1.所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo),，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。

企業(yè)根據(jù)子市場的特點,，分別制定產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。2.為不同的細(xì)分市場設(shè)計和提供不同類型的產(chǎn)品，一般來說，這種戰(zhàn)略戰(zhàn)略多為那些實力雄厚的大公司所采用,，剛開始的時候,，可以采用集中性市場營銷或無差異市場營銷，等取得了一定的成功和發(fā)展時,，就是選擇兩個或更多的細(xì)分市場進(jìn)行集中性的營銷,，以滿足不同的需求等等。

非差異性市場營銷策略,？

   企業(yè)把市場看成一個整體,、一個大目標(biāo)市場，不再細(xì)分市場,，也不按照市場差異來設(shè)計產(chǎn)品,。

企業(yè)認(rèn)為消費者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品,，制定單一的營銷組合策略,，去開拓整個市場。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),，大量儲運,，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一廣告,，從而降低成本,。

例如，改革開放前,，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車，以滿足全國用戶的需求,。

非差異市場營銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足,。

當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時，市場競爭就會異常激烈,，致使企業(yè)利潤下降,。       

無差異性營銷策略、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后，再選擇其他營銷策略,。

2,、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè)，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額。

3,、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。 目標(biāo)市場策略各有利弊,，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性； （3）市場同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,； （5）競爭者的市場營銷策略； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。