體育營銷研究的對象,? 圖書營銷對象的特征有哪些,?
體育營銷研究的對象?
1.1 研究對象
本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營銷行為和銷售策略為主要研究對象,。
1.2 研究方法
(1) 文獻資料法:利用上海交通大學圖書館,、電子閱覽室提供的資源, 使用中國期刊全文數(shù)據(jù)庫等搜索工具, 將“企業(yè)贊助”“市場營銷”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設(shè)定為檢索的關(guān)鍵詞語,。 (2) 問卷調(diào)查法:本文主要采用的是問卷調(diào)查法, 問卷調(diào)查的內(nèi)容是群眾收看CBA和CUBA聯(lián)賽情況和平時的體育消費情況。 (3) 數(shù)理分析法:將調(diào)查的數(shù)據(jù)資料進行歸納整理, 并運用Excel和SPSS 19.0軟件進行處理分析相關(guān)調(diào)查的數(shù)據(jù),。
圖書營銷對象的特征有哪些,?
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體育營銷的優(yōu)勢有哪些,?
體育贊助的效果自然、易于被接受,。體育贊助實質(zhì)上是一種軟廣告,,但是由于廣告并不單獨出現(xiàn),因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。
體育贊助溝通對象面廣量大,、有針對性。在重大比賽現(xiàn)場,,觀眾動輒成千上萬,,媒體受眾更是不計其數(shù)。即使一些地方性的賽事,,只要組織得好,,觀眾也會十分踴躍,因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通,,達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性,。可以說,,體育是人類共同的事業(yè),,贊助體育,進行體育營銷的市場運作,,其作用是普通廣告無法相比的,。
營銷的對象包括哪些內(nèi)容?
有形商品在許多國家都是生產(chǎn)和營銷工作的主要對象·僅就美國經(jīng)濟而言,,每年要銷售幾十億盒罐頭和冷凍食品,,上百萬噸鋼材,上百萬個發(fā)夾以及汽車,,電視,,機器和各種現(xiàn)代經(jīng)濟中的必需品·不僅公司可以營銷商品,由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,個人也可以營銷商品,·進行與營銷對象之間一對一或一對多的營銷,。
雖然目前合作社企業(yè)主要存在于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,,但在其他行業(yè)也 逐漸浮現(xiàn)出合作社的影子。
合作社企業(yè)市場營銷的對象及范圍,,主要包括:產(chǎn)品或商 品,、服務(wù)、體驗,、活動,、個人、組織,、信息和理念等,。
關(guān)系營銷的對象是?
關(guān)系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,,因為它是和公眾進行互動而產(chǎn)生關(guān)系的一個過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,它更加注重保持和加強與消費者的友好關(guān)系,。并且,,傳統(tǒng)營銷的對象只是消費者,而關(guān)系營銷的對象包括消費者,、供應(yīng)商,、代理商、員工,、政府等不同群體,,可以說,關(guān)系營銷其實是通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系,,形成一個利益共同體,,達到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的。
關(guān)系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關(guān)系來進行營銷的方式,,這也決定了關(guān)系營銷的各個工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面,。
在營銷史上,關(guān)于關(guān)系營銷的經(jīng)典案例有很多,,比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司,以及我們熟知的可口可樂,,等等,。我們以馬獅公司為例,來分析關(guān)系營銷的特點,。
英國的馬獅公司被譽為是英國盈利能力最強的跨國零售集團,,它的實力和口碑,獲得了合作商和競爭對手的高度評價。它的全面關(guān)系營銷策略,,是馬獅集團能夠在英國零售市場獨占鰲頭的重要原因。
與顧客建立長期,、穩(wěn)定的關(guān)系,。馬獅集團為了建立與顧客的友好關(guān)系,首先從滿足顧客需求入手,,如果能夠長期地滿足顧客的要求,,那么這些顧客將成為馬獅集團的忠實伙伴。在日用品市場,,大部分消費者都青睞于物美價廉的產(chǎn)品,,馬獅集團充分了解了顧客的這一心理,根據(jù)顧客能接受的價格來確定成本,,并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計當中,,生產(chǎn)出質(zhì)量高、價格合理的日用品,。在這一過程中,,為了節(jié)省成本,馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟,,并免去廣告宣傳的大宗費用,。此外,在售后服務(wù)上,,馬獅采用無理由退款的政策,,這對于很多顧客來說,確實很體貼,。
長此以往,,顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,自然而然會地成為馬獅的長期顧客,。
與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系,。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身、供應(yīng)商和消費者的利益為出發(fā)點,,尋求共贏,。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購到的商品如果更便宜,那么商品節(jié)約的資金,,馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,,以進一步獲得長期、高質(zhì)量的商品供應(yīng),。
建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系,。為了達到這一目的,馬獅集團會為不同層級的員工安排培訓,為每個員工提供豐厚的福利待遇,,做到真心對待每一位員工,,從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。
價值營銷的主體對象,?
