銷何為營銷,？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”,，在臺灣常被稱作“行銷”,；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。

它包含兩種含義,，作為動詞，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；作為名詞，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

營銷,。何為營,，何為銷？

這個說來就話長了～“營”是策劃的意思,，“銷”就是銷售～從這里就可以看出銷售是營銷的一部份～

何為市場營銷廣告,？

市場營銷策劃就是一個產(chǎn)品從無到有，再到顧客的手里整個完整過程的策劃,，廣告營銷策劃沒這種說法,，又是那些啥也不懂的人亂叫的，一般只叫廣告策劃,，因為廣告只是營銷的一個環(huán)節(jié),，哪有把部分放在整體前面的做法的？

就好比你不會在寫地址的時候把城市寫在省的前面一樣~ 廣告策劃只負(fù)責(zé)廣告這部分的構(gòu)思和制作執(zhí)行,，整個營銷中還有很多環(huán)節(jié),，產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)市場營銷廣告、渠道鋪貨,、促銷活動,、定價等等~ 傳統(tǒng)的營銷理論也認(rèn)為廣告的作用是輔助促銷，前沿的營銷理論認(rèn)為廣告是建立品牌的重要工具,，目前在中國市場,，消費者形成對一個品牌的認(rèn)知和信賴主要還是依靠廣告~

何為市場營銷分析工具？

市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析、檢討及評估,，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定,。

因此,，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。

公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,，以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅；必須分析公司的長處和短處,，以及當(dāng)前可能采取的營銷行動,，以確保抓住最佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門,。

如何營銷,？

武器一：整合營銷

整合營銷,，它是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。

如果說把這個武器應(yīng)用最好的人,，當(dāng)數(shù)2009年年初剛上任的美國總統(tǒng)奧巴馬。這位被很多美國人形容為Web2.0的總統(tǒng),，助選最有力“秘密武器”就是“整合營銷”,，他充分利用了網(wǎng)絡(luò)工具，視頻,、播客,、博客、網(wǎng)頁廣告等進行網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，最大力度地爭取到了網(wǎng)民的支持,，最終贏得了全世界最為激烈的一項競選。

前美國總統(tǒng)奧巴馬

奧巴馬通過網(wǎng)站,，迅速積累自己的支持團隊——奧巴馬僅在Facebook就擁有一個包含230萬擁護者的群組,。即使在成為總統(tǒng)之后，他還不依不饒地繼續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng),，在利用互聯(lián)網(wǎng)進行治國的同時,，也成為互聯(lián)網(wǎng)最引人注目的網(wǎng)絡(luò)“紅人”。

在傳統(tǒng)媒體日益被網(wǎng)絡(luò)媒體取代的今天,，奧巴馬應(yīng)該說是一個最懂網(wǎng)絡(luò)時代整合營銷的總統(tǒng)?，F(xiàn)如今，特朗普也亦是如此,。

武器二：病毒營銷

病毒營銷,，也可稱為病毒式營銷，它是一種常用的營銷方法,，它利用大眾口碑傳播的原理,，讓營銷信息像病毒一樣,，在大眾或用戶之間自發(fā)進行的迅速蔓延。

一名英國的小伙子BenSouthall曾被提名作為一個澳大利亞漢密爾頓島的“護島人”,，至此,，半年多來的“全球最好的工作”的獲得者最終水落石出。

同時,，這場活動也讓全世界的營銷人又再次認(rèn)識到“病毒營銷”的威力,。這場由澳大利亞昆士蘭旅游局精心策劃的活動，只提供了一個半年15萬澳元(約80萬元人民幣)的薪水和170萬澳元的投入,，卻來來全球過億人和上萬家媒體的關(guān)注（試想,，中國的央視各頻道至少50次以上報道過相關(guān)的活動資訊）。

英國的小伙子BenSouthall

澳大利亞大堡礁及其旅游形象得到極大提升,，有人計算,，這場活動的公關(guān)價值已達7000多萬美元。

武器三：饑餓營銷

饑餓營銷,，是指商家有意調(diào)低產(chǎn)量或供應(yīng)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的,。

一直以來，當(dāng)我們把蘋果公司的喬布斯認(rèn)作是“饑餓營銷”高手的時候,，不經(jīng)意間,，這種營銷方式被中國大大小小的企業(yè)運用得如火如荼。

在汽車行業(yè),，東風(fēng)本田已經(jīng)被公認(rèn)為“饑餓營銷”的行家,。他們刻意保持CR-V這一車型的產(chǎn)能，使其在市場上造成適度吃緊的局面,，以求饑餓式營銷繼續(xù),，一直保持加價銷售，實現(xiàn)較高的利潤,。在降價聲一片的國內(nèi)車市,，東風(fēng)本田CR-V仍保持加價8000-15000元的銷售狀態(tài)，并成功實現(xiàn)銷售20萬輛的目標(biāo),。

