銷售崗位薪酬設計(銷售崗位薪酬設計案例)
如何設計銷售人員的薪酬制度,?
一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。
一般先設置好底薪是多少,,然后根據(jù)業(yè)績來設計提成,。底薪又可以有分檔次,,達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。
每個行業(yè)都不一樣,,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務員才有動力去銷售,。
崗位薪酬定義,?
崗位薪酬是指以崗位勞動責任,、勞動強度、勞動條件等評價要素確定的崗位系數(shù)為支付工資報酬的根據(jù),,工資多少以崗位為轉移,,崗位成為發(fā)放工資的唯一或主要標準的一種工資支付制度。
崗位薪酬主要的特點是對崗不對人,。
崗位薪酬有多種形式,,主要有崗位效益工資制、崗位薪點工資制,、崗位等級工資制,。
實行崗位薪酬,要進行科學的崗位分類和崗位勞動測評,,崗位薪酬標準和工資差距的確定,,要在崗位測評的基礎上,引進市場機制參照勞動力市場中的勞動力價格情況加以合理確定,。?
崗位績效薪酬設計的思路大致是怎樣的,?
一般來說,崗位薪酬體系的設計包括以下8個方面:
1,、環(huán)境分析:通過調查分析,,了解企業(yè)所處的內外部環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。環(huán)境分析是一項復雜而重要的工作,,分析包括經(jīng)濟社會生活水平,、國家政治法律、勞動力供給,、失業(yè)率等外在因素,,還包括企業(yè)性質、規(guī)模,、發(fā)展階段,、企業(yè)文化、組織架構,、員工素質等因素構成的內部環(huán)境,。
2、確定薪酬策略:薪酬策略是有關薪酬分配的原則,、標準,、薪酬總體水平的政策和策略。這個環(huán)節(jié)要明確怎樣的薪酬策略才能符合企業(yè)的實際情況和企業(yè)戰(zhàn)略的要求,。
3,、崗位分析:全面了解某一特定工作的任務、責任、權限,、任職資格、工作流程等相關信息,。一般通過問卷調查法,、參與法、觀察法,、訪談法,、關鍵事件法、工作日志法等獲取相關崗位信息,,從而確定每個崗位的相對價值,。
4、崗位評價:通過工作分析在獲取相關崗位信息的基礎上,,對不同崗位工作的難易程度,、職位大小、任職資格高低,、工作環(huán)境優(yōu)劣,、創(chuàng)造價值多少等進行比較,確定其相對價值的過程,。通常的崗位評價方法有排序法,、歸類法、因素比較法,、計點法,、海式評估法等。
5,、崗位等級劃分:等級劃分的數(shù)目受組織的規(guī)模,、工作性質的影響,沒有絕對的標準,,一般來說,,等級數(shù)目少,薪酬寬度大,,員工晉升慢,,激勵效果差;等級數(shù)目多,,崗位層次少,,管理成本就會增加。
6,、市場薪酬調查:如果說崗位評價解決了薪酬內部公平性問題,,那么外部競爭性就需要通過市場薪酬調查來解決,通過調查,企業(yè)更加明確薪酬的發(fā)展趨勢,,不斷調整和優(yōu)化薪酬結構和水平,,以提高企業(yè)薪酬的競爭力和員工的滿意度。
7,、確定薪酬結構和水平:薪酬結構是薪酬體系的骨架,,有廣義和狹義之分,狹義薪酬機構是指同一組織內部不同崗位薪酬水平的對比關系,,廣義薪酬機構還包括不同薪酬形式在薪酬總額中的比例關系,,如基本薪酬和可變薪酬,福利薪酬之間的不同薪酬組合,。薪酬水平是組織整體薪酬水平,,包括各部門、各崗位薪酬在市場薪酬中的位置,。
8,、實施與反饋:薪酬體系設計完成之后,必須制度化,、標準化為企業(yè)薪酬管理制度,,通過實施才能實現(xiàn)薪酬戰(zhàn)略和目標。在實施之前要進行必要的宣傳,,并和員工特別是中層人員進行有效溝通,,廣泛征求意見,為實施做好充分準備,。
it各崗位薪酬排名,?
