一,、為什么要做內(nèi)容營銷（Why）

營銷是認(rèn)準(zhǔn)買家,，滿足需求，獲得回報(bào)的過程,，

而內(nèi)容營銷就是：

鋪好內(nèi)容讓買家找到你,，

搭好內(nèi)容讓買家信任你，

用好內(nèi)容讓買家掏錢給你的過程,。

說到創(chuàng)業(yè)、賺錢,，一定避免不了的一個(gè)環(huán)節(jié)就是獲客,，內(nèi)容營銷只是獲客的一種手段，相對其他來說優(yōu)勢非常明顯：

1）精準(zhǔn)且長期存在的流量來源

2）便于營造品牌形象,，增加顧客信任感

3）長期投入值,，復(fù)利效應(yīng)明顯

4）投產(chǎn)比高，不花無用之錢

以上是做內(nèi)容營銷的必要性,，接下來說

二,、怎么做內(nèi)容營銷（How）

前文說的很明確,，內(nèi)容營銷就是鋪內(nèi)容、搭內(nèi)容,、用內(nèi)容讓買家消費(fèi)的過程,，所以你要做的就是：

1）搭內(nèi)容：內(nèi)容是什么形式（文字/視頻/音頻）內(nèi)容具體怎么表現(xiàn)？

2）鋪內(nèi)容：做好的內(nèi)容在哪里發(fā),？怎么發(fā),？

3）用內(nèi)容：用什么內(nèi)容來吸引用戶過來？用什么內(nèi)容營造顧客信任,？用什么內(nèi)容促成顧客消費(fèi),？

以上就是做內(nèi)容營銷的全過程，

具體做什么,，且看下文

三,、內(nèi)容營銷做什么（What）

1、搭內(nèi)容

做內(nèi)容是分析用戶需求的過程,，做內(nèi)容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內(nèi)容,，習(xí)慣看什么形式，以及在哪里看,。

再一個(gè)就是明確做內(nèi)容的目的,，不同的目的決定著你的內(nèi)容選題以及內(nèi)容風(fēng)格。

就以我之前做的為例：

去年國慶前,，“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏,，相信你一定還有印象。

在我得知這一消息后,，腦海里出現(xiàn)以下幾條想法：

用戶需求：如何給頭像上加一面國旗

內(nèi)容形式：最好的形式就是圖文或者視頻了,，簡單直接

在哪里看：百度系、騰訊系平臺,，至少不會(huì)在淘寶里

這里在此強(qiáng)調(diào)下,，營銷是滿足需求，獲得回報(bào)的過程,。

所以在這么龐大的流量前,，只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求后，我最直接的回報(bào)就是獲得流量,，以及后續(xù)的變現(xiàn),。