其后,，豐田漢蘭達等也采用此方法，加價20000元也一車難求,。在房地產(chǎn)市場,，“饑餓營銷”早以成為推高2009年房價的重要手段，“半夜起來排號”、“存X萬元拿號”,、“開發(fā)商推遲開盤”等字眼充斥媒體,。在IT行業(yè)，微軟公司W(wǎng)indow7的推出,，也是“供不應(yīng)求”,！2009年，可謂是“饑餓營銷”年,！

武器四：體驗營銷

體驗營銷顧名思義,，就是通過看（See）、聽（Hear）,、用（Use）,、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法,。

電影《阿凡達》

電影《阿凡達》，這部被中國電影導(dǎo)演陸川喊出讓中國電影人“集體服氣的一次完敗”的電影,，憑完美的3D技術(shù)特效給人無與倫比的視聽享受和審美體驗,。怪不得人們可以花上200元的高價雪天里排對買票。這個故事真有新意嗎,？無非是一部好萊塢版的“暴力拆遷”片,。

但是，《阿凡達》賣座靠的是什么,？還不是它給了觀眾長達160分鐘的虛幻,，讓觀眾體驗了160分鐘的虛擬現(xiàn)實，讓觀眾體驗了160分鐘潘多拉星球之旅,！我們中國的營銷人,，應(yīng)該從《阿凡達》里汲取更多的營養(yǎng)，讓體驗營銷很《阿凡達》,！

武器五：事件營銷

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,，有人把它稱作“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

一個關(guān)于王老吉導(dǎo)致“體虛胃寒”的人胃潰瘍的說法被媒體大量吵作，激起廣泛議論,。焦點,，就是王老吉涼茶中的夏枯草、雞蛋花,、涼粉草（仙草）等中草藥不利健康,，最終，深陷“配方門”的王老吉被衛(wèi)生部的一份公告解圍,，這場事件似乎對王老吉沒有產(chǎn)生更多的負(fù)面效應(yīng),。

其實明白人想一想，5月份,，乃春夏之交,，這個時間發(fā)生這種事情，并不偶然,。當(dāng)大家最終了解到王老吉在2009年銷售額再創(chuàng)新高的時候,，大家應(yīng)該對王老吉這個“事情營銷”的高手應(yīng)該更多報以掌聲。

武器六：協(xié)同營銷

協(xié)同營銷又被稱作合作營銷,，也可以稱為聯(lián)合營銷,。主要是指商家之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源,、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式,。

美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷：60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進行了3次大規(guī)模的樣品派送,，共送出咖啡樣品1800萬份,，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi)。

第一次派送時間是1965年3月～5月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作,，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內(nèi)，送出了200萬份樣品,，范圍遍及日本全國,。

結(jié)果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長,，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。

第二次派送時間是1965年10月～1966年1月,，共4個月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本7個地區(qū)的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司,、大阪的神戶屋制面包公司,、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司,、仙臺的虎屋制面包公司,、札幌的羅巴面包公司，7個地區(qū)共送出樣品600萬份,。

第三次派送是在1966年秋季,。除第二次派送樣品的7家面包公司外，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司,、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司,、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。10個地區(qū)的10家面包公司共送出樣品1000萬份,。

馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升,，過去不賣咖啡的面包店都開始代銷該產(chǎn)品，并把這種咖啡陳列在主要的,、正面的貨架上,。面包店因銷售附帶了咖啡樣品的面包，生意特別好,。這就是協(xié)同營銷的魅力,。

內(nèi)部營銷外部營銷如何理解？

會展?fàn)I銷的對象應(yīng)包括會議,、展覽會、獎勵旅游,、節(jié)事活動,、各種場館、會展城市等,。會展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面,。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā)，通過有效地培訓(xùn)和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù),。

內(nèi)部營銷是一項管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析,、會議營銷、展覽營銷、會展旅游營銷,、會展品牌營銷等方面的工作,。

傳統(tǒng)營銷如何超越網(wǎng)絡(luò)營銷？

很多傳統(tǒng)的商家以為,，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè),、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn),。

殊不知,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個訊息的載體，只是這個載體不同于以往的電視,、廣播,、報紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體。

互聯(lián)網(wǎng)有其不同之處,，海量信息,、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點,，都讓其成為一把雙刃劍,。

只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng),，讓企業(yè),、產(chǎn)品與客戶聯(lián)系起來，實現(xiàn)銷售的真實增長,。

