市場營銷何為營銷？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”,，在臺灣常被稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義,，作為動詞,，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；作為名詞,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

營銷,。何為營,，何為銷,？

這個說來就話長了～“營”是策劃的意思，“銷”就是銷售～從這里就可以看出銷售是營銷的一部份～

何為市場營銷廣告,？

市場營銷策劃就是一個產(chǎn)品從無到有,，再到顧客的手里整個完整過程的策劃，廣告營銷策劃沒這種說法,，又是那些啥也不懂的人亂叫的,，一般只叫廣告策劃，因為廣告只是營銷的一個環(huán)節(jié),，哪有把部分放在整體前面的做法的,？

就好比你不會在寫地址的時候把城市寫在省的前面一樣~ 廣告策劃只負責(zé)廣告這部分的構(gòu)思和制作執(zhí)行，整個營銷中還有很多環(huán)節(jié),，產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)市場營銷廣告,、渠道鋪貨、促銷活動,、定價等等~ 傳統(tǒng)的營銷理論也認為廣告的作用是輔助促銷,，前沿的營銷理論認為廣告是建立品牌的重要工具，目前在中國市場,，消費者形成對一個品牌的認知和信賴主要還是依靠廣告~

何為市場營銷分析工具,？

市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析,、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此,，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。

公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,，以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅；必須分析公司的長處和短處,，以及當(dāng)前可能采取的營銷行動,，以確保抓住最佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門,。

如何營銷,？

武器一：整合營銷

整合營銷，它是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。

如果說把這個武器應(yīng)用最好的人，當(dāng)數(shù)2009年年初剛上任的美國總統(tǒng)奧巴馬,。這位被很多美國人形容為Web2.0的總統(tǒng),，助選最有力“秘密武器”就是“整合營銷”，他充分利用了網(wǎng)絡(luò)工具,，視頻,、播客、博客,、網(wǎng)頁廣告等進行網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，最大力度地爭取到了網(wǎng)民的支持，最終贏得了全世界最為激烈的一項競選,。

前美國總統(tǒng)奧巴馬

奧巴馬通過網(wǎng)站,，迅速積累自己的支持團隊——奧巴馬僅在Facebook就擁有一個包含230萬擁護者的群組。即使在成為總統(tǒng)之后,，他還不依不饒地繼續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng),，在利用互聯(lián)網(wǎng)進行治國的同時，也成為互聯(lián)網(wǎng)最引人注目的網(wǎng)絡(luò)“紅人”,。

在傳統(tǒng)媒體日益被網(wǎng)絡(luò)媒體取代的今天,，奧巴馬應(yīng)該說是一個最懂網(wǎng)絡(luò)時代整合營銷的總統(tǒng)。現(xiàn)如今,，特朗普也亦是如此,。

武器二：病毒營銷

病毒營銷，也可稱為病毒式營銷,，它是一種常用的營銷方法,，它利用大眾口碑傳播的原理，讓營銷信息像病毒一樣,，在大眾或用戶之間自發(fā)進行的迅速蔓延,。

一名英國的小伙子BenSouthall曾被提名作為一個澳大利亞漢密爾頓島的“護島人”，至此,，半年多來的“全球最好的工作”的獲得者最終水落石出,。

同時，這場活動也讓全世界的營銷人又再次認識到“病毒營銷”的威力,。這場由澳大利亞昆士蘭旅游局精心策劃的活動,，只提供了一個半年15萬澳元(約80萬元人民幣)的薪水和170萬澳元的投入，卻來來全球過億人和上萬家媒體的關(guān)注（試想,，中國的央視各頻道至少50次以上報道過相關(guān)的活動資訊）,。

英國的小伙子BenSouthall

澳大利亞大堡礁及其旅游形象得到極大提升,，有人計算，這場活動的公關(guān)價值已達7000多萬美元,。

武器三：饑餓營銷

饑餓營銷,，是指商家有意調(diào)低產(chǎn)量或供應(yīng)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的,。

一直以來,，當(dāng)我們把蘋果公司的喬布斯認作是“饑餓營銷”高手的時候，不經(jīng)意間,，這種營銷方式被中國大大小小的企業(yè)運用得如火如荼,。

在汽車行業(yè)，東風(fēng)本田已經(jīng)被公認為“饑餓營銷”的行家,。他們刻意保持CR-V這一車型的產(chǎn)能,，使其在市場上造成適度吃緊的局面，以求饑餓式營銷繼續(xù),，一直保持加價銷售,，實現(xiàn)較高的利潤。在降價聲一片的國內(nèi)車市,，東風(fēng)本田CR-V仍保持加價8000-15000元的銷售狀態(tài),，并成功實現(xiàn)銷售20萬輛的目標。

