市場營銷的核心觀念主要有？

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程,。根據(jù)這一定義,，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點：

1、市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”,。

2,、交換是市場營銷的核心，交換過程是一個主動,、積極地尋找機會,，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。

3,、交換過程能否順利進行,，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。

所謂某事物的“核心”,，即指某事物的不可或缺的部分,。市場營銷的核心也一樣，缺了某點,，市場營銷就不是營銷,，有了此點，營銷才成為營銷,。道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪,。若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題。以產(chǎn)品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。因此市場營銷的核心是市場定位。

旅游市場營銷的核心是,？

旅游市場的營銷核心是不一樣的生活體驗,，營銷模式的核心就是創(chuàng)新，對于新景區(qū)可以套用營銷公式快速興起,，但是綜合型景區(qū)如果不華麗轉(zhuǎn)身,，要做到產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新“”三新并發(fā)”,，做一個新時代,、有特色的旅游景區(qū)。

市場營銷的核心是什么,？

1,、市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。

2,、交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個主動、積極地尋找機會,，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

3、交換過程能否順利進行,，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平,。

市場營銷的核心任務(wù)是？

市場定位,。市場定位主體是企業(yè),，客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌，場所是目標(biāo)消費者的大腦,，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費者的大腦中,。

市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競爭定位,、品牌定位，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)，即為顧客創(chuàng)造價值,、建立關(guān)系,、進而獲取更多的經(jīng)濟利益。

市場營銷管理的核心是什么,？

市場營銷管理的核心是通過市場營銷提高銷售量,。

市場營銷的六大核心？

市場營銷是產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端消費者手中的整個過程,，主要有以下幾個環(huán)節(jié)：環(huán)境分析（外部環(huán)境,、內(nèi)部環(huán)境）,，市場調(diào)研與預(yù)測，戰(zhàn)略選擇（STP戰(zhàn)略）,、營銷策略（4P營銷組合）,、預(yù)算、風(fēng)險控制等,。一般我們說的營銷主要是營銷策略的選擇,。

市場營銷活動的核心是什么？

市場營銷活動的核心是滿足目標(biāo)消費者的需求.所以從市場需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.

市場營銷觀念的核心概念有哪些,？

1,、需要、欲望和需求,。需要指人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài),；欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望。

2,、產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品,，一系列能滿足需求利益的集合。

3,、顧客滿意,、顧客價值和全面質(zhì)量營銷

市場營銷的核心要素是什么？

市場營銷的五大要素為：

一,、行銷活動,。

就是一種組織與目標(biāo)消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下,，只用大眾傳播廣告促使消費者采取購買行為十分不易,，因此，以大眾廣告做后盾,，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動,，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分。

二,、促銷工具,。

就是構(gòu)成整個策戈IJ、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，人們應(yīng)用于營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心,，手上就會塞滿各種紙袋,、宣傳單,、小禮品之類。設(shè)計,、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營銷不可或缺的一部分,。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊,、產(chǎn)品型錄、公司刊物,、海報,、折頁、贈送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片,、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋,、小禮品等,。近年來還有商品展示終端機、電子咨詢臺,、電話電腦連線系統(tǒng),、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播,、飛機車船的椅背電視,、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設(shè)計出樣本,。

三、傳播載體,。

策劃營銷必須考慮的一個重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴,。因為策劃營銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分,。媒體計劃不是一個簡單的過程,，它的選擇項目除了電視、報紙,、廣播,、雜志、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外,，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等,。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性,。例如,，媒體的到達性、閱讀率,、有效讀者群,、黃金時段分布、購買版面和時段的費用,、千人成本計算,、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合,，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。

四,、公共宣傳,。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那么,，公共宣傳則是不由公司直接付費,，令媒體對其產(chǎn)品、服務(wù)或活動進行正面的報道,，從而影響消費者對其的注意,、認(rèn)識、觀點的一致和購買行為發(fā)生,。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章、照片,、影片,、錄像帶，召開記者招待會,，舉行新聞發(fā)布會等,。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度,，顯示了有關(guān)策劃營銷人士的頭腦和勇氣,。

五、銷售促進,。

是指向銷售人員,、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動,。針對消費者的銷售促進目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶，內(nèi)容包括贈券,、樣品,、獎金,、折扣、抽彩,、兌換印花等,。理想的策劃營銷，要有周詳?shù)娜珖杂媱澔蚰繕?biāo)市場的總體計劃,，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃,，即中長期計劃和短期計劃相結(jié)合。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實施方案,。同時要有充分的費用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才。

