餐廳營銷設計(餐廳營銷設計的內(nèi)容)
親情餐廳營銷方案,?
那么你試過利用打感情牌來做營銷嗎,?今天我就給大家?guī)硪粋€新開業(yè)的飯店,,靠“親情”營銷的模式,讓餐廳一炮而紅,,顧客暴增的案例,,希望大家看完這個案例之后也能有所感悟。
這個餐廳的老板姓陳,,地地道道的湖南人,。陳老板今年45歲,上有老下有小,,以前是在上市公司做銷售,,他的工作能力很強,賺的也不少,,可以說是一個人撐起了一個家,。
但是魚和熊掌不能兼得,因為工作的原因他也忽略了家,,前兩年母親生病住院,,他都在外地出差,沒能回來陪她做手術,。這個事件過后,,他痛定思痛,于是決定離職好好地陪伴父母孩子,,等母親病好后,,他也沒再選擇忙碌的銷售工作,而是選了一個離小區(qū)不遠的地方,,開了一家叫做《幸福人家》的餐廳,,目的就是為了離家近一點,為了感恩家庭,。
不得不是說陳老板不僅銷售能力強,,經(jīng)商頭腦也是很厲害的。陳老板經(jīng)營的這家餐廳在剛開業(yè)的時候,,就憑借著以下3個開業(yè)活動一炮而紅,,生意爆火。
想知道他是怎么做的呢,?我們一起來看一下。
陳老板策劃的第一個活動就是親情感恩回饋活動,。
具體的活動內(nèi)容是:工作再忙也要多陪陪家人,,你還記得有多久沒有陪父母孩子一起出來吃頓好的了嗎?
幸福人家餐廳開業(yè)大酬賓,,帶家人一起來吃飯享優(yōu)惠:
多陪陪父母,,帶爸媽來吃飯,,免單15%;
多陪陪孩子,,帶孩子來吃飯免單10%,;
多陪陪家人,帶爸媽和孩子來吃飯免單25%,。
我想問一下各位讀者朋友,,看到這樣的活動,有沒有油然而生一絲愧疚感,,在現(xiàn)在這個忙碌的時代,,我們的確沒有多
音樂餐廳營銷模式?
1,、音樂餐廳的主題模式
音樂餐廳算主題餐廳的一種,,所謂主題餐廳,是在美食之外,,往往圍繞一個特定的主題對餐廳進行裝飾,,音樂餐廳選擇以多個主題為基礎來圍繞其運轉,不同的套餐配備相應的主題課題,??蛻艨梢葬槍Σ煌墓ぷ骰蚱渌髞磉x擇吃飯的氛圍。音樂餐廳還配備專門的主食來和主題背景相互輝映,。甚至食品也與主題相配合,,為顧客營造出一種或溫馨或神秘,或懷舊或熱烈的氣氛,。
就餐大廳是以高舉架,、紅磚墻的設計結合傳統(tǒng)建筑形式閣樓體驗,功能多樣,。隨處可見的將詩歌藝術與酒文化的結合,,營造出非常濃厚的文化氛圍。音樂餐廳特殊的設計結合人們的消費觀念,,更好的為音樂餐廳注入了不同的氣氛,。音樂餐廳的其他綠色植物搭配,圍繞著整個用餐環(huán)境,,營造出都市里的世外桃源愜意享受,。
2、音樂餐廳的以音樂為背景
音樂餐廳還專門吸引喜歡音樂的人去餐廳就餐,,在餐廳里有許多裝飾和設計可以讓人有身臨其境,、仿佛在音樂里一樣的感覺的餐廳。有許多草根的歌手一般會去這樣的餐廳打工,許多的潛在愛好者,,會到音樂餐廳捧場,,如果唱的好,會幫助音樂餐廳吸引一部分粉絲,,增加音樂餐廳的銷售額,。
如果單純的普通食客去消費,也愿意在這樣輕音樂的環(huán)境下用餐或談一下工作,。都能夠讓消費者起到放松身心的作用,。更好的去完成工作。而夜晚的音樂餐廳更是充滿魅力的餐廳,,讓人們迷失在其中,,徹底告別白日的喧囂和煩惱,。
音樂餐廳有立體靈活的空間體驗、高品質(zhì)美酒餐飲,、陪伴式音樂表演,、國際藝術流派精彩演繹,。贏得大量音樂、藝術,、美食,、美酒愛好者慕名而來。這是其他傳統(tǒng)行業(yè)所不能比擬的,,這讓餐廳不只是吃飯消費更是對藝術的一種享受,。
餐廳怎么設計?
說到西餐廳我們的第一反應就是
“我們?nèi)コ耘0前??!?/p>
這是因為鮮嫩耐嚼口感豐厚的牛扒是西餐中
最為常見
最受歡迎
最具儀式感的食物之一
本著追尋牛扒真滋味
賦予西餐浪漫情懷的美好期許
藝鼎設計師梳理了「原石牛扒」品牌文化
以歐式建筑+原石logo為靈感來源設
拆分出拱形+弧形曲面等設計元素
餐廳中用半透明的屏風隔斷
若隱若現(xiàn)
為餐廳增添了神秘感
鏡面的使用呼應空間
天鵝絨窗簾看上去格調(diào)滿滿
錯位屏風賦予空間神秘感和私密性
了解更多,,請關注莫戈金屬官網(wǎng)or公眾號
自助稱重餐廳營銷方案,?
就是把菜品做的樣式盡量豐富一些,,拍成圖片或者視頻區(qū)去投放,然后做一些活動拉攏客人,,這樣比較好
餐廳營銷發(fā)展的背景
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,,餐廳的數(shù)量在不斷增加,競爭不斷加強,。
海鮮餐廳中秋營銷方案,?
1、“蟹”逅一次,,終生難忘。
2,、年貨大閘蟹,,軍山湖承包。
3,、“橫”行天下,一品軍山,。
4,、生態(tài)軍山湖,,大閘蟹美福,。
5、清水大閘蟹,,鮮美自然香,。
6、硒有年貨,,蟹逅生活,。
7、蟹逅生活,,美味領鮮。
8,、蟹天蟹地,,大快朵頤。
9,、五星蟹后,,一日三餐。
10,、人是故鄉(xiāng)親,,蟹是軍山鮮。
11,、心歸自然,,品味非凡,。
12、美味大閘蟹,,盡在軍山湖,。
餐廳營銷策劃方案?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推。獎券分為正,、副兩部分,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,烹調(diào)過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,直接送到客人家中,。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?!?/p>
營銷型設計特點,?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡營銷必備營銷神器,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,,認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設計更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設計,?
設計營銷(Design Marketing)指設計主體,為了達到一定的設計目標,,依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術,對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。
如何設計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析。
1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預算,。
五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格、企業(yè)使命,、目標,。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標,。
2、 目標市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務職責,、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結構,、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.