1,、加工商賺取的利潤是合理利潤,。農(nóng)民需要提高農(nóng)產(chǎn)品價值不應(yīng)該從這個角度考慮問題。加工商的成本有農(nóng)產(chǎn)品加工的成本,、品牌成本,、包裝成本、運(yùn)輸成本進(jìn)入市場的成本等,，這些成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)產(chǎn)品本身的價格,，所以精加工后的農(nóng)產(chǎn)品價格翻幾倍很正常也很合理。
2,、農(nóng)民提高產(chǎn)品價值建議考慮兩個方向：
第一,、面向農(nóng)產(chǎn)品直接消費(fèi)市場：提高單產(chǎn)產(chǎn)量、提高產(chǎn)品品相,、合理選擇產(chǎn)品出產(chǎn),、上市時間，提前銷售或滯后銷售都能帶來較大的利潤,。
第二,、面向農(nóng)產(chǎn)品初加工市場：提高單產(chǎn)產(chǎn)量、進(jìn)行無公害,、綠色,、有機(jī)認(rèn)證、盡量使產(chǎn)品的外觀,、重量,、顏色、口味等具有較大的一致性,，便于加工商進(jìn)行初加工或直接進(jìn)行精加工,，這樣也能提高利潤。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營銷,。1,、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天,，農(nóng)民千辛萬苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因,，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個現(xiàn)實(shí)問題,，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面,，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過程中,，怎么突破銷售困局,，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關(guān)心的,，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法,。

2,、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場為主要源頭,，向交易集中的菜市場延伸,，超市與社區(qū)菜市場結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜,，商販?zhǔn)召?，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售,，也有通過合作組織集中采購銷售等存在,，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場,，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場,，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此,，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義有兩個部分,。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式,；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ),，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式,，模式的手段各有特長,，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì),、新技術(shù),、特色產(chǎn)品、高價值產(chǎn)品為主要龍頭,，逐步滲透的辦法,，經(jīng)營新的思路，來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價值體現(xiàn)。

1,、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關(guān)系著兩個家庭,，一個是生產(chǎn)家庭，一個是消費(fèi)家庭,，兩個家庭的順利對接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關(guān)鍵所在,，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi),，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品,，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡單問題,，到目前位置,，已經(jīng)變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要,，那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了,。

近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項目的支持,，可是沒有收獲,，為什么？政府也不知道怎么辦,？道理很簡單,，很多國家的錢都打水瓢，為什么,？中間環(huán)節(jié)有問題,，沒有直接用在項目上，中間監(jiān)督出了問題,？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做,，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限,，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工、物流,、倉儲,、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題,，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場,，弄幾個什么協(xié)會來糊弄農(nóng)民,，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會的圈套,，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局?！　?/p>

農(nóng)業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”,，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套,，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號,，實(shí)際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”,，而不做營銷與消費(fèi)市場的研究與突破,，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前,，因為前者可以行政手段,，而后者是市場手段，由此,，在基本盤面上的指導(dǎo)人員,，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場,，而懂市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，懂市場的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營銷的就很少,，因此,，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素 :

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少,，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流,，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營升級）的一批人在主導(dǎo),，很難融合現(xiàn)代營銷手段,，高級農(nóng)產(chǎn)品營銷、策劃,、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找,，這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員,，因此,，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔,，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息,、質(zhì)量、品項特點(diǎn),、產(chǎn)地情況,、安全情況等等均缺乏對接，依靠農(nóng)民做不到,，依靠政府不精通,，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化,?！　?

2、產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標(biāo)準(zhǔn)―有機(jī)標(biāo)準(zhǔn),，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用,、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用,，農(nóng)民承擔(dān)不起,，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r格低,，出不去,，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價格上不去,，競爭就下降,，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之,。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲特點(diǎn),，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營時間通道，而時間通道掌握在政府部門,，比如標(biāo)準(zhǔn),、運(yùn)輸、管理,、銷售價格等,，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰,，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市,，也是一大問題?！　?/p>

3,、市場：純粹的市場是因為我們習(xí)慣了對政府主導(dǎo)信息的管理，而全國市場消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場,，政府的信息來源也在批發(fā)市場,，并不清楚消費(fèi)者想吃什么,，怎么吃，吃的代價,、吃的便捷,、吃的安全、營養(yǎng),，均不是非常清楚,，而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同,，高價值的產(chǎn)品不多,，也沒有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀,，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣,、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn),，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場萎縮,，高價值產(chǎn)品提不上價格，消費(fèi)者吃不到,，兩者又開始對立,。　　

