銷售和營銷的區(qū)別,？

這么說吧：

銷售是把已有的產(chǎn)品賣出去,；而營銷是做賣得出去的產(chǎn)品,。

從這兩句話的意義來看,，銷售是一種被動(dòng)的售賣行為,，是針對已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。在實(shí)際過程中,，其對產(chǎn)品的功能價(jià)值,、包裝價(jià)值等方面的改善是有限的，被動(dòng)的,。其需要做的,，是通過售賣行為清空庫存,。其實(shí)施行為以渠道建設(shè)為主要管理方向。

而營銷是一種主動(dòng)的市場開發(fā)行為,，是針對既定的目標(biāo)客戶群體,，生產(chǎn)符合其價(jià)值觀念的產(chǎn)品。在實(shí)際過程中,，其通過對市場及目標(biāo)客戶群體的研究,，可為目標(biāo)群體量身訂制相關(guān)的產(chǎn)品。它需要做的,，就是找到最具消費(fèi)潛力的客群,，并針對他們的需求，整合產(chǎn)品價(jià)值,，同時(shí),，可根據(jù)市場的消費(fèi)節(jié)奏，有效控制生產(chǎn)與銷售的節(jié)奏,，使產(chǎn)品成本控制在合理范圍內(nèi)，進(jìn)而使產(chǎn)品的利潤實(shí)現(xiàn)最大化,。其實(shí)施行為以客戶服務(wù)管理為核心,。

換而言之，銷售是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來找客戶,，而營銷是根據(jù)客戶需求來做產(chǎn)品,。兩者在最后的實(shí)施階段上有相通之處，不過是側(cè)重不同而已,。

什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象。現(xiàn)在好多人,，總是對營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢,。其實(shí),，我們都對營銷的概念有太多的誤解。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么,。營銷,，在英文中是marketing，market是市場的意思,。市場中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢,。銷售，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念，看小了概念,，就導(dǎo)致對營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話,，營銷人頂多就是個(gè)銷售員、促銷員,，難以對企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營銷應(yīng)有的意義。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、技術(shù)、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長期性，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅(jiān)守,。從營銷,、促銷再到銷售，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程,，促銷和銷售是營銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng)。作者簡介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士，研究方向市場營銷,。

銷售和營銷的區(qū)別是什么,？

　　一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實(shí)營銷的力量比銷售大的多,，當(dāng)然區(qū)別也大的多,。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧,，因?yàn)殇N售的問題有時(shí)候不是銷售自己可以解決的,。　　營銷與銷售的區(qū)別　　

1,、包含的內(nèi)容不同：　　營銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營銷的一部分,。　　營銷包括：市場調(diào)研,、市場推廣,、品牌策劃、銷售,、客戶服務(wù)等等,。　　

2,、思考的角度不同：　　銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,?！　I銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。　　

3,、結(jié)果的訴求不同：　　銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好　　營銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣　　商場如戰(zhàn)場　　銷售就是作戰(zhàn)部隊(duì)在營造作戰(zhàn)平臺(tái)前提下的攻城略地　　營銷如打仗：　　政治部——市場定位　　參謀部——市場調(diào)研和策劃　　后勤部——市場推進(jìn)支持　　裝備部——產(chǎn)品研發(fā)和改良　　陸軍——陣地占領(lǐng)銷售推進(jìn)　　海軍——作戰(zhàn)協(xié)助促銷支持　　空軍——市場突破溝通造勢　　你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn),，如果說當(dāng)你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實(shí)力的比賽,，如果你還是只有陸軍攻城略地,，那么你如何才能有勝算？　　兩者格局的差異：　　營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，營銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā),、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的能力,。　　因?yàn)闋I銷是一種以外向內(nèi),，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維,，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維,?！　】偨Y(jié)：　　銷售和營銷的差異在于：　　銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心,，注重銷售的技巧與方法,，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！　I銷是一種戰(zhàn)略思考,，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營,。　　從銷售到營銷的跨越其實(shí)就是從：　　戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 眼前到未來 短利到長利 生存到永續(xù)

