營(yíng)銷與管理怎么理解？

營(yíng)銷是一個(gè)公司的核心靈魂，是生存之根本,！

管理是完善體系的方法,！

管理與營(yíng)銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督,、指揮、指導(dǎo),、控制的簡(jiǎn)單說法,，是對(duì)于人或事,，對(duì)于單位或個(gè)人進(jìn)行的管控、制約和引導(dǎo),。

營(yíng)銷則是對(duì)企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動(dòng),。

管理可能涉及到營(yíng)銷活動(dòng)的管理,；

營(yíng)銷活動(dòng)中,，也有相關(guān)的管理問題。比如對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念。

科特勒營(yíng)銷管理與市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)別,？

答,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，就是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)博士飛利浦-科特勒提出,，并加以完善的,，所以，科特勒營(yíng)銷管理,，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，如果有區(qū)別，區(qū)別在于翻譯和國(guó)內(nèi)編輯的內(nèi)容重組,。

企業(yè)管理與營(yíng)銷管理的區(qū)別,？

營(yíng)銷管理是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程,。簡(jiǎn)單地說，營(yíng)銷就是怎么買東西,。

企業(yè)管理,，是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、人員配備、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡(jiǎn)單地說就是怎么管理人財(cái)物,。

營(yíng)銷與管理如何相結(jié)合？

“營(yíng)銷與管理”是一樣的,，都是“一體化”的一種職能,。營(yíng)銷是企業(yè)外部一體化的職能，管理是企業(yè)內(nèi)部一體化的職能,。

一體化就是組織,，一體化或組織起來形成一個(gè)整體，可以通過市場(chǎng)手段實(shí)現(xiàn),，也可以通過管理職能實(shí)現(xiàn),。所以，德魯克說了,，管理是組織的一項(xiàng)職能或一個(gè)器官,，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)外部組織將“管理化”，企業(yè)內(nèi)部組織將“營(yíng)銷化”,。

大客戶營(yíng)銷策略與管理,？

打造深層次客戶管理,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展.智慧外勤能根據(jù)客戶類型,意向進(jìn)行分類,對(duì)客戶管理 分層次地進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品滿足,完美發(fā)揮客戶管理的價(jià)值,迅速提升企業(yè)利潤(rùn)!

構(gòu)建統(tǒng)一的客戶資源庫,通過客戶卡片聚合商機(jī),合同,項(xiàng)目等關(guān)鍵信息,實(shí)現(xiàn)商機(jī)根據(jù)標(biāo)簽分配對(duì)應(yīng)區(qū)域的銷售,銷售出差,報(bào)銷,客戶銷售進(jìn)展等數(shù)據(jù)一目了然.

快餐外賣怎么營(yíng)銷與管理？

　　1,、快餐品種的選擇

　　一種只經(jīng)營(yíng)一類快餐品種,，要么經(jīng)營(yíng)飯食，要么經(jīng)營(yíng)面條,，要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營(yíng)某類快餐品種為主,，兼營(yíng)部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了,。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn),，最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。

　　2,、快餐店的定位及選址

　　快餐歷來以方便快捷,、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn)，以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象,，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的,、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,，其價(jià)位也大都定在5元左右,。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū),、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車站,、碼頭,、交通要道等流動(dòng)人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源。

　　3,、快餐店的規(guī)模及裝修

　　一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào),、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,，這樣既富有時(shí)代感,，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象,。

　　4,、快餐店的經(jīng)營(yíng)管理

　　選好快餐的品種、選好快餐店的位置,、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€(gè)廚師及廚工來做廚房,，找?guī)讉€(gè)服務(wù)員來做前堂,，讓他們每天做好自己的工作，最后當(dāng)然是老板親自收錢,。廚師,，服務(wù)員，動(dòng)作都一定要熟練快速,，以滿足顧客來了就吃,，吃完就走的需求?？觳偷甑娜w人員既要分工明確,，又要相互配合，那樣才能達(dá)到整體快捷的效果,。臺(tái)資味外賣快餐店的店堂,、桌椅、餐具,、廚具等都要勤于打掃,，工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生，總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象,。