為什么STP是市場營銷的核心,？

在營銷理論中,，市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP?！　　‖F(xiàn)代市場營銷理論的核心就是STP營銷,，它包括三要素：　　市場細(xì)分（marketsegmentation）　　目標(biāo)市場（markettargeting）　　市場定位（marketpositioning　　市場細(xì)分　　市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的?！　∈袌黾?xì)分的含義　　市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,?！　∈袌黾?xì)分的程序　　調(diào)查階段　　分析階段　　細(xì)分階段　　細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)　　地理細(xì)分：國家、地區(qū),、城市,、農(nóng)村、氣候,、地形　　人口細(xì)分：年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育、家庭人口、家庭類型,、家庭生命周期,、國籍、民族,、宗教、社會階層　　心理細(xì)分：社會階層,、生活方式,、個性　　行為細(xì)分：時機、追求利益,、使用者地位,、產(chǎn)品使用率、忠誠程度,、購買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度?！　∈袌黾?xì)分的基本原理與依據(jù)　　市場是商品交換關(guān)系的總和,，本身可以細(xì)分　　消費者異質(zhì)需求的存在　　企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢　　市場細(xì)分的作用　　細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的,，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求,、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用,。　　1,、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。　　市場細(xì)分后的子市場比較具體,，比較容易了解消費者的需求,，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量,，確定自己的服務(wù)對象,，即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場,，便于制定特殊的營銷策略,。同時，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋,，一旦消費者的需求發(fā)生變化,，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策,，以適應(yīng)市場需求的變化,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力?！　÷?lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略,，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案,，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求,，推出不同的“細(xì)分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶,，可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動的魔盤,、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機,、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3,；選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動魔盤,、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器,；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤,、完成學(xué)習(xí)打印的打印機,、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)校卡,，以及成就電腦高手的XP電腦教程,。　　2,、有利于發(fā)掘市場機會,，開拓新市場?！　⊥ㄟ^市場細(xì)分,，企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度,、競爭情況等進行分析對比,，探索出有利于本企業(yè)的市場機會，使企業(yè)及時作出投產(chǎn),、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃,，進行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場,，以更好適應(yīng)市場的需要,。　　3,、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場?！　∪魏我粋€企業(yè)的資源,、人力、物力,、資金都是有限的。通過細(xì)分市場,，選擇了適合自己的目標(biāo)市場,，企業(yè)可以集中人、財,、物及資源,，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場,?！　?、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益,?！　∏懊嫒齻€方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。除此之外,，企業(yè)通過市場細(xì)分后,，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，既能滿足市場需要,，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn),，加大生產(chǎn)批量,，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益?！　∈袌黾?xì)分的步驟　　市場細(xì)分程序可通過如下例子看出：　　一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗）,。而從未乘過飛機的人又可以細(xì)分為害怕飛機的人,，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）。在持肯定態(tài)度的人中,，又包括高收入有能力乘飛機的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機的高收入群體,?！　】梢姡袌黾?xì)分包括以下步驟：　　1.選定產(chǎn)品市場范圍,。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)?！　?.列舉潛在顧客的需求,。可從地理,、人口,、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)?！　?.分析潛在顧客的不同需求,。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價,，了解顧客的共同需求,。　　4.制定相應(yīng)的營銷策略,。調(diào)查,、分析、評估各細(xì)分市場,，最終確定可進入的細(xì)分市場,，并制定相應(yīng)的營銷策略?！　∈袌黾?xì)分的條件　　企業(yè)進行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,，來取得較大的經(jīng)濟效益。眾所周知,，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應(yīng)增長,，所以，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡,。由此,，我們得出有效的細(xì)分市場必須具備以下特征：　　可衡量性。指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場,。　　可贏利性,。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,。　　可進入性,。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場?？蛇M入性具體表現(xiàn)在信息進入,、產(chǎn)品進入和競爭進入?？紤]市場的可進入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性?！　〔町愋?。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)?！　∈袌黾?xì)分的方法　　1、單一標(biāo)準(zhǔn)法　　2,、主導(dǎo)因素排列法　　3,、綜合標(biāo)準(zhǔn)法　　4、系列因素法　　目標(biāo)市場選擇策略　　根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇.　　