市場營銷研究方法？

營銷方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫決策研究法,，這種方法從營銷的過程,，從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷。營銷管理的過程,，就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,，去識別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機會。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制,，它把廠商營銷活動中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類,。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境，主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對此,，企業(yè)只能適應(yīng)它?？煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價格、渠道,，各種促銷手段等因素,。企業(yè)對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環(huán)節(jié)的管理和綜合運用。

　　營銷方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點,。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型,，每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對有形產(chǎn)品的營銷研究相對比較深入，但對于服務(wù)營銷的研究相對落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費是分開的兩個過程,，而無形商品的生產(chǎn)與消費過程是同一的，生產(chǎn)的過程就是消費的過程,，困此兩類商品必須采取不同的營銷策略,。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，需要對各種商品進行分門別類的研究,，特別是熱點行業(yè),、熱點商品營銷規(guī)律的研究。近些年來,，我國出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè)，網(wǎng)絡(luò),、汽車,、房地產(chǎn)、旅游,、銀行,、保險體育、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點出發(fā),，研究制定適合其特點的最佳營銷方式。

　　營銷方法三：機構(gòu)研究法

　　機構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié),，即制造商,、批發(fā)商、代理商,、零售商以及各種輔助機構(gòu)的作用,。例如，對超級市場的研究,，百貨公司的發(fā)展前景研究,，各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對在目前我國的市場經(jīng)濟建設(shè)過程中，特別是在經(jīng)濟發(fā)展重點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費,，建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,，尤為重要。

　　營銷方法四：功能研究法

　　功能研究法是同機構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶,，它是從研究各種營銷功能的特點人手來研究商品的營銷規(guī)律,。它主要研究諸如采購、倉儲,、分配,、銷售,、融資以及廣告、營業(yè)推廣,、人員推銷,、公共關(guān)系等促進銷售的各種手段的功能、特點等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運作的,。

　　市場營銷理論研究方法

　　1.傳統(tǒng)研究方法

　　1)產(chǎn)品研究法

　　這是以產(chǎn)品為中心的研究方法,。以產(chǎn)品為主體，對某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品,、礦產(chǎn)品、 消費品及勞務(wù)等進行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計,、包裝、廠牌,、商標,、定價、分銷 ,、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓,。這種研究方法可詳細地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題，但需耗費巨量人力,、物力和財力,，而且重復(fù)性很大。

　　2)機構(gòu)研究法

　　它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點,，即研究渠道制度中各個環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機構(gòu) ，諸如代理商,、批發(fā)商,、零售商等市場營銷問題,。

　　3)職能研究法

　　這是從市場營銷的各種職能,，諸如交換功能(購買與銷售)，供給功能(運輸與儲存),，便利功能(資金融通,、風險承擔、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,，來研究和認識市場營銷問題,。

　　2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法

　　進入50年代以后，市場營銷學發(fā)生了革命,，研究市場營銷學的方法也隨之發(fā)生了變化,，主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

　　1)管理研究法

　　這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場營銷問題的方法,，它綜合了產(chǎn)品研究法,、機構(gòu)研究法和功能研究法。從管理決策的觀點看,，企業(yè)營銷受兩大因素的影響：一是企業(yè)不可控制因素,，諸如人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、物質(zhì),、自然,、社會文化等因素;二是企業(yè)可控因素，即產(chǎn)品,、價格,、分銷及促銷。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,，針對目標市場需求特點,，結(jié)合企業(yè)目標和資源，制定出最佳的營銷組合策略,，實現(xiàn)企業(yè)贏利目標,。

　　2)系統(tǒng)研究法

　　是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法，是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),，以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學的。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門,，諸如生產(chǎn)部門,、財務(wù)部門、人事部門,、銷售部門等如何協(xié)調(diào),，以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào)。后者主要研究企業(yè)同目標顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程,、貨幣流程、信息流程聯(lián)結(jié)起來的,。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),，才能產(chǎn)生高的營銷效益。

　　3)社會研究法

　　主要是研究企業(yè)營銷活動對社會利益的影響,。市場營銷活動,，一方面帶來了社會經(jīng)濟繁榮,，提高了社會及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負面效應(yīng)，諸如污染社會及自然環(huán)境,，破壞社會生態(tài)平衡,。因此，有必要通過社會研究方法,，尋求使市場營銷的負面效應(yīng)減少到最低限度的途徑,。