　　餐飲外賣經(jīng)營(yíng)中的四大門檻要注意

　　門檻一：質(zhì)量與成本的平衡

　　餐飲外賣之所以說成本低,，就因?yàn)椴推穯我唬瑥N師單一,，原材料成本低,。可是從業(yè)者容易忽略了一點(diǎn),，餐飲企業(yè)真正的核心就是餐品,，如果味道不好,，品種不豐富，很難長(zhǎng)時(shí)間存活下去,。

　　另外,，餐飲外賣的目標(biāo)顧客相對(duì)較為固定，一般情況下,，很少有顧客會(huì)持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間選擇一種外賣充饑,，這也導(dǎo)致在這個(gè)行業(yè)中不可能出現(xiàn)壟斷局面。

　　可投資者如果注重了餐品的品質(zhì)和品種,，直接帶來的惡果就是成本上升,，利潤(rùn)降低，同時(shí)高額的價(jià)格并非大多數(shù)消費(fèi)者所能承受,。而若降低了成本,，餐品的品質(zhì)絕對(duì)無法有所保證，但就品種就會(huì)十分單一,，無疑無法保持顧客的忠誠度,。這也形成了餐飲外賣企業(yè)一個(gè)特有的現(xiàn)象：天天開門，天天關(guān)門,，即天天有新的投資者進(jìn)入,，同時(shí)又有大量的老投資者退出。

　　所以平衡質(zhì)量與成本的關(guān)系至關(guān)重要,。別的不說,，單就是一個(gè)盈虧比例的計(jì)算，就絕對(duì)“秒殺”不少投資者的腦細(xì)胞,。

　　門檻二：跑不贏時(shí)間就是作死

　　設(shè)定一條省時(shí)的路線對(duì)于餐飲外賣企業(yè)而言至關(guān)重要,。因?yàn)椋x擇點(diǎn)外賣的時(shí)間大多集中在中午12點(diǎn)前后,，而這時(shí)交通路況往往比較擁擠,，寫字樓的電梯也是很堵，一個(gè)送餐員送一次餐至少需要30分鐘,。而業(yè)內(nèi)從業(yè)者達(dá)成的共識(shí)是,，如果顧客等候時(shí)間超過了40分鐘，那么退單率很高,，而且第二次消費(fèi)幾率很低,。

　　也就是說，如果餐飲外賣企業(yè)無法做到跑贏時(shí)間,，那么基本上很難在市場(chǎng)中生存下去,。

　　另外，如果要想做到跑贏時(shí)間，最為簡(jiǎn)單的方法就是大量招募快遞人員,，顯然這對(duì)大多數(shù)中小投資者而言很難做到,。

　　門檻三：選址之痛難以克服

　　所有人都知道餐飲外賣企業(yè)最大的目標(biāo)客戶就是寫字樓的白領(lǐng)，如果進(jìn)駐寫字樓,，租金高不說,，而且絕大多數(shù)寫字樓都不允許有明火出現(xiàn)，有的甚至連煙道都沒有,，所以無法做飯;如果守在寫字樓周邊,，一是寫字樓周邊的店鋪?zhàn)饨鹌毡椴坏停@對(duì)靠利潤(rùn)率較低,，走量維生的餐飲外賣企業(yè)而言無疑壓力巨大,，二是寫字樓周邊餐飲企業(yè)數(shù)量并不少，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈;如果選擇遠(yuǎn)離寫字樓,，送餐時(shí)間很難有所保證,，也就無法持續(xù)保證顧客的忠誠度，不利于后期經(jīng)營(yíng),。

　　所以如何選擇一個(gè)適合自己的店址十分重要,。

　　注：由于餐飲外賣企業(yè)涉及餐飲銷售，同樣需要接受工商,、衛(wèi)生等部門的審查，如果沒有實(shí)體門店,，這一關(guān)就過不去,。

　　門檻四：口碑之爭(zhēng)就是資金的比拼

　　餐飲外賣企業(yè)的門檻低，從業(yè)者自然就很多,，但是目標(biāo)顧客的數(shù)量并不龐大,，舉個(gè)例子，一個(gè)寫字樓里目標(biāo)顧客可能就是200多人,，可能會(huì)有四五家餐飲外賣企業(yè)盯著,。為了贏得口碑、顧客的青睞,，價(jià)格戰(zhàn),、增值服務(wù)戰(zhàn)無疑是最為簡(jiǎn)單直接的方法，比如今天你打八折服務(wù),，明天我贈(zèng)送大瓶飲料……