銷售和營銷有什么區(qū)別,？

摘要：

銷售與營銷的本質(zhì)區(qū)別就是：銷售是賣產(chǎn)品,，而營銷是賣品牌；并且兩者的核心業(yè)務(wù)能力也不同,。

當(dāng)今社會(huì)絕大部分培訓(xùn)師將“銷售”與“營銷”混為一談,，表面上看好像對大家沒什么危害；實(shí)際上反應(yīng)出其對兩者的業(yè)務(wù)概念與核心能力并未總結(jié),、提煉到位,；其實(shí)，你想要學(xué)習(xí)的是如何執(zhí)行你的業(yè)務(wù)的思路與方法,，而不是聽他分享他的業(yè)務(wù)成功的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)與人生做事的原則與道理,。

本文分析兩者區(qū)別的目的，是為了讓相應(yīng)崗位的從業(yè)者,，能夠更明確,、更快速的學(xué)習(xí)、執(zhí)行各自的業(yè)務(wù),。主要原因也是源于當(dāng)今社會(huì)絕大部分企業(yè),，在公司管理方面,，銷售部與營銷部相應(yīng)的職責(zé)也是分開管理,。本文根據(jù)銷售與營銷兩者業(yè)務(wù)的各自特性，提煉出以下四點(diǎn)區(qū)別,，僅供你在后期學(xué)習(xí),、實(shí)踐中加以應(yīng)用。

1,、兩者的業(yè)務(wù)概念不同

根據(jù)歷視銷售研究得出,，所謂銷售是指銷售員主動(dòng)賣產(chǎn)品給客戶；而營銷是指營銷員激活客戶主動(dòng)來買產(chǎn)品,。也可以說營銷是為了銷售業(yè)務(wù)順利的開展,，而營造良好的交易環(huán)境,。

所以說銷售就是銷售員要主動(dòng)尋找客戶，并向其推薦所銷售的產(chǎn)品價(jià)值,，以此來幫助對方解決相應(yīng)的問題,，由此達(dá)成相應(yīng)的交易行為。而營銷是營銷員選擇一些渠道,，采用一定的推廣方法,，通過一定的文案或活動(dòng)，激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生需要感,，從而使客戶主動(dòng)來購買相應(yīng)品牌產(chǎn)品的行為,。

也可以說營銷員通過各種方式只負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品價(jià)值信息，并不負(fù)責(zé)直接賣產(chǎn)品給客戶,；并且,，當(dāng)今社會(huì)各類型企業(yè)的營銷員也是這么執(zhí)行業(yè)務(wù)；所以給營銷部成員培訓(xùn)時(shí),，就必須按照其工作流程來闡述相應(yīng)崗位的執(zhí)行方法,，從而才能使其獲得能力、效率等方面的提升,。

2,、兩者的核心能力不同

對于你而言，當(dāng)你在從事銷售或營銷相關(guān)業(yè)務(wù)的初期時(shí),，必須要練習(xí)該業(yè)務(wù)的核心技能,。因?yàn)槠髽I(yè)只會(huì)給你短暫的時(shí)間執(zhí)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)，所以你在短時(shí)間內(nèi)只能通過掌握業(yè)務(wù)的核心技能,，從而才有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的結(jié)果,，由此穩(wěn)定業(yè)績之后再去練習(xí)相關(guān)輔助技能。

所謂核心技能是指從事相關(guān)業(yè)務(wù)需要使用到,，且不從事該業(yè)務(wù)就不需要使用到的一些技能,。

歷視銷售根據(jù)核心技能的概念以及結(jié)合境界思維，研究得出銷售與營銷的核心技能,。

當(dāng)你在從事銷售業(yè)務(wù)時(shí),，你首先最想要獲得的就是潛在客戶名單信息；其次是開發(fā)出意向客戶并成功邀約面談的方法,；最后就是激活客戶當(dāng)場購買產(chǎn)品的交流話術(shù)與行為能力,。由此得出銷售的核心技能就是：分析潛在客戶信息的能力，開發(fā)意向客戶信息的能力,，激活客戶購買產(chǎn)品的能力,。

同樣，當(dāng)你在從事營銷業(yè)務(wù)時(shí)，你首先最想要獲得的就是一份可執(zhí)行的營銷方案,；其次是根據(jù)方案要求制作出營銷內(nèi)容,；最后就是執(zhí)行營銷方案的推廣工作。由此得出營銷的核心技能就是：策劃營銷方案的能力,，制作營銷內(nèi)容的能力,，推廣營銷內(nèi)容的能力。