1、信息安全——在計算機類專業(yè)中的薪資排行中,,信息安全專業(yè)的平均收入算是最高的,。這個專業(yè)近些年比較受重視,畢業(yè)生不管是考公務員還是就業(yè)的需求量都很大,。發(fā)展前景很好,,很多領域其實都比較需要信息安全方向的人才,是一個備受看好的學科,,感興趣可以多了解一下這個專業(yè),。
2、軟件工程——軟件工程是計算機類專業(yè)中就業(yè)質量最好的一個學科,,不過報考這個學科建議報考專業(yè)實力更強的大學,,目前軟件工程專業(yè)很火熱,所以跟風開設的院校很多,,如果無法分辨院校實力的話,,盡可能的報考名氣較大的院校,。除此之外軟件工程的學費比較高,報考還是要慎重,。
3,、網(wǎng)絡工程——網(wǎng)絡工程未來的發(fā)展前景依舊是非常不錯的,因為信息化不斷發(fā)展,,很多行業(yè)對于信息化的要求會更高,,所以對網(wǎng)絡工程相關人才的要求也會比較高,所以復合型技術人才在未來的需求量才是最大的,。網(wǎng)絡工程專業(yè)是一個技術性很強的學科,只要有技術和經(jīng)驗,,基本上是不會失業(yè)的,。
4、物聯(lián)網(wǎng)工程——這個專業(yè)主要是學計算機,、電子,、通信和自動化相關學科的基礎理論和知識,需要掌握的知識面很廣,,但物聯(lián)網(wǎng)工程是近些年比較火熱的一個學科,,發(fā)展前景很好。畢業(yè)后能在很多領域就業(yè),,國家對物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟還是非常重視的,,而這個專業(yè)也被認為是當前國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一。
5,、計算機科學與技術——這個專業(yè)真的是火熱了很多年了,,所以很多家長也擔心報考人數(shù)這么多,會不會導致就業(yè)競爭過于激烈,。實際上短期內這個專業(yè)的社會需求量仍舊會比較大,,發(fā)展前景也很廣闊,而國內從事計算機軟件的人才還是比較短缺的,,雖然隨著報考人數(shù)增多確實競爭會更激烈,,但這個專業(yè)就業(yè)面廣,能做的不對口的工作也不少,。
6,、數(shù)字媒體技術——這個專業(yè)的就業(yè)前景其實很不錯,畢業(yè)后就業(yè)方向很多,,就是需要比較高的數(shù)學基礎才行,,而且數(shù)字媒體技術涉及到的知識面比較廣,所以往往是劣勢但也是優(yōu)勢,,這是一個很有深度的學科,,如果只學皮毛的話想要拿高薪是不太容易的,但國家比較缺乏這方面的人才,不少領域也有很適合的工作,,所以目前來說還是很值得報考的,。
文秘崗位薪酬等級?
秘書工作是分等級的,,其待遇也會有所不同,,還與你所處的環(huán)境有關,發(fā)展地區(qū)相對而言高一點,,一般情況下,,像打字員之類的,是基層秘書,,工資一般在1200-2000元之間,,助理之類的秘書,工資大約在1800-3000之間,,高級秘書(總助等)當然工資就會更高了,。
銷售總監(jiān)薪酬方案?
銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括:基本薪酬,、提成,、績效考核獎金、特別津貼,、股票期權,、補助、五險一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級,、績效等情況進行訂制定制,以滿足公司業(yè)務發(fā)展的需要,。
比亞迪d級崗位薪酬,?
12000
比亞迪d級別的員工都有高層領導或者高級工程師職稱,公司的決策者,,其待遇相當好,。享受比亞迪年度分紅,有的可能還有股份,,住的是公司分給他們的個人公寓,,配有專用車,只不過工作壓力大,,公司每年對各事業(yè)部或工廠業(yè)績的提升評比,,所以高層領導要給公司創(chuàng)造的利潤要盈利,才能保證工廠的健康發(fā)展,。
京東金融崗位薪酬待遇,?
還可以,。
京東正式員工的收入6000~7000左右 ,京東是聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較領先的行業(yè) ,。不僅工作量充足 ,,而且福利待遇也非常不錯 。他們的工資是按底薪和提成來計算 ,,提成是按你接單的數(shù)量來獎勵 ?,F(xiàn)在網(wǎng)購平臺越來越方便 ,大家的購物習慣已經(jīng)慢慢的從實體店轉移到了線上模式 ,。京東以質量為先的原則 ,。很受到顧客的青昧 。 在京東做正式員工工資并不低 ,,當然這也不是絕對 ,,也有旺季跟淡季之分 。旺季時候有可能比這個更多 ,。
薪酬員工崗位職責?
工作職責:
1,、深入了解和掌握業(yè)務進展和人員現(xiàn)狀,,根據(jù)業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展方向,穩(wěn)定可靠地快速實現(xiàn)組織的擴張,;
2,、關注員工職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能提升,,尤其注重中層及以上管理者管理能力的提升,,協(xié)助建立健全培訓體系;
3,、進行內部組織結構優(yōu)化,,提高團隊凝聚力,合理有效配置人力資源,,保障骨干員工的穩(wěn)定性,;
4、開展績效體系建設及持續(xù)優(yōu)化,、績效體系運營過程跟蹤與反饋工作,;落實推進公司績效考核政策,提出激勵計劃和具體實施辦法,;
5,、協(xié)助業(yè)務部門進行團隊建設規(guī)劃、文化建設,,營造良好的員工關系,,策劃與組織員工活動,,防范與處理勞資風險;
6,、負責企業(yè)文化,、價值觀在業(yè)務線的落地,與總部人力資源部的良好溝通,,傳達總部的各項人力資源政策,,確保人力資源管理工作在業(yè)務線的同步實現(xiàn);
7,、實施日常員工溝通:如基礎知識導入,、新進面談、關心工程,、文化輔導,、離職面談等;
8,、完成其他交辦事宜,。
比亞迪崗位等級及薪酬?
比亞迪的級別是A級到|級,,|級就是普工,,H級是技工。|級工資現(xiàn)在是因定的950(|1和|2都是),,一般從|2升到H1的工資是1050,,之前就是要靠每年的調薪機會加薪了。
一般大專應屆生及本科應屆生,,但英語四級沒過的,,都是為G1級,底薪1500,、英語過四級的本科應屆生,,定為F1,底薪2500,、碩士應屆生定為E1,,底薪3500。
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