1.無差異市場營銷　　指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.　　2.密集性市場營銷　　這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.　　3.差異性市場營銷　　指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量?！　?yōu)點：在產(chǎn)品設(shè)計或宣傳推銷上能有的放矢,，分別滿足不同地區(qū)消費者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量,，同時可使公司在細(xì)分小市場上占有優(yōu)勢,，從而提高企業(yè)的廚房，在消費者以上中樹立良好的公司形象,?！　∪秉c：會增加各種費用,如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本,，管理費用,，儲存費用,。　　案例：美國米勒公司營銷案　　在20世紀(jì)60年代末,，米勒啤酒公司在美國啤酒業(yè)排名第八,，市場份額僅為8%，與百威,、藍帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn),。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰(zhàn)略,?！　∷麄兪紫冗M行了市場調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，若按使用率對啤酒市場進行細(xì)分,，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多,，但飲用量卻只有后者的1/8,。　　他們還發(fā)現(xiàn),，重度飲用者有著以下特征：多是藍領(lǐng)階層,；每天看電視3個小時以上；愛好體育運動,。米勒公司決定把目標(biāo)市場定在重度使用者身上,，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位、　　重新定位從廣告開始,。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”的欄目,，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”,，以吸引那些“啤酒壇子”,。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡,，鉆井工人奮力止住井噴等,。　　結(jié)果,，“海雷夫”的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功,。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱,，僅次于AB公司的百威啤酒,，在美名列第二?！　∈裁词鞘袌黾?xì)分的最好途徑,？　　營銷人員的目標(biāo)是將一個市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體,。市場細(xì)分的方法經(jīng)歷過幾個階段。最初,，因為數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的,，調(diào)研人員采用了基于人口統(tǒng)計學(xué)信息的市場細(xì)分方法。他們認(rèn)為不同的人員,，由于其年齡,、職位、收入和教育的不同,，消費模式也會有所不同,。后來，調(diào)研人員增加了消費者的居住地,、房屋擁有類型和家庭人口數(shù)等因素,，形成了基于地理人口統(tǒng)計學(xué)信息的市場細(xì)分方法?！　『髞?，人們又發(fā)現(xiàn)基于人口統(tǒng)計學(xué)的方法做出的同一個市場細(xì)分下，還是存在著不同的消費模式,。于是調(diào)研人員根據(jù)消費者的購買意愿,、動機和態(tài)度，采用了基于行為科學(xué)的方法來進行分類,。這種方法的一個形式是基于惠益的市場細(xì)分方法,，劃分的依據(jù)是消費者從產(chǎn)品中尋求的主要惠益。另一種形式是基于心理描述圖的市場細(xì)分方法,，劃分依據(jù)是消費者生活方式的特征?！　∮幸环N更新的成果是基于忠誠度的市場細(xì)分,，把注意力更多地放在那些能夠更長時間和使企業(yè)獲得更大利潤的客戶身上?！　】傊?，市場細(xì)分分析是一種對消費者思維的研究。對于營銷人員來說,，誰能夠首先發(fā)現(xiàn)新的劃分客戶的依據(jù),，誰就能獲得豐厚的回報?！　∑髽I(yè)怎樣才能不斷找到市場的利基,？　　利基存在于所有市場。營銷人員需要研究市場上不同消費者對于產(chǎn)品屬性,、價格,、渠道,、送貨時間等方面的各種要求。由此,，購買者將被分成不同的群體,，每一個群體會對某一方面的產(chǎn)品/服務(wù)/關(guān)系有特定的要求，每一個群體都可以成為一個利基,，企業(yè)可以根據(jù)其特殊性提供服務(wù),。　　比方說,，一家建筑公司可以提供設(shè)計任何類型的大廈,，或者選擇專門設(shè)計某特定類型的大廈，像療養(yǎng)院,、醫(yī)院,、監(jiān)獄或是大學(xué)生宿舍。即使選擇療養(yǎng)院時,，公司還可以進一步選擇高造價療養(yǎng)院而不是低造價療養(yǎng)院,，更進一步地，它還可以只針對佛羅里達州開展業(yè)務(wù),，這樣,，這家公司確定如下的市場利基：為佛羅里達州設(shè)計高造價養(yǎng)老院，假定營銷調(diào)研顯示這個利基充分大和具有增長潛力,?！　∪绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)幫助企業(yè)進行市場細(xì)分？　　互聯(lián)網(wǎng)的確能夠幫助企業(yè)進行市場細(xì)分,。我對那些針對特定市場細(xì)分的網(wǎng)站印象尤其深刻,，像針對新生兒母子的、老年人的,、西班牙裔的等等,，我預(yù)計未來還會有上百個服務(wù)于特定群體的網(wǎng)站，為客戶提供信息,、購物和互動機會,。　　今天,，網(wǎng)絡(luò)銷售商開始建立一種數(shù)據(jù)倉庫,，把客戶的名字、前景以及其他很多信息輸入其中,，營銷人員在數(shù)據(jù)倉庫中進行數(shù)據(jù)挖掘以發(fā)現(xiàn)新的市場細(xì)分和利基,。之后他們將特定的市場供給品提供給潛在客戶，這是經(jīng)典的市場細(xì)分?！　∧繕?biāo)市場　　簡介　　著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體,，稱為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分,，有利于明確目標(biāo)市場,，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要,。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場?！　∵x擇目標(biāo)市場的策略　　選擇目標(biāo)市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。　　為什么要選擇目標(biāo)市場呢?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力,，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標(biāo),，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財,、物優(yōu)勢的目標(biāo)市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰,。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工,、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè),。前幾年,，因產(chǎn)品難于銷售而處于困境。后來,，他們進行市場細(xì)分后,，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路,。隨著企業(yè)實力的增強,，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標(biāo)市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營,，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”,。1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下,，該公司敲開了一汽的大門,，為之提供高噸位配套輪胎,。正確選擇目標(biāo)市場是太原橡膠廠跨入全國500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一?！　∈袌霾呗浴　∵x擇目標(biāo)市場一般運用下列三種策略,。　　無差別性市場策略無差別市場策略,，就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)市場,，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異,，運用一種產(chǎn)品,、一種價格、一種推銷方法,，吸引可能多的消費者,。