1、注意包包屬于服裝配飾,，必須和女性的年齡,、氣質(zhì)或職業(yè)相吻合。

2,、注意價(jià)格合理，款式新穎,、緊密追隨流行趨勢(shì),，才會(huì)贏得年輕女性的喜愛,。

3、分析消費(fèi)者的心理,，主要是看你的目標(biāo)顧客對(duì)什么敏感,，比如對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)品牌敏感等（估計(jì)年輕的女性都是對(duì)價(jià)格敏感一族）,。然后采取針對(duì)性營(yíng)銷策略,。

4、為了銷售增加,，可以采取VIP,、或積分方式，讓利老顧客,，吸引新顧客,。

5、不要以為恭維說你背這個(gè)包包多漂亮,，可以采取拒絕,，再推薦其他款產(chǎn)品的辦法，贏得顧客的信賴,，也會(huì)營(yíng)銷成功 ,。

知識(shí)拓展

銷售細(xì)節(jié)

1、賣包包任何時(shí)候都要保持微笑,。在包包的銷售中,，導(dǎo)購(gòu)人員要做到保持微笑。因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的一個(gè)微笑可以在短時(shí)間內(nèi)縮短和顧客之間的距離,，在顧客心里樹立起一個(gè)良好的印象,。

2、了解顧客購(gòu)買包包的心理變化,。成功的包包導(dǎo)購(gòu),，肯定是摸清了顧客的購(gòu)物心理的。要想顧客在你包包店里多買包包,，必須充分了解顧客在購(gòu)物時(shí)的心里轉(zhuǎn)變過程,，不了解顧客心理，便無法應(yīng)對(duì)顧客的需求,。

3,、即使收取了顧客的金錢，成交行為還不能算完全終了,。必須將所購(gòu)買的包包加以包裝,、找回零錢、送到手邊等,，使顧客在購(gòu)物后有滿足感,。

如何選擇一個(gè)服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,？

??集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無差異營(yíng)銷策略,，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。
?? 集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大,。
??
??集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，無差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者,。無差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴?/p>

??差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營(yíng)銷策略,。
?? 差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量,、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。
??
?? 差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃,，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) ,。