農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點？

（1）打破以前重數(shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除,，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,，養(yǎng)成良好的品牌意識。在市場經(jīng)濟下,，消費者是上帝，他們有自己的偏好,，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品,。而品牌是消費者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌，才能贏得市場,。

（2）要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情,，印象最深刻，記憶最清楚,，例如,，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心,，一生難忘,，隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云，隨風而逝,。做農(nóng)產(chǎn)品牌,，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即,，要想法設法,，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”。例如,，當你一到生日時就想唱生日歌,，一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領跑者

（1）巧妙的應用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力,，能夠讓消費者知道一個品牌的同時，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌,，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌,，卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫,， 歷時五個月，重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動,，當年即熱銷五千余噸。一年后,，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象,，馬幫再次進京，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽,。從而在此贏得消費者的親睞,。

（2）給消費者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設計上堅持符號理論，無論什么品牌,，首先要談符號,，符號是你與別的品牌最多的區(qū)別。比如三精制藥的藍瓶鈣,，藍瓶原來就是為了防偽,，但經(jīng)營者把它進行提煉，現(xiàn)在你一說鈣,，馬上就想到藍瓶,，想到他的廣告語“藍瓶的鈣，充足的鈣”,。消費者與比其他相關信息相比,，更看中與品牌的互動。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近,、參與來加強與品牌的聯(lián)系,。

手機營銷的重點是什么？

針對不同的客戶采取不同的銷售手段,，對高端客戶要講質(zhì)量售后,，對低端用戶要講經(jīng)濟實用！

營銷產(chǎn)品是什么,？

1,、營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,，市場營銷（Marketing），又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊,，市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷同志針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

2,、在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次：

(1)核心利益層次,，是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處,。

(2)有形產(chǎn)品層次,。是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在家個方面：品質(zhì),、特征,、式樣、商標,、包裝,，是核心利益的物質(zhì)載體。

(3)期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡營銷中,，顧客作為主導地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征,，不同的消費者可能對產(chǎn)品要求不一樣,，因此產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化消費需求。

(4)延伸產(chǎn)品層次,。是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供的購買者有需求,，主要是幫助用戶更好使用核心利益和服務。

(5)潛在產(chǎn)品層次,。是在延伸產(chǎn)品層次之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次，它主要是產(chǎn)品的一種增殖服務,，它與延伸產(chǎn)品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產(chǎn)品層次仍然可以很好使用顧客需要的產(chǎn)品的核心利益和服務,。

營銷的重點是什么

營銷的重點是什么？這是許多企業(yè)主和市場營銷人員經(jīng)常問自己的問題,。作為一個業(yè)務人士,，我們知道有效的營銷策略對于推動業(yè)務增長至關重要。然而,，要成功實施營銷活動并獲得可觀的結(jié)果,，我們需要了解營銷的核心要素。

1. 了解目標受眾

第一步是理解和了解目標受眾,。你不能營銷給每個人,，因此明確你的目標受眾是非常關鍵的。通過研究和分析，你可以確定你的目標受眾的特征,、興趣和需求,。這將幫助你定位你的營銷信息，以吸引和影響你的目標受眾,。

2. 建立品牌認知度

在競爭激烈的市場中,，建立品牌認知度是營銷的關鍵一環(huán)。你的品牌是你企業(yè)的身份和聲譽,，品牌認知度直接影響著你的市場占有率和業(yè)務增長,。通過有效的品牌傳播和宣傳，你可以提高品牌的知名度,，并在消費者心中建立起信任和忠誠,。

3. 提供有價值的內(nèi)容

當今消費者對廣告的免疫力越來越高，他們更加注重真正有價值的信息,。因此,，提供有價值的內(nèi)容是成功營銷的重要組成部分。通過發(fā)布博客文章,、社交媒體內(nèi)容,、視頻教程等，你可以與你的目標受眾建立連接,，并傳達你的專業(yè)知識和價值觀,。提供有價值的內(nèi)容將樹立你在行業(yè)中的權(quán)威地位，并吸引更多的潛在客戶,。

4. 多渠道營銷

要實現(xiàn)最佳營銷效果,，你需要在多個渠道上展示你的營銷信息。這可以包括在線和離線渠道,，如電視,、廣播、印刷媒體,、社交媒體等,。通過在多個渠道上展示你的品牌和產(chǎn)品，你可以達到更多的潛在客戶,，提高曝光率,，加強品牌影響力。

5. 策略性合作伙伴關系

與其他企業(yè)建立策略性的合作伙伴關系可以帶來雙贏的效果,。通過與行業(yè)內(nèi)其他公司合作,，你可以以更低的成本獲得更大的影響力。除了推廣和市場資源共享外,，合作伙伴還可以提供專業(yè)知識和經(jīng)驗,，幫助你優(yōu)化營銷策略,，并更好地滿足目標受眾的需求。

6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

在現(xiàn)代營銷中,，數(shù)據(jù)扮演了重要的角色,。通過收集和分析數(shù)據(jù)，你可以了解你的營銷活動的效果,，并做出基于事實的決策,。數(shù)據(jù)可以幫助你識別哪些策略有效，哪些策略需要調(diào)整或放棄,。數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策將提高你的營銷效率,，減少資源的浪費，并實現(xiàn)更好的結(jié)果,。

7. 不斷優(yōu)化和創(chuàng)新

營銷是一個不斷發(fā)展和變化的領域。要保持競爭力,，你需要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新你的營銷策略,。通過觀察市場趨勢、了解競爭對手和傾聽客戶的反饋,，你可以及時調(diào)整你的策略,，以適應不斷變化的環(huán)境。持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新將幫助你保持領先地位,，并獲得可持續(xù)的業(yè)務增長,。