其后,，豐田漢蘭達等也采用此方法,，加價20000元也一車難求。在房地產(chǎn)市場,，“饑餓營銷”早以成為推高2009年房價的重要手段,，“半夜起來排號”、“存X萬元拿號”,、“開發(fā)商推遲開盤”等字眼充斥媒體,。在IT行業(yè)，微軟公司W(wǎng)indow7的推出,，也是“供不應(yīng)求”,！2009年，可謂是“饑餓營銷”年,！

武器四：體驗營銷

體驗營銷顧名思義,，就是通過看（See）、聽（Hear）,、用（Use）,、參與（Participate）的手段,，充分刺激和調(diào)動消費者的感官（Sense）、情感（Feel）,、思考（Think）,、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義,、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。

電影《阿凡達》

電影《阿凡達》,，這部被中國電影導(dǎo)演陸川喊出讓中國電影人“集體服氣的一次完敗”的電影,，憑完美的3D技術(shù)特效給人無與倫比的視聽享受和審美體驗。怪不得人們可以花上200元的高價雪天里排對買票,。這個故事真有新意嗎,？無非是一部好萊塢版的“暴力拆遷”片。

但是,，《阿凡達》賣座靠的是什么,？還不是它給了觀眾長達160分鐘的虛幻，讓觀眾體驗了160分鐘的虛擬現(xiàn)實,，讓觀眾體驗了160分鐘潘多拉星球之旅,！我們中國的營銷人，應(yīng)該從《阿凡達》里汲取更多的營養(yǎng),，讓體驗營銷很《阿凡達》,！

武器五：事件營銷

事件營銷在英文里叫做EventMarketing，有人把它稱作“活動營銷”,。事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

一個關(guān)于王老吉導(dǎo)致“體虛胃寒”的人胃潰瘍的說法被媒體大量吵作,，激起廣泛議論。焦點,，就是王老吉涼茶中的夏枯草,、雞蛋花、涼粉草（仙草）等中草藥不利健康,，最終,，深陷“配方門”的王老吉被衛(wèi)生部的一份公告解圍,，這場事件似乎對王老吉沒有產(chǎn)生更多的負面效應(yīng)。

其實明白人想一想,，5月份,，乃春夏之交，這個時間發(fā)生這種事情,，并不偶然,。當(dāng)大家最終了解到王老吉在2009年銷售額再創(chuàng)新高的時候，大家應(yīng)該對王老吉這個“事情營銷”的高手應(yīng)該更多報以掌聲,。

武器六：協(xié)同營銷

協(xié)同營銷又被稱作合作營銷,，也可以稱為聯(lián)合營銷。主要是指商家之間通過共同分擔(dān)營銷費用,，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動,，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方式,。

美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷：60年代中期,，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進行了3次大規(guī)模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份,，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi),。

第一次派送時間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作,，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內(nèi),，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國,。

結(jié)果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長,，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。

第二次派送時間是1965年10月～1966年1月,，共4個月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本7個地區(qū)的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司,、大阪的神戶屋制面包公司,、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司,、仙臺的虎屋制面包公司,、札幌的羅巴面包公司，7個地區(qū)共送出樣品600萬份,。

第三次派送是在1966年秋季,。除第二次派送樣品的7家面包公司外,，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司,、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司,。10個地區(qū)的10家面包公司共送出樣品1000萬份。

馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升,，過去不賣咖啡的面包店都開始代銷該產(chǎn)品,，并把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上,。面包店因銷售附帶了咖啡樣品的面包,，生意特別好。這就是協(xié)同營銷的魅力,。

內(nèi)部營銷外部營銷如何理解,？

會展?fàn)I銷的對象應(yīng)包括會議、展覽會,、獎勵旅游,、節(jié)事活動、各種場館,、會展城市等,。會展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā),，通過有效地培訓(xùn)和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù),。

內(nèi)部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識,。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析、會議營銷,、展覽營銷,、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作,。

傳統(tǒng)營銷如何超越網(wǎng)絡(luò)營銷,？

很多傳統(tǒng)的商家以為，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè),、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷,，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn)。

殊不知,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個訊息的載體,，只是這個載體不同于以往的電視、廣播,、報紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體,。

互聯(lián)網(wǎng)有其不同之處,，海量信息、不分地域的傳播方式,、高速的傳播等特點,，都讓其成為一把雙刃劍。

只有真正把握它的人才能舞出最好的效果,，真正實現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng),，讓企業(yè)、產(chǎn)品與客戶聯(lián)系起來,，實現(xiàn)銷售的真實增長,。

