保險市場營銷包括的基本要素有

保險行業(yè)是現(xiàn)代社會中一個不可或缺的部分,。無論是個人還是企業(yè),，在面對風險和意外時，都需要保險來提供經(jīng)濟安全保障。保險市場營銷是保險行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),，它涉及的基本要素對于保險公司的成功運營至關(guān)重要。

保險市場營銷包括的基本要素有

1. 產(chǎn)品：保險市場中的產(chǎn)品就是保險本身,。保險公司需要根據(jù)市場需求和客戶需求,，設(shè)計出具有吸引力和競爭力的保險產(chǎn)品。產(chǎn)品的特點,、保障范圍,、賠付政策等因素都是產(chǎn)品差異化和市場競爭的關(guān)鍵。
2. 定價：保險產(chǎn)品的定價是保險市場營銷中的一個重要環(huán)節(jié),。保險公司需要根據(jù)風險評估,、成本分析和市場策略，確定合理的保費水平,。合理的定價可以確保公司盈利,，同時也需要考慮市場競爭以及消費者的付費能力。
3. 渠道：保險產(chǎn)品需要通過有效的渠道銷售給消費者,。渠道可以包括保險代理人,、經(jīng)紀人、直銷渠道,、互聯(lián)網(wǎng)銷售等多種形式,。在選擇渠道策略時，保險公司需要考慮成本,、市場覆蓋,、渠道專業(yè)度等因素。
4. 推廣：保險公司需要通過各種推廣手段來增加產(chǎn)品的知名度和銷售量,。推廣方式可以包括廣告,、宣傳活動,、公關(guān)活動等。保險公司需要根據(jù)目標市場和消費者特點,，選擇合適的推廣方式,，以提高品牌認知度和產(chǎn)品銷售。
5. 服務(wù)：保險市場中的服務(wù)是保險公司與客戶之間建立長期關(guān)系的基礎(chǔ),。保險公司需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，包括理賠服務(wù)、客戶咨詢服務(wù),、售后服務(wù)等,。良好的服務(wù)可以增加客戶滿意度，提高客戶保留率,。
6. 市場分析：保險市場營銷需要建立在深入的市場分析基礎(chǔ)上,。保險公司需要了解市場的需求、競爭對手的情況和消費者的偏好,，以便制定合適的市場推廣策略,。市場分析可以通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段來實現(xiàn),。

保險市場營銷中的這些基本要素相互關(guān)聯(lián),，共同構(gòu)成了一個完整的市場營銷體系。保險公司需要全方位地考慮這些要素,，以實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長和客戶滿意度提升,。

保險市場的競爭越來越激烈，保險公司需要不斷創(chuàng)新和拓展市場,。同時,，保險市場也面臨著日益復(fù)雜的風險和挑戰(zhàn)，保險公司需要不斷提升自身的專業(yè)能力和風險管理能力,。

在數(shù)字化時代,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對保險市場營銷產(chǎn)生了巨大影響。保險公司可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來實現(xiàn)精準營銷,、在線購買和服務(wù)創(chuàng)新,。通過大數(shù)據(jù)分析，保險公司可以更好地了解消費者需求,，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),。

總之，保險市場營銷是保險公司運營中不可或缺的一部分,。只有通過科學(xué)的市場營銷策略和持續(xù)的創(chuàng)新,，保險公司才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

保險市場營銷包括的基本要素有什么

保險市場營銷是保險行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),。通過有效的市場營銷策略,，保險公司可以吸引新客戶,，保持現(xiàn)有客戶的忠誠度,，并提高銷售額。在保險市場營銷中,，有一些基本要素是必不可少的,。本文將介紹保險市場營銷的基本要素。

1. 目標市場分析

在進行保險市場營銷之前,，首先需要進行目標市場分析,。目標市場是指保險公司希望達到銷售目標的特定人群或細分市場。通過對目標市場的分析,，保險公司可以了解客戶的需求,、偏好和行為，從而有針對性地制定營銷策略,。

目標市場分析包括對市場規(guī)模,、增長趨勢、競爭對手和客戶特征的調(diào)查研究,。通過市場調(diào)研,，保險公司可以了解市場潛力以及行業(yè)內(nèi)的競爭情況，為制定市場營銷策略提供基礎(chǔ),。

2. 品牌建設(shè)

在保險市場中,，品牌建設(shè)是非常重要的一環(huán)。保險公司需要建立一個具有辨識度和信譽的品牌形象,，以吸引客戶的關(guān)注并建立信任,。品牌建設(shè)需要從品牌定位、品牌形象和品牌傳播等方面進行,。