1. 是消費者。2. 這是因為價值營銷的核心理念是為消費者創(chuàng)造價值,,滿足他們的需求和期望,。只有通過了解消費者的需求、喜好和行為,,企業(yè)才能夠有效地進行市場定位,、產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略制定。3. 不僅包括個體消費者,,還包括組織消費者和社會消費者,。個體消費者是最直接的價值接受者,組織消費者指的是企業(yè)和機構(gòu)作為消費者購買產(chǎn)品和服務(wù),,社會消費者則是指整個社會對企業(yè)的價值創(chuàng)造和社會責任的關(guān)注,。因此,是多元化的,,需要綜合考慮不同層面的消費者需求,。
體育賽事營銷的目標有哪些?
體育賽事營銷的目的,,主要是進行推廣宣傳,,讓更多的受眾群體,吸引到加入到各個體育賽事活動中來,。
在營銷中可以是商家贊助,,可以是民間組織管理運營。但是前提條件是,,確保營銷活動方案科學,,精準,安全,。對大眾的關(guān)注點講透徹,,這樣才能更好實現(xiàn)體育營銷的目標。
市場營銷的營銷對象是什么,?
首先要對產(chǎn)品進行市場定位,,然后要細分市場,決定自己的產(chǎn)品賣給誰,,你想要賣給的那個人群就是營銷對象,。
體育營銷專業(yè)有什么要求?
1、掌握馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理和“三個代表”的重要思想,;具有愛國主義和集體主義精神,有為國家富強,、民族昌盛而奮斗的志向和責任感,;具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗,、熱愛勞動,、團結(jié)合作的品質(zhì),;具有良好的思想品質(zhì)和職業(yè)道德,;具有開拓意識和創(chuàng)新精神。
2,、掌握現(xiàn)代管理學,、經(jīng)濟學和營銷學的基本理論和實踐技能。
3,、掌握體育運動項目的基礎(chǔ)知識,,熟悉我國有關(guān)經(jīng)濟、體育的政策和法規(guī),,了解國內(nèi)外體育市場營銷的慣例,、規(guī)則。
4,、具有較強的市場調(diào)研,、人際溝通、體育經(jīng)營策劃和組織協(xié)調(diào)等方面的實踐能力,;了解本專業(yè)的理論前沿及發(fā)展動態(tài),,具有一定的體育科學研究基本能力。
5,、掌握一門外國語,,能較熟練地閱讀本專業(yè)的外文資料,進行學術(shù)交流,。能夠利用計算機技術(shù)解決工作中的實際問題,。
保險營銷的主要對象?
可以是個人也可以是整體
財險:財險一般來說針對于企業(yè),,其中有機動車保險,,企業(yè)財產(chǎn)險,企業(yè)內(nèi)員工短期人身保險,,可以說跟一家企業(yè)走好關(guān)系,,能拉到的業(yè)務(wù)很多,也很全面,同時保額也大,,風險也低,,對于公司內(nèi)部效益評估也有好處,對于自己的發(fā)展不論是對內(nèi)對外都很不錯,。
壽險:壽險偏重于個人,,一般企業(yè)集體投保人壽險的很少,因為一般都有社保,,做壽險要有廣的人際關(guān)系,,什么人都要接觸,各重要的是臉皮不能太薄,,不能被拒絕幾次就放棄,!
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