APP如何營銷,？

1、App上線前做好充足準(zhǔn)備

當(dāng)開發(fā)好app后,，不是等著app上線就好了,，而是要進行先梳理目標(biāo)用戶，準(zhǔn)備好發(fā)布到各大應(yīng)用商店的相關(guān)素材,，在相應(yīng)的自媒體,，社群等進行前期的宣傳。

2,、App上線初期注重用戶反饋

如前面所說,，在上線初期，不要著急全面鋪開你的app推廣,，還是要先積累一批比較優(yōu)質(zhì)的忠實客戶使用app,，并及時收集他們的建議和意見，及時優(yōu)化整改,。初期以打磨產(chǎn)品體驗為重中之重,。

3,、APP上線后多方案推廣

首先要不定期地更新迭代app，確保app能正常使用,，用戶體驗不斷提升,，在前期需要和技術(shù)開發(fā)人員溝通后期維護升級事宜；其次在渠道推廣方面,，可以在app store,，各大安卓應(yīng)用商店提交發(fā)布自己的app，讓自己的app增加曝光,，提高下載量,，從而提高軟件的使用率；最后在內(nèi)容運營方面,，需要持續(xù)向用戶推出優(yōu)質(zhì)的有價值的內(nèi)容,。讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，積累用戶對產(chǎn)品的信任,。

如何營銷自己,？

1、了解自己的實力,。對自己有足夠的了解,，知道有哪些優(yōu)點，有哪些不足,，興趣愛好有哪些,，擅長做什么，性格怎么樣,。充分的了解自己,，這樣才能向別人介紹自己，讓別人通過自己的介紹來了解自己,。

2,、介紹自己的優(yōu)點。自我推薦的時候,，要把自己的優(yōu)點,，過人之處，有什么特長,，善于做什么，專業(yè)水平如何,。這些告訴對方,，讓別人了解自己的優(yōu)勢，可以得到別人的認(rèn)可,。

3,、不要過分吹噓,。向別人介紹自己，不要過分的炫耀,，也不要太過夸張自己的能力,，這樣容易讓別人產(chǎn)生懷疑?？梢赃m當(dāng)?shù)拇祰u自己,，但不能太脫離實際。要符合自身的優(yōu)點,。

4,、保持微笑和自信。銷售自己,，當(dāng)然就是讓別人了解自己的優(yōu)點,，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。面帶微笑可以拉近彼此的距離,，保持自信,，可以獲得別人的認(rèn)可。讓對方能夠認(rèn)為自己所說的是對的,。

5,、真誠的態(tài)度。與別人打交道要真誠,，用真誠的態(tài)度來打動對方,，為自己留下好的印象。真誠的態(tài)度可以讓對方更加信任自己,，相信我們所說的話,。這樣才能很好的推薦自己。

6,、缺點也要介紹,。銷售自己不僅僅要讓別人了解自己的優(yōu)點，有時候還需要適當(dāng)?shù)恼f出自己的缺點來突出優(yōu)點,，這樣可以讓對方深信自己的話,，讓對方能夠信賴，認(rèn)可我們,。

如何學(xué)好營銷,？

學(xué)好營銷技巧：

1.交流能力我覺得要想學(xué)好營銷,必須具備很強的交流能力.你不管做什么,都必須讓別人信任你,這就需要你主動和別人交流.當(dāng)然說話的技巧是很重要,當(dāng)你滔滔不絕時,對方?jīng)]有了插話的機會,交流就成了你的個人表演秀,對方對你就不會有多少好感了.當(dāng)客戶決定要購買時，通常會給你暗示,，所以,，傾聽比說話更重要。

2.樹立目標(biāo)當(dāng)你有了一個良好的目標(biāo)的時候,你就有了奮斗的方向.但是目標(biāo)的設(shè)定也是需要謹(jǐn)慎,當(dāng)你目標(biāo)過大時,你會覺得心有余而力不足,最終會中途放棄的.如果你的目標(biāo)過低,，不需要怎么努力就達到了,那還不如不設(shè)立目標(biāo)呢.設(shè)立目標(biāo)應(yīng)該是略高于你現(xiàn)在的能力.

3.多做實踐無論你看多少的書,都是理論上的,都是紙上談兵.沒有實踐的鍛煉你最終不會成為一個好的營銷者.就好比讀萬卷書不如行萬里路,。

4.有眼光有前瞻性,，要有“眼光”，要看得遠(yuǎn),，要看到他人沒有看到的,，這樣才能搶占先機，出奇制勝,，反之則“人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂”，整日被瑣事纏身,，裹足不前,。不謀萬世者，不足謀一時,，不謀全局者,，不足謀一域。最后給您三句準(zhǔn)則：1：你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜),；2：你永遠(yuǎn)不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）,；3：你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好,，有些事情也要保密）,。