在銷售方面,，很多企業(yè),，都是自產(chǎn)自銷,，自己在外設立銷售專賣店,，大部分都是忙季生產(chǎn)，淡季銷售,。銷售模式都是停留在守株待兔上,。 我個人認為，企業(yè)是一個系統(tǒng)工程,，環(huán)環(huán)要相扣,，要做好銷售,，應注意以下幾點： 1、產(chǎn)品上下功夫 在眾多的茶產(chǎn)品上,，如何體現(xiàn)你的特色,。你要研究你們公司茶產(chǎn)品的銷售對象，這些人群的喜好,、口味,。銷售的領(lǐng)域。這一切,，你都要做好計劃,，至少年終要做好明年的計劃,。不是盲目生產(chǎn),。要有針對性。并抓好茶葉的質(zhì)量,。每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不要忽視,。（提高質(zhì)量主要有：茶園的管理、生產(chǎn)加工工藝的改進,、廠房衛(wèi)生環(huán)境的改變,，工人的技術(shù)培訓等），要算好企業(yè)的盈利點到底在哪里,，哪里該投資,，哪些就要放棄，不要全部上,，大則全,，往往適得其反，做企業(yè)與做人一樣,，要學會選擇,，學會放棄。 2,、產(chǎn)品的包裝上下功夫 好的產(chǎn)品,，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現(xiàn)你們公司的品牌及產(chǎn)品的特色,。我看過日本,、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝,，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺,。 3、積極引導消費者科學飲茶 你要出一本茶葉手冊,，內(nèi)容包括,，貴公司茶葉的介紹,，每一種產(chǎn)品如何沖泡，每一種產(chǎn)品的歷史傳說（即文化類）,，這種茶的功效等,。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發(fā)放茶葉消費手冊，不要再印什么公司簡介之類的畫冊,，除了老板的大頭像,，也就亂七八糟的產(chǎn)品圖片，很多企業(yè)的簡介畫冊都成了老板的個人英雄史,，老百姓最反感,，也浪費公司的錢。要務實,，不要務虛,。 4、在銷售上,，要用營銷的思維,，產(chǎn)品沒有營銷等于廢品。 1）設立貴公司的專賣店,，可以自己開,，可以讓別人開，貴公司供貨,，但要有一套機制與管理辦法,，不要沒有規(guī)律，亂開一氣,。經(jīng)濟上要獨立核算,，不要鋪得太大，求精,，求效益,。 2）與大的超市或茶葉連鎖店聯(lián)系。代銷你的產(chǎn)品,。 3）招聘營銷人員,，進行專業(yè)培訓，組織地區(qū)代理,，發(fā)展公司團購,。 4）發(fā)動下崗員工，開展社區(qū)茶葉直銷模式,。但注意不要學習傳銷,，我個人認為不足取。 5）進行網(wǎng)上銷售,。積極拓展網(wǎng)上電子商務,。 5,、積極的開拓國際市場。在國際市場方面,，不要急于求成,，國外的交易周期長，風險大,，但是見效快,。要瞄注國外的高端市場。不要再盲目跟從他人之路,，注意,，一定要練好內(nèi)功，才開發(fā)海外市場,。不要急于擴展,，要做扎扎實實，以點帶面,，穩(wěn)步發(fā)展,。 6,、積極引進人才,，制訂有效的激勵機制，包括在股權(quán)制度上的改革,，切忌家族式企業(yè),，有一點原則是：用人不疑，疑人不用,。要建立長期的人才隊伍培訓工作,。 7、加強對公司的宣傳力度,。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力,。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。 本人非常愛好銷售(主要側(cè)重于茶葉或紡織類)

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回答

茶葉銷售渠道

其一,、集市貿(mào)易：這是一種較為原始的銷售渠道,，多在茶葉原產(chǎn)地進行，也就是生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,，而銷售的茶葉也多為新茶,、初制茶，散裝,，且產(chǎn)品單一,。這類銷售的茶葉，其價格比較低廉,，季節(jié)性也強,。當然,，也有販運到外地集上賣的。

其二,、批發(fā)市場：這種銷售主要針對兩種情況,，一是茶葉企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小,、企業(yè)實力有限,，因此不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性,，導致需要市場批發(fā),。同時，在市場上交易的商戶,，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主,，銷區(qū)市場以中間商居多

其三、交易會：主要有展覽會,、博覽會,、展示會和訂貨會。這些交易會,，是以交流信息,、展示產(chǎn)品、客戶訂貨,、結(jié)識朋友和宣傳企業(yè)為主要目的,，是一種比較大型比較正規(guī)的銷售渠道。當然,，這種茶葉銷售渠道并非所有的茶企業(yè)都可以舉辦得起,，必須擁有雄厚的資金和足夠的客戶群。

其四,、茶館銷售：這是一種既泡茶又賣茶的銷售方式,，也是一種較為傳

可以通過這些方法賣出自家的茶葉

希望我的回答能夠幫助到您喔[嘻嘻]

提問

我自己有店但銷量不好

回答

其四、茶館銷售：這是一種既泡茶又賣茶的銷售方式,，也是一種較為傳統(tǒng)的銷售模式,。因茶館天地小，茶葉市場大,，而茶人的接受度也高,，因此，茶館是銷售茶葉的好地方

其五,、商場專柜：在商場中設立專柜買茶,，這種銷售因選擇人流量較多的商場，且形式簡單,，極為方便顧客選購,。

其六,、專賣店：茶葉專賣店銷售的茶葉種類比較齊全，比如有各種小包裝茶,、品牌茶,、禮品茶、散裝茶等?，F(xiàn)在專賣店的發(fā)展有兩個趨勢,，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖,、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變,。專賣店也是茶葉銷售的一個重要的渠道。

其七,、超市貨架：目前,，許多茶葉品牌已經(jīng)進入超市，當然如果知名度不高,，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知,，其品牌就會從超市中淘汰出來。

其八,、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易的方式,，是近幾年來，新興的一種銷售方式,。隨著電子商務的流行,，這種茶葉銷售方式越來越被人認知和認可,。當然,，這種銷售方式，其產(chǎn)品必須標準化,、質(zhì)量必須穩(wěn)定,、信譽必須良好、交貨

您可以試一下用網(wǎng)上經(jīng)營的方式

可能會好很多

現(xiàn)在很多都是網(wǎng)上經(jīng)營帶貨打廣告營銷的

提問

沒有粉絲網(wǎng)上根本賣不了

回答

那你這個也只能在小范圍內(nèi)線下打廣告推銷打響知名度了

首先要確保自家的茶葉質(zhì)量品質(zhì)好

人家才會來買

多對比一下附近的茶葉店看看他們是怎么經(jīng)營的,，還有哪些不同的地方

好的地方我們就吸取

提問

質(zhì)量是能確保就是價位高可能很多人接受不了

回答

最主要的還是要保證自己的質(zhì)量

所以你可以利用一些活動的方式

把價格先打下來

打開知名度

這樣才能讓更多的人知道也能買得起你們家的茶葉

所以我這邊建議也只能是這樣了

提問

價格打下來了要虧本的我們成本很高

回答

網(wǎng)上經(jīng)營帶貨好像您那邊也不太行

虧肯定是先要虧得

后面慢慢的再賺回來就行了

都是這么一個經(jīng)歷過程

自己肯定是需要投入一點精力和成本時間

您就看看能不能行吧

不能的接受的話那也只能跟正常的那樣了

希望我的回答能夠幫助到您[嘻嘻]

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