農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)應(yīng)該做好哪些工作
農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)營6大策略:
1,、配送策略:市場特定的消費對象,,城市在不斷擴大,買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便,特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,,因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,有品質(zhì)保證的配送渠道,,這樣的享受,,可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù),做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標,,建立龐大穩(wěn)定的銷售體系,,成就現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破,也是新的嘗試,。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費家庭,,而是要建立一個消費管道,這個管道包括先進的電子商務(wù),、電話,、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運行,。
2,、免費體驗策略:把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前,,通過對產(chǎn)品的觀,、聞、品,、驗等手段,,讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費者的感官識別,,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,,促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要,,貨真價實是體驗的關(guān)鍵,。
3,、引導(dǎo)對比策略:農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法,就是對比,,對比的方式有很多,,比如觀望,看外觀,;品嘗,,嘗品質(zhì);比較價格,、重量,、產(chǎn)地、顏色,、品牌等,,通過對比手法,強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì),,引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處,,消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的,,因此,,引導(dǎo)消費策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來扶持,。
4,、小范圍團購策略:農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,,通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,,把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費時尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn),、水果、糧油,、蛋等等,,小范圍的團購就是在一定有效的單位里面,包括機關(guān)食堂,、各辦事機構(gòu),、單位等,由于我們國家節(jié)日特別多,,所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?;鸨?br>5,、社區(qū)活動推廣策略:社區(qū)(一篇好范文帶來更多輕松:www.HaoWoRD.cOm)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道,,也是宣傳的最好陣地,,社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求,比如贈送廚房用具,,把活動按照社區(qū)的特點安排開來,,小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝,、社區(qū)組織活動介入等等,,長期不停的搞,把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,,效果非凡,。
6、個體直銷策略:農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,,比如水站,、洗衣店、小賣部,、茶樓,、社區(qū)會所等等,通過對接,,把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去,,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
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