因此,，宏濟(jì)堂此次廣告活動(dòng)的用意就是直接將矛頭對(duì)準(zhǔn)了江中健胃消食片,，細(xì)分其兒童市場(chǎng),。因?yàn)樯穹叫合称苯蛹?xì)分的兒童市場(chǎng),，是江中健胃消食片的核心市場(chǎng)之一,，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤(rùn)來(lái)源,。這一事件的發(fā)生迅速喚醒了公司的危機(jī)意識(shí),，使江中公司第一次真切地感受到,，江中健胃消食片在兒童用藥市場(chǎng)的份額隨時(shí)可能失去,，推出兒童助消化藥新品已是勢(shì)在必行,。

面對(duì)這一危機(jī),，江中公司實(shí)行了如下應(yīng)對(duì)策略：

1．在宏濟(jì)堂的大本營(yíng)山東、安徽,、河南等地,，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍,，并進(jìn)行大規(guī)模,、長(zhǎng)時(shí)間的江中健胃消食片的“買一贈(zèng)一”活動(dòng)。以期通過(guò)綜合打壓其銷量,，斷其現(xiàn)金流的方式阻止,、阻止其向全國(guó)擴(kuò)張。在短時(shí)間內(nèi)將神方小兒消食片逐出了市場(chǎng),。

2．進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,，找到消費(fèi)者心中的真實(shí)想法。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（1）家長(zhǎng)們?nèi)狈Α皟和帯笨晒┻x擇,，擔(dān)心兒童用“成人藥品”有損健康,，造成不用藥兒童的數(shù)量驚人，市場(chǎng)存在大量空白,；（2）地方競(jìng)品龐雜,，多為“雜牌軍”，缺乏品牌壁壘的庇護(hù),，易于搶奪；

（3）江中現(xiàn)有兒童用戶滿意度“虛高”,，家長(zhǎng)存在兒童用“成人藥品”的擔(dān)心,，造成用藥量偏低，存在提升的空間,。

3．2003年底,，正式推出兒童裝江中牌健胃消食片。

4．調(diào)動(dòng)一切元素來(lái)制造細(xì)分品類的差異,，并讓消費(fèi)者充分地感受到差異,。

（1）兒童裝江中健胃消食片為擺脫了“成人藥品”的影響，完全針對(duì)兒童進(jìn)行設(shè)計(jì),。片型采用0.5g（成人則為0.8 g）,，在規(guī)格和容量上也更適合兒童。藥片上還壓出“動(dòng)物”卡通圖案,，口味上則是采用兒童最喜愛(ài)的酸甜味道,，同時(shí)在包裝上顯眼處標(biāo)有兒童漫畫(huà)頭像以凸現(xiàn)兒童藥品的身份……。這些改進(jìn)使兒童裝健胃消食片的產(chǎn)品從各方面都更好滿足兒童的需求,，并不斷提示家長(zhǎng)這是兒童專用產(chǎn)品,。

（2）包裝的設(shè)計(jì)上,，延用了江中牌健胃消食片的整體風(fēng)格。

（3）將兒童裝江中健胃消食片盡量陳列在江中健胃消食片旁邊,；在條件允許的情況下,，同時(shí)在兒童藥品專柜進(jìn)行陳列。

（4）將零售價(jià)格定為6元,，與江中健胃消食片基本持平,。

（5）為兒童裝江中健胃消食片的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝顺湓５馁Y金。

（6）兒童裝江中健胃消食片廣告中首先開(kāi)拓品類,，廣告需反復(fù)告知消費(fèi)者,，“專給兒童用的，解決孩子不吃飯問(wèn)題”,，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群不斷嘗試和購(gòu)買,，使兒童裝江中健胃消食片成為消費(fèi)者心智中該品類的第一。

（7）為了鮮明地讓消費(fèi)者將兒童型與成人型江中健胃消食片區(qū)分開(kāi),，廣告片的主角啟用了極具親和力的影視明星肥肥（沈殿霞）,，而成人型江中健胃消食片電視廣告仍繼續(xù)沿用小品明星郭冬臨。

兒童裝江中健胃消食片面市不久,，其銷量在全國(guó)范圍都呈現(xiàn)飛速攀升的態(tài)勢(shì),，短短半年時(shí)間，銷量已破2億,。這極大加強(qiáng)了江中公司對(duì)兒童裝的信心,。因此，在2005年江中公司的資金分配上,，將兒童裝江中健胃消食片作為優(yōu)先保障產(chǎn)品,，投入巨額推廣費(fèi)用，以全力搶占“兒童助消化藥”的心智資源,。

問(wèn)題：

1．結(jié)合案例分析：江中公司這次營(yíng)銷策略取得成功的原因主要有哪些,？

2．在本次營(yíng)銷活動(dòng)中，是如何保證江中健胃消食片市場(chǎng)細(xì)分的有效性的,？

3．在江中牌健胃消食片的兒童市場(chǎng)領(lǐng)域,，是如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷組合的？

4．為什么在兒童裝江中牌健胃消食片的包裝設(shè)計(jì)中要延用江中牌健胃消食片的整體風(fēng)格,？