產(chǎn)品設(shè)計與市場營銷 產(chǎn)品設(shè)計與市場營銷專題
市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別?
市場營銷與營銷策劃的區(qū)別: 市場營銷: 1.市場營銷是一種企業(yè)活動,是企業(yè)有目的,、有意識的行為,?! ?.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心,面對不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應(yīng),,以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,,還包括未來潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,,刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求. 3.分析環(huán)境,,選擇目標(biāo)市場,確定和開發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品定價,、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,,進(jìn)行最佳組合,,是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),,即產(chǎn)品、價格,、(銷售)地點和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),,這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵?! ?.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,,利潤,、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場份額、生產(chǎn)增長率,、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),,但無論是什么樣的目標(biāo),都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,,與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn),。 營銷與策劃: 營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃,?! I銷策劃的前提條件: 一、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo),,即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),。 二,、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,。 營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此,,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,。 市場營銷: 1,、商品銷售 2,、市場調(diào)查與研究 3、生產(chǎn)與供應(yīng) 4,、創(chuàng)造市場需求 5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系?! I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,,其實際操作性更強,它的職能: 1,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 2,、市場機(jī)會與問題分析 3、制定營銷方案以及各項費用預(yù)算 4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳 5,、方案調(diào)整及實施 營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,?! I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達(dá)到理想目標(biāo),,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,,分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運用的活動,,是營銷管理全過程的重要組成部分,。 關(guān)于營銷: 營:指經(jīng)營,, 銷:指銷售,。學(xué)營銷、談營銷,、做營銷者甚眾,,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。 關(guān)于策劃: 策:是指計策,、謀略,; 劃:是指計劃、安排,; 連起來就是:有計劃的實施謀略。通常需組織者因時,、因地制宜,,集天時、地利,、人和,,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,,時間可長可短,。
產(chǎn)品設(shè)計與非標(biāo)設(shè)計區(qū)別?
非標(biāo)設(shè)計是產(chǎn)品設(shè)計中的一種,,:非標(biāo)設(shè)計是沒有中標(biāo)的設(shè)計,,。
服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異,?
服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費者需求的前提下,,為滿足消費者需要,在營銷過程中所采取的一系列活動,。
產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,,讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是,一個是營銷服務(wù),,一個是營銷產(chǎn)品,。
營銷與市場營銷區(qū)別?
1,、市場營銷和營銷管理的目的不同:
市場營銷是為了滿足顧客需求,;營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,。
2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同:
市場營銷主要行為是營銷,是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。營銷管理主要行為是管理,,是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),,建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,而對設(shè)計項目的分析,、規(guī)劃,、實施和控制。
3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同,,市場營銷包括營銷管理:
市場營銷的研究內(nèi)容有:
1、營銷原理:包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。
2、營銷實務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。
3,、營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。
4、特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。
概念設(shè)計與產(chǎn)品設(shè)計的關(guān)系?
概念設(shè)計是需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計的第一個階段,,也叫信息架構(gòu)設(shè)計,,是指對產(chǎn)品功能的結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理,之后才是功能細(xì)節(jié)的設(shè)計,,很多小伙伴在需求設(shè)計的過程中往往會忽略掉這個環(huán)節(jié),,直接切入到功能細(xì)節(jié)的設(shè)計當(dāng)中,會漏掉需求,,未依照功能結(jié)構(gòu)去梳理,,除非對需求的把控能力很強,否則很容易漏掉需求,。
串行與并行的產(chǎn)品設(shè)計方法,?
從需求分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計,、工藝設(shè)計一直到加工制造和裝配一步步在各部門內(nèi)部順序進(jìn)行的設(shè)計方法,。
傳統(tǒng)的市場營銷與現(xiàn)代市場營銷的區(qū)別?
區(qū)別如下:
1,、環(huán)境不同
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,,更多地開發(fā)市場,,在合作中競爭,在競爭中合作,。
2,、產(chǎn)品不同
營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費者,,能夠提供迅速,、及時的售后服務(wù)。
3,、方式不同
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,這種方式是單向的,,營銷者往往處于主動,,而消費者處于被動,,信息反饋速度緩慢并且有限,成本也較高,;而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代,,互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費者,,大大減少了銷售環(huán)節(jié),,降低成本,而且消費者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對話,,表達(dá)自己的愿望,,提出自己的要求,促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品,。
現(xiàn)代營銷是一種“以消費者需求為中心,,以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 營銷觀念認(rèn)為,,實現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。
擴(kuò)展資料:
營銷活動包括幾個基本要點:
1,、市場營銷不是一般的企業(yè)活動,而是一種樹立“顧客第一”的現(xiàn)代營銷觀念的企業(yè)活動,;
2,、市場營銷是一個完整的過程,而不是一個獨立的單一的行為,;
3,、企業(yè)營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤;
4,、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動,。
即全體員工在顧客需求第一的宗旨下,共同參與,,形成一個合力而進(jìn)行的活動,。
市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別?
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營銷的出發(fā)點是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,,不強調(diào)一次的得失,而追求長期的利益最大化,。
3,,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。
傳統(tǒng)市場營銷與現(xiàn)代市場營銷模式的異同,?
1、經(jīng)營體驗不同 傳統(tǒng)營銷:終端廣告,。傳播面廣,、市場啟動迅速、容易得到顧客認(rèn)可,,但投入費用較高,、回款慢、經(jīng)營風(fēng)險較大,。 現(xiàn)代營銷:體驗營銷模式,。顧客體驗的產(chǎn)品價格比較昂貴,一次銷售往往在百萬元以上,。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,,并不會像會議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動,產(chǎn)品退貨率非常低,,雖然價格不菲,,消費者的認(rèn)可率還是很高的。
2,、營銷理念不同 傳統(tǒng)營銷觀念是以企業(yè)本身為起點,,以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的。 現(xiàn)代營銷觀念是一種以消費者需求為中心的營銷觀念,,是企業(yè)在目標(biāo)市場上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營銷觀念,從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo),。
3,、營銷手段不同 傳統(tǒng)營銷是以推銷與促銷為營銷手段;主要有三大分支:專做報紙媒體的軟文模式,、專做廣播電臺的電臺講座模式,、專做電視的專題片模式。 現(xiàn)代營銷觀念是以整體營銷活動為營銷手段 ,,該模式在平面媒體大量投放廣告,,以“一元入會”的方式吸納會員,,然后通過強大的呼叫中心,結(jié)合定期郵寄會刊,,以極其優(yōu)惠的價格吸引顧客重復(fù)購買,,獲得巨大成功。
市場營銷與銷售的區(qū)別,?
市場部和銷售部的區(qū)別如下
1,、工作目標(biāo)不同
市場部的目標(biāo)是樹立品牌,擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽度,,給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激。
銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,,并成功的收回資金,,實現(xiàn)商品的價值; 。
2,、性質(zhì)不同
市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,。
銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實的實踐工作”。
3,、職能不同
市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,。
銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能賣出去產(chǎn)品的問題,這兩個問題同時作用于市場,,就是今天所做的市場營銷工作,。
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