綜上所述，營銷的重點是了解目標受眾,，建立品牌認知度,，提供有價值的內(nèi)容，實施多渠道營銷,，建立合作伙伴關系,，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策以及持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新。通過遵循這些核心要素,，你可以實現(xiàn)成功的營銷策略,，將你的業(yè)務推向新的高度。

金融產(chǎn)品營銷是什么,？

是市場營銷在金融領域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應用。1958年,，在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念,，但人們真正意識到營銷在金融機構(gòu)中的重要作用是在20世紀70年代以后。1972年,，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動”,。這里所說的“銀行服務”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務,。

產(chǎn)品營銷目標是什么？

網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式,，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬的目標了，甚至更多,，企業(yè)就更不用說了,。

(1)產(chǎn)品銷售目標

如食品、電器等產(chǎn)品類生產(chǎn)企業(yè)制定的各年月及階段性銷售目標;

(2)服務達成收入目標

如旅游業(yè),、咨詢行業(yè)等的各種為客戶提供服務而制定的銷售目標;

(3)其它各類可以達到的有計劃和有針對的目標,。

營銷重點是什么意思？

產(chǎn)品營銷,，重點其實應該放在產(chǎn)品上,。從產(chǎn)品的質(zhì)量上、售后服務,，還有產(chǎn)品信譽上有一個提高才是做營銷的根本,。

一個產(chǎn)品的誕生，主要價值在于解決的某個或者多個相關場景的客戶問題（客戶需求）,?？蛻粜枨蟮钠惹行院托枨蟮牧考壱?guī)模，決定了一個產(chǎn)品所能覆蓋的用戶的范圍,。

做過或者策劃過產(chǎn)品的人都知道,，計劃中的產(chǎn)品和做出來的成品有非常大的區(qū)別，產(chǎn)品在上市的過程中,，還需要大量的進行升級迭代以滿足用戶的需求,。

有了好的產(chǎn)品，還需要有好的營銷,，營銷的好壞直接關系到產(chǎn)品的銷售,。正是這樣，B2B企業(yè)需要了解產(chǎn)品營銷,，知道需要做些什么,，如何為開發(fā)出來的產(chǎn)品尋找合適的目標客戶和銷售策略。

所以,，在我看來,，產(chǎn)品營銷的重點就是產(chǎn)品價值，營銷的核心就是抓住用戶,。

那么怎么才能抓住用戶,，可以給你的用戶畫畫像。也可以說是貼標簽,。對用戶數(shù)據(jù)進行分析,，用系統(tǒng)的方法,，分析出他們身上所共有的特征。從邏輯屬性,、情感屬性,、感覺屬性和社會屬性對用戶進行深入分析，對他們的標簽總和與自身的產(chǎn)品進行結(jié)合,。讓產(chǎn)品能夠深入到用戶的內(nèi)心,，讓用戶提高購買率。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷組合是什么,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎,，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式,。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成:

1、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域,，大多會選擇代理商營銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額,。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式,，尤其適用于新,、小企業(yè)。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策,。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實力較強的企業(yè)。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產(chǎn)品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時,，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項,。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產(chǎn),，在這個客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個客戶是不會支付購房款的--因為一套房產(chǎn)少則幾十萬,，多則幾百萬上千萬,，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡營銷"或者"電話營銷"的!

所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下,，企業(yè)首先是進行市場調(diào)查，并借此確定目標市場和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響,。顧客有時只是有一個創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案,。市場變化的加快,，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式,，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,，樹立以實現(xiàn)用戶價值為目標導向的開放式營銷,，才是企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高,。

傳統(tǒng)營銷特別強調(diào)選準目標市場,，試圖以有限的市場網(wǎng)絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制,，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實現(xiàn)市場網(wǎng)絡的大規(guī)模擴張,，其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,，可是,，差異化營銷又導致經(jīng)營成本的提升。在現(xiàn)代市場中,，產(chǎn)品多樣化,、需求個性化趨勢不斷加強，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個顧客提供個性化產(chǎn)品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對個性化產(chǎn)品的需求,。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢,。

現(xiàn)代的市場競爭是時間與速度的競爭,。傳統(tǒng)觀念認為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,，即確認顧客的需求、市場的機遇,，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務組合的時間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是，先開發(fā)概念產(chǎn)品,，然后制造樣品,，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷,。因此,，滿足市場需求的時間長、速度慢,。

酒店營銷的工作重點是什么,？

　　一、酒店營銷主任主要工作職責如下：　　1,、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系,；　　2、高效認知和掌握銷售線索,；　　3,、代表酒店相關銷售活動；　　4,、發(fā)揮創(chuàng)造力,，為開發(fā)酒店產(chǎn)品和拓展銷售做出貢獻；　　5,、仔細計劃與客戶的會面,，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標,；　　6,、在銷售拜訪的活動中，按照集團和亞太區(qū)的集團規(guī)定實施交叉銷售,；　　7,、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況,；　　8,、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進,；　　9,、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度,；　　10,、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢,，并確保其實現(xiàn),、　　11、主動參與,，完成各種銷售報告,；　　12、協(xié)助計劃和配合銷售活動,；　　13,、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料；　　14,、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫,；　　15、不斷地對部門給予持續(xù)建議及支持,；　　16,、按上級指示完成酒店的市場銷售任務；　　17,、執(zhí)行銷售經(jīng)理交代的其它任務,。　　二,、任職要求：　　1,、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力；　　2,、有過2年以上高級酒店銷售部或前臺工作經(jīng)驗;　　3,、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè),；　　4,、性格開朗,，形象氣質(zhì)佳,，反應敏捷、表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力；　　5、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務意識,；　　6、有團隊協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn),。

視覺營銷的重點在于？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,，重點在于視頻內(nèi)設計和交談,。