美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差別市場策略,，生產(chǎn)一種口味,、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個國家和地區(qū)的需要,，稱作“世界性的清涼飲料”,，資產(chǎn)達74億美元。由于百事可樂等飲料的競爭,，1985年4月,，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波,，許多電話打到公司,，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂,?？梢姡捎脽o差別市場策略,，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨特風(fēng)格,，才能得到多數(shù)消費者的認(rèn)可，從而保持相對的穩(wěn)定性,?！　∵@種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量,，能大批量生產(chǎn),，降低生產(chǎn)和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭,。聞名世界的肯德基炸雞,，在全世界有800多個分公司，都是同樣的烹任方法,、同樣的制作程序,、同樣的質(zhì)量指標(biāo)、同樣的服務(wù)水平,，采取無差別策略,，生產(chǎn)很紅火。1992年,，肯德基在上海開業(yè)不久,，上海榮華雞快餐店開業(yè)，且把分店開到肯德基對面,，形成“斗雞”場面,。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜,、西葫蘆條,，更取悅于中國消費者。所以,，面對競爭強手時,，無差別策略也有其局限性?！　〔顒e性市場策略差別性市場策略就是把整個市場細(xì)分為若干子市場,，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品,，制定不同的營銷策略,，滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業(yè),，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型,、男子氣型、樸素型,。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗,，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群,；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟實惠，價格適中,。公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對性地設(shè)計出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對各類消費者更具有吸引力,。又如某自行車企業(yè),，根據(jù)地理位置、年齡,、性別細(xì)分為幾個子市場：農(nóng)村市場,，因常運輸貨物，要求牢固耐用,，載重量大,；城市男青年，要求快速,、樣式好,；城市女青年，要求輕便,、漂亮,、閘靈。針對每個子市場的特點,，制定不同的市場營銷組合策略,。這種策略的優(yōu)點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售,、占領(lǐng)市場,、提高企業(yè)聲譽。其缺點是由于產(chǎn)品差異化,、促銷方式差異化,，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費用,。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略,。如青島雙星集團公司，生產(chǎn)多品種,、多款式,、多型號的鞋，滿足國內(nèi)外市場的多種需求,?！　〖行允袌霾呗约行允袌霾呗跃褪窃诩?xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率,。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解,，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。日本尼西奇起初是一個生產(chǎn)雨衣、尿布,、游泳帽,、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足,，面臨破產(chǎn),。總經(jīng)理多川博在一個偶然的機會,，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn),，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布,，一年需要500萬條,。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品,，實行尿布專業(yè)化生產(chǎn),。一炮打響后，又不斷研制新材料,、開發(fā)新品種,，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠(yuǎn)銷世界70多個國家和地區(qū),，成為聞名于世的“尿布大王”,。　　采用集中性市場策略,，能集中優(yōu)勢力量,，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本,，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險，因為它的目標(biāo)市場范圍小,，品種單一,。如果目標(biāo)市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境,。同時,，當(dāng)強有力的競爭者打入目標(biāo)市場時，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響,。因此,，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場,?！　∪N目標(biāo)市場策略各有利弊,。選擇目標(biāo)市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件,，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng),、產(chǎn)品類似性、市場類似性,、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等,?！　∵x擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化,，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，把握時機，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略,，去爭取較大的利益,。　　市場定位　　市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。　　市場定位（MarketPositioning）是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念,。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強有力的,、與眾不同的鮮明個性,，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同,。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置,?！　鹘y(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場定位就是在每一個細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，實行產(chǎn)品差異化,。事實上,，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別,。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性,，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映,，包括性能,、構(gòu)造、成分,、包裝,、形狀、質(zhì)量等,，市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素,，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段,，但并不是市場定位的全部內(nèi)容,。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象,，贏得顧客的認(rèn)同,。　　需要指出的是,，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別,，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上,，尋求建立某種產(chǎn)品特色,，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。