　　這些舉措對(duì)于顧客而言是好的,，因?yàn)榭梢韵硎芨嗟姆?wù)和優(yōu)惠，但是對(duì)于投資者而言,，無疑是一個(gè)巨大的壓力,，最為明顯的地方就是體現(xiàn)在錢上，如果沒有雄厚的資金實(shí)力作為保證,，根本無法長(zhǎng)期支撐這種價(jià)格戰(zhàn),。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，打兩三個(gè)月的價(jià)格戰(zhàn)，投入四五十萬元是剛剛起步,，投入百八十萬元才能見點(diǎn)效果,，由此可見這種燒錢的游戲，絕不適合絕大多數(shù)草根投資者,?？赡苡凶x者說了，不也有很多較為成功的外賣企業(yè),，他們初始資金也不多,，他們?cè)趺纯高^來的?首先，他們介入時(shí)間早,，競(jìng)爭(zhēng)不激烈;其次,，他們都有外來資本注入，所以他們有實(shí)力玩價(jià)格戰(zhàn),。近5成死掉的餐飲外賣企業(yè)就是在價(jià)格戰(zhàn)過程中,，資金扛不住了，最終死掉,。

化妝品營(yíng)銷與管理專業(yè),？

主要研究現(xiàn)代化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理方面的基本知識(shí)和技能,，進(jìn)行化妝品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、管理和應(yīng)用等,。例如：抗衰,、抗皺化妝品的研發(fā)與推廣，化妝品香料等添加劑的加工生產(chǎn),，化妝品配方設(shè)計(jì)及安全檢測(cè),，化妝品儲(chǔ)運(yùn)與銷售等。