通過以上分析,，你可以很明確的知道了,，銷售員與營銷員各自的核心業(yè)務(wù)技能，所以當(dāng)你從事相應(yīng)崗位業(yè)務(wù)時(shí),，前期就可以學(xué)習(xí)以上相應(yīng)的核心技能,。

3、兩者的執(zhí)行能力不同

根據(jù)上文對兩者業(yè)務(wù)的核心技能介紹,，以及結(jié)合當(dāng)今社會(huì)各企業(yè)現(xiàn)象,，可以看出就銷售與營銷兩者業(yè)務(wù)的執(zhí)行者能力而言，也是有本質(zhì)上的區(qū)別,。

一般企業(yè)在招聘方面,，就銷售業(yè)務(wù)對銷售員各方面的能力比營銷業(yè)務(wù)對營銷員的能力要低一些，應(yīng)該說是兩項(xiàng)業(yè)務(wù)對執(zhí)行者所需要具備的能力項(xiàng)目有所不同而已,。

銷售業(yè)務(wù)需要執(zhí)行力強(qiáng),，思維靈活，還要具有耐心與意志力,，并且最好具備良好的人際交往能力,，由此才能獲得豐厚的銷售業(yè)績，從而將銷售業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè),。

而營銷業(yè)務(wù)需要思考力強(qiáng),，寫作思維具有創(chuàng)新精神，還要具備熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,，并且最好具備奇特的人性分析能力,，由此才能獲得驚人的營銷業(yè)績，從而將營銷業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè),。

4,、兩者的本質(zhì)目的不同

對于任何一個(gè)企業(yè)而言，銷售業(yè)務(wù)的主要目的是銷售產(chǎn)品,，而營銷業(yè)務(wù)的主要目的是提升品牌知名度,；由此,，可以得出兩者的本質(zhì)目的區(qū)別就是,，

銷售是賣產(chǎn)品

，而營銷是賣品牌。

只是對于一些小企業(yè)來講,，由于資金,、人才等因素有限的原因，所以前期只能關(guān)注銷售業(yè)務(wù),；意思就是先把產(chǎn)品賣出去,，讓企業(yè)擁有一定的現(xiàn)金流與利潤之后，再逐漸關(guān)注營銷業(yè)務(wù),，由此實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌知名度的效果,，從而達(dá)到加快銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展的結(jié)果。

綜上所述,，分析“銷售”與“營銷”之間的區(qū)別,，目的在于啟發(fā)銷售員與營銷員，在從事相關(guān)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，要抓住本業(yè)務(wù)的核心技能去練習(xí),，去執(zhí)行；消除一些從事銷售工作的銷售員,，內(nèi)心里總想著怎么樣通過營銷方式來賣產(chǎn)品的想法,。不是說銷售員不能做營銷，而是銷售員必須在履行完基本銷售業(yè)務(wù)的條件之后,，才能在自己的范圍內(nèi),，應(yīng)用簡單的營銷方法激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而便于自己后期銷售業(yè)務(wù)的開展,。因?yàn)閷τ谝恍┬律鲜幸约笆褂妙l率低且金額過高的產(chǎn)品來講,，則需要銷售員頻繁地與目標(biāo)客戶接觸，才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的交易行為,；并且對于此類型業(yè)務(wù),，營銷只是起到提升品牌知名度的效果，很難達(dá)到銷售產(chǎn)品的結(jié)果,。

營銷和銷售的含義以及區(qū)別,？

1、起點(diǎn)不同：營銷的起點(diǎn)是目標(biāo)市場,，重點(diǎn)是市場需求,，方式是整合的市場營銷，目標(biāo)是通過讓顧客滿意獲取利益,。銷售的起點(diǎn)是企業(yè),，重點(diǎn)是現(xiàn)有產(chǎn)品，方式是推銷與促銷,，目標(biāo)是通過銷售大量產(chǎn)品獲取利益,。

