市場營銷研究方法,？

營銷方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫決策研究法，這種方法從營銷的過程,，從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷,。營銷管理的過程，就是企業(yè)在復雜多變的環(huán)境中,，去識別,、分析、選擇和發(fā)現最佳市場機會,。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制,，它把廠商營銷活動中的有關因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,，主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對此，企業(yè)只能適應它,?？煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產品、價格,、渠道,，各種促銷手段等因素。企業(yè)對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環(huán)節(jié)的管理和綜合運用,。

　　營銷方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通領域中的不同種類商品的營銷特點,。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型，每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對有形產品的營銷研究相對比較深入，但對于服務營銷的研究相對落后。有形商品的生產與消費是分開的兩個過程,，而無形商品的生產與消費過程是同一的，生產的過程就是消費的過程,，困此兩類商品必須采取不同的營銷策略,。

　　隨著經濟的發(fā)展，需要對各種商品進行分門別類的研究,，特別是熱點行業(yè),、熱點商品營銷規(guī)律的研究,。近些年來,，我國出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè),，網絡、汽車,、房地產、旅游,、銀行,、保險體育、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點出發(fā)，研究制定適合其特點的最佳營銷方式,。

　　營銷方法三：機構研究法

　　機構研究法是研究產品從生產者流向消費者所經過的各個環(huán)節(jié),，即制造商、批發(fā)商,、代理商、零售商以及各種輔助機構的作用,。例如,，對超級市場的研究，百貨公司的發(fā)展前景研究,，各種形式的連鎖經營的研究對在目前我國的市場經濟建設過程中,，特別是在經濟發(fā)展重點從生產轉向消費，建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,，尤為重要,。

　　營銷方法四：功能研究法

　　功能研究法是同機構研究法相似的一種研究方法戶,，它是從研究各種營銷功能的特點人手來研究商品的營銷規(guī)律,。它主要研究諸如采購,、倉儲、分配,、銷售,、融資以及廣告、營業(yè)推廣,、人員推銷,、公共關系等促進銷售的各種手段的功能、特點等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運作的,。

　　市場營銷理論研究方法

　　1.傳統(tǒng)研究方法

　　1)產品研究法

　　這是以產品為中心的研究方法,。以產品為主體，對某類產品諸如農產品,、工業(yè)品,、礦產品、 消費品及勞務等進行分別研究,。主要研究這些產品的設計,、包裝、廠牌,、商標,、定價、分銷 ,、廣告及各類產品的市場開拓,。這種研究方法可詳細地分析研究各類產品市場營銷中遇到的具體問題，但需耗費巨量人力,、物力和財力,，而且重復性很大。

　　2)機構研究法

　　它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點,，即研究渠道制度中各個環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機構 ，諸如代理商,、批發(fā)商,、零售商等市場營銷問題。

　　3)職能研究法

　　這是從市場營銷的各種職能,，諸如交換功能(購買與銷售),，供給功能(運輸與儲存)，便利功能(資金融通,、風險承擔,、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,，來研究和認識市場營銷問題。

　　2.現代市場營銷的研究方法

　　進入50年代以后,，市場營銷學發(fā)生了革命,，研究市場營銷學的方法也隨之發(fā)生了變化，主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

　　1)管理研究法

　　這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場營銷問題的方法,，它綜合了產品研究法,、機構研究法和功能研究法。從管理決策的觀點看,，企業(yè)營銷受兩大因素的影響：一是企業(yè)不可控制因素,，諸如人口、經濟,、政治,、法律、物質,、自然,、社會文化等因素;二是企業(yè)可控因素，即產品,、價格,、分銷及促銷。企業(yè)營銷管理的任務在于全面分析外部不可控制因素的作用,，針對目標市場需求特點,，結合企業(yè)目標和資源，制定出最佳的營銷組合策略,，實現企業(yè)贏利目標,。

　　2)系統(tǒng)研究法

　　是系統(tǒng)理論具體應用的一種研究方法，是從企業(yè)內部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),，以及內部和外部系統(tǒng)如何協調來研究市場營銷學的。企業(yè)內部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內部各職能部門,，諸如生產部門,、財務部門、人事部門,、銷售部門等如何協調,，以及企業(yè)內部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關系如何協調。后者主要研究企業(yè)同目標顧客外部環(huán)境的關系,。內部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程,、貨幣流程,、信息流程聯結起來的。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協調,，才能產生高的營銷效益,。

