在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展是否取得成功的重要標(biāo)準(zhǔn)是;該企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，也就是說,，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否為消費(fèi)人群所認(rèn)可、接受,、實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的使用價(jià)值,。一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品能否成功的占領(lǐng)市場(chǎng)，原因是多方面的,，作為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員將會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品銷售過程中扮演著十分重要的角色,，如何才能夠成為一位成功而又出色的營(yíng)銷人員哪?
在當(dāng)今社會(huì)上，大多數(shù)人都認(rèn)為營(yíng)銷與銷售是一個(gè)概念,，其實(shí)這只是片面的理解,。簡(jiǎn)單的說,，銷售就是賣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從經(jīng)營(yíng)者手中到消費(fèi)者手中的轉(zhuǎn)化過程,。而營(yíng)銷則不只是賣產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單了,，而是在整個(gè)銷售過程中運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，講究科學(xué)方法和策略,，適應(yīng)市場(chǎng)交易原則,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益最大化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益科技化,、信息化的今天,，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員就應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，結(jié)合自身企業(yè)與其所在行業(yè)的的實(shí)際情況,，整和自身企業(yè)所擁有的市場(chǎng)銷售人力資源。運(yùn)用科學(xué)的方法,，實(shí)事求是,，制定出適合自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、策略,。
首先,，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，應(yīng)該了解自己企業(yè)的產(chǎn)品,。這是個(gè)非常重要的前提,，如果不了解自己的產(chǎn)品，到了市場(chǎng)上你又如何向你的客戶介紹產(chǎn)品,。如果連自己產(chǎn)品的基本知識(shí)都不能介紹,，顧客怎么會(huì)認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，更談不上去購(gòu)買你的產(chǎn)品了,。賣不出產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷人員就是不稱職的,、不合格的、失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。所以,，作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員在邁入市場(chǎng)的第一步之前，要很好的了解自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、性能,、使用方法等一些基本常識(shí)，以及與同類產(chǎn)品相比,，它的優(yōu)點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)是什么?這不但要弄明白，而且要深刻的理解,，達(dá)到靈活運(yùn)用這些基本知識(shí),，為自己邁入市場(chǎng)第一步打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，還要了解自己企業(yè)的文化,。這是因?yàn)?，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的精神動(dòng)力，它既來源于企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)生活,，又能為企業(yè)的發(fā)展指明方向,。大家都知道，不同企業(yè)又有不同的企業(yè)文化,，了解不同企業(yè)的文化,，這會(huì)給我們?cè)诮窈蟮淖呦蚴袌?chǎng)提供重要產(chǎn)品的信息，增大我們的信息量,，開闊我們的視野,，豐富我們的文化知識(shí)。也有利于我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)介紹,，增加人們對(duì)產(chǎn)品的可信度,，增強(qiáng)說服力，,。
其次,，要學(xué)會(huì)具體問題具體分析的科學(xué)方法。偉大的毛主席說過“沒有調(diào)查,，就沒有發(fā)言權(quán),?！弊鍪袌?chǎng)營(yíng)銷就要了解市場(chǎng)行情,，不了解市場(chǎng)情況，而盲目進(jìn)入市場(chǎng),，就很難取得成功,，只能是事倍功半的效果。常言道:“十人九不同”,，這就要求作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員在具體的銷售工作中,，一定要深入市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查研究，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，找出自己產(chǎn)品適宜的消費(fèi)人群,，了解他們的實(shí)際消費(fèi)能力和實(shí)際需求，針對(duì)不同消費(fèi)人群的實(shí)際情況,，做出不同的銷售計(jì)劃,、策略。就拿我們的斯瑞海高科技納米內(nèi)外墻涂料來說吧,。隨著世界經(jīng)濟(jì)浪潮的發(fā)展,，人們的生活水平在不斷地提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求可以說是日新月異的。特別是進(jìn)入而十一世紀(jì)以來,，在全世界掀起了綠色環(huán)保的大浪潮,，產(chǎn)品是否綠色環(huán)保日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)了解,，就目前國(guó)內(nèi)外涂料市場(chǎng)上,，生產(chǎn)高科技納米涂料的廠家屈指可數(shù)，也就是說在生產(chǎn)高科技,、健康,、綠色環(huán)保的納米涂料領(lǐng)域還是一片空白。在這個(gè)大前提下,，我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就是健康,、綠色環(huán)保，符合人們的生活追求,。針對(duì)此種情況,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷人員為什么不抓住目前市場(chǎng)上人們對(duì)綠色環(huán)保的追求，在健康,、綠色環(huán)保上做文章呢,？一舉將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打開銷路，創(chuàng)建知名品牌,，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，走向世界。
再次,，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員還應(yīng)學(xué)習(xí)掌握消費(fèi)心理學(xué),。2002年度的諾貝耳經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)不是頒給經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而是頒給了一位心理學(xué)家,。這說明了什么,？這說明了消費(fèi)心理在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。大家都知道,，不同的消費(fèi)群體有著不同的消費(fèi)心理,，年輕人趕時(shí)髦、追求時(shí)尚健康,；老年人則是經(jīng)濟(jì)實(shí)用,、講究物美價(jià)廉；兒童由于其自身原因的限制,，他們的消費(fèi)大多數(shù)是取決于父母,。在了解社會(huì)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上，作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員還應(yīng)再次深入市場(chǎng)基層調(diào)查研究、總結(jié)分析消費(fèi)群體的消費(fèi)時(shí)間,、動(dòng)機(jī),、目的是什么？追求的消費(fèi)觀念是什么,？如我們生產(chǎn)的保健酒——益康酒,，消費(fèi)群體大多是中、老年人,，老年人追求身體健康,，中年人購(gòu)買盡孝心。我們?cè)诎押觅|(zhì)量關(guān)的同時(shí),，要認(rèn)真的研究他們的消費(fèi)觀念,、目的、用途,，作好市場(chǎng)分析,，在我們的營(yíng)銷工作中做到胸有成竹、知彼知己,，制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,，爭(zhēng)取一舉成功的打開市場(chǎng)銷路。
這個(gè)問題談到最后,，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員還應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)精神,。大家都知道“團(tuán)結(jié)就是力量”這個(gè)道理，也就像一個(gè)足球隊(duì)一樣,，作為球隊(duì)里每一位球員團(tuán)結(jié)起來最為重要,，不團(tuán)結(jié)就不可能贏得比賽。