　　并且近年來，市場營銷研究方法都由實證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實證主義是傳統(tǒng)的西方哲學派別,，又稱實證哲學。其創(chuàng)始人是法國哲學家,、社會學始祖A.孔德,。其基本觀念是：社會科學研究的對象是純客觀的，社會現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會現(xiàn)象是可以被感知的,，經(jīng)驗是科學知識的惟一來源,，只有被經(jīng)驗證明的知識才是科學。它強調(diào)感覺經(jīng)驗,、排斥形而上學,，認為通過對現(xiàn)象的歸納就可以得到科學定律。

　　營銷學方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù),，它是對營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評價,。在西方研究概念中，規(guī)范的研究都是以實證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學派和職能學派都是建立在實證主義的基礎(chǔ)上的,。實證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計關(guān)系陳述，但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機性,，這一點與教育科學研究一致,。

　　實證主義強調(diào)知識的可觀察性。如細分市場特征,、競爭者行為,、某一類消費者對某個具體產(chǎn)品的購買行為，等等,。這些都是可觀察的,。長期以來,，實證主義一直是市場營銷研究的主要方法,。我們研究營銷學的方法基本就是觀察(案例)——歸納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(提出指導(dǎo)性的意見)的歸納模式。

銷售模式和營銷方法,？

1.界定不同

銷售模式是一種體系,；營銷方法就是手段,。

2.出發(fā)點不同

營銷模式是根據(jù)商業(yè)信息來制定策略，其中包括了策略,、資金,、商品的運行過程，效益的估算,，成本的計算,、信息的處理，而銷售方法只是一種具體的操作手法,，基本只考慮實施方法,，往往忽視公司的具體情況。

作業(yè)設(shè)計研究方法,？

（一）創(chuàng)新作業(yè)設(shè)計內(nèi)容

例如,，在進行“列方程解決實際問題”的教學之后，教師在作業(yè)設(shè)計的過程中主要應(yīng)該思考兩個方面的問題,。

首先,，作業(yè)的設(shè)計必須要以“列方程解決實際問題”作為最基本的核心內(nèi)容；

其次,，必須要對內(nèi)容進行創(chuàng)新,，以此激發(fā)學生完成作業(yè)的興趣，并對學生的數(shù)學實踐能力進行鍛煉,。

在這一基礎(chǔ)上,，教師就可以進行作業(yè)的個性化設(shè)計?！罢埻瑢W們回家之后,，和爸爸或者媽媽合作，記錄家中一天的收入以及支出情況,；并根據(jù)記錄的信息,，列出至少三個方程，然后解出這些方程,?！?/p>

通過這種方式，作業(yè)的內(nèi)容就不僅僅局限于作業(yè)本的單一范圍之內(nèi),，而是拓展到了日常的生活之中,。

一方面，能夠有效激發(fā)學生對作業(yè)的興趣,，有利于提高學生對“列方程解決實際問題”這一教學內(nèi)容的認識,；

另一方面，實現(xiàn)了作業(yè)設(shè)計與生活的緊密聯(lián)系，有利于鍛煉學生的數(shù)學應(yīng)用能力,。這種作業(yè)設(shè)計具有明確的個性化色彩,，更有利于學生創(chuàng)造性思維能力的發(fā)展。

（二）創(chuàng)新作業(yè)設(shè)計形式

一些教師在進行作業(yè)設(shè)計的時候喜歡設(shè)計“每日一練”的環(huán)節(jié),，讓學生隨意尋找10道題目,，并在作業(yè)本上進行計算。這一設(shè)計方式看似有一定的個性化特點,。但是,，其形式上過分僵化。

對此,，教師必須要創(chuàng)新作業(yè)設(shè)計的形式,，將需要學習的知識內(nèi)容通過不同的創(chuàng)新方式表現(xiàn)出來。

得物的品牌營銷模式,？

瘋狂打廣告,。安利自己的品牌。

品牌營銷的商業(yè)模式,？

品牌經(jīng)營模式也可以稱之為品牌商業(yè)模式,，就是把品牌當作一種獨立的“虛擬資產(chǎn)”進行經(jīng)營并獲得長期收益的一種網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化,、知識化,、資本化的經(jīng)營模式,。