2,、重點(diǎn)不同：銷售的重點(diǎn)是在現(xiàn)有的產(chǎn)品，有什么產(chǎn)品,，我們賣什么產(chǎn)品,；營銷的重點(diǎn)是：客戶需要什么，我們提供什么,。

3,、行為不同：銷售是指主動(dòng)將產(chǎn)品賣給用戶，也就是從業(yè)者主動(dòng)的去找用戶,，并向用戶推廣宣傳產(chǎn)品,，以滿足用戶的需求，由此達(dá)成交易的行為,。營銷是指利用一些渠道和方法,，讓用戶主動(dòng)來購買產(chǎn)品的行為。

無論是銷售還是營銷,，我們都應(yīng)該懂得合作,，單絲不成布，一點(diǎn)不成線,，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)方可打造以無堅(jiān)不摧的隊(duì)伍,，現(xiàn)在營銷和銷售基本都是混為一談的，是一種你中有我我中有你的關(guān)系,。營銷可以說是銷售的升華,，是更高層次的銷售，成功的銷售,。

銷售和營銷之間的區(qū)別何在,？

1、起點(diǎn)不同：營銷的起點(diǎn)是目標(biāo)市場 ,，重點(diǎn)是市場需求,，方式是整合的市場營銷 ，目標(biāo)是通過讓顧客滿意獲取利益,。銷售的起點(diǎn)是企業(yè),，重點(diǎn)是現(xiàn)有產(chǎn)品，方式是推銷與促銷,，目標(biāo)是通過銷售大量產(chǎn)品獲取利益,。2、重點(diǎn)不同：銷售的重點(diǎn)是在現(xiàn)有的產(chǎn)品,，有什么產(chǎn)品,，我們賣什么產(chǎn)品；營銷的重點(diǎn)是：客戶需要什么,，我們提供什么,。3,、行為不同：銷售是指主動(dòng)將產(chǎn)品賣給用戶，也就是從業(yè)者主動(dòng)的去找用戶,，并向用戶推廣宣傳產(chǎn)品,，以滿足用戶的需求,，由此達(dá)成交易的行為,。營銷是指利用一些渠道和方法，讓用戶主動(dòng)來購買產(chǎn)品的行為,。

無論是銷售還是營銷,，我們都應(yīng)該懂得合作，單絲不成布,，一點(diǎn)不成線,，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)方可打造以無堅(jiān)不摧的隊(duì)伍，現(xiàn)在營銷和銷售基本都是混為一談的,，是一種你中有我我中有你的關(guān)系,。營銷可以說是銷售的升華，是更高層次的銷售,，成功的銷售,。

營銷顧問和銷售代表的區(qū)別？

不知道該公司的職位是怎么設(shè)定的,，如果營銷顧問和銷售代表沒有很大的職位上的差別,，那么主要是銷售理念上的區(qū)別：營銷顧問更多的是站在客戶的角度考慮問題，努力成為客戶的參謀,。

而銷售代表主要代表的是公司,，更注重于產(chǎn)品銷量的達(dá)成。

也就是說,，營銷顧問需要更多的技能,，更強(qiáng)的專業(yè)度。

銷售和市場營銷的區(qū)別,？

1.銷售不考慮市場選擇問題,，就是攻堅(jiān)戰(zhàn)，面對當(dāng)前目標(biāo)客戶,，把產(chǎn)品賣出去,。

2.營銷，基本模型是STP,，細(xì)分市場,，選擇目標(biāo)市場，定位,，后續(xù)才是銷售,。

3.當(dāng)然兵無常形,，水無常勢。銷售也向前延伸,，進(jìn)入營銷系統(tǒng),。營銷向后推進(jìn)，則是必然

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等。2,，營銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

銷售經(jīng)理和營銷經(jīng)理區(qū)別,？

銷售經(jīng)理和營運(yùn)經(jīng)理的主要的區(qū)別是前者是負(fù)責(zé)局部或具體事件的，而后者是負(fù)責(zé)整體事件的,。

銷售經(jīng)理是主管銷售的,，一般只對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；運(yùn)營經(jīng)理相對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的工作更全面一些,，除了銷售工作,，是保證整個(gè)部門或項(xiàng)目的有效完成，比如銷售或利潤指標(biāo)的設(shè)定,、市場規(guī)劃,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。