　　3)社會研究法

　　主要是研究企業(yè)營銷活動對社會利益的影響。市場營銷活動,，一方面帶來了社會經濟繁榮,，提高了社會及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負面效應，諸如污染社會及自然環(huán)境,，破壞社會生態(tài)平衡,。因此，有必要通過社會研究方法,，尋求使市場營銷的負面效應減少到最低限度的途徑,。

　　并且近年來，市場營銷研究方法都由實證主義方法論為基礎的,。實證主義是傳統(tǒng)的西方哲學派別,，又稱實證哲學。其創(chuàng)始人是法國哲學家,、社會學始祖A.孔德,。其基本觀念是：社會科學研究的對象是純客觀的，社會現象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會現象是可以被感知的,，經驗是科學知識的惟一來源,，只有被經驗證明的知識才是科學。它強調感覺經驗,、排斥形而上學,，認為通過對現象的歸納就可以得到科學定律。

　　營銷學方法論不等同于營銷研究方法或具體技術,，它是對營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評價,。在西方研究概念中，規(guī)范的研究都是以實證主義方法論為指導,。如商品學派和職能學派都是建立在實證主義的基礎上的,。實證主義的基本方法是因果關系陳述和概率統(tǒng)計關系陳述，但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機性,，這一點與教育科學研究一致,。

　　實證主義強調知識的可觀察性。如細分市場特征,、競爭者行為,、某一類消費者對某個具體產品的購買行為，等等,。這些都是可觀察的,。長期以來,，實證主義一直是市場營銷研究的主要方法。我們研究營銷學的方法基本就是觀察(案例)——歸納(總結共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結論)——預測(提出指導性的意見)的歸納模式,。

銷售模式和營銷方法,？

1.界定不同

銷售模式是一種體系；營銷方法就是手段,。

2.出發(fā)點不同

營銷模式是根據商業(yè)信息來制定策略,，其中包括了策略、資金,、商品的運行過程,，效益的估算，成本的計算,、信息的處理，而銷售方法只是一種具體的操作手法,，基本只考慮實施方法,，往往忽視公司的具體情況。

作業(yè)設計研究方法,？

（一）創(chuàng)新作業(yè)設計內容

例如,，在進行“列方程解決實際問題”的教學之后，教師在作業(yè)設計的過程中主要應該思考兩個方面的問題,。

首先,，作業(yè)的設計必須要以“列方程解決實際問題”作為最基本的核心內容；

其次,，必須要對內容進行創(chuàng)新,，以此激發(fā)學生完成作業(yè)的興趣，并對學生的數學實踐能力進行鍛煉,。

在這一基礎上,，教師就可以進行作業(yè)的個性化設計?！罢埻瑢W們回家之后,，和爸爸或者媽媽合作，記錄家中一天的收入以及支出情況,；并根據記錄的信息,，列出至少三個方程，然后解出這些方程,?！?/p>

通過這種方式，作業(yè)的內容就不僅僅局限于作業(yè)本的單一范圍之內,，而是拓展到了日常的生活之中,。

一方面,，能夠有效激發(fā)學生對作業(yè)的興趣，有利于提高學生對“列方程解決實際問題”這一教學內容的認識,；

另一方面,，實現了作業(yè)設計與生活的緊密聯系，有利于鍛煉學生的數學應用能力,。這種作業(yè)設計具有明確的個性化色彩,，更有利于學生創(chuàng)造性思維能力的發(fā)展。

（二）創(chuàng)新作業(yè)設計形式

一些教師在進行作業(yè)設計的時候喜歡設計“每日一練”的環(huán)節(jié),，讓學生隨意尋找10道題目,，并在作業(yè)本上進行計算。這一設計方式看似有一定的個性化特點,。但是,，其形式上過分僵化。

