1,、加工商賺取的利潤是合理利潤。農(nóng)民需要提高農(nóng)產(chǎn)品價值不應(yīng)該從這個角度考慮問題,。加工商的成本有農(nóng)產(chǎn)品加工的成本,、品牌成本,、包裝成本、運輸成本進入市場的成本等,，這些成本遠遠高于農(nóng)產(chǎn)品本身的價格,，所以精加工后的農(nóng)產(chǎn)品價格翻幾倍很正常也很合理。
2,、農(nóng)民提高產(chǎn)品價值建議考慮兩個方向：
第一,、面向農(nóng)產(chǎn)品直接消費市場：提高單產(chǎn)產(chǎn)量、提高產(chǎn)品品相,、合理選擇產(chǎn)品出產(chǎn),、上市時間,，提前銷售或滯后銷售都能帶來較大的利潤。
第二,、面向農(nóng)產(chǎn)品初加工市場：提高單產(chǎn)產(chǎn)量,、進行無公害、綠色,、有機認證,、盡量使產(chǎn)品的外觀、重量,、顏色,、口味等具有較大的一致性，便于加工商進行初加工或直接進行精加工,，這樣也能提高利潤,。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營銷。1,、農(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快,，在產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因,，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢,，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個現(xiàn)實問題,，我們知道標準化生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面,，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進的過程中,，怎么突破銷售困局,，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關(guān)心的,，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法,。

2,、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場為主要源頭,，向交易集中的菜市場延伸,，超市與社區(qū)菜市場結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜,，商販收購,，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在,，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場為主,，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場,，這樣的銷售方式將在很長時間存在,，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義有兩個部分,。

一是做好渠道流通銷售模式,。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ),，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式,，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上,，產(chǎn)品的品質(zhì),、新技術(shù)、特色產(chǎn)品,、高價值產(chǎn)品為主要龍頭,，逐步滲透的辦法，經(jīng)營新的思路,，來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價值體現(xiàn),。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關(guān)系著兩個家庭,，一個是生產(chǎn)家庭,，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關(guān)鍵所在,，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn)，消費家庭就談不上消費,，而消費家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品,，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡單問題,，到目前位置,，已經(jīng)變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要,，那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了,。

近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項目的支持,，可是沒有收獲,，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡單,，很多國家的錢都打水瓢,，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題,，沒有直接用在項目上,，中間監(jiān)督出了問題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做,，缺少指導(dǎo),。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工,、物流、倉儲,、銷售整合一體,，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,，可是他們也不知道怎么銷售,，只知道弄大批發(fā)市場，弄幾個什么協(xié)會來糊弄農(nóng)民,，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會的圈套,，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局?！　?/p>

農(nóng)業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”,，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套,，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號,，實際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”,，而不做營銷與消費市場的研究與突破,，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前,，因為前者可以行政手段,，而后者是市場手段，由此,，在基本盤面上的指導(dǎo)人員,，需要強化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場,，而懂市場遠遠不夠,，懂市場的所謂農(nóng)業(yè)專家很多,，但需要懂營銷的就很少，因此,，兩者或者多者結(jié)合,，將是關(guān)鍵。

2,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素 :

1,、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流,，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生,，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營升級）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營銷手段,，高級農(nóng)產(chǎn)品營銷,、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找,，這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入,，最多的是研究與政府主管人員，因此,，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求,，也就是農(nóng)戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息,、質(zhì)量,、品項特點、產(chǎn)地情況,、安全情況等等均缺乏對接,，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通,，只有滿大街丟在那里,，出現(xiàn)兩極分化?！　?

2,、產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標準―有機標準，但是標準的使用,、建設(shè)、管理需要花很多費用,，農(nóng)民承擔(dān)不起,，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r格低,，出不去,，很多特色產(chǎn)品由于缺少標準的支持,，上市后價格上不去，競爭就下降,，農(nóng)民賺不到錢,，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲特點,，決定了產(chǎn)品必須要有嚴格的經(jīng)營時間通道,，而時間通道掌握在政府部門，比如標準,、運輸,、管理、銷售價格等,，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費在與市場的人為交道里面,，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進城市,，也是一大問題,。　　

3,、市場：純粹的市場是因為我們習(xí)慣了對政府主導(dǎo)信息的管理,，而全國市場消費階段停留在批發(fā)市場，政府的信息來源也在批發(fā)市場,，并不清楚消費者想吃什么,，怎么吃，吃的代價,、吃的便捷,、吃的安全、營養(yǎng),，均不是非常清楚,，而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同,，高價值的產(chǎn)品不多,，也沒有人去引導(dǎo)消費者去消費什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀,，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費者不習(xí)慣,、進不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn),，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場萎縮,，高價值產(chǎn)品提不上價格，消費者吃不到,，兩者又開始對立,?！　?/p>