APP如何營銷？

1,、App上線前做好充足準備

當(dāng)開發(fā)好app后,，不是等著app上線就好了，而是要進行先梳理目標用戶,，準備好發(fā)布到各大應(yīng)用商店的相關(guān)素材,，在相應(yīng)的自媒體，社群等進行前期的宣傳,。

2、App上線初期注重用戶反饋

如前面所說,，在上線初期,，不要著急全面鋪開你的app推廣，還是要先積累一批比較優(yōu)質(zhì)的忠實客戶使用app,，并及時收集他們的建議和意見,，及時優(yōu)化整改。初期以打磨產(chǎn)品體驗為重中之重,。

3,、APP上線后多方案推廣

首先要不定期地更新迭代app，確保app能正常使用,，用戶體驗不斷提升,，在前期需要和技術(shù)開發(fā)人員溝通后期維護升級事宜；其次在渠道推廣方面,，可以在app store,，各大安卓應(yīng)用商店提交發(fā)布自己的app，讓自己的app增加曝光,，提高下載量,，從而提高軟件的使用率；最后在內(nèi)容運營方面,，需要持續(xù)向用戶推出優(yōu)質(zhì)的有價值的內(nèi)容,。讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，積累用戶對產(chǎn)品的信任。

如何營銷自己,？

1,、了解自己的實力。對自己有足夠的了解,，知道有哪些優(yōu)點,，有哪些不足，興趣愛好有哪些,，擅長做什么,，性格怎么樣。充分的了解自己,，這樣才能向別人介紹自己,，讓別人通過自己的介紹來了解自己。

2,、介紹自己的優(yōu)點,。自我推薦的時候，要把自己的優(yōu)點,，過人之處,，有什么特長，善于做什么,，專業(yè)水平如何,。這些告訴對方，讓別人了解自己的優(yōu)勢,，可以得到別人的認可,。

3、不要過分吹噓,。向別人介紹自己,，不要過分的炫耀，也不要太過夸張自己的能力,，這樣容易讓別人產(chǎn)生懷疑,。可以適當(dāng)?shù)拇祰u自己,，但不能太脫離實際,。要符合自身的優(yōu)點。

4,、保持微笑和自信,。銷售自己，當(dāng)然就是讓別人了解自己的優(yōu)點，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面,。面帶微笑可以拉近彼此的距離,，保持自信，可以獲得別人的認可,。讓對方能夠認為自己所說的是對的,。

5、真誠的態(tài)度,。與別人打交道要真誠,，用真誠的態(tài)度來打動對方，為自己留下好的印象,。真誠的態(tài)度可以讓對方更加信任自己,，相信我們所說的話。這樣才能很好的推薦自己,。

6,、缺點也要介紹。銷售自己不僅僅要讓別人了解自己的優(yōu)點,，有時候還需要適當(dāng)?shù)恼f出自己的缺點來突出優(yōu)點,，這樣可以讓對方深信自己的話，讓對方能夠信賴,，認可我們,。

如何學(xué)好營銷？

學(xué)好營銷技巧：

1.交流能力我覺得要想學(xué)好營銷,必須具備很強的交流能力.你不管做什么,都必須讓別人信任你,這就需要你主動和別人交流.當(dāng)然說話的技巧是很重要,當(dāng)你滔滔不絕時,對方?jīng)]有了插話的機會,交流就成了你的個人表演秀,對方對你就不會有多少好感了.當(dāng)客戶決定要購買時,，通常會給你暗示,，所以，傾聽比說話更重要,。

2.樹立目標當(dāng)你有了一個良好的目標的時候,你就有了奮斗的方向.但是目標的設(shè)定也是需要謹慎,當(dāng)你目標過大時,你會覺得心有余而力不足,最終會中途放棄的.如果你的目標過低，不需要怎么努力就達到了,那還不如不設(shè)立目標呢.設(shè)立目標應(yīng)該是略高于你現(xiàn)在的能力.

3.多做實踐無論你看多少的書,都是理論上的,都是紙上談兵.沒有實踐的鍛煉你最終不會成為一個好的營銷者.就好比讀萬卷書不如行萬里路,。

4.有眼光有前瞻性,，要有“眼光”，要看得遠,，要看到他人沒有看到的,，這樣才能搶占先機，出奇制勝,，反之則“人無遠慮,，必有近憂”，整日被瑣事纏身,，裹足不前,。不謀萬世者，不足謀一時,，不謀全局者,，不足謀一域,。最后給您三句準則：1：你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）,；3：你永遠不知道今天的客戶,，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）,。