試驗(yàn)設(shè)計(jì)與建模論文怎么寫,？

　　一種有計(jì)劃的研究,，包括一系列有意圖性的對(duì)過程要素進(jìn)行改變與其效果觀測(cè)，對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以便確定過程變異之間的關(guān)系,，從而改變這過程,。 　　定義 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)心理學(xué)上，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是這樣定義地： 　　廣義 　　廣義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)指科學(xué)研究的一般程序的知識(shí),，它包括從問題的提出,、假說的形成、變量的選擇等等一直到結(jié)果的分析、論文的寫作一系列內(nèi)容,。它給研究者展示如何進(jìn)行科學(xué)研究的概貌,，試圖解決研究的全過程。 　　狹義 　　狹義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)特指實(shí)施實(shí)驗(yàn)處理的一個(gè)計(jì)劃方案以及與計(jì)劃方案有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析,。 　　狹義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)著重解決的是從如何建立統(tǒng)計(jì)假說到作出結(jié)論這一段,。 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的活動(dòng) 　　包括如下： 　　1．建立與研究假說有關(guān)的統(tǒng)計(jì)假說； 　　2．確定實(shí)驗(yàn)中使用的實(shí)驗(yàn)處理(自變量)和必須控制的多余條件(額外變量),； 3．確定實(shí)驗(yàn)中需要的實(shí)驗(yàn)單元(被試)的數(shù)量及被試抽樣的總體,； 　　4．確定將實(shí)驗(yàn)條件分配給被試的方法； 　　5．確定實(shí)驗(yàn)中每個(gè)被試要記載的測(cè)量(因變量)和使用的統(tǒng)計(jì)分析,。 　　主要步驟 　　研究者在實(shí)驗(yàn)前根據(jù)研究目的擬定的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃及方法策略,。其主要內(nèi)容是合理安排實(shí)驗(yàn)程序，并提出將如何對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)作統(tǒng)計(jì)分析,、心理實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要步驟可歸納為：①根據(jù)研究目的提出假設(shè),；②擬定驗(yàn)證假設(shè)的方法、程序,；③選擇適當(dāng)?shù)奶幚?、分析?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方法。 　　功能及其評(píng)價(jià) 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要功能是對(duì)變量的控制,，首先是在控制條件下有效地操縱或改變自變量,，使因變量(即反應(yīng)變量)的變化得到觀察。例如,，研究?jī)煞N教學(xué)方法對(duì)兒童學(xué)業(yè)成就的影響時(shí),，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)者應(yīng)安排使其他條件盡量相同，如選擇家庭和學(xué)校環(huán)境相似,、學(xué)業(yè)基礎(chǔ)相似，年齡相同的兩組兒童,，只控制使用兩種不同的教學(xué)方法,，然后考查二者對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果的影響。良好的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在合理安排實(shí)驗(yàn)程序,，對(duì)無關(guān)變量進(jìn)行有效的控制,。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中的無關(guān)變量,有些可以象理化實(shí)驗(yàn)?zāi)菢油ㄟ^一定的實(shí)驗(yàn)儀器及技術(shù)予以排除，但大部分難以排除,，因而必須依靠實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)平衡或抵消其影響,。這種控制方法稱作實(shí)驗(yàn)控制法,常用的有幾種: 　　①消除或保持恒定法：主要利用實(shí)驗(yàn)室條件排除無關(guān)變量的干擾,，對(duì)于不能排除的年齡,、體重、實(shí)驗(yàn)環(huán)境、被試水平等變量,，則設(shè)法使其保持恒定,； 　　②平衡法：即按隨機(jī)原則將被試分為實(shí)驗(yàn)組與控制組,，使無關(guān)變量對(duì)兩組的影響均等,； 　　③抵消法：其目的在于控制由于實(shí)驗(yàn)順序造成的影響,，主要采用循環(huán)方式（只有兩個(gè)實(shí)驗(yàn)處理時(shí)采用AB,、BA法）； 　?、芗{入法：即把某種無關(guān)變量當(dāng)作自變量處理,，使實(shí)驗(yàn)從單因素變?yōu)槎嘁蛩卦O(shè)計(jì)，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行多元統(tǒng)計(jì)分析,，從中找出每個(gè)自變量的單獨(dú)作用及交互作用,。還有一些無關(guān)變量，雖然明知它對(duì)結(jié)果有影響,，但限于實(shí)驗(yàn)條件,，不可能用實(shí)驗(yàn)控制法加以平衡或抵消，而只能在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后,，用統(tǒng)計(jì)的方法分析出來,，從結(jié)論中排除。這種控制方法叫做統(tǒng)計(jì)控制法,。常用的統(tǒng)計(jì)控制法主要是協(xié)方差分析或稱共變量分析,。當(dāng)研究工作由于事實(shí)上的困難或行政上的理由不能以個(gè)人為單位進(jìn)行隨機(jī)抽樣、必須保持其團(tuán)體的完整性（如以班級(jí)為單位）時(shí),，常使用這種方法,。 　　評(píng)價(jià)一個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)可以有許多標(biāo)準(zhǔn)，但主要是看其能否充分發(fā)揮以下功能：①恰當(dāng)?shù)亟鉀Q研究者所要解決的問題,，即實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)必須與研究問題匹配,；②有較好的“內(nèi)在效度”，即能夠有效地控制無關(guān)變量,，使反應(yīng)變量的變化完全由自變量決定,；③實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)具有一定的科學(xué)性、普遍性,，能夠推論到其他被試或其他情境,，即有較高的“外在效度”。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)比較有哪些優(yōu)勢(shì),？

傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）人們的生活習(xí)慣,、工作方式,、價(jià)值觀都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)

（2）顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購買風(fēng)險(xiǎn),，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分

（4）面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購買欲

傳統(tǒng)營(yíng)銷的劣勢(shì)

（1）商品的附加成本增加從而沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通,，導(dǎo)致地域價(jià)格差

（3）廣告成本大且有時(shí)間限制、地域限制,，并且傳播信息難以保留

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）有利于企業(yè)取得未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（2）網(wǎng)絡(luò)商品成本低,、網(wǎng)絡(luò)用戶廣、信息傳遞快捷,、購物方便

（3）加快了市場(chǎng)營(yíng)銷的速度與范圍

（4）幫助中小企業(yè)了解市場(chǎng)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì)

（5）廣告沒有時(shí)間,、地域、信息難保留等的限制

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)

（1）缺乏信任感

（2）缺乏生趣

（3）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與安全性問題尚待改進(jìn)

（4）缺乏相應(yīng)的法律約束

（5）廣告效果不佳

（6）企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇

（7）由于物流的不成熟使得商品的損壞機(jī)率很大

（8）產(chǎn)品的售后也很難得到保障

（9）有很大一部分潛在消費(fèi)者不會(huì)使用電腦