3,、那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢,，在管理與經(jīng)營上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去,，提高農(nóng)民積極性,，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品升級,，成為關(guān)鍵,，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售,，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口,，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求,，才是營銷思路的延續(xù),，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式,，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個類型,，一個是工薪消費(fèi)階層，一個是年輕白領(lǐng)族與高退休階層,，一個是小康階層,，三個階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣,，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的,，愛誰買就賣,，因此管理與經(jīng)營費(fèi)用增加,，損耗非常大,，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對，就形成惡性循環(huán),?！　?

4、按照三個階層的消費(fèi)不同,，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠,，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）,，消費(fèi)為常規(guī)的無公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品,，價格比較優(yōu)惠量大,。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,，追求產(chǎn)品的時尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品,，價格比普通農(nóng)產(chǎn)品價格稍高影響不大,，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等,，追求新鮮,，喜歡在超市消費(fèi)，干凈,。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高,，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時尚的同時,，追求高檔,，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等,，市場上少見,，所以追求安全、營養(yǎng),、高價值是他們的目標(biāo),?！　?/p>

5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo),，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式,，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題,，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行交易,，在各社區(qū)的菜市場進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營銷售模式,，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣,，這樣可以最大限度的對接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法,，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計劃,，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦,，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場的多樣化良性發(fā)展,。　　

6,、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營的10大銷售策略 :

1,、配送策略：市場特定的消費(fèi)對象，城市在不斷擴(kuò)大,，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便,，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,，有品質(zhì)保證的配送渠道,，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù),，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo),，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破,，也是新的嘗試,。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個消費(fèi)管道,，這個管道包括先進(jìn)的電子商務(wù),、電話、店面等互相配合,，協(xié)調(diào)運(yùn)行,。

2、免費(fèi)體驗策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，通過對產(chǎn)品的觀,、聞、品,、驗等手段,，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識別,，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時消費(fèi)。體驗策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要,，貨真價實(shí)是體驗的關(guān)鍵,。

3,、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法,，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過對物業(yè),、居委會的聯(lián)合,，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用,，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹,，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工,、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的,，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融,，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度,，也服務(wù)當(dāng)先,，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4,、引導(dǎo)對比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法,，就是對比，對比的方式有很多,，比如觀望,，看外觀；品嘗,，嘗品質(zhì),；比較價格、重量、產(chǎn)地,、顏色,、品牌等，通過對比手法,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望,、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的,，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),，并不需要廣告來扶持,。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要,，比如與體育結(jié)合,，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會議,、旅行,、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去,，提高知名度,，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高,。

6,、小范圍團(tuán)購策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,，通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,，把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn),、水果,、糧油、蛋等等,，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面,，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu),、單位等,，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?；鸨?。

7、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地,，社區(qū)活動主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求,，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來,，小區(qū)設(shè)攤,、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等,，長期不停的搞,，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡,。

8,、單位合作推廣策略：單位合作的優(yōu)勢很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好,，與單位的合作將起到很好的作用,，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作,，有效提高產(chǎn)品的使用效果,。

9、個體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,，比如水站、洗衣店,、小賣部,、茶樓、社區(qū)會所等等,，通過對接,，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售,。

10,、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值,，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng),，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等,，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來,，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐,。　　

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路,，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念,，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進(jìn)去,，而不是光光是生產(chǎn)成本,，將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝,、運(yùn)輸倉儲,、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭,，傳輸?shù)讲妥郎希虼?，一個農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視,?！?/p>

從目前來看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題,，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系,，重點(diǎn)在營銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面,，要從小商小販的心態(tài)里走出來,，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外,，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識別系統(tǒng),，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣,，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險,，只有市場有保障，產(chǎn)品才有出路,，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售的話,，我覺得可以在線上進(jìn)行銷售，效果會好一點(diǎn),。就像現(xiàn)在的抖音非常的流行,，可以在上面進(jìn)行發(fā)表短視頻，然后帶貨直播,?；蛘呤悄憧梢越柚恍├锏轮种惖妮o助工具來進(jìn)行宣傳，然后進(jìn)行推銷,。