品牌定位是指確定保險產(chǎn)品或服務(wù)在目標市場中的定位和差異化優(yōu)勢,。通過確定品牌在市場中的獨特性和競爭優(yōu)勢，保險公司可以吸引客戶并建立品牌認知,。

品牌形象是指通過標志,、口號、廣告和營銷活動等方式傳達給客戶的品牌價值和形象,。保險公司需要通過有效的傳播手段來塑造品牌形象,，增加品牌認可度和價值。

3. 市場推廣活動

市場推廣活動是保險市場營銷的重要組成部分,。通過市場推廣活動,，保險公司可以將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，吸引客戶的關(guān)注并促成購買行為。

市場推廣活動包括廣告,、促銷,、公關(guān)和直銷等形式。廣告是通過電視,、廣播,、報紙、雜志等媒體傳播保險產(chǎn)品或服務(wù)的方式,。促銷活動包括折扣,、特價、贈品等方式,，可以刺激客戶的購買欲望,。公關(guān)活動通過與媒體合作、舉辦活動等方式來提高品牌知名度,。直銷是通過直接面對面的方式向客戶推銷保險產(chǎn)品或服務(wù),。

4. 銷售渠道管理

銷售渠道管理是保險市場營銷的重要環(huán)節(jié)。保險公司需要建立一個高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利地傳遞給客戶,。

銷售渠道包括直銷、代理人,、經(jīng)紀人和銀行渠道等,。直銷是指保險公司直接面對客戶進行銷售。代理人是指由保險公司雇傭的專業(yè)銷售人員,，代理銷售保險產(chǎn)品或服務(wù),。經(jīng)紀人是獨立銷售人員，代理多個保險公司的產(chǎn)品或服務(wù),。銀行渠道是指通過合作銀行的渠道銷售保險產(chǎn)品或服務(wù),。

5. 客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是保險市場營銷的關(guān)鍵。保險公司需要與客戶建立良好的關(guān)系,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并保持密切的溝通,。

客戶關(guān)系管理包括客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴處理和客戶關(guān)懷活動等,。通過進行客戶滿意度調(diào)查,，保險公司可以了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，并及時調(diào)整和改進,。對于客戶的投訴,，保險公司需要及時處理，并采取有效措施解決問題,。此外,，保險公司還可以通過客戶關(guān)懷活動,，如生日祝福、問候電話等方式,，維系與客戶的關(guān)系并提供增值服務(wù),。

結(jié)語

保險市場營銷是保險公司獲取客戶并提高銷售額的重要手段。在保險市場營銷中,，目標市場分析,、品牌建設(shè)、市場推廣活動,、銷售渠道管理和客戶關(guān)系管理等是基本要素,，需要保險公司充分重視和有效運用,。

保險市場營銷包括的基本要素有哪些

保險市場營銷是保險公司成功的關(guān)鍵之一,。一個成功的保險市場營銷計劃可以幫助保險公司吸引新的客戶、增加銷售額,，并提高客戶保留率,。要制定一個有效的保險市場營銷計劃，需要了解保險市場營銷包括的基本要素,。

目標市場

確定目標市場是保險市場營銷計劃的首要步驟,。保險公司需要確定他們希望銷售給哪些客戶。這可以根據(jù)年齡,、性別,、收入水平、職業(yè)等因素來確定,。通過了解目標市場的特點,，保險公司可以更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是保險市場營銷中的關(guān)鍵要素之一,。保險公司需要確定他們的產(chǎn)品在目標市場中的定位,。這包括確定產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及與競爭對手的差異化,。通過清晰地定位產(chǎn)品,，保險公司可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

定價策略

定價是保險市場營銷中的重要因素,。保險公司需要制定合理的定價策略來吸引客戶,，并實現(xiàn)盈利。定價策略應(yīng)考慮到目標市場的需求和能力,，并與產(chǎn)品的價值相匹配,。通過正確定價，保險公司可以吸引更多的客戶并增加銷售額,。

渠道選擇

渠道選擇是保險市場營銷的關(guān)鍵決策之一,。保險公司需要確定他們將通過哪些渠道銷售產(chǎn)品和服務(wù),。這可以是通過保險代理人、經(jīng)紀人,、直銷或線上渠道等方式,。通過選擇適合目標市場的渠道，保險公司可以更好地接觸到潛在客戶,，并提供個性化的服務(wù),。

