1,、注意包包屬于服裝配飾，必須和女性的年齡、氣質(zhì)或職業(yè)相吻合,。

2、注意價格合理,，款式新穎,、緊密追隨流行趨勢，才會贏得年輕女性的喜愛,。

3,、分析消費者的心理，主要是看你的目標(biāo)顧客對什么敏感,，比如對價格敏感,、對品牌敏感等（估計年輕的女性都是對價格敏感一族）。然后采取針對性營銷策略,。

4,、為了銷售增加，可以采取VIP,、或積分方式,，讓利老顧客，吸引新顧客,。

5,、不要以為恭維說你背這個包包多漂亮，可以采取拒絕,，再推薦其他款產(chǎn)品的辦法,，贏得顧客的信賴，也會營銷成功 ,。

知識拓展

銷售細節(jié)

1,、賣包包任何時候都要保持微笑。在包包的銷售中,，導(dǎo)購人員要做到保持微笑,。因為導(dǎo)購的一個微笑可以在短時間內(nèi)縮短和顧客之間的距離，在顧客心里樹立起一個良好的印象,。

2,、了解顧客購買包包的心理變化,。成功的包包導(dǎo)購，肯定是摸清了顧客的購物心理的,。要想顧客在你包包店里多買包包,，必須充分了解顧客在購物時的心里轉(zhuǎn)變過程，不了解顧客心理,，便無法應(yīng)對顧客的需求,。

3、即使收取了顧客的金錢,，成交行為還不能算完全終了,。必須將所購買的包包加以包裝、找回零錢,、送到手邊等,，使顧客在購物后有滿足感。

如何選擇一個服裝企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略,？

??集中性市場營銷策略，實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。
?? 集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大,。
??
??集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險,，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

無差異市場營銷策略，無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場,，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,。

??差異性市場營銷策略 差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略,。
?? 差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量,、多品種，生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產(chǎn)品銷售,。另外,，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險,；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。
??
?? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。