　　品牌經(jīng)營模式是在對企業(yè)核心能力與核心資源,、市場環(huán)境和消費者趨勢進行分析的基礎(chǔ)上建立的一套品牌經(jīng)營系統(tǒng),。所有的戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新都是圍繞著強化這套系統(tǒng)的交易能力、復(fù)制能力和整合能力進行的,。通過這套品牌經(jīng)營系統(tǒng),，整合有形資產(chǎn)、金融資產(chǎn)和其他無形資產(chǎn),，從而快速進入新市場,、新領(lǐng)域并取得長期收益。CEO品牌資產(chǎn)管理研究院研究表明,，西方發(fā)達國家在多年的商業(yè)實踐中,，已經(jīng)形成的不同形態(tài)的品牌經(jīng)營模式。包括：麥當勞模式,、迪斯尼模式,、好萊塢模式,、維珍模式、耐克模式,、奧運模式,、Google模式等,。

傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程,？

大創(chuàng)意的黃金時代，基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的,，創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的,，一個大創(chuàng)意的生命周期長達一年甚至幾年，這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達更多的人,，讓他們一見鐘情,，并長期重復(fù)鞏固，占領(lǐng)消費者心智,。

但在碎片化的今天,，消費者的注意力隨時轉(zhuǎn)移，今天他對你一見鐘情,，明天他就能對別人一見鐘情,。在這樣的營銷環(huán)境下，品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,，原因有以下幾點：

注意力分散,，記憶速朽。碎片化信息時代,，大創(chuàng)意已經(jīng)不是單靠覆蓋就能解決的了,，因為當下環(huán)境，消費者的注意力極度分散,，對于信息的記憶也會快速消失,，當你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達消費者的時候，他很可能看了一眼就轉(zhuǎn)向其他內(nèi)容了,。

選擇性關(guān)注,，去廣告化。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者有對內(nèi)容的選擇權(quán),，只專注于關(guān)心自己想關(guān)心的信息。消費者會買會員去廣告,，看到信息流廣告點叉關(guān)閉,，甚至點擊投訴廣告……消費者對廣告的排斥情緒已經(jīng)到了頂點，在這樣的時代,，廣告觸達就更難了,。

觸達率質(zhì)疑,，收視無效。算法時代的到來,，讓品牌的主動性大幅降低,，在內(nèi)容獲取方面，算法直接替消費者做選擇,，即便你精心做了廣告,，廣告被算法判定為不適合某消費者的內(nèi)容，消費者就看不到,，這是算法的雙刃劍效應(yīng),，算法的不精確判斷可能會讓你失去本應(yīng)該觸達的潛在消費者，或更多的決策者,、購買者,、體驗者和傳播者，這些都是品牌流行和形成社會共識不可或缺的人,。

營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,，首先著手眼前，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點，即時代性與選擇性,。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下,，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

白酒銷售模式和營銷方法,？

1.總代模式。也稱為買斷經(jīng)銷模式,，酒廠與經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議,，確定價格后全權(quán)交由經(jīng)銷商來經(jīng)營。

2.區(qū)域代理模式,。每個區(qū)域都有獨家總經(jīng)銷,，白酒成本價和銷售費用打包給區(qū)域經(jīng)銷商，以口子窖為代表,，經(jīng)銷商全權(quán)負責開拓當?shù)厥袌?，甚至具有當?shù)厥袌龅亩▋r權(quán)。

3.“代理+直銷”混合模式,。以今世緣,、金徽酒為代表，對于重點市場,，酒廠建立直營分公司,，組建銷售團隊，開展促銷活動,，推動產(chǎn)品銷售,。

4.深度分銷模式。深度分銷模式是現(xiàn)在高端名酒的主要模式,，具體為：廠家派出銷售人員,，投入銷售費用與經(jīng)銷商共同開發(fā)當?shù)厥袌觯?jīng)銷商主要負責倉儲物流,、產(chǎn)品配送和資金周轉(zhuǎn),。

商業(yè)模式設(shè)計方法？

怎么設(shè)計商業(yè)模式,？三種方法：

一是多看別人的模式,，領(lǐng)悟后抄過來為你所用,，再進行創(chuàng)新，先“抄”后“越”,，叫“抄越”,。

二是自己設(shè)計，失敗無數(shù)次,，上了無數(shù)次當,，慢慢就懂了。

第三種是直接買來為我所用,，這需要走出去學習,。所有商業(yè)模式設(shè)計的核心也就是多思考、多做方案,、多試錯,。未來是這樣的，如果你與別人不能夠聊模式,，你就不能與別人交流,，也不知所云。

研究品牌汽車營銷策略分析的目的,？

研究品牌,，其實營銷策略分析的目的是提高汽車的銷售量。