促銷策略

促銷策略是保險市場營銷中的重要手段之一。保險公司可以通過廣告,、促銷活動,、營銷材料等方式來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。促銷策略應(yīng)根據(jù)目標市場的特點來制定,，以便更好地吸引客戶并提高銷售額,。

客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是保險市場營銷的重要環(huán)節(jié)。保險公司需要建立良好的客戶關(guān)系,，以便增加客戶的滿意度和保持客戶的忠誠度,。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、定期溝通和個性化的關(guān)懷,，保險公司可以建立長期穩(wěn)固的客戶關(guān)系,。

市場研究

市場研究是保險市場營銷中不可或缺的一環(huán)。保險公司需要進行市場研究,，了解目標市場的需求,、競爭對手的情況以及市場趨勢的變化。通過市場研究,，保險公司可以獲取有價值的信息,，并根據(jù)市場情況來調(diào)整和優(yōu)化自己的市場營銷策略。

總結(jié)

保險市場營銷包括了以上幾個關(guān)鍵要素：目標市場,、產(chǎn)品定位,、定價策略、渠道選擇,、促銷策略,、客戶關(guān)系管理和市場研究。通過正確地運用這些要素,，保險公司可以制定出一個有效的市場營銷計劃,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和持續(xù)發(fā)展。

市場營銷組合的基本要素,？

1,、產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員,、組織、觀念等,。

2,、價格，包括折扣,、支付期限等,。

3、渠道,，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié),。

4、促銷,，是公司或機構(gòu)用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等,。

保險市場需求包括的基本要素有？

（1）風險因素,。保險商品服務(wù)的具體內(nèi)容是各種客觀風險,，無風險。風險因素存在的程度越高,、范圍越廣，保險需求的總量也就越大,；反之,，保險需求量就越小。 　　

（2）社會經(jīng)濟與收入水平,。保險是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，并且隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展而發(fā)展。保險需求的收入彈性一般大于１,，即收入的增長引起對保險需求更大比例增長,。但不同險種的收入彈性不同。 　　

（3）保險商品價格,。保險商品的價格是保險費率,。保險需求主要取決于可支付保險費的數(shù)量。保險費率與保險需求一般成反比例關(guān)系,，保險費率愈高,，則保險需求量愈小,；反之,，則愈大。 　　

（4）人口因素,。人口因素包括人口總量和人口結(jié)構(gòu),。保險業(yè)的發(fā)展與人口狀況有著密切聯(lián)系,。人口總量與人身保險的需求成正比，在其他因素一定的條件下,，人口總量越大,，對保險需求的總量也就越多，反之就越少,。人口結(jié)構(gòu)主要包括年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu),、民族結(jié)構(gòu),。由于年齡風險、職業(yè)風險,、文化程度和民族習慣不同,，對保險商品需求也就不同。 　　

（5）商品經(jīng)濟的發(fā)展程度,。商品經(jīng)濟的發(fā)展程度與保險需求成正比,，商品經(jīng)濟越發(fā)達，則保險需求越大,；反之,，則越小。 　　

（6）強制保險的實施,。強制保險是政府以法律或行政的手段強制實施的保險保障方式,。凡在規(guī)定范圍內(nèi)的被保險人都必須投保，因此,，強制保險的實施,，人為地擴大了保險需求。

導(dǎo)言的基本要素包括,？

導(dǎo)言

導(dǎo)言,，又被稱為引言。亦稱緒論,是指著作前的概述部分,。用于說明自己撰寫著作的目的,、過程、資料來源,，并扼要地說明書中闡述的觀點和結(jié)論,，使讀者先得到一個總概念，幫助理解整部著作,。

信用的基本要素包括,？

信用行為發(fā)生過程一般需要有五個要素：

1、信用主體,。信用作為特定的經(jīng)濟交易行為,，要有行為的主體,，即行為雙方當事人，其中轉(zhuǎn)移資產(chǎn),、服務(wù)的一方為授信人,，而接受的一方則為受信人。授信人通過授信取得一定的權(quán)利,，即在一定時間內(nèi)向受信人收回一定量貨幣和其它資產(chǎn)與服務(wù)的權(quán)利,，而受信人則有償還的義務(wù)。在有關(guān)商品或貨幣的信用交易過程中,，信用主體常常既是授信人又是受信人,；而在信用貸款中，授信人和受信人則是分離的,、不統(tǒng)一的,。