3、那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢,，在管理與經(jīng)營上,，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性,，能夠賺到錢,，來繼續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品升級，成為關(guān)鍵,，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在,。筆者對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口,，確定什么樣的銷售,，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續(xù),，我們把消費家庭的分類,，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型,，一個是工薪消費階層,，一個是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個是小康階層,，三個階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣,，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費家庭的,，愛誰買就賣,，因此管理與經(jīng)營費用增加，損耗非常大,，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對,，就形成惡性循環(huán)?！　?

4,、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品,，也就是常規(guī)產(chǎn)品,，追求便宜與實惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）,，消費為常規(guī)的無公害產(chǎn)品,，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價格比較優(yōu)惠量大,。年輕白領(lǐng)族與高退休階層,，消費一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,，追求產(chǎn)品的時尚性,，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價格比普通農(nóng)產(chǎn)品價格稍高影響不大,，比如綠色食品,，大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮,，喜歡在超市消費,，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高,，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品,，享受時尚的同時，追求高檔,，比如出口農(nóng)產(chǎn)品,，有機農(nóng)產(chǎn)品等，市場上少見,，所以追求安全,、營養(yǎng)、高價值是他們的目標,?！　?/p>

5、根據(jù)不同的消費目標,，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式,，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題,，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行交易,，在各社區(qū)的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區(qū)根據(jù)專營銷售模式,，為自己的產(chǎn)品進行宣傳與推廣,，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法,，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計劃,，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦,，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場的多樣化良性發(fā)展,。　　

6,、綠色與有機農(nóng)產(chǎn)品直營的10大銷售策略 :

1,、配送策略：市場特定的消費對象,，城市在不斷擴大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便,，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道,，這樣的享受,，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標,，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系,，成就現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試,。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費家庭,，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務(wù),、電話,、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行,。

2,、免費體驗策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前,，通過對產(chǎn)品的觀,、聞、品,、驗等手段,，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別,，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要,，貨真價實是體驗的關(guān)鍵,。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法,，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費,，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合,，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來,，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn),、加工,、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì),，互相共融,，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道,，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先,，做好教育消費的引導(dǎo)工作,。

4、引導(dǎo)對比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法,，就是對比,，對比的方式有很多，比如觀望,，看外觀,；品嘗，嘗品質(zhì),；比較價格,、重量、產(chǎn)地,、顏色,、品牌等，通過對比手法,，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì),，引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望,、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的,，因此，引導(dǎo)消費策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),，并不需要廣告來扶持,。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要,，比如與體育結(jié)合,，現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會議,、旅行,、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農(nóng)產(chǎn)品介入進去，提高知名度,，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售,，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6,、小范圍團購策略：農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大,，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,，把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費時尚的禮品包裝,，特別是水產(chǎn)、水果,、糧油,、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面,，包括機關(guān)食堂,、各辦事機構(gòu)、單位等,，由于我們國家節(jié)日特別多,，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴,。

7,、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地,，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求,，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來,，小區(qū)設(shè)攤,、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等,，長期不停的搞,，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡,。

8,、單位合作推廣策略：單位合作的優(yōu)勢很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好,，與單位的合作將起到很好的作用,，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關(guān)食堂與單位食堂合作,，有效提高產(chǎn)品的使用效果,。

9、個體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站,、洗衣店,、小賣部、茶樓,、社區(qū)會所等等,，通過對接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去,，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售,。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行,，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,，網(wǎng)絡(luò)重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程,，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應(yīng),，有什么好處,，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,，產(chǎn)品的知名度就越高,，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來,，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐,。　　

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路,，結(jié)合成熟的消費觀念,，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去,，而不是光光是生產(chǎn)成本,，將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝,、運輸倉儲,、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭,，傳輸?shù)讲妥郎希虼?，一個農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視?！?/p>

從目前來看,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系,，重點在營銷上面,，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費習(xí)慣、消費心理,、消費潛力,、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來,，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路,，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費家庭的識別系統(tǒng),，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系,，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險,，只有市場有保障,，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售的話,，我覺得可以在線上進行銷售，效果會好一點,。就像現(xiàn)在的抖音非常的流行,，可以在上面進行發(fā)表短視頻，然后帶貨直播,?；蛘呤悄憧梢越柚恍├锏轮种惖妮o助工具來進行宣傳，然后進行推銷,。