在當今激烈競爭的知識經(jīng)濟時代里,，衡量一個企業(yè)發(fā)展是否取得成功的重要標準是;該企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的占有率,，也就是說，一個企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否為消費人群所認可,、接受,、實現(xiàn)其產(chǎn)品的使用價值,。一個企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品能否成功的占領(lǐng)市場，原因是多方面的,，作為企業(yè)的市場營銷人員將會在整個產(chǎn)品銷售過程中扮演著十分重要的角色,，如何才能夠成為一位成功而又出色的營銷人員哪?
在當今社會上，大多數(shù)人都認為營銷與銷售是一個概念,，其實這只是片面的理解,。簡單的說，銷售就是賣產(chǎn)品,，實現(xiàn)產(chǎn)品從經(jīng)營者手中到消費者手中的轉(zhuǎn)化過程,。而營銷則不只是賣產(chǎn)品那么簡單了，而是在整個銷售過程中運用市場營銷技術(shù),，講究科學方法和策略,，適應市場交易原則，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟效益最大化,。在市場經(jīng)濟日益科技化,、信息化的今天，作為一名市場營銷人員就應轉(zhuǎn)變思想觀念,，正確認識當前的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律,，結(jié)合自身企業(yè)與其所在行業(yè)的的實際情況，整和自身企業(yè)所擁有的市場銷售人力資源,。運用科學的方法,，實事求是，制定出適合自身企業(yè)發(fā)展的市場營銷計劃,、策略,。
首先，作為一名市場營銷人員,，應該了解自己企業(yè)的產(chǎn)品,。這是個非常重要的前提，如果不了解自己的產(chǎn)品,，到了市場上你又如何向你的客戶介紹產(chǎn)品,。如果連自己產(chǎn)品的基本知識都不能介紹，顧客怎么會認識你的產(chǎn)品,，更談不上去購買你的產(chǎn)品了,。賣不出產(chǎn)品的市場營銷人員就是不稱職的、不合格的,、失敗的市場營銷人員,。所以，作為市場營銷人員在邁入市場的第一步之前,，要很好的了解自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、性能,、使用方法等一些基本常識，以及與同類產(chǎn)品相比,，它的優(yōu)點,、優(yōu)勢是什么?這不但要弄明白，而且要深刻的理解,，達到靈活運用這些基本知識,，為自己邁入市場第一步打好堅實的基礎(chǔ)。
在了解產(chǎn)品知識的同時,，還要了解自己企業(yè)的文化,。這是因為，企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的精神動力,，它既來源于企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實生活,，又能為企業(yè)的發(fā)展指明方向。大家都知道,，不同企業(yè)又有不同的企業(yè)文化,，了解不同企業(yè)的文化，這會給我們在今后的走向市場提供重要產(chǎn)品的信息,，增大我們的信息量,，開闊我們的視野，豐富我們的文化知識,。也有利于我們對產(chǎn)品知識介紹,，增加人們對產(chǎn)品的可信度，增強說服力,，,。
其次，要學會具體問題具體分析的科學方法,。偉大的毛主席說過“沒有調(diào)查,，就沒有發(fā)言權(quán)?！弊鍪袌鰻I銷就要了解市場行情,，不了解市場情況，而盲目進入市場,，就很難取得成功,，只能是事倍功半的效果。常言道:“十人九不同”,，這就要求作為一名市場營銷人員在具體的銷售工作中,，一定要深入市場實地調(diào)查研究，總結(jié)工作經(jīng)驗,，找出自己產(chǎn)品適宜的消費人群,，了解他們的實際消費能力和實際需求,，針對不同消費人群的實際情況，做出不同的銷售計劃,、策略,。就拿我們的斯瑞海高科技納米內(nèi)外墻涂料來說吧。隨著世界經(jīng)濟浪潮的發(fā)展,，人們的生活水平在不斷地提高，對生活質(zhì)量的要求可以說是日新月異的,。特別是進入而十一世紀以來,，在全世界掀起了綠色環(huán)保的大浪潮，產(chǎn)品是否綠色環(huán)保日益成為人們關(guān)注的焦點,。據(jù)了解,，就目前國內(nèi)外涂料市場上，生產(chǎn)高科技納米涂料的廠家屈指可數(shù),，也就是說在生產(chǎn)高科技,、健康、綠色環(huán)保的納米涂料領(lǐng)域還是一片空白,。在這個大前提下,，我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是健康、綠色環(huán)保,，符合人們的生活追求,。針對此種情況，我們市場營銷人員為什么不抓住目前市場上人們對綠色環(huán)保的追求,，在健康,、綠色環(huán)保上做文章呢？一舉將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上打開銷路,，創(chuàng)建知名品牌,，占領(lǐng)國內(nèi)市場，走向世界,。
再次,，作為一名市場營銷人員還應學習掌握消費心理學。2002年度的諾貝耳經(jīng)濟學獎不是頒給經(jīng)濟學家,，而是頒給了一位心理學家,。這說明了什么？這說明了消費心理在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用,。大家都知道,，不同的消費群體有著不同的消費心理，年輕人趕時髦,、追求時尚健康,；老年人則是經(jīng)濟實用,、講究物美價廉；兒童由于其自身原因的限制,，他們的消費大多數(shù)是取決于父母,。在了解社會消費群體的消費心理的基礎(chǔ)上，作為市場營銷人員還應再次深入市場基層調(diào)查研究,、總結(jié)分析消費群體的消費時間,、動機、目的是什么,？追求的消費觀念是什么,？如我們生產(chǎn)的保健酒——益康酒，消費群體大多是中,、老年人,，老年人追求身體健康，中年人購買盡孝心,。我們在把好質(zhì)量關(guān)的同時,，要認真的研究他們的消費觀念、目的,、用途,，作好市場分析，在我們的營銷工作中做到胸有成竹,、知彼知己,，制定出有針對性的營銷計劃，爭取一舉成功的打開市場銷路,。
這個問題談到最后,，作為一名市場營銷人員還應注重團隊精神。大家都知道“團結(jié)就是力量”這個道理,，也就像一個足球隊一樣,，作為球隊里每一位球員團結(jié)起來最為重要，不團結(jié)就不可能贏得比賽,。