12月28號(hào),，小米11發(fā)布了

發(fā)布會(huì)上有一個(gè)有趣的點(diǎn)――消費(fèi)者可以自行選擇要不要配備充電器

之前蘋(píng)果發(fā)布新手機(jī),，為了響應(yīng)環(huán)保號(hào)召，沒(méi)有配備充電器（因?yàn)楹芏嗳速I(mǎi)了多臺(tái)手機(jī),，導(dǎo)致很多充電頭是浪費(fèi)的）,，被消費(fèi)者所詬病

而小米這波營(yíng)銷(xiāo)策略好在哪里呢？

1.利用錨定效應(yīng),。前期微博爆料將取消附送充電器,，結(jié)合蘋(píng)果的策略，讓大家產(chǎn)生一種不好的情緒（但是明眼人可能已經(jīng)猜到雷軍已經(jīng)想出來(lái)解決辦法,，比如我嘿嘿）

2.將環(huán)保的選擇權(quán)交給消費(fèi)者,，而不是強(qiáng)制消費(fèi)者環(huán)保。因?yàn)橄M(fèi)者不同,，需求也不同,，可能有的消費(fèi)者家里確實(shí)有很多充電器，買(mǎi)新的手機(jī)不需要,，但肯定也有消費(fèi)者幾年才換一部手機(jī),，充電器是他的剛需

小米一直在做有人情味的事情，也是我一直使用小米的原因,，而分析過(guò)后,，重要的是如何運(yùn)用，關(guān)于錨定效應(yīng)可以如何運(yùn)用到自身可以參考 錨定效應(yīng)的應(yīng)用

為什么小米銷(xiāo)量第一,？

第一,，小米走的是性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，對(duì)用戶(hù)缺乏精準(zhǔn)定位,，當(dāng)智能手機(jī)剛開(kāi)始出現(xiàn)時(shí),，小米走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)是不錯(cuò)的，但越往后消費(fèi)者覺(jué)得小米手機(jī)只講性?xún)r(jià)比,，沒(méi)有精準(zhǔn)定位自己的用戶(hù)群體定位,，而其他幾家智能手機(jī)廠(chǎng)家卻有各自用戶(hù)群體的定位。

比如華為主攻的高端及商務(wù)型、榮耀及OV的年輕時(shí)尚等,。在手機(jī)升級(jí)換代過(guò)程中,，偏重特色成為了很多人的選擇。特別是像蘋(píng)果手機(jī),，它并沒(méi)有走性?xún)r(jià)比路線(xiàn),，而是走高端路線(xiàn)，所以,，即使它的銷(xiāo)量不高,，他的銷(xiāo)售額卻非常的高，而且它的品牌認(rèn)可度非常的高,。

第二,，在整個(gè)小米手機(jī)上除了性?xún)r(jià)比之外，似乎沒(méi)啥創(chuàng)新特色存在,。我們拿到華為手機(jī)，就會(huì)想到它的拍照功能強(qiáng)大,。當(dāng)我們拿著OPPO手機(jī)和vivo手機(jī),，則看到它的設(shè)計(jì)和顏值，以及在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域特色,。如果我們看到了蘋(píng)果手機(jī),，就會(huì)想直到它的系統(tǒng)和處理器性能優(yōu)越。而當(dāng)消費(fèi)者買(mǎi)了小米手機(jī),，只知道它的特色是性?xún)r(jià)比,，雖然兼具其他所有智能手機(jī)功能，但是使用功能上沒(méi)有一點(diǎn)過(guò)人之處,。

第三,，小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，先是走線(xiàn)上,，現(xiàn)在又從線(xiàn)下走到線(xiàn)下,，有了小米之家、小米店鋪,，但是線(xiàn)下銷(xiāo)售由于起步晚,，發(fā)展緩慢，而沒(méi)有取得如線(xiàn)上那樣的優(yōu)秀成績(jī),。而OPPO手機(jī)和vivo手機(jī)卻在上線(xiàn)下都具有非常濃厚的營(yíng)銷(xiāo)手段,。