12月28號,，小米11發(fā)布了

發(fā)布會上有一個有趣的點――消費者可以自行選擇要不要配備充電器

之前蘋果發(fā)布新手機,，為了響應(yīng)環(huán)保號召,，沒有配備充電器（因為很多人買了多臺手機，導(dǎo)致很多充電頭是浪費的）,，被消費者所詬病

而小米這波營銷策略好在哪里呢？

1.利用錨定效應(yīng),。前期微博爆料將取消附送充電器,，結(jié)合蘋果的策略，讓大家產(chǎn)生一種不好的情緒（但是明眼人可能已經(jīng)猜到雷軍已經(jīng)想出來解決辦法,，比如我嘿嘿）

2.將環(huán)保的選擇權(quán)交給消費者,，而不是強制消費者環(huán)保。因為消費者不同,，需求也不同,，可能有的消費者家里確實有很多充電器，買新的手機不需要,，但肯定也有消費者幾年才換一部手機,，充電器是他的剛需

小米一直在做有人情味的事情，也是我一直使用小米的原因,，而分析過后,，重要的是如何運用，關(guān)于錨定效應(yīng)可以如何運用到自身可以參考 錨定效應(yīng)的應(yīng)用

為什么小米銷量第一？

第一,，小米走的是性價比路線,，對用戶缺乏精準定位，當智能手機剛開始出現(xiàn)時,，小米走性價比路線是不錯的,，但越往后消費者覺得小米手機只講性價比，沒有精準定位自己的用戶群體定位,，而其他幾家智能手機廠家卻有各自用戶群體的定位,。

比如華為主攻的高端及商務(wù)型、榮耀及OV的年輕時尚等,。在手機升級換代過程中,，偏重特色成為了很多人的選擇。特別是像蘋果手機,，它并沒有走性價比路線,，而是走高端路線，所以,，即使它的銷量不高,，他的銷售額卻非常的高，而且它的品牌認可度非常的高,。

第二,，在整個小米手機上除了性價比之外，似乎沒啥創(chuàng)新特色存在,。我們拿到華為手機,，就會想到它的拍照功能強大。當我們拿著OPPO手機和vivo手機,，則看到它的設(shè)計和顏值,，以及在營銷領(lǐng)域特色。如果我們看到了蘋果手機,，就會想直到它的系統(tǒng)和處理器性能優(yōu)越,。而當消費者買了小米手機，只知道它的特色是性價比,，雖然兼具其他所有智能手機功能,，但是使用功能上沒有一點過人之處。

第三,，小米手機的營銷策略,，先是走線上，現(xiàn)在又從線下走到線下,，有了小米之家,、小米店鋪，但是線下銷售由于起步晚，發(fā)展緩慢,，而沒有取得如線上那樣的優(yōu)秀成績,。而OPPO手機和vivo手機卻在上線下都具有非常濃厚的營銷手段。