1.所謂差異化營(yíng)銷(xiāo)（differentiated marketing）差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施,。

企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施,。2.為不同的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)和提供不同類(lèi)型的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō),，這種戰(zhàn)略戰(zhàn)略多為那些實(shí)力雄厚的大公司所采用,，剛開(kāi)始的時(shí)候，可以采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，等取得了一定的成功和發(fā)展時(shí),，就是選擇兩個(gè)或更多的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中性的營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足不同的需求等等,。

非差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

   企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不再細(xì)分市場(chǎng),，也不按照市場(chǎng)差異來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求,，只推出一種產(chǎn)品,，制定單一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，去開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng),。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),，大量?jī)?chǔ)運(yùn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售,，統(tǒng)一廣告,，從而降低成本。

例如,，改革開(kāi)放前,，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車(chē)，天津自行車(chē)廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車(chē)，以滿(mǎn)足全國(guó)用戶(hù)的需求,。

非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿(mǎn)足,。

當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈,，致使企業(yè)利潤(rùn)下降,。       

無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略分別適用于什么情況,？

1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開(kāi)始時(shí)采用無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo),，等到取得一定成功和發(fā)展后，再選擇其他營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2,、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè),，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有一個(gè)較小的市場(chǎng)份額,，而是在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場(chǎng)上占有較大的、甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額,。

3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略適用范圍：實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某一方面的需要,。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。 目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊,，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性,； （3）市場(chǎng)同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段； （5）競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,； （6）競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別？

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者,。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶(hù)在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋??？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略,。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本,；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用,；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入。這種策略對(duì)于需求廣泛,、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大,。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。