對此,，教師必須要創(chuàng)新作業(yè)設計的形式,，將需要學習的知識內容通過不同的創(chuàng)新方式表現出來。

得物的品牌營銷模式,？

瘋狂打廣告,。安利自己的品牌。

品牌營銷的商業(yè)模式,？

品牌經營模式也可以稱之為品牌商業(yè)模式,，就是把品牌當作一種獨立的“虛擬資產”進行經營并獲得長期收益的一種網絡化、虛擬化,、知識化,、資本化的經營模式。

　　品牌經營模式是在對企業(yè)核心能力與核心資源,、市場環(huán)境和消費者趨勢進行分析的基礎上建立的一套品牌經營系統(tǒng),。所有的戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術創(chuàng)新,、產品創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新都是圍繞著強化這套系統(tǒng)的交易能力、復制能力和整合能力進行的,。通過這套品牌經營系統(tǒng),，整合有形資產、金融資產和其他無形資產,，從而快速進入新市場,、新領域并取得長期收益。CEO品牌資產管理研究院研究表明，西方發(fā)達國家在多年的商業(yè)實踐中,，已經形成的不同形態(tài)的品牌經營模式,。包括：麥當勞模式、迪斯尼模式,、好萊塢模式,、維珍模式、耐克模式,、奧運模式,、Google模式等。

傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程,？

大創(chuàng)意的黃金時代,，基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的，創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的,，一個大創(chuàng)意的生命周期長達一年甚至幾年,，這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達更多的人，讓他們一見鐘情,，并長期重復鞏固,，占領消費者心智。

但在碎片化的今天,，消費者的注意力隨時轉移，今天他對你一見鐘情,，明天他就能對別人一見鐘情,。在這樣的營銷環(huán)境下，品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,，原因有以下幾點：

注意力分散,，記憶速朽。碎片化信息時代,，大創(chuàng)意已經不是單靠覆蓋就能解決的了,，因為當下環(huán)境，消費者的注意力極度分散,，對于信息的記憶也會快速消失,，當你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達消費者的時候，他很可能看了一眼就轉向其他內容了,。

選擇性關注,，去廣告化。移動互聯網時代,，消費者有對內容的選擇權,，只專注于關心自己想關心的信息。消費者會買會員去廣告,，看到信息流廣告點叉關閉,，甚至點擊投訴廣告……消費者對廣告的排斥情緒已經到了頂點,，在這樣的時代，廣告觸達就更難了,。

觸達率質疑,，收視無效。算法時代的到來,，讓品牌的主動性大幅降低,，在內容獲取方面，算法直接替消費者做選擇,，即便你精心做了廣告,，廣告被算法判定為不適合某消費者的內容，消費者就看不到,，這是算法的雙刃劍效應,，算法的不精確判斷可能會讓你失去本應該觸達的潛在消費者，或更多的決策者,、購買者,、體驗者和傳播者，這些都是品牌流行和形成社會共識不可或缺的人,。

營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展，適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標的實現以及實現該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,，首先著手眼前，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現為兩點，即時代性與選擇性,。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后,，企業(yè)在應付國內市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內市場占據了半壁江山。在這樣復雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內存在潛在競爭者,。根據波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內公司間的競爭。

白酒銷售模式和營銷方法,？

1.總代模式,。也稱為買斷經銷模式，酒廠與經銷商簽訂供貨協議,，確定價格后全權交由經銷商來經營,。

2.區(qū)域代理模式。每個區(qū)域都有獨家總經銷,，白酒成本價和銷售費用打包給區(qū)域經銷商,，以口子窖為代表，經銷商全權負責開拓當地市場,，甚至具有當地市場的定價權,。

3.“代理+直銷”混合模式,。以今世緣、金徽酒為代表,，對于重點市場,，酒廠建立直營分公司，組建銷售團隊,，開展促銷活動,，推動產品銷售。

4.深度分銷模式,。深度分銷模式是現在高端名酒的主要模式,，具體為：廠家派出銷售人員，投入銷售費用與經銷商共同開發(fā)當地市場，經銷商主要負責倉儲物流,、產品配送和資金周轉,。

商業(yè)模式設計方法？

怎么設計商業(yè)模式,？三種方法：

一是多看別人的模式,，領悟后抄過來為你所用，再進行創(chuàng)新,，先“抄”后“越”,，叫“抄越”。

二是自己設計,，失敗無數次,，上了無數次當，慢慢就懂了,。

第三種是直接買來為我所用,，這需要走出去學習。所有商業(yè)模式設計的核心也就是多思考,、多做方案,、多試錯。未來是這樣的,，如果你與別人不能夠聊模式,，你就不能與別人交流，也不知所云,。

研究品牌汽車營銷策略分析的目的,？

研究品牌，其實營銷策略分析的目的是提高汽車的銷售量,。