2、信用客體,。信用作為一種經(jīng)濟交易行為,，必定有被交易的對象，即信用客體,。這種被交易的對象就是授信方的資產(chǎn),，它可以是有形的（如以商品或貨幣形式存在），也可以是無形的（如以服務(wù)形式存在）,。沒有這種信用客體,，就不會產(chǎn)生經(jīng)濟交易，因而不會有信用行為的發(fā)生,。

3、信用內(nèi)容,。守信人以自身的資產(chǎn)為依據(jù)授予對方信用,，受信人則以自身的承諾為保證取得信用，因此,，在信用交易行為發(fā)生的過程中,，授信人取得一種權(quán)利（債權(quán)），受信人承擔一種義務(wù)（債務(wù)）,，沒有權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系也就無所謂信用,，所以具有權(quán)利和義務(wù)關(guān)系是信用的內(nèi)容，是信用的基本要素之一,。

4,、信用流通的工具。授信信用雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系,，需要表現(xiàn)在一定的載體上（如商業(yè)票據(jù),、股票,、債券等），這種載體被稱為信用流通工具,。信用流通工具是信用關(guān)系的載體,，沒有載體，信用關(guān)系無所依附,。作為載體的信用流通工具,，一般具有如下幾個主要特征：（ 1 ）返還性。商業(yè)票據(jù)和債券等信用工具,，一般都載明債務(wù)的償還期限,，債權(quán)人或授信人可以按信用工具上所記載的償還期限按時收回其債權(quán)金額。（ 2 ）可轉(zhuǎn)讓性,，即流動性,。是指信用工具可以在金融市場上買賣。對于信用工具的所有者來說,，可以隨時將持有的信用工具賣出而獲得現(xiàn)金,，收回其投放在信用工具上的資金。（ 3 ）收益性,。信用工具能定期或不定期地給其持有者帶來收益,。

5、時間間隔,。信用行為與其它交易行為的最大不同就在于,，它是在一定的時間間隔下進行的，沒有時間間隔,，信用就沒有棲身之地,。

戰(zhàn)略的基本要素包括( )？

管理學(xué)學(xué)術(shù)上的戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略層面,，公司發(fā)展戰(zhàn)略的主要構(gòu)成要素就是使命愿景價值觀以及戰(zhàn)略定位相關(guān)的內(nèi)容,，競爭戰(zhàn)略我更欣賞波特教授的產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略主要的構(gòu)成要素包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型、價值鏈模型等,。

市場營銷組合的基本要素是什么,？

市場營銷組合是指企業(yè)為達到自己的經(jīng)營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段,，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程,。市場營銷組合要素主要包括四個方面，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。

1．產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品,，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略，品牌定位,、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。

2．價格產(chǎn)品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調(diào)整,、產(chǎn)品定價,、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略，如何決定新產(chǎn)品的價格是企業(yè)需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)之一,。

3．渠道渠道也稱市場營銷渠道,，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營機構(gòu)。

4．促銷企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷與銷售推廣等策略,。當產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷策略也需隨之而調(diào)整,。應(yīng)該說,，產(chǎn)品、價格,、分銷和促銷這四種營銷組合要素相互關(guān)聯(lián),，某要素的變動將影響其他要素的變動和調(diào)整。營銷組合也受企業(yè)選擇價格還是其他要素作為主要競爭手段的影響：當企業(yè)決定以價格為主要競爭手段時,，其他三大營銷要素必須支持攻擊性價格策略,，如促銷活動以“低價、超低特價”為訴求主題即是如此,。在非價格競爭上,，產(chǎn)品和促銷策略就非常重要，例如產(chǎn)品是高價,，相應(yīng)促銷活動就應(yīng)該為產(chǎn)品樹立高質(zhì)量形象,。需要提醒的是，價格策略并不改變供求曲線,，而非價格競爭會改變供求曲線。

