農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)應(yīng)該做好哪些工作
農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)營6大策略:
1,、配送策略:市場特定的消費對象,,城市在不斷擴大,買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便,,特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,,因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,,有品質(zhì)保證的配送渠道,這樣的享受,,可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù),,做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo),建立龐大穩(wěn)定的銷售體系,,成就現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破,,也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費家庭,,而是要建立一個消費管道,,這個管道包括先進的電子商務(wù)、電話,、店面等互相配合,,協(xié)調(diào)運行。
2、免費體驗策略:把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu),、劣完整體現(xiàn)在消費者面前,,通過對產(chǎn)品的觀、聞,、品,、驗等手段,讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,,這樣將大大拉近消費者的感官識別,,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進產(chǎn)品的就地就時消費,。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要,,貨真價實是體驗的關(guān)鍵。
3,、引導(dǎo)對比策略:農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法,,就是對比,對比的方式有很多,,比如觀望,,看外觀;品嘗,,嘗品質(zhì),;比較價格、重量,、產(chǎn)地,、顏色、品牌等,,通過對比手法,,強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì),引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處,,消費者通過觀望,、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的,因此,,引導(dǎo)消費策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),,并不需要廣告來扶持。
4,、小范圍團購策略:農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大,,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,,把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費時尚的禮品包裝,,特別是水產(chǎn),、水果,、糧油,、蛋等等,小范圍的團購就是在一定有效的單位里面,,包括機關(guān)食堂,、各辦事機構(gòu)、單位等,,由于我們國家節(jié)日特別多,,所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴,。
5,、社區(qū)活動推廣策略:社區(qū)(一篇好范文帶來更多輕松:www.HaoWoRD.cOm)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,,社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求,,比如贈送廚房用具,把活動按照社區(qū)的特點安排開來,,小區(qū)設(shè)攤,、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等,,長期不停的搞,,把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡,。
6,、個體直銷策略:農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,比如水站,、洗衣店,、小賣部、茶樓,、社區(qū)會所等等,,通過對接,把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去,,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售,。
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