一、為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷（Why）

營(yíng)銷是認(rèn)準(zhǔn)買家，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程，

而內(nèi)容營(yíng)銷就是：

鋪好內(nèi)容讓買家找到你,，

搭好內(nèi)容讓買家信任你,，

用好內(nèi)容讓買家掏錢給你的過程。

說到創(chuàng)業(yè)、賺錢,，一定避免不了的一個(gè)環(huán)節(jié)就是獲客,，內(nèi)容營(yíng)銷只是獲客的一種手段，相對(duì)其他來說優(yōu)勢(shì)非常明顯：

1）精準(zhǔn)且長(zhǎng)期存在的流量來源

2）便于營(yíng)造品牌形象,，增加顧客信任感

3）長(zhǎng)期投入值,，復(fù)利效應(yīng)明顯

4）投產(chǎn)比高，不花無用之錢

以上是做內(nèi)容營(yíng)銷的必要性,，接下來說

二,、怎么做內(nèi)容營(yíng)銷（How）

前文說的很明確，內(nèi)容營(yíng)銷就是鋪內(nèi)容,、搭內(nèi)容,、用內(nèi)容讓買家消費(fèi)的過程，所以你要做的就是：

1）搭內(nèi)容：內(nèi)容是什么形式（文字/視頻/音頻）內(nèi)容具體怎么表現(xiàn),？

2）鋪內(nèi)容：做好的內(nèi)容在哪里發(fā),？怎么發(fā)？

3）用內(nèi)容：用什么內(nèi)容來吸引用戶過來,？用什么內(nèi)容營(yíng)造顧客信任,？用什么內(nèi)容促成顧客消費(fèi)？

以上就是做內(nèi)容營(yíng)銷的全過程,，

具體做什么,，且看下文

三、內(nèi)容營(yíng)銷做什么（What）

1,、搭內(nèi)容

做內(nèi)容是分析用戶需求的過程,，做內(nèi)容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內(nèi)容，習(xí)慣看什么形式,，以及在哪里看,。

再一個(gè)就是明確做內(nèi)容的目的，不同的目的決定著你的內(nèi)容選題以及內(nèi)容風(fēng)格,。

就以我之前做的為例：

去年國(guó)慶前,，“給我一面國(guó)旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定還有印象,。

在我得知這一消息后,，腦海里出現(xiàn)以下幾條想法：

用戶需求：如何給頭像上加一面國(guó)旗

內(nèi)容形式：最好的形式就是圖文或者視頻了，簡(jiǎn)單直接

在哪里看：百度系,、騰訊系平臺(tái),，至少不會(huì)在淘寶里

這里在此強(qiáng)調(diào)下，營(yíng)銷是滿足需求,，獲得回報(bào)的過程,。

所以在這么龐大的流量前,，只要我能夠滿足大家給頭像加國(guó)旗的需求后，我最直接的回報(bào)就是獲得流量,，以及后續(xù)的變現(xiàn),。