市場創(chuàng)新的基本要素包括,？

所謂市場創(chuàng)新,，就是企業(yè)通過引入并實現(xiàn)各種新市場要素的商品化與市場化，以開辟新的市場,，促進企業(yè)生存和發(fā)展的新市場研究,、開發(fā)、組織與管理的活動。包括推出新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新品牌、新包裝,、新廣告創(chuàng)意,，提供新的市場服務(wù)、新的原材料,，制定新的價格,，采用新的市場營銷途徑和方式，開辟產(chǎn)品的新用途,、新的市場領(lǐng)域,、新的客戶群，等等,?！　「鶕?jù)企業(yè)進行市場創(chuàng)新活動的新穎程度，市場創(chuàng)新可以區(qū)分為開創(chuàng)型,、改進型和?！　》滦腿N基本形式。不同的企業(yè)具有不同的創(chuàng)新能力和條件,，因而應(yīng)該根據(jù)自身的具體情況開展不同程度和水平的市場創(chuàng)新,，選擇不同形式的市場創(chuàng)新及其組合作為自己的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略?！　∈袌鰟?chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的重要內(nèi)容,。創(chuàng)新的成敗，既不完全取決于其技術(shù)開發(fā)的成敗,，也不完全取決于產(chǎn)品創(chuàng)造性的大小,，而主要是取決于其市場實現(xiàn)的程度。換句話說,，技術(shù)開發(fā)上的成功,，并不等于市場開發(fā)的成功，發(fā)明創(chuàng)造的先進性,，也不等于市場的適應(yīng)性,。任何先進的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明，都只是一種可能被利用的市場創(chuàng)新要素,，只有將其實現(xiàn)市場化,，才算是成功的創(chuàng)新。弗里曼認為,，失敗的創(chuàng)新就是其未能建立起有效的市場或未能取得任何盈利,，盡管可能從技術(shù)活動角度看是完成了一項創(chuàng)新，而成功的創(chuàng)新則是獲得了明顯的市場滲透或盈利。也就是說,，創(chuàng)新成功的標志是同時具備：（1）實現(xiàn)商業(yè)盈利,；（2）市場的建立或滲透效應(yīng)，即市場份額的獲取與擴大上的變化,。在實現(xiàn)新市場要素的市場化的過程中,，創(chuàng)新者要進行必要的市場創(chuàng)新。企業(yè)的壽命在很大程度上取決于其賴以生存的市場的壽命,。而企業(yè)賴以生存的市場的壽命,，取決于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù),、服務(wù)適應(yīng)和滿足市場需求變化的狀況,，而這又取決于企業(yè)有無根據(jù)市場需求變化而不斷進行市場創(chuàng)新的意識和能力。因此,，市場創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)生存和永續(xù)發(fā)展的根本途徑,。　　

要很好地使新產(chǎn)品進入市場并實現(xiàn)商業(yè)盈利和獲取一定的市場份額,，在新產(chǎn)品推向市場的過程中,，以下幾個方面的因素不容忽視：　　一是要采用各種試銷方法進行新產(chǎn)品的市場試銷，其目的是為了獲得購買者,、經(jīng)銷商,、市場潛力、企業(yè)營銷方案的有效性與可行性等方面的有價值的信息,，為產(chǎn)品正式推向市場做準備,。試銷的規(guī)模和方式取決于產(chǎn)品的市場特性。市場的不確定性越大,、風險越高的新產(chǎn)品應(yīng)該有較大規(guī)模的市場試銷,，像全新的市場上未曾有過的產(chǎn)品就應(yīng)該進行較多的試銷?！　《遣扇∵m當?shù)姆绞胶颓老蛏鐣麄骱蛿U散新產(chǎn)品的信息,。通過大眾媒介、專業(yè)信息渠道,、專業(yè)刊物及信息資料等,，對消費者進行有關(guān)新產(chǎn)品的知識普及和教育，以及對潛在用戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，等等,。　　三是有些新產(chǎn)品銷不出去往往不是因為沒有需求,，而是沒有找到真正的消費者，所以，要通過有針對性的市場調(diào)查,，尋找真正的用戶,。　　四是利用先采用新產(chǎn)品的用戶引導(dǎo)或利用市場影響力大的用戶做示范,。這些用戶往往在新產(chǎn)品擴散中起著引導(dǎo)和示范作用,，若能找到這些用戶，也就找到了新市場開拓的突破口,?！　∥迨窃谛庐a(chǎn)品推向市場之前，提早向市場發(fā)布信息,，預(yù)告該產(chǎn)品性能,、用途等有關(guān)內(nèi)容，造成對消費者的心理預(yù)期,?！　×峭ㄟ^以服務(wù)促銷售的途徑，最大限度地滿足用戶的需求,，從而取得用戶的信賴,，為產(chǎn)品的擴散創(chuàng)造條件?！　∑呤菍嵤┢放茽I銷和企業(yè)形象戰(zhàn)略,，通過品牌營銷使企業(yè)形象被消費者接受并不斷加深，使新產(chǎn)品在打開市場的基礎(chǔ)上,，不斷鞏固和擴大市場,，保持新產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。